原汁原味的内部讲话；

说管理，谈责任，聊发展；

“掌门人”许家印亲自讲述；

恒大肆虐地产、足球、股市的成功之道。

在希文著的《许家印内部讲话(最新版)》中，精选了许家印在各种场合的演讲和讲话，并根据不同的主题内容进行了详细分类，小到个人意志的培养，大到企业精神文化的建设，极力为读者呈现一个更立体、更多面的许家印，同时也希望读者能从中汲取优秀企业的发展经验和优秀管理者的智慧，为自己的发展获取能量。

许家印是一个被称作地产枭雄的人。

所谓“枭雄”，就得智勇杰出，强横而有实力，至少作为恒大集团董事局主席的许家印没有辜负这一称谓。

公众场合的许家印总是儒雅地微笑，但在笑容背后，是他把握命运的强悍意志和奋力搏杀的决绝。好友对他的评价则是“目标执着，不失谋略；偶尔高调，不失务实；熟谙规则，又不按常理出牌；不呜则已，一呜惊人”。

当代中国，有关富豪梦想的故事绝非唯一，希文著的《许家印内部讲话(最新版)》精选了许家印在各种场合的讲话，步步深入挖掘，小到个人意志品质的培养，大到企业精神文化的建设，都能让你看出许家印的不同之处。还能让你听到超越个体的弦外之音。静心赏读，看许家印身处危机如何破釜沉舟；耐心品味，学许家印关键时刻怎样力挽狂澜。希望你能从中汲取优秀企业的经验和优秀管理者的智慧，为自己的发展注入能量。

第一章 做一匹来自东方的狼

 拼命，就是赢了

 要么就不做，要做就一定要做好

 做别人不敢做之事

 高调做事，低调做人

第二章 企业成功需要责任心

 责任心可以养德，也可以树德

 扛着责任，就是扛着自己生命的信念

 吃水不忘挖井人

 老老实实做事，实实在在做人

第三章 拥有一个健康积极的心态

 心往一处想，劲往一处使

 宁当鸡头不当凤尾

 终身学习，让我们立于不败之地

 认真做能把事情做对，用心做才能把事情做好

第四章 没有人能随随便便成功

 失败，人生路上必不可少的学费

 朋友圈的力量

 恒大关键词

 恒大的家国情怀

第五章 大格局才会成就大企业

 选择有特色、适合自身的国际化战略

 企业国际化是一个如何做得更好的问题

 “铁榔头”效应

 必须建立和完善现代企业治理制度

第六章 把人才留在恒大

 人才就是恒大的未来

 只有重视员工价值，才能留住人才

 在其位，谋其职

 奖励先进、惩罚后进

第七章 祸兮福之所倚

 危机也是品牌提升的契机

 面对危机，速度是优势

 危机面前，需要忍痛割爱

 危机面前，最忌恐慌情绪

第八章 企业需要全面健康可持续发展

 企业要做到发展的可持续化

 企业发展多元化、跨行业化

 万达广场升级版

 股神降临

第九章 在市场抢“肉”吃的正确姿势

 谁聪明谁才能赚，谁独特谁才能赢

 稳健是快速的前提，快速是稳健的必然

 贴近市场脉搏，把握市场需求

 资源整合，凸显企业的核心竞争力

第十章 找到适合自己的营销方式

 营销成就“三个战略”

 学会“造势生势”

 没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格

 只有抬头看路，才能走对方向

 只有看得远，才能走得远

第十一章 在战略上藐视对手，在战术上重视对手

 良好的投机是一次投资，不良投资就是一次投机

 战略是企业发展的航标

 只有未雨绸缪，才能决胜千里

 该花的钱勇敢花，该省的也要省

 每一分钱都在刀刃上

第十二章 把合作伙伴当作上帝

 要把战略合作伙伴当成我们的上帝

 好与者，必多取

 只有强强联手，才能立于不败之地

 诚信是一种素质，也是一种能力

第十三章 恒大的“无情管理”

 恒大人的“无情管理”

 只有挑战，不给借口，不找理由

 “刚中带柔”才是极品管理

 “恒大”式的绩效管理

第十四章 成功的企业需要合格的管理者

 拒绝“有色眼镜”

 能者上，庸者下

 大胆放权是管理水平的体现

 善为人者能自为，善治人者能自治

第十五章 我们都需要恒大精神

 无论何时都要像爱护眼睛一样爱护品牌

 精心策划，狠抓落实，办事高效

 恒大的“四大运动”

 内铸精品，外塑形象

拼命，就是赢了

我们的联赛很快就要开始，我在意的不是你要赢几场球，我在意的是我们的运动员在场上能否体现出一种团队精神，体现出一种拼搏的精神，这比什么都重要，比你连赢几场球都重要，这是本。

一支球队如果没有这样的精神就失去了一切，有了拼搏的精神，什么困难都可以克服。我刚才讲了，我们在前面四场比赛中轮空一场，但队员的拼搏精神我认为是赢的。在我心目中，不是完全用赢了一分，拿了一分或者是两分、三分衡量输赢的；在我心目中，有了团队的拼搏、拼命精神，我认为就是赢了。

这是一支队伍的氛围和精神面貌，这是基础，因此要进一步地努力发场拼搏的精神，以一不怕苦、二不怕伤，甚至三不怕死的拼搏精神来踢球。只有这种精神才能战胜一切，只有这种精神才能让我们不断地提高，不断地进步。

拼搏精神不一定代表技术。可能我年轻，技术水平不一定高，但是我的拼搏精神很好，这就是单项的拼搏精神，连评选办法都要告诉大家，方法还不成熟，其目的是要进一步打好基础，提高这支球队拼搏的精神、团结的精神。

——许家印在2011年恒大足球俱乐部新赛季全体会议上的讲话

人在很多时候取得胜利，最重要的并不是技术或者专业能力，而是一股不服输、要血拼的信念。许家印不但把“血性”作为自己一生奋斗的信念，还将“狼性十足”作为恒大集团的企业文化。

许家印和高管们的会议经常从前一天晚上开到午夜甚至第二天早上，在恒大集团，这是一件再正常不过的事情。这种“血性”在恒大集团刚刚成立的时候就有所体现，当时许家印在报纸上登出了一整版的招聘信息，在那个年代这可是相当有气魄的事情。

一个有经验的高管就冲着这一点到恒大来应聘，许家印面试他时就将自己对恒大的宏图伟业的设想讲给他听，并且说，一旦选择了恒大，就意味着放弃一定的私人和家庭生活的时间，因为来到这里就是要投入血性十足的拼搏。在招聘这一关，许家印就着重考虑应聘者是否具有一股冲劲儿。所以，他将外地来广州打工的人作为招聘首选，这些人更知道生活的不容易，更能在工作上倾注一股奋力拼搏的干劲儿。恒大要想快速地发展成行业先锋，就要有一个充满狠劲儿、战斗力十足的团队。“从诞生起，恒大就是一家狼性十足的公司”，从许家印自己到恒大的每个人，都是如此。

许家印买下足球俱乐部后，也将这种“狼性文化”灌输给每个足球队员。每场比赛之前，许家印都会提前给队员们做动员工作。他说，只要球队有一种“狼性十足，血拼对手”的努力拼搏的精神，就没有什么攻不下的困难。在他心中，分数并不能决定一个队伍的输赢，是否具有拼搏和团队作战精神才是输赢的关键。

许家印给恒大足球队提了三个“不怕”，即不怕吃苦，不怕受伤，还有不怕死。这是一个团队制胜的关键，也是人们所迷恋的体育和体育精神的精髓。能否赢得比赛，技术是一部分，狼性精神是另一部分。踏上足球场、踏入某个领域的那一刻，就要把自己调整到狼性的状态，与对手血拼，才能够战胜对手。

凭着奋力搏杀的信念，恒大才得以迅速扩张，将房地产公司开到了中国200多个城市，把项目做到了600多个，超越其他所有老牌地产公司，成为旗下地产规模最大和涉足城市最多的业界老大。说到“狼性文化”，华为是中国企业中深刻诠释“狼道”的先驱企业。

任正非从44岁创办深圳华为技术有限公司以来，他前40多年沉淀的力量一下子爆发出来，他带领华为如土狼般“一路狂奔”。任正非曾在华为内刊中谈道，创业初期形成的艰苦奋斗精神仍要坚持和传承，必须长期坚持艰苦奋斗，否则就会走向消亡。由此我们可以看出，华为在企业文化中坚持“狼性文化”的决心。

联想公司当年也是一支勇猛的虎狼之师，“说到做到”和“雷厉风行”曾是柳传志时代的联想最突出的行事风格。但在经历数年的一帆风顺和市场上的成功后，它的步子似乎越来越“老迈”，产生了执行乏力和官僚主义问题。

过去，联想最为人称道的就是它强大的执行力，这与柳传志所受的军事教育是密切相关的。联想对它每年都要举办的全国市场活动总是津津乐道，这些活动每次都是在几百个城市里同时举行，足见其强大的运作和控制能力。

这种以高效运作体系为基础的执行力，正是联想在个人电脑市场崛起乃至争得并保持霸主地位的最重要的撒手锏。但是渐渐地，联想失去了这股冲劲儿，因此在2004年，当它在中国市场遇到比自己强大十倍甚至几十倍的惠普、戴尔、IBM等跨国公司时，人均产出只有300万元人民币，而对手戴尔则达到了800万元。2004年，联想总裁杨元庆别无选择，必须鼓舞士气，再现当年个人电脑市场攻城略地的霸气。

2004年春节后，联想所有员工都收到了一封信——《狼性的呼唤》，这是杨元庆为联想文化植入“蓝血基因”的战斗檄文。“要战胜比自己强大的竞争对手，我们自身将面临更大的考验，如果我们每一个细胞、每一个个体都不具有竞争力，那这个企业会有竞争力去抗争吗？”杨元庆强调，员工在工作中要有打仗的感觉，要如狼似虎，并且“还是饥饿的狼，饥饿的虎，要让人望而生畏……要么成为狼，要么被狼吃掉”。

狼性精神正是所有企业、所有员工必须具有的。正是这种不屈不挠的精神，使狼在生存环境越来越恶劣的情况下，仍然傲立于世。每一名优秀员工内心也要像狼一样时刻保持一种强者的心态，无论环境多么险恶，竞争多么残酷，都要积极地投入战斗。P3-5

司机？保安？淘粪工？

你可曾想过这些职业与当今中国最富有的男人有何关联？

半个孤儿？刺骨的贫困？失败的生意初体验？

你是否拥有比这更悲凉的童年和青少年？

恒大集团董事局主席？政协第十一届全国委员会常委？中国房地产协会副会长？

你肯定非常羡慕贴上这些标签的人！

当以上所有的困境和成就都摆在你面前，相信你已经猜到这个人就是恒大掌门人许家印了吧。

对财富的梦想，每个改革的时代都具有两面性，它击倒一些人，也成就一些人。这一点，在中国急速变迁的30多年里尤为突出。

许家印就是这个时代造就的人，他的经历可以被看成是中国30多年发展史的一个缩影，也可以归结为同一时代企业家的拼搏路径。

当代中国，有关富豪梦想的故事绝非唯一。只是，当你细细体味他们的历程时，或许能感受到超越个体的弦外之意。解密真实的许家印，不仅是还原一代人的成长困境和机遇，不仅是分析性格如何改变命运，更是再次解构那个我们每个人都会有的，或在萌芽，或在被实践，又或已经湮灭的关于成功的梦。

生于河南周口农村，毕业于武汉钢铁学院（现武汉科技大学），初起于国企，磨砺于深圳特区，最终在广州带领恒大地产闯荡中国。这期间，除了改革带来的各种机遇，横亘在奋斗者许家印面前的还有座座大山——儿时的至贫，社会未进步前的蒙昧，体制改革前的僵化以及国际资本市场的险恶。尼采说过：“那些没有消灭你的东西，会使你变得更强壮。”这便需要有异于常人的勇气和思维。

他掌管的恒大帝国，近年的迅猛发展引人注目，并被部分人形容为“疯狂”。当全球金融危机让他的首度上市计划受挫时，他被对手讥讽为“冒险家”“野心膨胀者”，被部分舆论视为地产江湖巨变的“牺牲品”。不过，成功上市的结果姗姗来迟，为这个男人和他掌舵的恒大巨舰，准备了一场迟到的加冕。

恒大上市当日，许家印又创造了另一个奇迹。他以422亿元的身家，超过当天公布的福布斯富豪榜的首富王传福，首次问鼎中国内地的首富宝座。

而按照原来的计划，上市之后，恒大地产本来安排了一场盛大的新闻发布会。但是，在得知许家印成为内地新首富的消息后，所有大型的公开庆祝活动都被立即取消。恒大总裁夏海钧的解释是：“‘中国首富’这个概念，还有‘最大的上市民企’这个名头，再加上郎平执教的恒大女排，这些因素加起来以后，社会再一次将舆论焦点对准了恒大。这会给他带来很大压力。”

相对于社会对他本人财富的关注，许家印更看重的是自己在慈善方面的工作。这些年捐了数亿元的他成为“中国十大慈善家”之一。汶川和玉树两次震灾，他都是第一批慷慨解囊的企业家中的一员。全国“两会”期间，身为全国政协委员的他还曾获得中国企业家唯一一个在全国政协做发言的机会，他没有谈自己的老本行房地产，而是谈起了自己最关注的慈善，几个具体提议都直指“激发企业参与热情，推进慈善事业发展”这个主题。

公众场合的许家印总是儒雅地微笑，但在笑容背后，是他把握命运的强悍意志和奋力搏杀的决绝。他的人生词典里，或许很难找到畏惧、安逸，有的只是向困境说“不”的惯例。成功和荣耀，是他的最大嗜好和疗伤良药。

好友对他的评价则是：“目标执着，不失谋略；偶尔高调，不失务实；熟谙规则，又不按常理出牌；不鸣则已，一鸣惊人。”

在本书中，我们精选了许家印在各种场合的演讲和讲话，并根据不同的主题内容进行了详细分类，小到个人意志的培养，大到企业精神文化的建设，极力为读者呈现一个更立体、更多面的许家印，同时也希望读者能从中汲取优秀企业的发展经验和优秀管理者的智慧，为自己的发展获取能量。