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操之在我猎职术

无可取代的就业力

卓越工作成就成功事业

职业生涯资本胜出法则

个人损益表

无可否认，员工终究是公司资产的一部分。对老板来说，会赚钱、能够带来利润的员工才是公司需要的正资产，而成为对公司有帮助的正资产，才是避免被裁，甚至是争取晋升机会的最佳方法。

如何评估一名员工的价值呢?从会计学的角度来看，要评估一家企业经营的好坏，得运用会计科目上的各种报表来交叉分析，看出这家企业的走向和运营状况。人其实也跟企业一样，因为每个人本身就如同一家小型企业，也有赢利和亏损的情况。要看一个人对公司有多少价值，就要从他个人的损益表来分析他能为公司带来多少利润。这种做法就如同把一个人当成企业来经营，当个人价值提升，自然也能带动公司整体的成长，也就会受到主管的重视。

要如何建立自己的个人损益表呢?首先应该列出自己创造的收入。收入的项目有很多种，例如产品或服务的销售、协助达成的交易、按服务时间收取的服务费等。再把自己造成的成本，也就是公司雇用自己所花费的钱，包括薪资、奖金、福利、办公室的设备，还有公司可能因员工犯错必须付出的额外费用等列出来。最后把这些收入总额减掉付出的成本，所得的净利就是员工能为公司创造的利润，而这份资料就是员工的个人损益表。即便不是担任业务代表这种直接创造营收的工作，每位员工也可以在各个方面为公司节省支出，或者让公司的作业流程更为顺畅。这些价值看似无形，但只要清楚地向老板说明这些做法能够带来的利益，也一样可以列入个人损益表中所创造的收入，同样能提升个人价值。对老板来说，只有创造的价值大于人事费用的员工，才是有价值的员工。

编辑室报告

创造价值，还要证明价值

常有人说：“只要努力就会被看见"。但是在这讲究结果的时代，默默耕耘已不足以让人保住饭碗，必须更积极地用实际证据来展现出你的存在对组织或公司所具有的不可或缺的实质意义。

西班牙足球劲旅皇家马德里队前总教练伯恩德·舒斯特尔在一次面对劲敌瓦伦西亚队的大赛前夕，在记者招待会上说：“在皇家马德里，每个周末你都要证明你的价值。"

皇马队是世界知名的豪门球队，根据《福布斯》网站(forbes.com)调查，该队和我们熟知的美国职棒扬基队同登全球最具价值的10大职业球队之列。皇马队中球星如云，各个身价非凡。但是在职业运动中，今天的身价不但反映了昨日的战功，还反映了对未来可能贡献的期待，一旦无法以实力证明身价，那么合约未到期就被淘汰也是时有耳闻。

再举个大家比较熟悉的例子：王建民。尽管他曾经是纽约扬基队连续两季最佳投手，尽管他的身价和成绩相较之下绝对“物超所值"，但是因为受伤，“可能"无法继续贡献力量，结果还是未获扬基队续约。在王建民与其他球队谈合约的过程中，我们认识到，职业球队对于一位选手的价值，是以许多量化的资料与数据来评价的，除了表面上的胜负成绩外，还包括投球局数，甚至是可能带来的收视率与广告收益等。

原著作者提出的要以“个人损益表”等实际证据来印证自己对公司的直接贡献，也是同样的道理。当然，建立证据的前提是要有实际成绩，而作者认为，对于公司来说，能创造获利才是成绩，所以每一位工作者都必须要让自己带给公司的收人大于公司在其身上花费的支出。

不论是要争取晋升机会，还是想在经济形势不好的情况下保住工作，如果有证据来进行自我推销，证明自己的价值，就会是一大优势。

P65-69

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掌握自己的职业生涯，找到自己热爱的工作，然后赚取自己应得的薪水。我祝福你能够在人生旅程中得到最大的成功。

——福特·梅尔斯

所有关于如何找到工作、保住工作或是获得升迁的建议，绝大多数都是“皮毛”而已。你真正该做的，却是帮公司做到收入大于支出、支出小于收入，就这么简单。

——赖瑞·麦尔

拥有最佳职业生涯的人，可以做出独特的贡献，并让他人产生忠诚感与信任感。不论职称、职位还是职业，任何人都可以拥有最佳职业生涯。

——史蒂芬·柯维 珍妮弗·柯洛西莫

不管你从事哪种类型的工作，工匠心态才是打造你喜爱的职业生涯的关键所在。

——卡尔·纽波特