朱小刚著的《离开外企》重在实战，基于作者多年的外企生活经历，为大家描绘了一幅外表光鲜、高薪高压、竞争激烈、数字为王的外企销售周旋于客户、老板、同事之间的“争斗江湖”。

小说有非常具体且思路清晰的外企销售的职业心得，真实入微地刻画出了大客户项目的发展状态与销售业务技巧，是职场小白进入外企销售圈子的实战笔记，也是中层经理人、创业经理启发销售人员，管理销售人才的羊皮卷。

怎样学习营销技巧？如何领悟为人处世之道？办公室政治如何应对？别样的恋情该如何处理？上下级关系应怎样经营？客户、专家、老板、女友，这些无法回避的角色该如何面对？

身处人心浮躁、物价高涨、竞争激烈的恐慌时代，小说中对职场人士的工作之道和人生感悟都有精彩绝伦的讲述。

业务重组，部门合并，高层老板剑拔弩张，生死智斗，一时血雨腥风：同事各怀心机，貌合神离，外企的团队精神在哪里？日益增长的销售任务，通货膨胀带来的生存压力，职场的迷茫，出路在哪里？中西省检察院1000万的采购大单，面对竞争对手的优质客户，没有关系和资源的齐小丁能否拿下订单？国家反腐力度不断加大，采购监管日益严格，如何通过“阳谋”来赢取项目？国内市场环境巨变，国产技术日臻成熟，民族品牌迅速崛起，使得外企销售生存环境日渐艰难，在互联网+和全民创业的背景下，主人公齐小丁的职业道路将何去何从？

更多精彩，尽在朱小刚著的《离开外企》。

正文

3月份的时候，齐小丁的老板Bob来了电话，说公司要业务调整，一些部门要合并，这意味着公司会有一次裁员动作。Bob很委婉地问齐小丁：“team(指团队)要裁员，你是老员工，又是二进宫，说说你的想法。”齐小丁心里很清楚Bob的想法，因为自己是老员工，而Bob来的时间不长，如果要裁员，从老板的角度，自然是先裁老员工。道理很简单。从工作表现上看，老员工干的时间久了，激情少了，对工作缺少了冲劲，虽然业绩稳定，但是增长没有什么可期待的；从老板私心来说，老员工往往不服管教，不像新人或者自己麾下的人那么言听计从。齐小丁也在外企沉浸多年，前前后后经历了十几个老板，自然明白Bob的意图，况且最近他已经有所预感了。

最近齐小丁也听到了裁员的风声，从内心来讲，裁员这种离职方式，反倒是最好的一种结局，毕竟可以拿到一定的劳动补偿。

齐小丁心里盘算，如果能拿到补偿，也算善终嘛！最重要的是，这种离开方式也算留有面子。于是就很果断地说：“老板不要为难，既然公司现在有这样的调整，我愿意离开。”电话那边停了一下，Bob很轻松地说：“应该还是N+3，你也真是运气好，要记得请客啊！我会通知HR，估计下周会和你谈。”

下周就是本季度最后一周了，DMC公司向来雷厉风行，要是下周HR和他约谈了，估计周五之前就能办离职手续。如果这样，提前做好准备也不错。虽然离职对齐小丁而言其实没有什么好准备的，既不需要收拾办公桌——因为那就是流动的工位，office(指办公室)也没有放任何有价值的东西，除了一个水杯之外。如果非要说准备，也无非是买一个新笔记本，把几年来电脑中储存的数据转存了。这些年他一直用公司配发的笔记本，家里的笔记本都是妻子陈小洁在用。

挂了Bob的电话，齐小丁心情居然变得非常好，他感觉好像一下轻松了。自从这两年国内市场轰轰烈烈地去IOE运动(指IT业务系统全面国产化，小型机、数据库、存储这些原来核心的外国技术公司也逐步被国产技术替代)以来，他的日子就非常难过，他已经苦苦挣扎了好久，销售任务一直难以完成，晚上做梦也是梦见自己离职，仅仅是写辞职邮件的场景，就出现了好几次。好多次从梦中醒来，都以为自己已经离职了，这种随时失业的感觉，让他早就没有了工作积极性。他就像一部按步骤运转的机器，没有方向地转动着，不知道什么时候停下来。

如果能拿到6位数的赔偿，结束这份鸡肋一样的工作，好好休息上半年，其实是齐小丁朝思暮想的。

齐小丁迫不及待地给几个圈内的好朋友打电话：“哥们儿又要撤了，估计下周就办手续。”对方问：“有赔偿？”然后羡慕地说，“齐小丁你运气咋那么好，两次裁员你都赶上了，都拿了补偿，我们出出进进好几个公司，没有一家拿到补偿，都是裸着出来。”

外企虽然有严密的劳动合同和相对完善的福利，但离职拿到补偿，确实难得一求。

齐小丁想起一个多年前的同事，虽然赶上了裁员，但她不是被裁的对象，后来找老板求情把她裁掉，想拿点补偿走人，但是老板就是没有同意，最后没有办法自己辞职，什么也没有拿到。2008年经济危机，齐小丁所在的部门裁员比例高达40％，因为是全球裁员，所以很多人拿到了钱，当时补偿是N+3，那一次齐小丁也赶上了时候，失业在家，过了几个月才重新找工作。

离职，对于齐小丁来说，仅仅是换一张名片而已，他面对的客户、工作圈子，并没有什么变化，所以他很平静。朋友恭喜他能拿到补偿离职，他也是乐呵呵地说：“请客，我请客！美国人出一次钱不容易，就当中彩票了。”

齐小丁买新笔记本的时候纠结了一下，不过最后还是选了苹果公司的MacBook，反正有补偿，就算是对自己的犒赏。这些年来他受够了DMc公司配的商务笔记本，又重又难看。又轻又薄的Air，刚好可以放在手提的公文包里，再也不用像以前那样背个双肩带的电脑包到处跑了。他要和外企大声说“拜拜”了。

齐小丁把电脑上的数据转存了，嘚瑟了几天，什么也没有干，把手机调为静音，不是熟悉的号码来电一概不接，然后破天荒地在家睡懒觉，好几天没有出门，虽然有点无聊，但是他内心特别的轻松，有种身心解放的感觉。

这些年来，齐小丁是多么羡慕那些朝九晚五的人啊！有明确的时间，下班了，就可以关闭大脑，不再去想工作的事情，约几个朋友，路边摊吃烤肉，喝点小酒，吹吹牛。周末了串串门，打打游戏，或者看国产的无聊的电视剧打发时间。

关闭大脑，齐小丁想到这个词组。如果一个人可以不去思考，机械地日复一日地生活，不知道是幸福还是悲哀。但是齐小丁知道自己是过不了这种生活的，他已经习惯了踩着月光回家。说起月光，也不知道这个充满雾霾的城市能不能看见星空，反正他好久没有抬头看看星空了，月亮是什么样子，好像都停留在小时候的记忆里——那种皎洁的光亮，好多年都没有看见了——当然，也许是城市里的霓虹遮住了月光。忙碌，也仅仅是为了让生活过得体面一些，这是齐小丁给自己的借口，但是这个借口又让他沮丧，这些年在外企的拼搏，换来的无非是可以穿着品牌的衣服，住着一问稍微宽敞的房子，开着一辆在国人眼里算是豪华的轿车，敢去这个城市任何餐厅吃饭，想去哪里，不用考虑出行成本而已。

这还是温饱嘛！层次太低。齐小丁想到这些，就给老婆陈小洁抱怨。

陈小洁白了他一眼：“你自己要做个工作狂，不培养点自己的喜好，怨谁？平时也不和朋友走动，除了客户，就是你那圈子的合作伙伴，你自己没有生活，要是你闲下来，我看你会无聊死。”

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这部小说，严格上说写了两年多，2013年4月写了两万多字，停滞了，什么原因停滞，现在记不清楚了，然后是一如既往地浑噩两年，2015年4月，偶然翻开这个稿子，看见文档属性的时间，惊诧自己居然把原来多么热衷的事情置之脑后这么久。

时间总是匆匆而逝，忙碌的都市生活充满了琐碎和激情。两年时间很久，但也很短。短的感觉就是如同昨日；久，却会让人感觉这世界发生了很大的变化。仅仅就这部小说描写的故事和环境，也是在华外企这两年从神坛走向平凡的过程。先是经济危机导致的业务下滑，再是民族工业的崛起，让外企在大陆的竞争异常残酷。国家层面在政府采购领域的政策导向，使外资产品在大陆市场举步维艰。这本书就是写在这个变化过程中，外企职场人物的悲欢和职场生存的故事。

曾经引以为傲的职业成就，随着年龄的增加而趋向平淡，终于在2015年重拾梦想，“耕耘”了二十多万字，算是完成了自己的一个梦想。

说到梦想，小时候常憧憬自己能够袍笏加身，守国安邦；大些时候，想着能够著书立说，成为一代文豪；进入社会了，发现自己渺小卑微，只为生计奔波，惶惶终日。梦想越来越远，人就变得越来越俗。房子是目标，买车、换车、换房又是目标。越往中年走，精神上的收获却越少了，脑袋里除了物质追求，梦想渐行渐远，书也读不进去了。朋友疏远了，亲人的关心少了，生活只剩下了工作。

到底为了什么在奋斗？到底什么样的生活是自己需要的？到底怎样才会快乐……吸烟，使劲地吸烟；戒烟，又开始吸烟。在这个过程中，青春已经逝去，年少轻狂的梦想逐渐远去，我步入了中年。

生活的圈子越来越窄，我变得离群索居，没有爱好，唯一剩下的就是喜欢和有着共同信仰的朋友聊天——不可回避，这些朋友还是因为工作结识。很多年了，大家在各自岗位上忙碌，因缘结识，就一路走了下来。说到这里，我要感谢那些伴随我成长的朋友们，他们有着非常高的素质和学识，内敛，待人坦诚，也正是这些朋友，让我有着敏锐的思维，与时俱进的意识。

回到小说，这是我夜以继日写出的二十多万字，颇费心思，几经周折，多次删改，只为把IT行业精英人物的生活能够呈现给大家，同时能够将政府采购、大客户销售管理的一些经验表述出来，对有兴趣的读者提供一些帮助。

写作的过程是痛苦的，很多次想放弃，但是每次有一个声音在提醒自己，要坚持下去，这是自己的梦想。我想告诉自己，不要沉沦为一个庸俗不堪的市井小人，我还要有那么一点点付出！

这段时间来，我减少了很多应酬，每天按时回家在书房码字，周末足不出户，也只为能够多写一点。幸好，一直在读书，可以毫不谦虚地说，同龄人中，阅读量应该是算多的。俗话说，“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”，咬牙写下去的时候，思绪是敞开的，终于坚持完成了书稿。

承蒙出版社朋友关照，能够与读者见面。也有幸拜会著名作家贾平凹先生，邀他为书题字。这一切，都是为了给自己过去十年一个总结，也是对自己曾经失去的青春、梦想一个交代。

朱小刚

2016年3月16日