06 赞美到他人心里去
夏天到了，你们吃西瓜了吗？你们吃的西瓜甜吗？
朋友小郭每次买西瓜都能买到又脆又甜的，我很好奇，向她取经：“西瓜怎么挑？”
她的回答让我惊果了。她说：“我不会挑西瓜，但我知道怎么让卖瓜师傅帮我挑。每次在西瓜摊跟前，我都会先夸卖瓜师傅：‘昨天，我从您这里买了一个西瓜，是我今年夏天吃过最甜的，我觉得您挑得特准，今天麻烦再给我挑一个呗！’然后，我就发现那位卖瓜师傅一连拍了八个瓜，手都有点抖。直到拍到第九个瓜才把瓜搬到秤上。付完钱，卖瓜师傅的语调都变了，特别柔和，他还说：‘姑娘，瓜不甜就送回来。’”
心理学家威利·詹姆斯说过：“在人类天性中，最深层的本质是渴望得到别人的重视。”被赞美的感觉，就是被别人重视的感觉。所以，在人际关系中，我们都希望得到别人的夸奖与赞美。
什么是赞美？
百度百科里的解释是，发自内心地对于自身所支持的事物表示肯定的一种表达。
毫无疑问，赞美最基础的核心是发自内心。那么怎样夸赞别人，才能夸到别人心里去呢？不被别人接受的赞美，不能称之为赞美。所以，你的赞美，一定要让被赞美者认同并接受。因为每个人对世界上的人、事、物都有自己的喜好和厌恶。所以，你认为好看的东西，别人不一定认为好看。
在这里举两个例子。
小王正对面坐着一位很漂亮的女生，他赞叹道：“哇，你长得好漂亮！”结果，那位女生不但没领情，反而白了小王一眼：“这还要你说？”女生的反应让小王感到很困惑。又有一次，小王看到上司戴了一对漂亮的耳环，忍不住想拍个马屁：“这耳环真好看，跟我媳妇的一模一样。”上司投射过来的眼光似乎并不友好，吓得小王心里打了个哆嗦。
小王到底做错了什么？为什么他的赞美没被别人接受呢？原来，有这样几种赞美，可能是不大容易被别人接受的。而且，这几种赞美的数量越多，越让别人反感。
第一种：为了赞美而赞美
为了赞美而赞美，代表自己内心不是真的认同，但不得不违心夸奖。心理学上有一句话说得非常好：“你的内心世界是怎样的，你的外在世界就是怎样的。”当你不是真诚地、发自内心地认同对方，只是为了赞美而赞美，那这样的赞美听上去就很牵强，很刻意。不管你夸赞的内容是什么，一旦缺乏真诚，别人就能感知到。虚假的赞美，只会令人反感。
第二种：社交化的赞美
社交化的意思就是说，赞美变成了我们实现目标的工具。这种赞美，类似于谄媚，比较符合那些享受拍马屁的人的胃口。但对于大多数人来说，这样的赞美太过程序化，同样会引起反感。
比如前段时间特别火的电视剧《人民的名义》中，那些投资商在酒桌上对市长的赞美，完全是商人在拍官员的马屁，目的就是能够巴结对方而获利。
第三种：具体化的赞美
具体化的赞美意思是，你带着个人主观评价去赞美别人。就像吃饭一样，你觉得辣一点的好吃，别人觉得甜一点的好吃。你觉得别人穿这件运动服好看，别人觉得自己穿裙子好看。换句话说，具体化的赞美只“美”了自己，而被赞美的对象并没有感受到这种称赞，自然也就不会给予好的回应。
那么，问题来了，我们要怎样做，才能赞美到别人心里去呢？其实不难。高质量的赞美一定是能让对方感觉到，并被对方认同的。需要注意以下几点。
第一，赞美要抽象化
抽象化赞美的意思是，我们不要把赞美放到一件具体的物品上，比如，别人的脸蛋、身材，而是应该更多地把这些东西抽象化。
例如，别人穿了一件新衣服，你觉得这件衣服蛮漂亮的，此时，我们不要单单夸赞对方的衣服好看，而要说：“这件衣服穿在你身上，体现出了独特的美。”只有这样的赞美，才能让别人感同身受，并立刻脑补自己美美的样子。我们都知道，人就是这样子，有时喜欢给自己贴金，有时候喜欢想象自己是心中满意的样子。
抽象化的赞美就是给别人思考和想象的空间。
第二，赞美要有差异化
如果你要夸一位美女很漂亮、身材好之类的，美女一般是不会有什么感觉的。因为她平时经常收到这样的赞美，次数多了，当别人再夸她美的时候，她就感到你只是在陈述一个事实罢了。这种赞美，对美女来说没有太大的吸引力。这种现象在心理学上称之为边际效应递减。
P43-47