第1章 引言：何谓感官营销？

第2章 视觉

第3章 听觉

第4章 嗅觉

第5章 味觉

第6章 触觉

第7章 结论

作者小传

译后记

培乐多玩具、iPod Touch和A&F服饰，这些产品有何共通之处？

这些品牌之所以能够赢得偶像明星般的地位，是因为和这些产品的每一次感官互动都令人如沐春风甚至欲罢不能。无论是消费者眼睛看到的颜色，还是双手打开的包装，抑或是耳朵听到的卖场音乐，这些品牌带来的每一种感官体验都会在消费者内心形成并留下挥之不去的印记。在这个感官过剩的年代，有一些品牌显然对于塑造这样的印记更得心应手。

各种感官是如何感知商品的？驱动感官的心理过程是怎样的？怎样才能吸引这些感官？有一门学科专门研究这类问题。本书作者阿瑞娜·克里希纳博士将这个创新的研究领域称为“感官营销”。

在阿瑞娜·克里希纳编著的《感官营销力(五感如何影响顾客购买)》中，克里希纳博士深入剖解感官营销有关的科学问题，展现了感官营销在运用感官体验影响消费者感知、判断和行为等方面起到的重要作用。书中每一章详解一种感官，先描述这种感官的生理运作原理，再谈及有哪些产品已经在这种感官上成功运用了感官营销方法，最后再阐述研究者已经开展和正在开展的研究。

触、视、味、听、嗅，五种感官影响着消费者行为，具有强大的“营销力”。对这种营销力的理解能够帮助管理者找到产品包装和品牌化的新方法，以更好地吸引和保持顾客对产品的关注。从品牌标识的颜色，到商店里的背景音乐，再到产品的名字，每一次感官经历都深刻地影响着消费者对产品的体验。如何能够让你的产品激活消费者感官？克里希纳博士为营销人员细致入微地阐述了其中种种奥秘

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阿瑞娜·克里希纳编著的《感官营销力(五感如何影响顾客购买)》是一本写给营销者与消费者行为研究者的感官营销著作。全书开头引入感官营销概念，随后就按照视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉分成五个部分，论述他们分别如何令人意想不到地影响消费者的情感、态度和决策，其科学原理是什么，又有哪些营销场景和案例等等，非常易读。