看透趋势，把握方向；共赢平台，决胜千里之外；点兵布阵，人才决定能走多远？

《持续赢利DNA(精)》是作者胡福庭在长期辅导企业创新变革的基础上总结而成，书中凝聚了中国五千年传统文化的精髓，又融入了西方文化的方法论，并赋予持续赢利的神韵，企业在新常态下转型升级极具参考价值。

胡福庭著的《持续赢利DNA(精)》是“持续赢利DNA咨询体系”创始人、北京佐旺管理咨询公司总经理胡福庭先生集大成之作。

书中四观“趋势观”“平台观”“人才观”及“修为观”是企业战略规划必须理清的顶层思维，这与中国五千年传统文化中的“天、地、人和”有异曲同工之妙，并以持续赢利DNA作为主心骨连成一体。因此，本书凝聚了中国传统文化的精髓，又融入了西方文化的方法论，并赋予持续赢利的神韵，新常态下企业转型升级极具参考价值。

趋势观：虽有权智，不如顺势；虽有根基，不如乘时。看透趋势，把握方向，借势享受时差红利，即为持续赢利DNA的重要组成部分。

平台观：共赢平台，决胜千里。掌握趋势之后，介绍如何排兵布阵，如何构建持续赢利的自主经营平台？

人才观：点兵布阵，人才决定能走多远。在建立持续赢利平台的基础上，分享如何培养人力资源的核心竞争力。

修为观：“天地人和”变化莫测，经营企业更是“止于学，始于悟”，持续赢利DNA更需要企业家的悟性和灵性。

书中各章节有观点、有分析、有方法、有案例、有故事，这是企业发展战略需要掌握的方法、策略和原则，是每一个企业在成长过程中必须面临的一个基本面。

开启智慧的双眼，体悟时代的变化。看清方向，筑起共赢平台，企业高层同心同修，才能同心同行。

第一章 看透趋势，借势享受时差红利

 第一节 中国三代牛人传奇

一、第一代牛人

二、第二代牛人

三、第三代牛人

 第二节 历代牛人将何在

 第三节 为什么，为什么

 第四节 掌握三重技巧

一、由旧看新预判趋势的技巧

二、由小看大预判趋势的技巧

三、由外看内预判趋势的技巧

第二章 构建持续赢利的自主经营平台

 第一节 找到持续赢利的源头

一、案例：2012年的A企业

二、寻找市场方向的源头

三、找到组织失效的源头

 第二节 建立自主经营的运营体系

一、企业运营体系的新特征

1.凸显市场的决定性作用

2.拥抱时代潮流的变化

3.从橄榄形向哑铃形的跨越

二、自主经营体的黄金圈法则

1.黄金圈法则的认知

2.黄金圈法则的具体应用

三、自主经营体五要素

1.全新的职能定位

2.建立内部结算系统

3.完善的财务报表系统

4.流程集权与量化分权

5.配套IT信息管理系统

 第三节 谋定未来

一、描绘企业愿景

二、明确企业使命

三、塑造企业价值观

 第四节 掌握致胜策略

一、产品策略

1.聚焦策略

2.分散策略

3.延伸策略

二、运营策略

1.服务领先策略

2.产品领先策略

3.效率领先策略

4.整合领先策略

三、营销策略

1.交易式营销策略

2.顾问式营销策略

3.用户参与式营销策略

4.跨界整合营销策略

四、财务策略

1.稳健赢利策略

2.资本驱动策略

五、人才策略

1.亲情策略

2.职业经理人策略

3.事业合伙人策略

第三章 培育人才竞争优势

 第一节 选将任帅的修炼

一、胜任素质模型的概念

1.胜任素质的“冰山”模型

2.胜任素质的“洋葱”模型

二、选将任帅的标准和方法

1.动机

2.人格特质

3.价值观

4.自我概念

5.知识与技能

三、案例分享

 第二节 提高人才培养的有效性

一、培训到底有什么样的效果

1.战略层面上的效果

2.战术层面上的效果

二、如何建立保驾护航的运作系统

1.诊断培训需求

2.基于落地的培训项目开发

3.培训组织与实施

4.培训效果转化

三、怎样找到培训内容

1.基于岗位任务寻找培训内容

2.根据绩效结果寻找培训内容

3.根据职业生涯规划寻找培训内容

四、怎样获得管理体系的支持

1.培训管理工作的层次

2.不同阶段培训工作的重点

3.培训组织体系认知

 第三节 如何用好人才

一、如何带领员工闯过两道生死关

1.如何绝境重生

2.如何应对自我膨胀的生死关

二、怎样做到人尽其才

1.尊而不重的策略

2.厚而不尊的策略

3.用而不重的策略

 第四节 如何留住人才

一、案例探讨

二、遵循留人之道

三、他山之石，何以攻玉

1.德邦1+1亲情计划

2.德邦物流，家庭全程无忧

3.华为人人持股激励

4.ROSS的人性化管理

第四章 企业家的悟性修炼

 第一节 关于悟性的认知

 第二节 悟道的真谛

 第三节 财富法门之旅

一、加油站的竞争游戏

二、关于人性的认知

三、遵循共赢原理

四、人性利益的ABC法则

参考文献

中国改革开放不到40年，先后出现三代牛人。

一、第一代牛人

年广久、牟其中、褚时健……他们是中国改革开放的第一代商界牛人。曾几何时，他们如鱼得水，呼风唤雨，春光无限。我们不妨来研究一下，他们凭什么当时能够扶摇直上？我们看看傻子瓜子的年广久，安徽芜湖人。正值1978年，中国改革开放的春风吹拂神州大地，早已穷困潦倒的年广久低价把瓜子买进来，炒一炒，然后高价卖出去，赚取差价。在市场经济的今天，这是合法的商业逻辑，很正常的商业活动。但在那个年代，这是投机倒把。所以，别人都不敢去尝试，但是他就明目张胆地去做了。后来生意越做越大，一个人干不过来，于是请人来帮着一起干，最后发展到100多名员工，红极一时。现在看来，雇用工人很正常，这是帮助政府解决就业问题，稳定社会，造福于民。但那个年代有人说这是剥削老百姓，走资本主义道路。所以别人都不敢这么做，但是他毫无顾忌地去做了。然后搞有奖销售，推出卖瓜子中大奖的促销活动，这些营销手法现在的企业都在用，但在那个年代有人说这是牛鬼蛇神。别人都不敢这么做，他却津津乐道。因此，年广久三次蹲监入狱，三次进行思想改造。幸运的是，1980年、1984年、1992年三次被邓小平点名表扬、点名肯定，每次都逢凶化吉。

为什么年广久、牟其中、褚时健能成为中国改革开放第一代成功的企业家呢？我们不难发现，他们有胆识，有魄力，敢为天下先，快速适应社会环境的变化，能把握机会，该出手时就出手。如果在工作中遇到困难，他们挺得住，化压力为动力，在逆境中积极寻求突破，这就是中国第一代牛人的典型特征，典型的胆商。

在中国改革开放的历史进程中，为什么会有众多有胆商的人的传奇人生呢？众所周知，1949年10月1日，伟大的中华人民共和国成立了，从此进入计划经济时代。当时生产力低下，供给严重不足，生活物质极其匮乏，消费需凭如布票、米票、肉票、豆腐票等票据。1978年12月，随着党的十一届三中全会的胜利召开，确定进行经济体制改革，改变原有的经济体制，确立市场经济的地位。但是，当时不管是吃、穿、用等各方面的消费，以及各个领域的投资，正在经历一个从无到有的建设过程。所以，只要你有足够的胆识和魄力，义无反顾冲进市场改革的经济大潮中去，做什么买卖都可以赚到钱。但由于制度和法律跟不上，市场秩序比较混乱。那样的年代，那样的商业环境，孕育了中国改革开放第一代成功的企业家。他们拼劲十足，敢为人先，脱颖而出，成为了那个时代的商界牛人。

二、第二代牛人

1992年，邓小平南行讲话，中国改革开放再度孕育了以董明珠、王石、张瑞敏、王健林等为代表人物的第二代商界牛人。他们基本上都是20世纪五六十年代的人，具有敏锐的眼光，高瞻远瞩，对企业长期发展相关的战略性因素看得清、看得远、看得透。而且他们还有高超的公关能力和人格魅力，既能与政府、行业协会、供应商、经销商、消费者、银行等建立良好的生态环境，又能处理好企业与员工协同发展的关系。更为重要的是，他们有天赋超强的行动力，在机会面前善于快速布局。

为什么偏偏这些人成为第二代成功的企业家呢？众所周知，1992—2008年金融风暴的到来，适逢我国市场经济起点低，有着巨大的发展潜力，商机无限。当时中国的老百姓吃穿用的供给相当匮乏，需求非常旺盛。我是农村长大的，记得1992年前后，我们农村孩子一年才能穿上一套新衣服，一年只有在特殊的节日，或者重要客人到访才能享受一顿美食。那时年轻人结婚流行“手表、自行车、缝纫机”老三件，继而又到了流行“电视机、冰箱、洗衣机”新三样。当时的新三样代表时髦、富足和体面，是很了不起的事情。经过改革开放30多年的蓬勃发展，我们凭借无可比拟的成本优势、资源优势、政策优势，以及强大的内需基础，一跃成为世界制造业基地，一度成为世界第一的生产大国，实现了从贫穷到富有的伟大转变。同时，我们的商业环境逐步规范，市场经济的法制逐步健全。所以，这样的年代，这样的商业环境，孕育了中国改革开放以后第二代成功的企业家，再次印证了时势造英雄。

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持续赢利DNA(遗传因子),从这里开始

2016年1月15日，华为召开“铁血荣光，决胜疆场”的市场颁奖典礼，在典礼上高调宣布“华为2016年挑战818亿美元的销售目标！”

2015年，华为全球销售收入是3950亿元人民币，约合608亿美元。如果2016年的销售目标能够实现，华为的销售收入将比2015年增加34.5%。顺着这个势头发展下去，华为有可能是腾讯、阿里巴巴、百度收入总和的两倍，并将超过微软、索尼、松下、空客等著名公司。在世界500强企业排名中，华为将是唯一跻身在100名以内的非上市公司。毫无疑问，华为将向全球巨无霸公司迈向坚实的一步，这将是中国乃至全世界高科技公司前所未有的高度，而接下来千亿美元的目标也指日可待。

2016年普遍认为企业的日子都不好过。但是，不管市场有多么的残酷，还有无数像华为一样的企业，他们在新常态的经济形势下依然充满了旺盛的生命力，逆势崛起。这恰恰说明，当下的机会还是有的，事在人为。

某企业在整个行业从规模增长期迈向专业运作期的过程中，它的经营策略并没有随着商业环境的急剧变化及时调整，一度保持被动增长的赢利模式，缺乏主动开拓市场的举措，持续赢利DNA发育不良。因此，2012年销售收入大概3个亿，竟然亏损2000多万元。此时，该企业也是到了山穷水尽的地步，有些员工开始动摇了，怎么办？

这个时候信心比黄金重要，他们沉着冷静，结合商业环境的变化，分析市场未来走向，瞄准主打市场，重新梳理业务线以及企业经营管理模式，全力以赴推出吻合市场需求而又领先竞争对于的产品，稳步提高运作质量和服务水平。在此基础上，他们优化企业持续赢利DNA，制定狼性十足的战略举措。时至2013年，该企业扭亏为盈。并且在2014年、2015年，他们的业绩持续保持在50%以上的增长，从一个胜利走向另一个胜利。

商业环境时刻都在发生深刻的变化，此消彼长是商业社会的常态。随着商业环境的急剧变化，总有些企业结构性的狼性不足，持续赢利DNA发育不良，所以不能掌握方向拥抱未来，随风飘逝；总有些企业不仅总结过去，忙于当下，还能谋求未来，在风起云涌风向突变之际，迎风直上成为时代的急先锋。

在当前经济形势下，不管外部环境怎么变化，未来的商业繁荣一定是建立在科技创新、产品升级、组织变革与机制创新的基础之上。本书作者在辅导众多企业践行转型升级的基础上，逐步形成企业变革的理论框架，开创结构性优化企业持续赢利DNA的先河。可以预见，未来的企业家不仅要勇于变革，忍受阵痛，还要留意持续赢利DNA的四个方面:

第一，看透趋势，把握方向，享受时差红利；

第二，共赢平台，决胜千里之外；  第三，点兵布阵，人才决定能走多远；

第四，增强悟性修炼，迎接未来挑战。

本书内容是作者在长期辅导企业创新变革的基础上总结而成，并因势利导形成了成熟的课程体系和管理咨询解决方案。读者如意欲参考本书进行变革，不妨参与系统的课程学习，或者与作者实时进行深入的沟通与交流，从而提高组织变革的品质。

胡福庭

2016年6月16日于北京