李立、林俊著的《合伙：强强联合的不二选择》从内容方面大致可分为两部分：第一部分是了解合伙；第二部分是运用合伙。两部分内容各分为三级细分内容。

第一部分了解合伙，初级：初见合伙（第一章）；中级：理解合伙（第二章）；高级：合伙趋势（第六章）。

第二部分运用合伙，初级：合伙起步（第三章）；中级：合伙进阶（第四章）；高级：合伙运用（第五章）。

随着经济的发展和市场的变化，传统企业的组织模式遇到了挑战，新的企业组织模式不断出现。其中，合伙制异军突起，吸引了无数传统企业、互联网新兴企业和创业者的目光。

李立、林俊著的《合伙：强强联合的不二选择》通过对传统企业组织模式的痛点进行分析，为读者详细介绍了如何构建符合自身实际情况的合伙制度，具体包括如何做好合伙前的准备工作、如何寻找及选择合伙人、如何制定合伙规则、如何进行股权激励、如何制定分配机制、如何规避合伙法律风险等内容。

本书既适合那些想要获得长远发展的企业管理者阅读，也适合没有资金、没有技术但有想法的创业者学习，同时还可作为对合伙制有兴趣的读者朋友的参考读物。

第一章 初见合伙：我们该怎样看清合伙的全貌

 第一节 有没有发现：合伙就像一场现代婚姻，需要合为一体

 第二节 有没有发现：合伙就像一个特战小组，需要分工和沟通

 第三节 有没有发现：合伙就像一个服务器群，需要连接增强

 第四节 有没有发现：合伙就像一头非洲大象，需要联合借力

第二章 理解合伙：让你的商业关系不简单

 第一节 企业老板常犯的错误：把合作当作合伙

 第二节 企业老板常入的误区：把有限合伙人当作真正合伙人

 第三节 合伙=伙伴+伙计

 第四节 合伙就该“不熟不合，分层发展”

第三章 合伙起步：教你一步一步做合伙

 第一节 识缘，惜分，三步找到合伙人

 第二节 合伙人：什么话要说在前头，怎么说

 第三节 从一个小目标开始，怎样设立一家合伙企业

第四章 合伙进阶：建立一个和谐、有力的合伙企业

 第一节 合伙人开会的“五少五多”

 第二节 合伙企业内部治理的四大法宝

 第三节 好聚好散：最佳的退出机制是什么

 第四节 不要考验人性：防止关联交易

第五章 合伙运用：弄懂常见的合伙运用

 第一节 怎样运用合伙进行股权激励

 第二节 怎样运用合伙搭建投资平台

 第三节 怎样运用合伙升级经营模式

第六章 合伙趋势：在未来的合伙时代，企业该如何走

 第一节 阿里巴巴合伙人制度的秘密

 第二节 合伙，未来拼的是人品

 第三节 一手合伙，一手独断

附录一 合伙常见资料汇总

附录二 初次合伙手册

第三节 有没有发现：合伙就像一个服务器群，需要连接增强

一、为什么说“合伙就像一个服务器群”

现在越来越多的企业家感叹：脑子不够用了、时间不够用了。

大家都在挤时间给自己充电，参加各类培训、大量地阅读，努力学习各种能促进企业进一步发展的知识和经验。但很多人发现：一是来不及学，因为需要学习的知识种类太多，新东西出来得太快；二是学了知识却不会操作，因为经验是需要时间和大量实践操作积累的。这个问题难道无解吗？这里我们聊聊关于合伙的第三个比喻。

假如我们把每个人看成是一台可以独立运行的服务器，那么合伙就意味着组建了一个服务器群。

服务器群和几台服务器放在一起有什么区别呢？

其关键区别在于：紧密而系统地连接成一体。

在上一个比喻中，我们告诉大家要摆脱单兵作战的传统。在这个比喻里，我们告诉大家要摆脱单机操作的习惯。

1.合伙就像服务器群一样增强大脑的能力

简单地说，服务器就像安装了服务器系统的电脑。服务器群是电脑和电脑的连接，合伙是人脑和人脑的连接。

一个人聪明不聪明，脑容量是一个标准。科学家早就预测过，未来人的脑袋相比身体的其他部位会变得越来越大，这是因为人类对智力的依赖会越来越大。

一个企业有没有足够的商业智慧，企业的脑容量也是一个标准。企业的大脑在哪里？在决策层，在内部的最高权力机构那里。凡是发展得好的优秀企业，都在不断增加自己的脑容量，它的决策层实力会不断增强。凡是发展得越来越吃力的企业，都有“小头化”的趋势，即相对于企业其他方面的发展，决策层实力的增加非常缓慢和有限。要发展，就要不断地把企业的大脑做强做大。有个热门的电视栏目叫作《最强大脑》，在这里，我们要说的是：最强的企业一定有一个“最强大脑”。

提高企业大脑的容量及速度，最有效率的方式一定是合伙，毕竟一个人靠自我学习所带来的成长速度一定是远远小于那种和他人合伙连接在一起的方式的。

单个服务器，理论上可以依靠增加单机的配置来提高运算处理速度及容量，但是无论技术还是成本都是有上限的，所以没有一家互联网公司会用这种方式来布置自己的服务器。毫无例外，所有的互联网公司，只要涉及大规模的用户、数据需要提升服务器处理能力时，一定是选择服务器群的方式，这是一种不二选择。亚马逊公司的服务器数量超过200万台，微软也超过100万台。腾讯公司每上线一个新的网络游戏，就会增加数组服务器群。举一个最简单的例子，一个人干活，要让他提高十倍的速度，那是相当困难的，假如另找多个人一起来合理分摊这项工作，提高十倍速度的需求立即可以实现。这也就是过去常说的“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”的含义。

2.企业家大脑容器要靠合伙来构建

有一种懒惰看上去很勤劳，叫作“用战术上的勤奋来掩盖战略上韵懒惰”。很多企业家在进入发展期后，会有一种知识储备方面的紧迫感，领悟到自己的企业如果想要再提升一个层次，就不能再依赖原有的管理方式，相应地，管理者的思路以及能力也需要提升一个层次。于是，很多人将大量的精力投入个人学习中，试图在企业经营管理的各个领域内迅速地掌握相关知识和经验，包括管理、营销、财务、税务、投资、金融、上市、互联网应用、企业文化建设、人力资源管理等。我们非常敬佩这种领导者的学习热情和对事业的执着追求，但是我们并不赞成这种学习的思路，因为这是一种单机提高配置的方式，这种增强企业大脑能力的思路并不是最优的。

常识和经验告诉我们，当我们认为一位企业家非常优秀的时候，肯定不是说这位企业家他要在管理、营销、财务、税务、投资、金融、上市、互联网应用、企业文化建设、人力资源管理等方面都拥有丰富的知识和经验。一位优秀的企业家，通常会在某个或少数几个领域有一技之长，同时可能在另外几个方面有着较为丰富的阅历，而在大部分的领域他也只是门外汉而已。一个企业家的优秀之处往往体现在他优秀的思维方式和人际交往能力上面。所以，企业家们要成长，首要的是突破自己的固有思维，拆掉习惯思维的墙，将新的东西融入自己的血液中去。

我们来思考一下企业家个人学习这件事情。首先，我们要肯定，个人学习永远是值得提倡和应当坚持的。但是，企业家的个人学习不应当成为迅速增强企业大脑的首选方法和主要方法。迅速增强企业大脑的首选方法，一定是和其他的大脑连接在一起。比如说，最常见的一种连接，就是一个在市场及营销方面有丰富经验的大脑与另一个在技术方面有丰富经验的大脑进行连接，也就是“市场+技术型”的合伙方式。在这种连接中，企业的大脑迅速增加了技术方面的经验和知识，这些经验和知识很可能是通过十余年的实际操作才能获得的。想在短期内通过自我学习而得到类似程度的经验是完全不可能的。花很长时间去学习，不仅耽误自己长处的发挥，而且等到真的学会那天，也许学的东西早就过时了。许多参加了各类培训讲座的企业家，在专门学习了相关知识后，看上去花了时间，感觉自己有所得了、了解了，但是回到企业往往发现无法落地，最后还是要寻求外部的专业人士的帮助。

迅速增强企业大脑的战略，唯有通过合作的方式才能解决。而在各种合作方式中，最紧密和最充分的合作方式首选合伙。善于运用合伙的，可以成为另一个阿里巴巴；不懂运用合伙的，最后只能变成“小头爸爸”。

P12-15

让一部分企业老板先“合伙”

越来越多的中国企业家开始接触到了合伙，感受到了合伙的热度。越来越多的人知道了合伙可以用来运作很多事情，包括投资融资、战略合作、员工激励、项目管理等。其中很多人也在根据自己的理解努力运用着合伙。

确实，合伙越来越多地出现在中国的商业环境中，合伙内蕴藏的丰富而深远的价值将会不断地被重新认识。

然而，遗憾的是，有许许多多的“合伙”，最终并没有结出好的果子来。项目失败了、伙伴反目了，不仅人留不住，连本来挺好的关系最终也搞得一团乱，很多人被合伙搞得一头雾水，更有一些人被合伙搞得心灰意懒。

合伙，首要的是“合”，就是要凝聚人的力量，如果根本合不起来，那就失去了合伙的意义。

分析这些失败的“合伙”案例，99%以上的失败都是因为不懂合伙、不会合伙。

不懂合伙，一是不知道什么是真正的合伙，二是不知道如何运作合伙。常见的情况大致有以下几种：

（1）随意乱入伙。根本不了解什么是合伙，只是听说有投资机会，就跟随别人往合伙企业里投钱。这种情况最容易导致项目无收益、投资泡汤的结局。

（2）照搬公司法。把公司法完完全全地搬进一家合伙企业里，不结合实际，把合伙人当股东看，把合伙企业当公司运作。这种情况最容易导致决策权混乱、内部治理崩溃的局面。

（3）借用名义。只是把传统上的一些关系改一个称呼，都叫作合伙人。比如把经销商称为合伙人，把员工称为合伙人等。这通常不会出什么大问题，但是却反映了很多企业家内心对合伙的错误认识。

（4）粗放操作。沿用以前运作公司的习惯，不重视重要协议和制度的制定，合伙协议直接拿工商局的范本填写完成。等到合伙人之间因为一些事情有不同意见时，才发现事先没有明确有关事项，于是，公说公有理，婆说婆有理，不同的意见非常容易引发不可挽回的冲突，甚至造成企业经营停摆。

（5）自以为是。按照自己以往的经验，按照自己的臆断去运作合伙，恨不得把所有的合作对象全都叫作合伙人，可是真正要开始运作合伙企业时自己又糊涂。

（6）道听途说。没有系统学习，基础概念都没有准确掌握，仅凭外面听的一些培训课程，看的一些书，就开始按照书本上的只言片语运作合伙企业，结果因为没有基础，根本无法判断培训和书籍内容的专业性和准确度，往往是照猫画虎，不伦不类。

（7）复制粘贴。误以为合伙制度是一种比较固定的模式，于是到朋友那里、到关系企业那里要来别人的合伙制度，不研究，也不学习，更不按照自己企业的实际情况进行分析调整，直接照搬照抄，结果，有的是脚穿不进鞋子，白白浪费了做鞋子的功夫，有的是牛头不对马嘴，还有的更像是拉肚子却去抓了泻药，雪上加霜。

中国的绝大多数企业家都是非常好学和勤奋的，尤其是愿意实际尝试运作合伙的企业家更是这样。但是，为什么正确的合伙常识仍然没有普及到位，错误和混乱的解释满天飞呢？这也是我们在企业管理咨询服务工作中时常遇到的困惑。

以往，我们在咨询交谈中通过一对一的方式可以将一些正确的合伙常识普及给我们的客户，但是，那样只能解决个案，对于那些我们没有机会与之直接交流的企业家来说，仍然没有良好的渠道学习正确的合伙常识。

我们查阅研究了许多市面上提到合伙的书和培训，发现很多根本性的错误之所以流行，正是因为没有一本基本概念正确又通俗易懂的合伙指南。本书就是要填补这方面的空白，将我们20多年积累的专业经验以及培训内容分享给企业家们，让中国的企业家在合伙的理解和运用方面能够更加准确、成熟。

本书从内容方面大致可分为两部分：第一部分是了解合伙；第二部分是运用合伙。两部分内容各分为三级细分内容。

第一部分了解合伙，初级：初见合伙（第一章）；中级：理解合伙（第二章）；高级：合伙趋势（第六章）。

第二部分运用合伙，初级：合伙起步（第三章）；中级：合伙进阶（第四章）；高级：合伙运用（第五章）。

上面这些内容，假如您急于运作一些紧急的合伙事务，那么可以暂时不去看高级内容。只要把初级和中级内容掌握，基本上就可以实际运作目前大部分常见的合伙。

本书的出版要感谢的人太多：

一方面，要感谢的就是“合伙”的合作者，本书就是李立、林俊两位作者“合伙的产物”。

另一方面，感谢中国财富出版社的负责人以及其他工作人员为本书的编辑和出版付出的辛劳与智慧。

任何时代，总是有那么一群人，他们的思想比大部分人超前一点点儿，他们的格局比大部分人宽广一点点儿，他们的行动比大部分人迅速一点点儿。正是因为这一点点儿的差距，他们在一定时期内就有了相当的先发优势，成为了引领趋势的弄潮儿。理解和掌握合伙的智慧，让您领先的绝对不止一点点儿。

我们不奢求所有人都能够理解和认同本书的内容与价值，但我们发愿要把准确的合伙概念以及基本运用方法普及给读者，要让中国的企业家们理解：合伙不仅是一项具有广度、深度、高度的商业组织工具，而且是一种适应当下和面向未来的企业经营管理思想。我们希望本书的出版能让一部分企业领导者真正理解合伙，让一部分企业领导者真正学会怎样去运作合伙，让一部分有识之士先于大部分人而合伙！