颠覆性创新的独角兽法则，来自硅谷创投圈的真知灼见，慧眼识珠，预测下一个独角兽。
独角兽创始人，就好比第一个次吃螃蟹的人，带着疑虑，战战兢兢地“吃”。
崔浩云著的《独角兽法则(从0到10亿美元的硅谷创业路径)》系统、深入地讲述了一批以美国硅谷为代表的独角兽公司从诞生到今天的迭代和运营轨迹。
| 书名 | 独角兽法则(从0到10亿美元的硅谷创业路径) |
| 分类 | 经济金融-经济-工业经济 |
| 作者 | 崔浩云 |
| 出版社 | 中国铁道出版社 |
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| 简介 | 编辑推荐 颠覆性创新的独角兽法则，来自硅谷创投圈的真知灼见，慧眼识珠，预测下一个独角兽。 独角兽创始人，就好比第一个次吃螃蟹的人，带着疑虑，战战兢兢地“吃”。 崔浩云著的《独角兽法则(从0到10亿美元的硅谷创业路径)》系统、深入地讲述了一批以美国硅谷为代表的独角兽公司从诞生到今天的迭代和运营轨迹。 内容推荐 独角兽是一种传说中的瑞兽。在创投圈，独角兽一般指那些估值超过10亿美元的创业公司。 崔浩云著的《独角兽法则(从0到10亿美元的硅谷创业路径)》系统、深入地讲述了一批以美国硅谷为代表的独角兽公司从诞生到今天的迭代和运营轨迹。 这些独角兽公司都具有独特的创意，潜力巨大。更难得的是，将这些公司的成功路径、经营观点和实践经验，归纳、提炼成用于指导实践的创业规则。 书中关于创业的深刻隽语、鲜活案例及规则，无疑对创业者、投资者都具有积极的借鉴意义。 目录 第1章 模式悖论 ——人人都看好的生意，未必是好生意 创业项目常令人大跌眼镜 空中食宿的商业模式 时来运转，引来了大腕投资人 世界上最划算的投资 首席“流浪官”，旨在创造最佳体验 重塑旅行体验模式 1.改变了临时居住空间的组织形式 2.改变了接触住客的方式 人文价值，实现溢价 “共享经济”的典范 狠打脸，成功后狂晒投资人的拒绝信 第2章 聚焦于人 ——人是相对可控的因素 一条价值100亿美元的教训 缺钱？我给你讲个麦片的故事吧 逆袭者，从破产到创造的500亿美元市值 赌项目，而不是点评项目 无知、活力、贫穷、漂泊、友情 第3章 痛点法则 ——发现痛点才是创业的起始点 发现痛点，创新设计行业流程 超级体验，你再也不必养一辆车了 超级独角兽的崛起 带刺回礼，以革命试探法规 聘请游说公司打通政府关节 不拘一格的业务模式 算法，优步的秘器＆杀器 优步创业方法论 1.重塑用户体验 2.技术为本 3.爱护品牌 4.善用社交媒体 5.出其不意，先斩后奏 6.不言自威，磁力吸引 7.判断供需，适时调价 8.杀出重围，改造社会 第4章 另辟蹊径 ——复杂协调型创新 Stitch Fix：个性化服装搭配服务 Birchbox：为会员精选的化妆品 NatureBox：为客户配送健康的零食 Zady：提供纯手工、高品质商品 Rent the Runway：高端服装出租 Warby Parker：垂直化的线上眼镜品牌 Handybook：家政服务领域的优步 Skillshare：技能分享大众平台 Hukkster：免费购物追踪器 Zola：婚礼愿望采购清单 Paperless Post：以设计美学取胜的邀请函网站 第5章 启动法则 ——从O到1的开拓能力 冷启动，首创烧钱扩张模式 锁定“意见领袖”，培养种子用户 执行力比数据重要 特斯拉“高举高打”策略 寄生大平台 搭建“吸粉儿”系统 第6章 人才法则 ——从1到N的路径 第一性原理 挑战传统教育 比“会飞的汽车”更重要的 第7章 秘密法则 ——相信、探索并利用秘密 我来，我看，我征服 特斯拉的奠基人 用IT理念造汽车 抢做标准制定者 抢单NASA，创办Spacex 太阳城清洁能源计划 布局人工智能 玩票性质的“超级高铁” 第8章 边缘法则 ——创新与颠覆来自边缘 Snapchat：阅后即焚不留痕 NLJzzeI：整合社交媒体信息 Getaround：租车版的优步 Klout：打造自媒体影响力指数 Crowdtilt：生活众筹平台 Vayable：将改变你的旅行方式 Stripe：一种新型的企业支付方式 Postmates：让快递当天到达成为现实 Square：将支付变得更感性 Pinterest：把感兴趣的东西钉在钉板上 Palantir：估值200亿美元的数据情报公司 1.追捕本·拉登的神秘大数据公司 2.客户涵盖华尔街、NASA、FBI、CIA 第9章 运营法则 ——运营就是摆平种种危机 空中食宿的法律与公关危机 建立信任机制，打造四海一家文化 1.“优步王国”的腥风血雨 2.Lvft和优步“同病相怜”的竞争者 视眼石公司的危机 Jet叫板亚马逊，靠谱吗 Jet商业模式的设想与现实 凭什么挑战亚马逊 秘密武器1：低价 秘密武器2：折扣 秘密武器3：快速送货 秘密武器4：整合零售，不建仓储 秘密武器5：帮助购物，保证供货 秘密武器6：联合时尚品牌 秘密武器7：耗费巨资培养新用户 Jet的劣势 试读章节 先说一个关于商业模式的悖论。一门生意，如果你在早期就能轻易把它的商业模式想透了，那它很有可能不是一门好生意，或者说不是一个大生意。 你有了一个新创意，拿着商业计划书去找投资人，大家都认为这个想法很棒。可是，这个世界上谁比谁傻多少呢？ 因为你的商业模式很快会被别人看懂，很快，那些比你聪明的、比你有钱的、比你勤奋的个都会进入这个市场。他们会凭借比你更强大的实力领先于你，或者将整个市场撕扯得七零八落，流血成为一片“红海”。 想成为独角兽，生意的“盘子”一定要够大。从这个角度来讲，人人都看好的生意，未必是好生意。 创业项目常令人大跌眼镜 人人看好，却最终失败的项目有很多。 举个比较有代表性的例子，有人开发了一款针对宠物爱好者的社交软件。这个点子听起来似乎蛮合理的——毕竟成千上万的人都在养宠物，而大多数主人都很关心自己的宠物并且愿意为自己的宠物花钱。自然这些人中可能会有一些想要有这么一个可以互相交流的网站。虽然不是全部，但是至少也有2％～3％的人会经常访问。这样算起来，这个网站的固定用户也有好几百万。网站可以向他们发送定向广告或者提供收费服务。 对于这种听起来很合理的点子，当创业者去征求有宠物的朋友的时候，恐怕没人会说：“我绝对不会用这东西。”相反，他们还会表现出比较浓厚的兴趣。 在这个网站刚上线时，可能会有很多人觉得这东西很实用。但是绝大多数这样想的人自己并不会去使用它，即使他们总觉得其他人有可能在用。但是到头来，虽然这个网站口碑不错，看起来也不错，但是却实际上根本没有用户会真正用到它。 相反，不被别人看好，甚至创业者都绝望了的项目最后却逆袭为独角兽的，也不在少数。 腾讯一开始也不知道怎么赚钱。马化腾差点50万元把QQ卖给搜狐，因为张朝阳不买，只能接着做，成为今天的腾讯帝国。 周鸿祎当年把他的3721卖掉的时候，流量比百度还高，他是不知道怎么赚钱的，李彦宏貌似知道，其实心里还是不知道，而是做着做着才知道的。 特斯拉创始人马斯克，他的成就是一步步积累成长起来的，还是一开始就有宏大的目标，想大干一番？马斯克坦言：“一开始，我们并没有太大的预期，甚至觉得失败的概率特别大。我们会问自己最高的风险回报率是多少，当时罗列的清单最底下都是失败的风险。” 马斯克表示，当时做电动汽车，遇到了无数困难和挑战，在当时很多人看来，做电动汽车无异于玩火自焚。但他们依然没有停止，并且尝试了无数次。 我们下面重点分析的“空中食宿”案例说明，那些很难被人想透的模式、生意，反倒可能是“独角兽”。》空中食宿的商业模式 Airbnb是Air Bed and Breakfast(充气床垫和早餐)的缩写，中文名译作“空中食宿”。该公司成立于2008年，由布莱恩·切斯基等人创立，总部设在美国加州旧金山市。 布莱恩·切斯基和乔·杰比亚是美国一所设计学院的校友，学的是工业设计专业。很可惜，毕业即失业，这一对难兄难弟从洛杉矶流浪到了旧金山。 这兄弟俩的信用卡额度相加起来才30 000美元，由于失业，信用卡眼看要刷爆。这对破产兄弟眼看房租难以为继，开始动脑筋想把自己的房间分租出去。 刚到旧金山的第一个周末，恰逢美国工业设计师协会在这座城市召开会议。为了赚取房租，两人从衣橱里拉出三张充气式床垫，出租给前来参加预售设计交易会的人，并许诺提供一顿早餐。P2-4 序言 发现下一个超级独角兽。 独角兽，本是欧洲的一种吉祥物，样子很像一匹头上长角的飞马。以“独角兽”称呼一种公司，寓其“高贵、幸运”之意。 独角兽的内涵 独角兽，现在已经成为一个在硅谷乃至全世界的创业圈都非常火热的名词。这里的独角兽一般指那些估值达到10 亿美元以上的初创企业。 2013 年，硅谷风险投资人艾琳·李发表了一篇名为《欢迎加入独角兽俱乐部：从十亿级别公司身上学习创业》的文章，从此独角兽这个概念流行开来。用来指2003 年以来在美国成立的，公募或私募市场上估值达到10 亿美元以上的软件公司。跻身“独角兽俱乐部”，是所有创业者的梦想。 这几年独角兽的内涵一直在不断演化：世界范围内估值超过10 亿美元的私营创业公司都是独角兽。这类公司全球有几百家之多。在创投圈，独角兽企业还有另一种含义：这些企业在我们的生活中扮演着更加重要的角色，它们曾经让我们眼前一亮，后来迅速普及开来，以至我们不再注意它们的贡献，认为它们的存在是理所当然的事情。比如，谷歌地图就是一个独角兽。第一代支持多点触控的iPhone 也是一个独角兽（即使在App Store 出现以前也不例外）。其实，互联网本身也曾是一个独角兽，虽然它并没有让其发明者成为亿万富翁。 再如，增强现实技术（AR）是另一个可以成为独角兽的技术。一位投资人说：“如果这个技术是一只股票，我一定做空它！”在这位投资人眼中，这个技术就是一个独角兽！ 超级独角兽，不是随波逐流的创业者 独角兽现象已成为商业观察家和实践者研究的一个热点，独角兽公司有哪些普遍规律，以及可资借鉴之处，成为创业者的探宝图。 创业者的想法通常有两种： （1）外表很好，但实际很糟。 （2）看起来糟糕，但实际可以带来很大的回报。 我们都是一般人，很难不受到潮流的影响，所以，无论创始人还是投资人，都很难坚持投资一个冷门的项目。 一个人人都喜欢的项目，是非常诱人的。 2004年到2005年，正是谷歌上市之时，很多广告公司和搜索业务成为投资者眼中的“香饽饽”。这个时候，正是大冷门Facebook 在苦苦融资的时候。 2009年到2010年，Facebook成为一个超级独角兽，每个人都看好社交媒体，希望投资下一个Facebook。可惜，这个时候应该投资的公司是Uber 和Airbnb，可它们和Facebook完全是两种类型。 当Uber成为超级独角兽时，创业者又喜欢标榜自己“我们会成为宠物行业中的Uber”。然而，下一头1000 亿级别的超级独角兽，可能一点也不像Uber。 独角兽创始人，就好比第一个次吃螃蟹的人，带着疑虑，战战兢兢地“吃”。 而投资者也难免受到外表好看企业的诱惑，就好比路边一棵树上结满了诱人的李子。你一边怀疑，如果李子不是苦的，为什么没人摘呢？但心里又会犯嘀咕，如果我是那个幸运者呢？ 不随波逐流，是发现超级独角兽的一个关键因素。 |
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