在中国创业，没有强大的家庭背景，没有雄厚的启动资金，要如何博出一条生路？

民企，唯有懂“坚守”，方能活。

王丽君所著的《坚守的赢家(陈灵梅传记)》值得所有创业者一读再读！

陈灵梅46岁南下深圳白手起家，和你一样，无权、无势、无资金。如今，她坐拥20亿规模的女装帝国”，将毕生“创富经”倾囊传授。

八成民企活不过10年，陈灵梅却靠“坚守”让企业在10年里由弱变强，一跃成为行业标杆。

“坚守”绝非鸡汤口号，它是信念，有方法。它需要足够强大的热情扛住资金短缺、对手拆台带来的巨大压力；需要足够专业的行业知识，用卓越的品质站住脚跟；需要足够纯粹的真诚，让客户和员工死心塌地追随。

大量久经考验的企管经验，包括财务制度的设计、发展目标的设定、人力系统的完善、服务模式的推广、企业文化的建立……不讲空话，只讲用法。

女性成长的绝佳启示，家庭与事业，同样靠“坚守”收获双赢。

内文全部采用特种纸，四色全彩印刷。

翻开《坚守的赢家(陈灵梅传记)》，看中国民营企业家独有的生存智慧。

创业，这是最好的时代，也是最坏的时代。

政策的变动、法律的漏洞、时代大势的变迁、对手的穷追猛打……随便一个，都能让一个企业轰然倒塌。

开始创业陈灵梅，手中握的是满满的烂牌——她46岁，早过了风华正茂的年纪，疾病缠身；她家境贫寒，找不到一个有钱有势的亲戚，没有靠山；她学历不高，人脉不广，还背负着数百万的债务。她的运气也不大好，那些其他创业者遭遇的困难，她也遇到了。

但她却用最简单的打法，靠一手烂牌，成为赢家。

这个打法就是“坚守梦想”——“凡是有利于梦想的就去做，不利的就不做。用这个标准去决策，思想就变得单纯，甚至愚直，智慧随之而来。”

从品牌的创立，到企业发展壮大后的各种制度调整；从产品的研发到渠道的拓展；从细琐的客户服务到宏观的品牌形象的维护；从人才战略的制订到企业大学的创建……陈灵梅认真地参与了每个细节，并乐于分享个中心得。她已成功地让“赢家服饰”成为行业标杆，她希望为“赢家服饰”打下百年基业。

本书的作者王丽君，是“赢家服饰”旗下杂志《花样盛年》的主编，她亲眼见证了“赢家”的发展历程，在讲述陈灵梅创业经历的同时，深刻地梳理出“赢家”成功的种种要素，并用具体的事件诠释了“坚守”的秘诀。

第一章 东山岭上一寒梅

 一、挣扎来到人世间

 二、时尚启蒙寸草心

 三、快乐童年山海边

 四、父母教诲用一生

 五、居里夫人是偶像

 六、鲤鱼奋力跳龙门

 七、玩笑一句定姻缘

 八、初为人母苦不堪

第二章 机会青睐有心人

 一、山沟岁月苦恼多

 二、梦想萌芽新时代

 三、毛遂自荐抓机遇

 四、破格录用公务员

 五、停薪留职初下海

 六、遭遇意外下马威

第三章 放飞梦想奔鹏城

 一、四个女人闯深圳

 二、来不逢时雪上霜

 三、祸不单行临绝境

 四、夫妻成为甲乙方

 五、一人做事一人当

第四章 华丽转身创品牌

 一、海关事件激斗志

 二、妙意巧创娜尔思

 三、身兼数职日夜忙

 四、扬长避短创美丽

 五、初探市场露头角

 六、还清债务一身轻

第五章 赢家风范初炼成

 一、儿分母忧进赢家

 二、全面提升品牌力

 三、优化渠道做直营

 四、驼绒护航雪中行

 五、赢家初心为多赢

 六、非典之后曙光现

 七、首次置业不动产

第六章 花样盛年新纪元

 一、日思夜想觅出路

 二、灵感进发倡盛年

 三、好评如潮人人赞

 四、盛年如花助和谐

 五、引领盛年担使命

 附录：盛年文化美人间

第七章 经营理念达共识

 一、激辩苦学破瓶颈

 二、员工幸福放首位

 三、人才标准德在先

 四、市场战略Only1

 五、经营体制阿米巴

 六、细分市场多品牌

 七、高效提升销售力

 八、生产模式大变革

第八章 产业迁徙勇为先

 一、产业转移势必然

 二、选址考察赣南缘

 三、园区设计人性化

 四、艰苦奋战抢工期

 五、奠基周年即投产

 六、快速提升生产力

 七、元宵晚会庆功宴

第九章 赢家大学了心愿

 一、苦寻基业长青路

 二、致力培养事业家

 三、自身建设走在前

 四、人才模型定路径

 五、大雁计划领导力

 六、企业文化一把手

 七、知识管理迫眉睫

第十章 她是人生大赢家

 一、比翼双飞伴终生

 二、亦师亦友亦家长

 三、雕琢美丽赢客心

 四、诚信合作携手进

 五、赠人玫瑰自芬芳

 六、青出于蓝胜于蓝

后记1：她创新，我担心

后记2：穿NAERSI(娜尔思)的女王

后记3：梦想的温度VS现实的诗意

后记4：只留清气满乾坤

附录1：陈灵梅语录

附录2：陈灵梅年表

一、挣扎来到人世间

宁波，取名自明太祖朱元璋的“海定则波宁”，表达了人们对这个曾经是全国最大的开埠港口“定海宁波”的期盼。宁波人杰地灵，是有近7000年历史的“河姆渡史前遗址”的发源地，曾凭借独特的地理优势和发达的对外贸易，成为海上丝绸之路的出发地。明代宁波帮开始崛起，逐渐成为全国十大商帮之一。

陈灵梅出生于宁波市宁海县一个叫做蛟头的小村庄。那里山清水秀、风景如画，自古以来就有“天下旅游，宁海开游”的美誉。蛟头村的背后是绵延的大山，山上长满各种野果，山脚下是一片稻田，村前有条马路，一头通向宁海县城，另一头通向三门湾海岸。这里的村民常年以务农为生，农闲时会去赶海，捉些蟹、虾之类的海鲜，或食用或贩卖。

1946年农历六月二十六日中午，母亲正在和面做饭，突然一阵腹痛，倒在厨房旁边羊圈的草堆里生下了陈灵梅。陈灵梅是母亲怀的第八个孩子，据父母说，她之前有一个哥哥7岁时病死了，有两个哥哥生下来7天就患上“七日风”(接生时脐部被破伤风杆菌感染)夭折了，有一个姐姐被送到育婴堂，至今也没有找到。现在还有两个哥哥和一个姐姐，他们都大她十几岁。

陈灵梅的父亲叫陈友忠，母亲叫顾雨妹。新中国成立前家里是佃中农，承租地主的土地耕种，维持温饱，勉强度日。陈灵梅出生那年，父亲大腿生了疖子，不能下地干活，而她又是个生在午时的女孩。按照当地迷信的说法“女不生午时，男不生子时”，这时生的孩子命很硬，会给家人带来灾难。父亲不想要她，就在羊圈的草木灰中挖了个坑，打算把她埋在里面。

这一幕恰巧被听到婴儿啼哭声的邻居周老太太看到，她劝父亲手下留情：“你不如把她给我，我洗洗干净拿去送人。”父亲同意了。“洗干净的你啊特别可爱，粉嫩的小脸、黝黑的头发，鼻子和嘴巴都长得好精致，两只大眼睛骨碌骨碌转，好像是在说‘不要把我送人吧!’”陈灵梅懂事以后，周老太太不止一次这样逗她说。当时，看到孩子的小模样，父亲也有点犹豫了。周老太太又说：“要不请人过来给囡算下命，再看要不要送人?”父亲同意了。

过了几天，村里来了个盲人算命先生。听完陈灵梅的生辰八字，先生说：“这个囡出生的时间不是正午，而是午时偏一点。她是一个宝，不过墙内开花墙外红，好笋长在篱笆外，她今后可能会远走高飞。”父亲听了这话，就放弃了把孩子送人的想法。

时至今日，回想起出生的经历，陈灵梅那么的无奈和庆幸：无奈的是自己无力主宰自己，庆幸的是当年顽强生存下来，才换来了今日的辉煌。

母亲生她时奶水不多，陈灵梅的体质一直很差。5岁那年，她得了急性肾炎，母亲背着她四处求医，但一直未见好转。奄奄一息的她躺在厨房灶旁的柴草堆里，弄点破棉絮，用稻草围一围，像小狗一样蜷缩在那里。记得那年堂姐出嫁，外面吹吹打打很热闹，有很多红鸡蛋和糖果分给孩子们吃，而她得了肾病要忌口，只能眼巴巴地咽口水。

正巧这天来了一个看热闹的郎中，母亲就把他请到家里，说：“我家小囡病得快不行了，请您帮我看看。”那郎中诊断后，去山上拔了一些草药，叮嘱母亲要和红枣同煎，给她服用。红枣浸泡后胀得很大，可以吸收药味，吃起来不苦，她坚持服用了一段时间，身体果然好了。

陈灵梅从小体弱多病，但也乖巧伶俐，备受家人呵护、娇宠。可她从小就没有属于自己的名字，姐姐叫冬梅，大家就都叫她小冬梅。1953年9月，父亲要送她去上学。报名时，老师要求起个正式的名字，父亲就说，她从小就灵光(方言，活泼好动的意思)。老师说，那就叫“灵梅”吧。直到那时，她才终于有了属于自己的名字。

二、时尚启蒙寸草心

陈灵梅上学后的日子是幸福快乐的，哥哥姐姐让着，爸爸妈妈宠着。父亲农忙的时候种地，农闲时去宁波卖木柴。浙江沿海地区，夏秋季节经常刮台风，台风过后，满山的树木被台风刮倒，像面条一样横七竖八地躺着。父亲把这些倒在地上的树木锯成五六十厘米一段，劈成木柴，用船运到上海和宁波去卖。回来时，父亲总会带一些礼物，好些东西孩子们都是第一次见到，感觉既新鲜又兴奋。

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梦想之道/陈灵梅自序

我于1946年农历六月二十六日出生在浙江宁波宁海的一个小村庄里，青少年时期受到家庭及学校的良好教育，立志不虚度年华，做一个对社会有用的人。由于家庭困难，1963年我初中毕业未能升入普通高中考大学，而是考入国防系统六机部，可以免除学杂费的杭州船舶工业学校，1968年毕业分配到大连红旗造船厂，后来支援三线建设调到四川万县455厂。

1984年8月，我毛遂自荐参加了国家经济计划委员会第一批厂长经理选拔统考，破格当上公务员。但是，我不适应国家机关的工作环境，觉得无法发挥作用实现人生价值，4年后，我停薪留职去承包江山市服装厂。

1992年，时年46岁的我，在邓小平南巡讲话精神的影响下，不顾1989年在深圳考察时股骨骨折的痛苦，再次燃起赴深圳创业的激情,来到这片热土。谁知来不逢时，政策改变，深圳市政府规定只有外资背景的公司才有进出口权，我只好与一个香港来料加工厂合作。由于合作不顺，加上经验不足，第一个工厂倒闭了，资不抵债。我个人承担了全部债务，并决心跌倒了爬起来再干，后来又遇到深圳海关因服装产地标识扣货事件，损失惨重。我痛定思痛，决心告别贴牌加工，自创品牌进入女装市场。之后，我身兼多职，在摸索中前进，还清了债务，完成了企业的原始积累，后来又克服发展中的一个个瓶颈，创立花样盛年新理念。公司从NAERSI（娜尔思）一个品牌发展到多个品牌，从资不抵债到十几亿资产，从几十个人发展到近万人，我个人依然心态年轻、身体健康、精力充沛。与此同时我的家庭也越来越幸福，儿子成才事业有成，接班人问题水到渠成。

许多职场女性问我：何以家庭、事业双丰收？媒体朋友问我：是什么力量支撑着你跨过这么多困难？新员工问我：我们的人生路该如何走？

回顾我的人生，我觉得我没有什么特别优越的客观条件：肝、肾、心、胃、子宫都得过大病；勉强读完初中瞒着父母参加升学考试；懵懂的婚姻很不和谐；年近半百46岁才来到深圳。我背后没有高朋，海外没有富戚。我拥有的是青少年时期树立的远大抱负以及勤劳、善良、乐观的品性。

我的父母和兄长们从来都是起早贪黑地干活。他们勤劳、善良，恩爱终生。母亲更是乐善好施，聪明能干，多年无偿地给路人提供茶水，义务为邻里乡亲剪裁衣服，村里有什么大事她帮着张罗，把家里能用得着的东西往外搬……母亲信奉佛教，她经常教育我说：“做人要凭天理良心。”父母的言传身教让我懂得应该怎样做人。

我的中小学时代，学校非常重视品德教育、爱国主义教育和理想教育。老师引导我们向赵一曼、黄继光等民族英雄学习；向雷锋、焦裕禄等模范人物学习；向世界上做出贡献的科学家学习。老师教育我们要树立远大理想，要报效祖国，要为人类进步做出贡献。所有这些对年少的我影响很大，居里夫人成了我的偶像。我立志不虚度年华，利用一切机会为社会进步做有益的事情，让有限的生命发挥最大的价值。

因此，我在学生时代努力学习，成绩优秀，文革时代坚守岗位认真工作，改革开放后，我第一时间报名参加厂长、经理统考。每到关键时刻，需要我做出选择的时候，我就会本能地按照人生目标及这件事值不值得做去思考。

梦想对我来说，一开始并不具体，随着年龄的增长逐渐清晰。由于母亲的关系，我从小耳濡目染逐渐对服装业产生兴趣。1988年5月，为了不浪费时光，我放弃安逸舒适的机关工作，离开经委去承包一个濒临倒闭的服装厂。当政策变化不能兑现奖金时，我仍选择继续留在服装厂，因为我要改变服装厂的梦想还没实现。

我46岁去深圳创业，也是为了实现服装梦。我想再不去就没有机会了。确立了梦想不等于就能实现。追求梦想的路上肯定会遇到难以预测的艰难险阻，梦想需要坚持。坚持就是不怕一切困难，苦其心志劳其筋骨，带领员工苦干巧干，在创新中找出路。比如，1993年企业面临倒闭，我可以回去继续当我的公务员，但我还是选择坚守梦想，承担全部债务也在所不惜。海关扣货事件虽然让我损失巨大，但我没有放弃我的服装梦，反而坚定了企业转型升级的决心，将坏事变好事创建了NAERSI（娜尔思）品牌。2005年遇到所谓顾客“中老年之说”的社会旧观念，我也没有放弃“把NAERSI（娜尔思）打造成中国卓越的女装品牌”的梦想，反而灵感迸发，提出花样盛年新理念……从某种意义上说，困难是个好东西，它能磨砺意志，积累智慧，一旦克服了困难，事业就前进一大步。关键在于，遇到困难时不要轻言放弃。

我的梦想还会逐步升级。当我克服了一个又一个困难，事业越做越大的时候，我的自信心也越来越强，各方面的条件也越来越好，新的梦想又出现了。NAERSI（娜尔思）初具规模后，我提出发展多品牌的梦想；当系列品牌同步成长后，我又提出要做行业标杆、世界品牌的愿景。每一个五年计划就是一个升级的梦想。

我认为人的生命是有限的，一定要珍惜时间，有所作为，做一点对社会进步有益的事。也许年轻时梦想并不清晰，但随着年龄的增长和经历的增多，一定要慢慢聚焦。凡是有利于梦想实现的事就做，不利的事就不做。用这个标准去决策，我的思想就变得单纯、甚至愚直，就能排除干扰，心不烦意不乱，集中精力，智慧随之而来。

有了梦想一定要坚持，方法策略可以调整，但梦想不可动摇。我的体会是，只要方向是正确的，对实现梦想有足够强烈的愿望，梦想就能实现。什么叫足够强烈？就是稻盛和夫先生说的：“今天想明天想，白天想晚上想，这个角度想，那个角度想，吃饭想走路想，当这个强烈的愿望渗透到潜意识里，上天就会施给你灵感，办法自然就有了，离成功也就不远了。”如，当社会旧观念轻视我的顾客时，我很苦恼，一定要找到出路，于是满世界考察、学习，终于激发灵感，提出花样盛年新理念；服装制造产业迁徙选址时，因机缘巧合和我们的努力争取，我们终于拿到了中意的地，冥冥中如有神助……前些年我的身体一直不好，我常常祈祷，上天能否施给我健康，让我多做点事业，突然有天一位顾客告诉我，用老姜艾叶泡脚能治老风湿……我觉得机会永远是给有强烈梦想的人。

我认为婚姻家庭的经营同样需要美好的梦想。夫妻相处肯定会出现矛盾摩擦，这当中同样需要坚守，要有负责任的态度。如果你的愿望足够强烈，上天就会施给你善良、真诚、理解和包容，那么幸福美满的婚姻梦想就一定能实现。

我们结婚太早，没有长辈指点，又缺少生理方面的书籍的指导，误会、冷战、痛苦充斥着家庭，但我依然坚守。后来我学会宽容、理解，主动示爱，化解了婚姻危机，迎来了丈夫爱的回馈，家庭幸福其乐融融。有梦想的女人，追求不断，与日俱进勤于学习，始终保持年轻态。另外，工作中社交机会较多，职业女性相对注意保持个人形象，加上事业有成心情愉悦，从医学角度看，也有利于身心健康，不显老。

稻盛和夫的故事更能证明梦想之道。大家都知道稻盛先生27岁白手起家，创建了京瓷、日本第二电电两个世界500强企业，挽救了濒临倒闭的日本航空公司，使其利润成为世界航空界的第一。他也没有先天优势，出身平民家庭，小时候得了肺结核差点殒命；读书成绩一般，考不了名校；毕业找不到工作，进入快要倒闭的企业；一个人搞研究，没有经验没有资料；自创企业没有资金没有业务；67岁得了胃癌做了两次手术……可是他凭借着“做人何谓正确”及“人为什么要活着”的信念，坚持自己的梦想努力奋斗，取得了辉煌的成就。

我在2011年9月第一次见到稻盛先生。后来，在2015年5月再见到他时，感觉他的健康状况、精神状态比4年前还要好。

总之，一个人能否赢得幸福人生，关键在于自己要树立正确的人生目标。梦想确立以后就要坚持，一步一个脚印，梦想和成就会像滚雪球一样越来越大。

以上是我关于梦想的感悟，也是对职场女性、顾客、员工和广大读者的回应分享。你们多数比我年轻，一定比我更有前途。

在此我要感谢家人、员工、顾客，以及支持过我，帮助过我，理解我的人。

本书在编写出版的过程中许多人给予了我帮助，特别要感谢童之琦女士、姜文女士、陈雪梅女士、唐凤玲女士、张伟萍女士、沈焰女士。

陈灵梅  2015年6月

只留清气满乾坤

童之琦 经济日报社高级记者

陈灵梅邀我做《坚守的赢家》的编审，但我宁可认为我是她这本传记的第一读者。

2014年秋，我收到陈灵梅传记初稿。12万字，故事跌宕起伏，语言质朴清新，我在灯下一气读完。这是一个人到中年的女人，创业艰难百战多的故事，也是事业家庭两坎坷的故事，更是一个从坚守到赢家的故事。如果仅仅是这些，也不稀奇。我曾经在纺织服装行业媒体任职13年，见过多少富可敌国的服装企业，也知道多少砥砺奋进的业界翘楚，比陈灵梅名气大、更成功者不计其数，他们都有一段可歌可泣的人生故事。我钦敬他们，但从未给老板个人树碑立传，撰序题记，为什么独独陈灵梅让我不能辍笔?当我～遍又一遍读她传记的时候，我发觉是一种精神力量，是她经历过的苦难，是她绝望中的坚守，是她亦商亦儒、诚实守信的大义，是她共享愿景、多赢共赢的大爱……这种力量力透纸背，穿越时空，闪耀光辉，让我同声相应，同气相求，欲罢不能。

此后，历时半年有余，跨越甲午乙未，陈灵梅和她的编写团队对本书情节或有增删，辞章几多推敲。终于，一本数十万字的传记在赢家公司成立20周年之际杀青。其间，我的思绪始终在“东山寒梅”和“花样盛年”问萦绕，我的心也始终被陈灵梅的故事(确切地说是她的品性)感动着，激励着。

我认识陈灵梅是在10年前。2007年5月，我参加了她举办的沙龙，第一次听到她的“花样盛年”理论。当时想这不过是品牌宣传的又一个噱头罢了。后来，经历国际金融危机的暴风骤雨，经历行业转型调整的大浪淘沙，一些品牌花谢凋零，去也无声。而她的品牌花开数枝，端庄美艳，声名鹊起，追随者众；她的品牌理念在某种程度上改变了中青年女性的生活观念和生活方式。这不能不让我重新审视文化对品牌的价值，信念对人生的价值。

陈灵梅和其他成功者一样，具备执着、果敢、奋斗、豁达等气质。与其他人不同的是，她从不讳言年龄，虽然人间没有不老的神话，但年龄从来不是她的障碍。她46岁闯深圳，50岁创立品牌，60岁萌发“花样盛年”理念，年近古稀又忙碌于产业迁徙，资本运作，企业大学，赢家文化……她并非大器晚成，年轻时的理想、磨难、责任和担当为她后来的成功做了充分积淀，当机会的春风吹来，她如同一株寒梅，傲雪盛开，花繁报春。她也并非常胜将军，也有决策失误，也曾陷入绝境，一次次失败激起她的斗志，学习成为她一次次突围的利器。作为家族公司的董事长，她很难成为贤妻良母，但是她恪守传统道德，倡导女人活法，忍辱负重，眷顾家庭，又以不断进取和成功保持女人的自信与尊严。是深圳这块改革开放的前沿热土，是行业建设纺织强国的伟大契机，让她心怀美丽梦想，专注美丽事业，担当美丽使者，创造美好生活。她的目标是行业标杆百年品牌基业长青。因此她激情飞扬，活力四射，永不言败，生命就像花儿一样美丽绽放。

当年东山岭上梅，年有芳华，岁发新枝。栉风沐雨70年，忽然一夜清香发，散作乾坤万里春。其香源自苦寒，其清天地和合。我欣赏这本传记的书名：百折不挠坚守，终成赢家；笑到最后，坚守体现价值。我希望陈灵梅的传记，她的普通而非凡的经历，她的博爱和奋斗的情怀，能够像梅花一样，给她的读者、她的客户和朋友、她的品牌追随者以及未来的创业者一缕馨香。

“不要人夸好颜色，只留清气满乾坤”，作为本书第一读者或者编审，传递这样的正能量，掩卷释然。