谈判是一种用以分配资源和协调冲突的特殊社会交往形式。

王敏著的《弱势谈判者的逆袭/管理学论丛》从多个角度系统阐述了权力在谈判中的影响。在对谈判进行概述的基础上，本书从八个章节分析了文化对谈判的影响，以更好地理解权力与文化的交叉影响。

王敏著的《弱势谈判者的逆袭/管理学论丛》以谈判者的权力为核心，集中考察了权力在谈判中方方面面的影响，并从弱者的角度考察了哪些策略有助于提高其收益，以及具有哪些特征的谈判者可以在身处弱势时改变“命运”甚至反败为胜。本书提出了弱者的一种典型的谈判风格——“战略型谦抑”，分析了这种谈判风格的文化土壤和特征表现。本书还讨论了一种特殊形式的“弱者”——女性谈判者，分析了性别刻板印象对谈判和人际沟通的影响，并探讨了可能的应对策略。在理论研究和案例分析的基础上，本书对弱者的有效谈判策略进行了总结。

引言

第一章 谈判概述

 一、武力还是谈判：从冲突解决方式谈起

 二、谈判的基本概念

 三、谈判研究

 四、谈判研究的现实意义

 附录1-1

 附录1-2

第二章 中国情境下的谈判

 一、文化价值观对谈判的影响

 二、中国人的谈判观

第三章 权力在谈判中的影响

 一、权力

 二、权力对谈判的影响

 三、研究一权力在分配式谈判中的影响

 四、研究二权力在整合式谈判中的影响

 附录3-1 谈判者的竞争行为和妥协行为

 附录3-2 研究一的谈判材料

 附录3-3 促进性调节焦点量表(Higgins et a1., 2001)

第四章 谁能打破权力的藩篱？

 一、理论与研究假设

 二、研究方法

 三、结果

 四、总结

 附录4-1

第五章 战略型谦抑风格：弱者的诡谲

 一、背景

 二、理论分析

 三、战略型谦抑的适用情境

 四、从谈判风格来看战略型谦抑

 五、总结

第六章 女性谈判者的逆袭

 一、性别刻板印象的影响

 二、性别对沟通和人际关系的影响

 三、性别对谈判的影响

第七章 以弱胜强的策略

 一、弱者要树立积极的心态

 二、通过利益策略来间接提高个体收益

 三、提出新的公平原则

 四、提高对方对谈判的承诺感

 五、唤起强者的合作导向

 六、采用联合策略

 七、借助舆论的力量

 八、改善谈判场景

 九、适当运用双面说服等技巧

 十、选派恰当的谈判人员

第八章 总结与讨论

 一、总结

 二、讨论

参考文献