第1章打造品牌第一步——做好品牌定位
品牌是一家企业的标志，可以说，没有一家成功的企业是默默无闻的。品牌的好处毋庸置疑，但打造品牌无法一蹴而就。打造品牌的第一步该做什么呢？那就是品牌定位。
什么是品牌定位？用杰克·特劳特的话来概括，就是让品牌在消费者心中成为标杆般的存在，让它成为行业代表。这样一来，在产品同质化日益严重的今天，当消费者对某种产品产生需求的时候，就会下意识地想到我们的品牌。
究竟如何才能“多快好省”地做好品牌定位呢？
1。1天下品牌，唯“快”不破
当一个崭新的品牌出现时，势必会引发一阵“热销狂潮”，因为新品牌往往代表了新技术、新突破。但是如果新品牌无法在短时间内形成自己的“品牌定位”，那么这股热潮注定会昙花一现。
想要快人一步成就品牌，一定要内外兼修。需要注意的是，“快”并不意味着粗制滥造，或者无节制、无底线地开展营销，而是要抓住新品牌受消费者“追捧”的黄金时间，做好严密的策划和宣传，让我们的产品快速获得消费者的喜署。
1。1。1起点高
起点高的第一层含义就是“高品质”，品牌定位的一大要点就是改良产品的质量，以接近消费者理想的商品形象。消费者所感受到的产品特性与其理想商品形象的距离越近，消费者越能体验到产品的优势，越能留下清晰、明确的印象，这样更有助于品牌定位；反之，产品特性与消费者预期越远，它的市场竞争力便越弱。
起点高的第二层含义就是“高度精准的规划”，具体包括产品的目标客户明晰、产品各个阶段的发展战略明确、品牌形象与众不同等。
接下来，让我们看一看那些成功的企业是如何做的。
2015年2月10日，号称“京东商城微商第一品牌”的轻塑发起众筹计划，只用了短短三个小时就完成了100万元的预期目标。众筹结束时，最后的金额竞高达540万元。此次活动所取得的成果引爆了营销界，让众人大跌眼镜，原来品牌可以这样来打造（如图1一1所示）。
为什么轻塑如此火爆？轻塑不仅具有轻体排毒的功效，强大的燃脂功能更使之兼具运动的效果，被称为“可以喝的瑜伽”。为了让每一种原材料的作用发挥到极致，该企业全球选料，真正变成了一款“取自全球”的“奢侈饮品”。
轻塑的定位非常清晰——为都市女性提供天然、健康、方便的塑形方法。在功效方面，市场上尚无竞争产品；在选材方面，他们全球精选优质原料；在安全方面，该产品纯天然无添加。这一切不仅让消费者惊喜，也让资本市场感到兴奋。于是，轻塑很快就有了第一位天使投资人，产品上市之前天使轮估值便已高达1亿元！
见贤思齐，我们可以从轻塑的案例中得到哪些启示呢？
1．新鲜的设计和体验
想要塑造出独属于自己的品牌，就要推陈出新，用崭新的设计和体验去吸引消费者。比如轻塑就主打“塑形果饮”这一新鲜的概念。
我们可以先找到目标客户，分析他们的个性化需求，提供与之相符的新设计和新体验，从而达到让品牌深入人心的目的。
2．具体阶段具体分析
品牌的打造并非一蹴而就，从面世到最终定型需要经历不同的阶段。因此，我们在塑造品牌时不能一刀切，要具体阶段具体分析。
一般来说，品牌从面世到定型主要需要经历四个阶段：第一，产品为主阶段；第二，刺激客户阶段；第三，品牌文化传播阶段；第四，客户熟悉阶段。
针对这循序渐进的四个阶段，我们需要制定不同的营销战略，让品牌宣传效果最大化。P3－5
一个实战派老师写的实战派书籍，论品牌营销，我服气三毛老师！
肖江涛
近几年微电商发展得特别快，人们对于品牌塑造、品牌营销还处于摸索状态，这本书可以让从业者少走很多弯路！
毛巾哥
品牌是什么？不是简单几个符号、几个标语、几个口号。品牌的塑造是一项系统工程。做品牌一定要按规律来。多年来，番茄派品牌也是一直遵循着规律在建设打造。
希曼
《让品牌说话：微电商品牌营销8步法》精华：品牌定位、品牌策略、品牌传播、品牌文化、品牌团队组建、发展分销商，销售品牌两手硬，每章每节都是干货！
三寿
每一个人的心中，或许都有一个创业梦。在过去，受限于资金、技术、渠道等，创业对于多数人而言无异于天方夜谭。然而，伴随着社会经济和移动互联网技术的发展，近年来国内呈现大众创业、万众创新的火热局面，任何一个人都可以轻松开始自己的创业之路。
打开微博、微信、微淘等任意一款社交软件，都可以看到无数小卖家在微电商领域打拼。零门槛、小投入、低风险、高回报，仅凭一部手机或一台电脑，我们就可以创业当老板，将生意做到全国甚至全世界！
我们经常能看到这样的信息：“月入百万不是梦”“草根也有逆袭时”“动动手指，轻轻松松把钱赚”。这些极具诱惑力的信息，吸引了无数怀揣“一夜暴富”梦想的人投身微电商领域，形成一股“草根创业”的热潮。
不过，相比大型企业的成熟完善，大多数微电商在管理体系、人才配置和资本运营方面存在较大差距，仍面临管理不规范、效率低下、竞争能力弱等问题，导致其在市场竞争中处于下风，生命力非常脆弱。另外，三无产品、山寨产品、假冒伪劣产品充斥市场，发货不及时、无法退换货、售后服务无保障，服务态度差、专业技能低、人员素质参差不齐……这一系列乱象，也让很多客户对微电商充满了不信任。
面对这种情况，微电商该何去何从？难道微电商的未来就是死路一条？
当然不是！很多微电商之所以走得这么磕磕绊绊，最关键的一个原因，就是他们不懂得商业经营的基本原则——打造品牌。
一方面，微电商应该认清形势，从自身找原因，尽快完成结构调整和整体升级，塑造自己的核心竞争力，发现新的增长点；另一方面，要想持续发展、基业长青，微电商必须将眼光放长远，向那些大型企业学习，打造属于自己的品牌。
品牌不仅仅是产品的标识，更是一种象征、一种理念。拥有了品牌，企业才更容易获得别人信任；拥有了品牌，企业才能在残酷的市场竞争中生存下来；拥有了品牌，企业才能得以良性发展；拥有了品牌，企业才能从同质化日益严重的市场中脱颖而出。
就像现代营销大师菲利普·科特勒所说的那样：品牌的意义在于企业的骄傲与优势。如果没有品牌，企业就没有了骄傲和优势，就无法脱颖而出，无法取得客户的信任，无法打消他们的疑虑，会始终困顿在畸形发展的怪圈中，并最终被市场所淘汰。
希望所有微电商能意识到品牌的力量，坚持不懈地建设品牌、传播品牌、营销品牌，并最终拥有独属于自己的“金字招牌”。
随着社会经济的蓬勃发展和移动互联网技术的迅速普及，近年来国内呈现大众创业、万众创新的火热局面，诞生了无数新兴行业和新型企业。微电商作为其中的代表，也被称为发展的生力军和就业的新渠道。然而，由于受到资金、技术、人才等因素的限制，大多数微电商仍面临管理不规范、效率低下、竞争能力弱等问题，这些问题严重制约了微电商的发展壮大。
为了解决这些难题，本书结合移动商业时代的特点，提出了靠品牌求发展的策略，详细介绍了微电商打造品牌的方法、技巧、步骤以及注意事项，具体包括品牌定位、品牌联想、品牌延伸、品牌传播、品牌营销等内容，并列举了大量成功的企业案例，有助于广大微电商从中获得启发和灵感，打造属于自己的卓越品牌。
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2016年已经成了微电商发展的一个分水岭，要么一飞冲天，要么铩羽而归，就看你能不能找到问题的关键点——品牌。市面上指导微电商创业的图书很多，但针对如何打造品牌的目前还没有，孔斌国际网校著的《让品牌说话（微电商品牌营销8步法）》填补了这个空白，给迷惘中的微电商指清了前进的方向。本书具备高度的系统性、实操性和技巧性，从品牌的推出、产品的选择、文案的制定、品牌文化的打造以及团队管理、分销商培训等方面全方位讲解了塑造品牌的步骤、技巧和方法，可帮助微电商迅速掌握打造品牌的要领，达到“坐等客户上门”的目的。作者针对目前微电商的现状和具体情况，准备了若干有代表性的案例，通过分析这些案例，将宝贵经验和真知灼见融入其中，让新人迅速变成高手，让赚钱变得更容易，让微电商快速拥有令人羡慕的品牌。