爆品营销是互联网时代的一种商品营销和企业发展模式，本书全面聚焦“爆品”，从爆品思维、爆品设计、爆品运营、流量转化、爆品营销五大方面，详细地阐述了打造爆品的理念、方法和策略。李世化著的这本《15天打造爆品》采用图文并茂的形式，由浅及深、循序渐进、重点突出，操作性强，让人一看就懂，一懂就会。

打造爆品首先得有爆品思维和爆品战略，李世化著的这本《15天打造爆品》是用一套思维方式去重新定位你的产品、认识你的经营模式、完善你的体系。除此之外，还要懂得爆品的运营技巧和传播方法，能够让消费者参与进来并形成品牌记忆和促进购买欲望。当然，最后你还得知道如何进行爆品推广和爆品营销。

你想抓住商机吗？你想订单十倍增长吗？你想把公司做大吗？那就快速启动爆品打造模式吧！利用15天时间打造爆品，让爆品助你快速腾飞！

第1篇 爆品思维与爆品战略

第1章 入门——何为“爆品”

 互联网时代，什么才是真正意义上的爆品

 爆品的五大特点

 打造爆品是一种聚集思维模式

 制定爆品战略的四大原则

 打造爆品的三大注意事项

第2章 定位——如何定位才能成为爆品

 什么是爆品定位

 爆品定位包含的五个内容

 爆品定位的七大原则

 爆品定位最基本的着眼点——从产品角度进行定位

 爆品定位的一个重要方面——从目标消费者的角度开发

 从爆品竞争的角度挖掘定位点

 从品牌识别与品牌主张的角度挖掘定位点

 爆品定位的步骤

第3章 卖点——爆品的卖点如何提炼

 什么是爆品的卖点

 提炼爆品卖点的四个要点

 爆品差异化卖点的提炼

 产品组合带来盈利

第4章 痛点——做爆品如何找到用户的痛点

 什么是用户的痛点

 用户痛点的界定和基本原则

 在百度热搜中找痛点

 在用户评论中找痛点

 UCD法：找痛点的秘密武器

 找风口：站在风口，猪也能飞起来

 找痛点的最关键行动法则：找一级痛点

第5章 尖叫点——如何制造爆品的尖叫点

 什么是爆品的尖叫点

 利用流量产品制造尖叫点

 打造产品口碑来制造尖叫点

 将产品快速迭代来制造尖叫点

第2篇 爆品运营与爆品传播

第6章 爆品运营——如何让爆品在市场上建立竞争壁垒．

 什么是爆品运营

 爆品运营的核心

 爆品运营的主要内容

 如何做好内容运营

 如何做好用户运营

 如何做好活动运营

第7章 爆品传播——如何让爆品疯传

 移动互联网时代，爆品传播的三个法则

 让爆品疯狂传播的三条路径

 上头条，占据头条——打造爆品最直接的方式

 网络营销炒作——打造爆品最有效的手段

 爆品传播需要把握时间点

 组织粉丝接力刷爆热点

 传播过程中，如何应对对爆品不利的谣言

 爆品传播禁忌：不要为博眼球而丢节操

第3篇 爆品推广与爆品营销

第8章 爆品推广——如何引爆流量、抢夺消费者

 微信：性价比高的爆品推广方式

 微博：爆品推广的主战场

 论坛：效果最好的爆品推广方式

 网红直播推广：目前最火的推广方式

第9章 口碑营销——爆品极速传播的技巧

 没有口碑的产品不可能称之为爆品

 口碑产生的根源是超越预期

 爆品进行口碑营销的三大核心技巧

 爆品进行口碑营销必须具备的四大要素

 如何创造传播内容——制造引爆点

 如何选择传播人群——找到意见领袖

 如何深入扩大传播效果——全员参与显成效

 如何引导和监控效果——热度是这样炼成的

第10章 粉丝营销——如何让粉丝成为爆品的免费推销员

 爆品最正确的营销方式就是粉丝营销

 你的粉丝是谁——分析粉丝的特征

 你的粉丝需要什么——对粉丝需求进行精准分析

 将用户转化成粉丝，并提高用户的忠诚度

 与粉丝对话的三个禁忌

 想方设法留住粉丝

 社群营销——爆品粉丝营销最重要的营销方式

 让你的粉丝够饥饿

第11章 内容营销——没有内容，你拿什么做爆品营销

 内容营销的五种类型

 爆品软文内容的撰写和推广

 爆品内容营销最重要的事——写新闻稿

 什么样的内容能引爆产品

 如何持续不断地进行内容输出

 用产品思维来进行内容的生产

后记未来爆品面临的挑战

单品思维

为什么会提到单品思维？是因为任何一家企业都是因为产品和品牌的完美结合而知名。比如：箭牌口香糖、可比克薯片、乐高玩具、吉列剃须刀、李维斯牛仔裤……没有任何一家品牌可以脱离产品而存在，我们不会说李维斯的手表、箭牌的口气清新剂、可比克的牛仔裤……因为爆品的前提一定是从单品出发。所以企业通过打造出一款经典的单品推向市场从而成为爆品，就必须坚持单品思维，即坚持一种产品理念。

福特的T型车就是实施单品思维的典型案例。

时间追溯到1909年的一天上午，福特突然在办公室向人们宣布，今后福特公司只生产一款黑色T型车。福特还就车的颜色向大家解释说，因为黑色是基本色，这样顾客就可以将它漆成任何他自己想要的颜色。

这个决定让公司人员惊讶不已，因为福特汽车公司在此之前共生产了八款汽车，分别是A型车、B型车、C型车、F型车、N型车、R型车、S型车和K型车。这些车型当时在市场上非常畅销，福特汽车因此赚了个杯满盆满。而就在一切风生水起的时候，福特却突然决定只生产一款汽车，这着实让公司人员大惑不解。甚至有些人开始预测，福特公司即将倒闭，最多撑不过6个月，还有人预言福特公司最终逃不掉破产的命运。

面对外界的各种不理解和致命打击，福特公司创始人亨利·福特仍坚持心中所想，坚持要打造一款“爆品”，他认为应当制造一款可永久使用、可永久升级、永远不会过时的车型，即以后无论对它进行任何改进，都能确保其零部件可以更换。他说： “我要使每辆车甚至每件非耗材产品都牢固耐用、质量过硬，确保顾客不用再买第二件。”

福特的愿望得到了实现，T型车面世后在市场上独领风骚，其销量超过了其他任何一家汽车商的任何一款车，而且订单与日俱增，福特实施的单品思维获得了巨大的成功。

福特先生回忆起自己当初的坚持仍心有余悸，他说如果当时自己顺应市场形势，福特就应该是继续不断地推新款，取得更好的经营业绩。但他认为，产品应该被赋予企业的生命和灵魂，所以福特一定要打造一款拥有超级福特理念的T型车。

然而T型车的成功打造却并非易事，从炼钢到生产各种零部件，不论是拆装试制，还是从生产环节、人员管理、生产效率等各个方面都要全面改造，为此福特先生专门从英国请来一位懂商业炼钢的人，生产出独特的钒钢。通过工匠们的精耕细作，终于将这款能够在任何时期加以升级改造的车型试制成功。

T型车成就了福特公司，也成就了亨利·福特。这是单品思维的典范。

长跑思维  诚然，福特能够成功推出爆品也是有缘由的，一方面基于它已有的多款成熟车型及销售业绩，另一方面还有它强大的品牌影响力。

对于大多数企业来说，如果在创业之初就将产品思路定位在只做一种单品，是很难成功的，因为不仅没有品牌影响力，而且没有资金流的支持，更不能满足顾客个性化的需求。这就像一家餐厅只有一种主打菜品是很难吸引到顾客进店消费一样。

因此，爆品的又一个思维——长跑思维也不可或缺，即要将爆品的打造看成是一场马拉松式的持久战。

目前，有一些在互联网火爆的产品如三只松鼠、江小白等，这类迅速蹿红的案例有很多。但我们尚不能把它们界定为真正的超级单品，它们能否做到经久不衰，还需要经历时间的考验。

互联网经济、粉丝经济、社群经济这些新型的经济模式颠覆了传统，企业以往花十年、二十年都打造不出的效应在互联网依托下可能只需要二至三年的时间。这让传统企业开始迷惑了，到底应该如何生产产品，如何营销？但同时我们也会发现，这些盛级一时的风口产品很多都是昙花一现，能够始终火爆的非常稀少。

但凡是商业运作都要遵循商业法则，只要是营销都不能脱离营销的本质。一切商业运作都需要围绕消费者需求来开展，如何探寻和满足消费者的需求，这需要企业对产品和市场进行多次的探索。优质的带有情怀的产品，一定会是消费者青睐的爆品。

比如锤子手机就是一个典型的案例，用完美主义的工匠精神打造了一款用户体验一流的数码消费产品。就像做硬件的企业如果对供应链没有足够的理解就无法生产出完美的产品，做互联网的企业不能认识到资本的作用也无法长盛不衰。P14-16

如今，纵观所有的企业，无不希望通过一款引爆市场的产品成为行业的领军者，以爆品打天下。

谈起爆品营销，最早是由福特汽车公司为了销售一款T型车而思考出来的以单品引爆市场的方法。

福特汽车公司在此之前共生产了八款汽车，分别是A型车、B型车、C型车、F型车、N型车、R型车、s型车和K型车。这些车型当时在市场上非常畅销，福特汽车因此赚了个杯满盆满。而就在一切风生水起的时候，福特却突然决定只生产一款汽车，这着实让公司人员大惑不解。甚至有些人开始预测，福特公司即将倒闭，最多撑不过6个月，还有人预言福特公司最终逃不掉破产的命运。

面对外界的各种不理解和致命打击，福特创始人亨利．福特仍坚持心中所想，坚持要打造一款引爆市场的单品，他认为应当制造一款可永久使用、可永久升级、永远不会过时的车型，即以后无论对它进行任何改进，都能确保其零部件可以更换。他说：“我要使每辆车甚至每件非耗材产品都牢固耐用、质量过硬，确保顾客不用再买第二件。”

福特的愿望得到了实现，T型车面世后在市场上独领风骚，其销量超过了其他任何一家汽车商的任何一款车，而且订单与日俱增，福特实施的单品思维获得了巨大的成功。

如今，福特的“爆品战略”已经被用到了各个行业、各个领域，就连电影公司，每年也会对自己的产品进行爆品的全方位打造。现在的移动互联网时代让越来越多的企业发现，如果没有一款爆品，企业在互联网模式的疯狂厮杀中，一定会很快败下阵来。这就是移动互联网的残酷性，和如今不得不打造爆品的缘由。

除此之外，企业会想尽一切办法去打造爆品的原因还有以下两点：

首先，一个引爆市场的产品能让企业获得百倍、干倍的利润，带来非凡的营销效果。

其次，高销量、高人气的产品，能提升企业的品牌形象，给企业带来高曝光率。

当然，打造爆品给企业带来的好处绝非只有这两点，而这两点却是企业想要打造爆品的核心点。虽然打造爆品可以给企业带来丰厚的利润，但事实上，爆品并不是那么容易打造的，这其中要学习的东西有很多。这不仅需要企业花费时间和精力，更需要企业懂得打造爆品的技巧和策略。

打造爆品首先得有爆品思维和爆品战略，是用一套思维方式去重新定位你的产品、认识你的经营模式、完善你的体系。除此之外，还要懂得爆品的运营技巧和传播方法，能够让消费者参与进来并形成品牌记忆和促进购买欲望。当然，最后还得知道如何进行爆品推广和爆品营销。

现如今，几乎98％的企业是不知道如何去打造一款爆品的，更谈不上爆品思维及爆品战略。所以，本书就从爆品思维及爆品战略说起，让大家掌握全方位打造爆品的方法。

说到这里，我们需要提醒大家的是，书中例举的爆品并不是可以轻易模仿的对象，模仿和“山寨”从来都不会赢得市场，更别说引爆市场了。所以，本书是教给企业打造爆品的方法和策略，而不只是告诉你一种“爆品思维”。

这是一本能在15天内帮助企业迅速打造爆品的实战指南。从爆品思维、爆品战略、爆品运营、爆品传播、爆品推广和爆品营销全方位讲解打造爆品的方法、技巧，以及在此过程中可能遇到的陷阱和误区。

市面上有关爆品的书籍很多，但大多数都比较注重理论知识的讲授，关于实际操略的书籍却乏善可陈，而恰好这些正是企业迫切需要的。古人云：“授人以鱼，不如授人以渔。”这就是本书的目的——通过阅读本书，让企业真正学会打造爆品，获得“捕鱼”的本领。

你想抓住商机吗？你想订单十倍增长吗？你想把公司做大吗？那就快速启动爆品打造模式吧！利用15天时间打造爆品，让爆品助你快速腾飞！

后记 未来爆品面临的挑战

现在，几乎每个企业都在做自己的爆品，以此来树立自己的形象、增大自己的利润。古往今来，能做到这一点的企业少之又少，做到每一款产品都是“爆品”更是难上加难。但iPhone的每一代产品都是爆品，而小米也认为自己的每一款小米手机都是爆品。

怎样才能证明一款产品是爆品呢？其实很简单，一切交给市场说话。这个有平等、开放、法制、竞争等特点的市场能够直接反映出一款产品是否为爆品。

在一定时间内销量高的产品，那必定是“爆品”；销量低的产品，那肯定就不是爆品。iPhone的销量有目共睹，小米的每个系列产品的销量也基本上都过了千万级别，因此可以说它们的产品是爆品。

每个企业至少都会有一个明星产品，即爆品。为什么几乎每个企业都在打造属于自己的爆品呢？这是由于爆品具备普通产品不具备的优势。爆品一般都是社会需求量非常大的产品，显然这对企业提高产品销量、获得更多利润是有直接影响的。

既然爆品的社会需求量大，那么用户的关注度肯定会更高，购买的人也就多。既然是爆品，其口碑肯定好，而好的口碑能扩大粉丝数量，能够进行口碑的扩展传播，形成“病毒营销”。病毒营销又能增加粉丝数量，增加粉丝数量又能提升销量和利润，最终形成一个良性的生态链。

虽然打造爆品对企业和品牌有诸多好处，但它也有其自身的不足，这也是爆品目前所面临的巨大挑战。

具体来说，以下三个方面将是爆品未来所面临的主要挑战：

第一，爆品火爆一时容易，火爆一世难

通常情况下，爆品的生命周期只有1～2年的时间。不过，也有只靠一款爆品一直火下去的企业。比如加多宝，就靠一款凉茶产品，每年能卖几十亿罐。但这毕竟是少数现象。

爆品都是企业花最大功夫精心打造的产品，但是爆品火爆一时容易，火爆一世难——新旧更替是历史的必然。维系爆品的生命周期，需要下更大的功夫、投入更大的资金以及更多的技术人员，这样还不一定能守得住它。

比如，三星Galaxy系列和Note系列一直以来都是三星重点打造的明星产品，可以说每一款都是爆品，但如今已风光不再。苹果爆品iPhone更新了几代，但在人们心中的魅力也开始逐渐下降。可见“打江山难，守江山更难”。而爆品也一样，打造爆品难，维持爆品长盛不衰更难。

中国互联网三大巨头之一腾讯公司旗下的QQ和微信就是其爆品。QQ出现到现在已有10多年的历史，微信也有六七岁了。之所以它们能成为爆品，是因为腾讯对它们下了不少功夫。QQ坐拥10亿左右的用户，每一段时间都会更新版本、完善功能等。微信也是如此。QQ和微信的使用人数每天都在不断地增加，其实这也是粉丝在增加。

第二，要不断满足用户更高的期望值

试想一下，一个学生的成绩由20分提升到60分容易，但是从90分提升到100分却是相当困难的。同样的道理，当一个产品发展到一个瓶颈期的时候，提升就会相当困难。用户对某款爆品的期望值一旦上去了，就很难下来。

这就表明，打造爆品的企业要不断提升产品特性、功能和服务，来满足用户日益挑剔的眼光，否则在用户眼中那就是倒退。

第三，爆品的新旧更替不容忽视

新旧更替是历史必然，产品也一样。爆品都有一定的生命周期，不可能长盛不衰。打造爆品不易，打造紧跟时代潮流的新爆品更是不易。“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”，这是网络上一种戏谑的说法，但也能体现出新旧更替的大趋势。所以，企业在成功打造出爆品后，要想爆品能够持续长盛不衰，需要花更多的精力和时间在爆品更新上。

尽管爆品要面对诸多挑战，但挑战即机遇，有了挑战才会有发展。我们有理由相信，爆品将以自己强大的营销能力在未来的市场中夺得一份天地，打出一片江山。