本书以实际的商务谈判活动过程为基本线索, 内容涉及商务谈判的基本概念和商务谈判的准备、开局、报价、磋商、让步、成交、签约及国际商务谈判的相关内容, 环环相扣、前后衔接, 基本覆盖了商务谈判领域的主要实践环节的内容。本书理论讲解与案例分析相结合, 开篇案例、导入案例和正文案例非常丰富, 谈判游戏的设置, 更增添了教程的生动性和互动性。附录中的商务谈判典型案例, 更增强了本书的实践性。