犹太民族为世界文明做出了巨大的贡献，在经济、科技、思想、文化、教育、服务等各个领域中，他们的地位都举足轻重，涌现出了大批科学巨匠、思想艺术的大师、政治家、卓越的外交能手、石油王国的巨子、传媒帝国的巨擘、华尔街的天才精英、好莱坞的娱乐大亨，等等。据《福布斯》杂志统计，世界前400名亿万富翁中，有60人是犹太人，占总数的15％；犹太人获诺贝尔奖的人数超过了240人，是世界各民族平均数的28倍；世界十大哲学家中，有8人是犹太人。可以说，犹太人的左手拿着巨额的财富，右手捧着智慧的宝典，屹立于世界民族之林。犹太人如此卓越的根源究竟在哪里呢？本书将告诉你答案。

《犹太人智慧全书》由连山编著。

由连山编著的《犹太人智慧全书》对犹太人的智慧进行了归纳和总结。将其分为四个类别：经商智慧、处世智慧、教育智慧和口才智慧，堪称一部有关犹太人智慧的百科全书，全面揭示了犹太人的思维方式、致富策略、处世哲学以及教育方法。书中没有泛泛的理论讲述，而是由引人入胜的有关犹太人的故事组成，故事所要表达的思想直接、鲜明地体现了犹太人独特的智慧。经过时间的历练和成功的实践。这些智慧已经成为各民族公认的宝贵精神财富，亿万人通过学习这些智慧而从中受益。

第一篇 犹太人的经商智慧

 赚钱是商人的天职——树立起正确的金钱观

 金钱是现实的上帝

 金钱无贵贱之分

 赚钱是游戏

 看紧你的钱包

 做一个令人刮目相看的商人——练就一身超人的本领

 头脑中要有强烈的赚钱富裕意识

 善于从一点一滴积累财富

 把数字运用到每一个商业活动中

 经常自我反省让自己更成熟

 经商本领出自磨炼一在逆境中打磨自己的心志

 坚持下去，必能获得大收益

 把错误和偶然也变为财富

 事情看似无望也要再试一次

 靠沟通技巧征服客户的心——掌握有效沟通的技巧

 每时每刻都向外界推销自己

 真诚和友善是最管用的说服本领

 不怕麻烦，不知道就询问

 和气生财

 善于和竞争对手比巧智——在智慧上巧胜对手

 只要是合法的生意都能做

 女人是天生的消费者

 敢于争夺市场，又要善于开辟市场

 在朋友身上找财路一善用人缘开辟财源

 只要有人缘就必定有财源

 耐心倾听对方的意见

 交际需要圆融的批评技巧

 控制好争强斗胜的个性

 经商必须守住底线一诚实守信，灵活运用法律

 人无信则不立

 每一次生意都要保持警惕

 订合同要防止存有漏洞

 学会把时机货币化——如果良机不在，就自创良机

 用智慧创造机会和财富

 有头脑的人善于发现致富良机

 果断决策抓住瞬间的机会

第二篇 犹太人的处世智慧

 首先做一个生活的智者——会生活的人才能取得长久的成功

 过有节制的生活

 舌头是善恶之源

 勿盗窃时间

 重视知识和教育——知识是永远的财富

 读书自有妙用

 知识是永远的财富

 教师是民族的精神领袖

 把握自我是成功的起点——世界上你唯一能把握的只有自己

 做自己命运的主人

 超越自我

 只拿属于自己的

 与人交往是人生价值的体现——以待己之心待人

 爱人如爱己

 不要嫌贫爱富

 借钱，就是为自己树敌

 善待婚姻和家庭——幸福的家庭是人生成就的重要部分

 尊重女性

 培养孩子的财商

 履行契约，兑现最初的承诺

 憎恶罪，而不憎恨人——犹太式的宽容

 跟狗玩，就会有跳蚤上身——正确选择朋友

 留一片庄稼给他人——感恩

 微笑——最好的社交通行证

 追本溯源——教育让犹太人成为世界宠儿

 为何马克思能成为伟大的导师——给他放手的爱

 “音乐诗人”门德尔松——再好的种子也要精心培育

 布里丹的驴子知道该吃哪捆草——教育要懂得因材施教

 你的孩子患上“缺乏父爱综合征”了吗

 犹太教育家曼德：身为母亲，你没有理由逃避教育

第四篇 犹太人的口才智慧

 用智语攻破对方的心理防线——心与心的较量最能显本领

 从对方最热心的话题切入

 要让对方产生惺惺相惜之感

 把对方的信心鼓动起来

 不妨在对方的自尊心上撒点“胡椒面”

 用巧语牵引对方的思维跟你走——比一比谁手中的牌更厉害

 先让顾客来参与。再慢慢谈生意

 表面上附和。暗地里诱导

 一千句话不如一次示范更具诱惑力

 启发顾客在两种方案中选择

 凭暗语摸透对方的心理——你不侦察别人，别人侦察

 了解顾客的品位和购买需求

 用问题作为探路的石子

 琢磨对方的弦外之声和未尽之言

 用假设性的话语消除疑虑

 给自己拉上一道帷幕——真假交错，暗中逼近目的

 巧妙制造立场上的错觉

 善用减压技巧让对方欣然应允

 利用价格的悬殊让顾客“占便宜”

 制造假象使对方麻痹松懈

 口头上一定要盖过对手——在气势上把对方给镇住

 利益是最好的进攻武器

 用激烈的言行扰乱对方的思维

 软硬兼施：石头绳子一起用

 悄悄使用时间的无形压力

 抓住交易的关键准确利索地说服

 后退一小步方能前进一大步

 善于摆脫对手的控制——千万别让自己陷入不利境地

 识破对方的假出价陷阱

 控制住话语权和谈话场面

 敢于撤退，该放手时就放手

 直的不通就拐个弯——头脑灵活，就不会有死路

 要想得到先付出

 故意装作不在乎的样子

 不知不觉与对方“纠缠”在一起

洛克菲勒早年在一家大石油公司做焊接工。任务是焊接装石油的巨大油桶。他细心地发现每焊接一个油桶要掉落的铁渣每次不多不少正好是509滴，他想要焊接那摞得像山一样的油桶要浪费多少焊条呀！于是他改进了焊接的工艺和焊接的方法，让每次滴落的铁渣正好是508滴，仅此一项改进，这家大石油公司全年的节约资金是5．7亿之多！洛克菲勒本人也因此获得了一次极佳的晋升机会。

努力挣钱是开源，设法省钱是节流。巨大的财富需要努力才能追求得到，同时也需要杜绝漏洞才能积聚。

洛克菲勒成为亿万富翁以后，他的经营管理也是以精于节约为特点的。他给部下的要求是提炼一加仑原油的成本要计算到小数点后的第三位。每天早上他一上班，就要求公司各部门将一份有关成本和利润的报表送上来。多年的商业经验让他熟稔了经理们报上来的成本开支、销售以及损益等各项数字。他常常能从中发现问题，并且以此指标考核每个部门的工作。1879年的一天，他质问一个炼油厂的经理：“为什么你们提炼一加仑原油要花19．8492美元，而东部的一个炼油厂千同样的工作却只要19．849美元？”这正如后人对他的评价，洛克菲勒是统计分析、成本会计和单位计价的一名先驱，是今天大企业的“一块拱顶石”。

到了老年时期，有一天，他向他的秘书借了5美分。当洛克菲勒给秘书还钱的时候，秘书不好意思要，洛克菲勒当即大怒：“记住，5美分是一美元一年的利息！”由此可见，他对于金钱的节俭和计算真是到了极致。

犹太人的用钱原则就是只把钱用在该用的地方。他们认为不该用的地方，是一块钱也不会花出去的。“对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，你越尊重它、珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。”

特别是犹太人不管多么富有，绝不会随意挥霍钱财。在宴请宾客时，以吃饱吃好为尚，不会讲排场滥开支；在生活中，以积蓄钱财为尚，不会用光吃光。犹太人测算过，依照世界的标准利率来算，如果一个人每天储蓄1美元，88年后可以得到100万美元。这88年时间虽然长了一点儿，但每天储蓄2美元，大都在实行了10年、20年后很容易就可以达到100万美元。可见对金钱除了爱之外，还要惜。也就是说，除了想发财外，还要想办法保护已有的钱财。这就是犹太人经营致富的一个奧秘。

犹太人有句格言这样说：“花工美元，就要发挥l美元工00％的功效。”要把支出降到最低点。

很多犹太人老板，对任何的开支都精打细算，为的就是尽量地降低成本，减少费用。他们总是说：“要把一块钱当作两块钱来使用。如果在一个地方错用了一块钱，并不就是损失一块钱，而是花了两块钱。”

悉尼奥运会上曾经举办过一个以“世界传媒和奥运报道”为主题的新闻发布会。在座的有世界各地传媒大亨和记者数百人。

就在新闻发布会进行之中，人们发现坐在前排的炙手可热的美国传媒巨头NBC副总裁麦卡锡突然蹲下身子，钻到了桌子底下。他好像在寻找什么．大家目瞪口呆，不知道这位大亨为什么会在大庭广众之下做出如此有损自己形象的事情。

不一会儿，他从桌下钻出来，手中拿着一支雪茄。他扬扬手中的雪茄说：“对不起，我到桌下寻找雪茄。因为我的母亲告诉我，应该爱护自己的每一个美分。”

麦卡锡是一个亿万富翁，有难以计数的金钱，他可以买到一切可以用钱买到的东西，一支雪茄对于他来说简直微不足道。如果照他的身份，应该不理睬这根掉到地上的雪茄，或是从烟盒里再取一支，但麦卡锡却给了我们第三种令人意料不到的答案。

犹太人的这一节俭作风甚至为一些日本商人所仿效：

如果你到日立公司的日立工厂去，哪怕是酷暑，办公室却没有冷气设备。这是因为，日立的厂房很高，安装冷气太浪费。厂房不安装，办公室也不能特殊，职工都强忍着。办公室里，用不着的电灯就一定要熄灭。日立的职工讲究时间效率，日立的大瓮工厂有一条标语一一“1分钟在日立应看成8万分钟”。意思是一个人浪费1分钟，日立8万职工就要浪费8万分钟。

日立的经理人员“惜量如金”。公司绘制了“代号一览表”。将各机构、各负责人的代号告诉职工。如“吉田博总经理先生”只用日语读音的第一个字母代替就行了。如果你在文件上加敬语。就会受到训斥。

那么，我们能说犹太人很吝啬吗？并非如此，他们只是不付没有道理的钱。犹太人认为这是他们自己的最大的优点，是重视金钱的表现。

看紧自己的钱包，爱钱的同时也要惜钱。珍惜自己的每一分钱，这一原则已贯彻到犹太人生活的方方面面，甚至内化到他们的思想观念中。

P11－13

众所周知，犹太民族是一个苦难深重的民族，他们遭遇过形形色色的排犹主义，然而，这样一个总是在夹缝中求生存的民族，却在世界的经济、科技、思想、文化、教育、服务等各个领域中，占据着重要的位置，涌现出了大批世界级的科学巨匠、思想艺术的大师、顶尖的政治家、卓越的外交能手、石油王国的巨子、传媒帝国的巨擘等。据《福布斯》杂志统计，世界前400名亿万富翁中，有60人是犹大人，占总数的15％；犹太人获诺贝尔奖的人数超过了240人，是世界各民族平均数的28倍。可以说，犹太人的左手拿着巨额的财富，右手捧着智慧的宝典，屹立于世界民族之林。犹太人如此卓越的根源究竟在哪里呢？

相传大约在公元前4。0年左右，犹太民族的先人留下一本《财箴》，它曾在犹太人中广泛流传，并被奉为掌握理财、

此外，犹太人还有一部专门讲述独特家庭教育方法的典籍，那就是《诺未门》。《诺未门》是犹太人的家教圣经，作为一种培养人才的先进教育理念和完备的教育体系，它已经在世界上流行了3000多年。它是犹太人家庭教育的经典，许久以来，它在每一个犹太家庭中流传。

本书对犹太典籍中浩如烟海的智慧进行了归纳和总结，全面揭示了犹太人的思维方式、致富策略、处世哲学以及教育方法，书中没有泛泛的理论讲述，而是从头到尾都由引人入胜的有关犹太人的故事所组成，故事所要表达的思想直接、鲜明地体现了犹太人独特的智慧。经过时间的历练和成功的实践，这些智慧已经成为全世界各民族公认的宝贵精神财富，亿万人通过学习这些智慧而从中受益。