在微商领域，第一产品是文案，第二产品是人品，第三产品才是要卖的货。文案是微商营销的基石与核心。微信的实质是社交，而不是买卖，文案则可完美连接社交和产品。要想打造出逆天的文案，就要把握微信的实质，把微信看成会客室、展示台，要顺应人性、符合人性、借力人性。

流年小筑、徐东遥编著的《我是微商（2 21天逆天文案修炼笔记）》从微信的实质出发，顺乎人性，结合营销思维，整合了一套适用于微信朋友圈营销的文案写作方法和技巧。各类文案已经完全公式化，形成了可直接套用的模板，文案小白可轻松掌握、落地执行。本书是一套人人均可复制的文案写作培训体系，也是一套人人均可打造自明星、自品牌的文案写作应用体系。

只需21天，小伙伴们按照书中所讲逐一落实，所有人都可以打造出一个有情、有种、有料、有品、有趣的五有微商自明星，做一个有价值、有特色、有影响力的三有个人自品牌。以文为马，开疆拓土，财智人生！

流年小筑、徐东遥编著的《我是微商（2 21天逆天文案修炼笔记）》以万人迷内部真实培训课程经历为蓝本，采用案例教学、现场指导、作业点评三段式全程跟进式辅导教学方式，揭秘文案写作基础为零的伙伴通过连续21天的培训最终成长为微商自明星的全过程。全书依据写作难度分别从初级、中级和高级三个阶段进行了系统分析。

第1～7天为初级奠基篇：详述了发微信朋友圈的9个基本技巧、玩转朋友圈的7大利器、朋友圈文案配图的5大技巧、朋友圈文案标题写作的13种方法、快速阅读的技巧、可实现不销而销的文案撰写方法及促使自己走向成功的秘诀——公众承诺。可帮助文案小白迅速掌握写作要领，撰写出可直接成交的文案，达到“收钱”的目的。

第8～14天为中级提高篇：讲述了7大趣味文案写作方法技巧、可实现轻松成交的交流技巧、情感型文案写作的4大方法和技巧、4种打造朋友圈过程营销（连续剧）文案的方法和技巧、可建立专家形象的专题系列文案写作技巧等。目的是在实现收钱的基础上，小伙伴们可进一步把自己打造为自明星，收获大量忠实粉丝！

第15～21天为高级晋升篇：讲述了借势型文案、体验型文案、鱼饵营销型文案、直指人性的文案、贩卖梦想型文案、非买不可型文案、回马枪型文案的写作技巧，目的就是帮读者真正实现自动成交，真正达到收人、收钱又收心的销售最高境界！

前言　一条文案引发的“写”案

第1天　工欲善其事，必先利其器

 朋友圈是微商的会客室

 朋友圈营销的9大绝技

第2天　玩转朋友圈的7大利器

 大众都喜欢向名人买单

 “七个一”工程树形象

第3天　藏在图片里的糖衣炮弹

 朋友圈配图的四个角度

 让文案锦上添花的五类图片

 图片体现个人品位

第4天　一句话俘获客户注意力

 先入为主是惯性

 不只是吸引

 写好文案的13种方法

第5天　一个公众承诺引发的财富骚动

 自信方有他信，他信成全自信

 把公众的监督变成催人奋进的号角

 量力而行，绝不蚍蜉撼大树

 在死磕中收获成绩

第6天　价值百万：一小时阅读一本书

 不阅读，浑浑噩噩一辈子

 忙碌不是阅读的拦路虎

 用颠覆的思维最有效率地读书

 他们都学会了价值百万的快速阅读

第7天　给客户50个要购买你的理由

 没有卖不出的货，只有不会卖的人

 先知道自己为什么卖才会有人买

 三种方法找到客户非买不可的理由

 理由到位，成交无痕

第8天　你摊上大事儿了！

 好奇害死猫

 馊点子就是金点子

 营造轻松趣味的购买环境

第9天　把产品融到我的故事中

 站在客户的角度想问题

 我们是朋友，我来帮助你

 我有好产品，我能帮助你

第10天　情感是最致命的营销武器

 感动自己才能感动别人

 情感营销，客户的防线不攻自破

 没有不会疏远的爱，只有靠不近的心

 作家团成员的朋友圈案例

第11天　导演可以收钱的连续剧

 统一布局，完美剧情

 四种模式，百般吸引

第12天　专题分享，塑造有价值的自明星形象

 集中智慧，贡献价值

 统筹全局，分享制胜

 用心做是最好的

第13天　一招制胜的客户见证型文案

 有信任啥都不是事儿

 好产品自己会说话

第14天　一个情境套牢你的客户

 感性成交易，理性成交难

 用文字构建故事场景

 身临其境，愉快成交

第15天　借力是最轻松的营销手段

 第一句就抓住他！

 准确切入，天衣无缝

 借力网络流行语

 网络流行语大全（部分）

 借力给力，轻松上位

第16天　让你一劳永逸的体验式营销文案

 产品是根，体验为王

 不用“小三儿”，人称“我”最大

 使用过程是钩子

 妙用结尾提高回单率

第17天　如何通过朋友圈文案来引流

 与其望眼欲穿不如愿者上钩

 那些美丽的诱惑

 明修栈道暗度陈仓

 给他想要的，你就能得到你想要的

第18天　如何让你的客户马上下单

 不是卖不出，只是不会卖

 临门一脚，一锤定音

 直击软肋，立即行动

第19天　会卖梦想的微商最成功

 你卖的是梦想，而不是产品

 梦想是强大的心理诱因

 你就是客户梦想路上的里程碑

第20天　如何利用文案让客户非你不买

 你卖的是结果，不是产品

 知己知彼，才能百战百胜

 有的放矢，才能劳而有获

第21天　杀他一记回马枪

 出其不意，攻其无备

 持久吸引，保持持续注意力

 连环发力，成就成交的轨迹

 潜移默化，中毒已深

后记一　贵在真实

后记二　给作家团所有伙伴们的一封致歉信

附录A　蕴藏着超强威力的“文字军火库”

附录B　已创造300万业绩的销售文案

附录C　万人迷作家团1～4期部分入书案例学员信息表

附录D　4重超级大礼

用颠覆的思维最有效率地读书

生命有尽。学问无边，善于读书是一种能力，研究读书方法是一门科学。现代科学技术的发展，把方法提到了比知识更重要的地位。实践已经证明，一种科学的学习方法，可以起到事半功倍的作用。因此，在积累知识的同时，我们也应该注重积累的方法。怎么样才能够一目十行？怎么样才能够深化记忆？怎么样才能够一天读好几本书？这些都是曾经困扰过我（徐东遥）的问题。我也曾尝试去提升自己的记忆力，结果发现，这是一条错误的路。其实应该是“用颠覆的方法做最有效率的事”。我现在一个小时能够通读一本书，一年可以看一两百本书，所以笔者才能聚集了这么多的知识。这是一个能让所有微商小伙伴拿来就用能用的“一小时快速阅读一本书”的方法，是一个可以帮助小伙伴彻底打通学习的任督二脉、价值百万的读书秘籍，这个秘籍只有六个字——把书当字典用。

1.读对的书，做对的人

首先你应该知道你要看什么书。经常有人问我应该看什么书。这样的问题让我很纠结。我的回答是：你对什么感兴趣就买什么样的书，你想参悟哪方面的内容，就到网上把所有相关的书都买回来。比如想知道如何做销售，就去买十本二十本做销售的书。比如你想提高自己的思维高度，就去买《毛泽东选集》，去买与王石、潘石屹、马云相关的书。所以永远不要问别人自己应该看什么书，而是明确自己想学什么，然后马上去干，把这些书全部买回来。

2.每本书都是写你自己的

我的徒弟刘丹，她有自己的创意设计公司，也是某酵素品牌的董事。她通过我的影响已经在录自己的电台，当她录到10期的时候在群里面讲了这样一句话：“师父，录电台实在是太难了，我即将没有货了。我发现每天要讲不一样的内容，真的很难。那么各位师兄弟是如何做到的？”因为我的大徒弟小麦已经做了300多期了，另外其他几个徒弟做了近100期，而我连续做了500多期。

我跟大家分享的是，每天要讲不一样的内容一点都不难，当你没有太多总结的时候，最简单的方法就是：看书讲读后感。看什么样的书？看和自己行业、事业相关的书，或者是自己感兴趣的书，这个时候你才会聚精会神地去读，因为它至少是和你相关的。

你会发现，每本书写的都是写你。你是不是觉得非常奇怪？为什么书写的都是你？原因是我们生活在这个社会上只短短几十年的时间，绝大多数人都没有总结过自己的生活，也没有总结过自己的技能和人生。其实你经历的已经很多，而你缺乏的是总结。而作为作者，他的经历和你大部分相似，他和你的思想其实也没有太大的区别，最大的区别就是：他把他的思想和他的经历总结出来，写成了书。而你看这本书就能映射出你自己曾经是什么样子，看书的过程中你比较认同的观点，一定是你曾经历过的。你也可以知道未来将会往那条路走。这个过程会让你重新审视自己，也会让你更深入地看待自己和自己的事业。

读书等于读自己的过去和未来！

3.每本书都是最具说服力的

很多人讲的话对方不认可，导致这种现象的原因只有一个：你讲的话没有说服力。如何让自己的话更有说服力？唯一的方法就引用高人的名言。如果你分享时说，这句话是马云说的，对方一定会点头认同。名人的思维远远的高于我们的思维，名人的知名度也可以帮助我们省掉非常多的说服过程。

而我让大家高效地大量读书，原因也只有一个：作者就是行业专家，他写这本书就是为了说服你。

作者写书只有两个目标：第一，提升自己的行业知名度也就是影响力。第二，说服你去认同他。有些小伙伴说，还有第三个目标，赚钱。其实我一直把赚钱当结果，有名了，利自然就有了。

4.读每本书都是在和高手面对面过招

如果你买了书放在家里从来不看，或是一年看不了两本书，却去追求花几万块钱听一个老师讲一堂课，我只能说，你亏大了！

细心的小伙伴都会发现，有些动不动就上万甚至上10万的课程分享的内容，和某本几十元的书中的内容没有太大的差别。其实很多培训界的大师的思想，也来源于某行业的特定书籍，也就是对别人的思想做了总结和优化。

因为迫于巨大的成本，现场培训的价格会非常的高。但因现场培训人数有限，培训师为了提升自己的影响力，就会把自己思想的结晶变成一本书，他的思想全部都会凝聚于这本书中。哪怕你和他没有见过面，在字里行间，你也能够体会到，他真正想对我们表达什么。如果你静静地去看，深入到他的文字中间，你甚至可以联想到它就在自己对面，他正在跟你分享。这是一个跟大师零距离接触的好机会。

如果你真的非常喜欢一个作者，真的想知道他的内心世界，不如把他的书多读几遍，界时你会发现你真的是在和他面对面过招。大家现在读我的这本书时，有没有感觉在和我面对面呢？

5.找到让你兴奋的那个点

那么现在，你已经有一座巨大的宝藏了，也就是你买回来的所有书籍。这时候，你应该做什么呢？你应该把所有的书籍都通读一遍，不要管自己懂不懂也不要尝试一次就能理解作者，通读一遍找到看每本书的兴奋点就可以了。你要注意“兴奋点”这三个字。那么“兴奋点”一般在哪里？

（1）封皮和书腰：首先，你要记住，一本书的精华全部在这本书的封皮及书腰上。在这里，作者以及出版社都会用简短的文字来概括这本书的所有内容。所以你一定要先在封皮和书腰上面找到自己的兴奋点。这样你就知道该先看哪本书后看哪本书了。这是一个对有用的知识进行过滤的过程。

（2）目录：你可以把所有书的目录都通读一遍，在目录中再去找到自己的兴奋点。

初级看书的人，都是从头看到尾。结果发现一年下来一本书还没读完。高级的玩法就是找兴奋点。只要记住一本书中间对你来说最有用的那一句话，这句话你吸收并真的帮到你了，那么读这本书的价值和意义就达到了。很多小伙伴们看书的时候从序开始看到推荐，看完推荐之后自己脑袋就懵了，这本书就压箱底儿了。我很少看序和推荐。我只看封皮和目录。

（3）内容：你需要做另外一件事情，就是翻阅那些你特别感兴趣的章节。拿着笔，看哪些章节写得比较好，在那个地方做下标记。不要忘了把做好标记的那一页的下角折起来。为什么要折起来呢？方便我们下一次查阅。很多书会有非常多的案例。案例是用来论证某一理论的论点，且实操性都很强，可以重点读一读。

P79-81

一条文案引发的“写”案

静心：花天酒地不如登山清俢

回顾完成《我是微商》的历程，让我不敢相信，自己竟然一个人花了一年的时间把书写完。我不是专业写手，为了给读者最实操的内容我绞尽了脑汁，进行了大量的实践，写作过程中甚至全稿推翻过一次，其中的辛酸只有回忆时才能够体会。那段时间我都快把自己逼疯了，所以我一直告诉自己，在忙碌之余一定要多出去走走，打开自己的思维，也让思想解放。

通过写作《我是微商》，使我悟出了一些道理。

1.不要过度炫耀吃喝玩乐

我看到很多微商朋友喜欢在朋友圈各种“炫”，我自己也非常爱“炫”。但是很多小伙伴选择炫在歌厅或酒吧K歌、拼酒，使人感觉其生活糜烂。我不太喜欢这一套，甚至偷偷地告诉过这些朋友，炫这些，会让你团队的小伙伴或者你的客户感觉你赚了他们太多钱。这非但不能激励团队，反而会伤害一些队员的自尊心。

2.最简单的才是最有效的

我不喜欢参加浮夸的活动，我喜欢静静地清修，喜欢到大山里、喜欢到水边去静静地思考。我喜欢让自己的心静下来，把一些复杂的问题想得更简单些。因为最简单的才是最有效的。

我一直追求的是如何用最简单的方法去成交。比如，动动嘴、说说话、聊聊天、写写字，让对方喜欢我们进而实现成交。我不太会做战略，也不太懂商业模式，我不研究如何把产品卖出去，而是研究如何让客户自愿购买我们的产品。

3.把自己的梦想变成大家的梦想

我经常去一些山好水好的地方，因为那些地方总能激发我的灵感。我现在得到的一些好的结果，都源于我在山里静心感悟。我遇到过一位高人，并问了他一个问题：如何快速实现自己的梦想他告诉我：当你把自己的梦想变成大家的梦想的时候，你的梦想就非常容易实现了。

于是我现在不再谈自己的梦想，不再谈曾经想过住多少钱的房子，买多少钱的车，过什么样的生活。现在在任何时间、任何地点，我都会谈这样一个梦想：让跟着我的小伙伴们都能够一起实现我们共同的梦想。

梦想的开始并不一定是高大上的。一年之前，才开始做万人迷微商特训营的时候，我有一个非常简单的梦想，虽然这个梦想没有办法帮到小伙伴们赚到钱，但是它能够让我们这个学习型的社群黏性更高，让我们的心贴得更近。

我喜欢看金庸的小说，我从小受金庸武侠风的洗礼，让我知道武林有十大门派，分别坐落在十座名山，武林豪杰都有自己的山头、自己的领地，而且这些英雄豪杰都在山中清修。于是我就跟我的小伙伴说：我在2015年有一个“武林盟主计划”的梦想，即我要带着小伙伴一起踏遍祖国的名山名水。我们一起把少林派、武当派、五岳剑派、青城派、崆峒派及有神仙的昆仑山都走一遍。山中有灵气，我们一起感受一下英雄静心清修的氛围，让我们所有的小伙伴在玩的过程中能够动动手指、发发朋友圈，把自己当时的玩与乐的感悟以及最真实的一面表现出来。

我把自己的梦想告诉了这些小伙伴们，并转化为了大家共同的梦想。在我们每次分享的时候，小伙伴都非常激动，他们说：东遥老师，我要跟着你一起，要跟着万人迷一起，走遍祖国的大好河山，让更多的小伙伴看到我们是一种自由的工作方式，我们做微商是一件非常快乐、自豪并且有尊严的事情。

那个时候仅是有这样一个梦想，我没有想过什么时候能把它实现。但是到了2015年梦想在逐步实现，万人迷学员的第一期线下聚会“奔跑吧微蜜”在湖北归元寺举办。归元寺是四大古寺之一，有著名的五百罗汉。我们第一期的主题是“微商健康之旅”，让很多小伙伴重新认识了我们的身体健康。第二期武当山“宗教智慧之旅”，让我们见识了宗教是如何来做营销的。第三期广州清远温泉“微商成交之旅”，来自五湖四海的万人迷小伙伴们在这里分享了自己成交和团队放大实操的方法。其中一位小伙伴说：比起大咖们的分享，我更喜欢听小白的分享。大咖讲得虽然很好，但对于小白来讲，很难复制，而连小白都能够赚到钱的方法我们学了并去用，我想一定会赚到钱。第四期杭州西湖“微蜜情感之旅”，这一次是万人迷小伙伴参与人数最多的一次，93位小伙伴一起游西湖，一起分享自己的微商经验。第五期成都青城山“演说之旅”，微商做团队，一定要学会演说，我们的气场与状态都非常重要，而那一次，小伙伴们第一天爬山，第二天练习演说，也都是收获满满。

为什么我一定要让小伙伴们登山清修因为登山清修可以让我们的心静下来，不再浮躁。我常说：“心浮躁，勿前行。”清静的过程中我可以悟到很多东西，在武当山那一次，因为我悟到了很多东西，所以才会有了今天的这本书——《我是微商2》。

悟道：文字是微商的第一产品

在武当山时，我曾静静地想过，为什么在做微商的时候总有那么一些人是所有人都喜欢的他们并不一定是国色天香，那么是什么吸引了大家的关注我得到的结果是：他们都善于利用朋友圈中的文字。为什么有人会主动找微商小伙伴买产品我发现这些小伙伴对产品的塑造使人难以抵抗，而他们对产品的塑造正是通过朋友圈中的文字实现的。为什么总有人接二连三地愿意去买那些微商红人的产品，甚至还成为他的代理，并且像找到救命稻草一样我找到的答案是：这些人在微信群分享、在朋友圈分享使用的文字非同一般。这一切的结果都是通过文字作为载体进行传播的，所以我们真正应该了解和驾驭的是文字。

1.人品是第二产品，卖货只是结果  于是我罗列出来了用户的最终购买轨迹，通过文字让微友们喜欢、认同我们，从而售出我们的产品。文字才是微商的第一产品，人品是第二产品，货品是第三产品。悟出这个结果的时候，我超级兴奋，因为我将自己的思想彻底颠覆了。我不断地翻阅大家的朋友圈，不断地看群里的文字分享，我发现，很多朋友并不能很好地驾驭文字，从而导致没有人去关注他，没有人愿意去买他的产品，没有人愿意加入他的团队。

很多微商小伙伴的朋友圈让人看后觉得很无语。如何无语一眼就能看出是复制粘贴来的，朋友圈中的文字信息与对应的图片完全不搭边，比如对应的聊天记录截图竟然不是他和客户的，这一看就是装高手的新手。

还有一些朋友圈看起来非常不连贯，总出现前后连接不上的情况。原因是，这些小伙伴们不知道他自己的朋友圈应该是展现自己生活的一个“连续剧”。我则把朋友圈当成一个日记本来用，我通过朋友圈从头到尾连贯地表现自己的生活，我每天在想什么做什么，大家每次看都能从前后找出一些连贯的轨迹。

有一些朋友的朋友圈，看起来就像是一个广告机器，内容非常零散，表现出来的一切都跟人没有关系，所以我叫它机器，因为机器给人的感觉就是冷冰冰的。这样的朋友圈根本不用谈成交，因为他们就不可能成交。

我做万人迷微商特训营的时候，很多小伙伴都跟我说：我总看别人的朋友圈，他们都写得太好了，我总有购买的冲动。我自己却总感觉词穷，虽然也花了很多心思，但依然不知道要写什么才能把自己的微商事业做好。

2.个人品牌塑造首先从真实生活入手

我悟到“文字是微商的第一产品”之后，马上就跟海亮聊起这事儿（海亮是机械工业出版社的编辑，《我是微商：月入50万微商修炼笔记》的出版，海亮帮了我很多），我说：海亮，我本来自己不太会驾驭文字，也不会去写营销思维方面的东西，因为真的不知道写什么，但我回顾将自己塑造成为一个个人品牌、塑造成今天这样一个有结果的微商教育者的这一年多的历程，发现竟然就是通过文字去书写自己的碎念。

先从生活入手，要让微友关注你，首先一定是关注你的生活。

再从思维入手，让微友知道你是一个有思想的人。

然后从产品植入，让微友感觉到产品和你有关系。

接着从真实的案例入手，让微友知道你的产品真的有客户使用。

最后从客户的见证入手，让微友知道你的产品不仅有人用，而且有人说好。  就是这么简简单单的几步，我通过一年的时间去积累，做自己的信任背书，我发现自己的朋友圈很多微友喜欢看，因为我写得足够真实并且前后连贯。我不断地将自己的生活、产品、事业与思维这一系列的东西融在一起，让小伙伴看我的朋友圈就相信我是做这个产品的，并且相信我一定是做得非常好的。原因是：我在持续做这件事情。

日常文案写作不难，朋友圈那100多字的文案写作也不难，文字的驾驭更不需要太高超的技巧，只需要有人来带动你、辅导你，人人都可以成为一个写作高手。写作的大忌就是写自己不熟悉的东西，你最好的选择就是写自己。我一直在说：“自己”是自己最了解的产品。

我跟海亮谈了这个观点之后，海亮非常兴奋。他说：东遥老师，咱俩又想到一块儿去了，我们出版社正准备策划一本关于移动互联网软文写作的书。我们可以从这个角度着手，对文案进行深度剖析，以帮助大家将方案运用在日常的微营销中。我跟海亮说：我要深入分析微商写作。我是一个教育人，我一定要把能够产生结果的东西整理出来并形成一套体系，这是我做教育的意义。

我本是一个非常普通的、小小的创业者，两年前因创业失败都快爬不起来了。我通过朋友圈的写作、日常的分享，终于又一次站了起来。我找到了这个方法，同时看到非常多的小伙伴们太需要这种方法了，所以我决定写这本专注于文案的《我是微商2》，帮助所有的小伙伴通过文字彰显自己的魅力。让我们驾驭文字，通过文字让别人喜欢我们、关心我们、关注我们，最终让自己找到做一个好微商的尊严。

悟空：一条群发文案诞生《我是微商2》

我写完第一本书后，认识了很多作者，闲聊时我问过一些朋友他们出一本书需要多长时间。他们中快的能三个月写完一本书，我听完后，大跌眼镜。我问他怎么做的，他告诉我：几个人协同作战、闭关修炼就可以做到。当时我就抓狂了，因为《我是微商》我整整花费了一年的时间才写完。这次写作《我是微商2》，我也要众智出书，让我身边的人一起来完成这本书的写作。

大家想想，假如有100位微商小伙伴一起去创造素材，这些素材将成为全国微商书籍中最实战的内容，让无数的微商小伙伴可以去参考、复制、模仿、优化、修改里面的文案，拿出来就能用，那么《我是微商2》这本书的价值就太大了。所以在2015年3月的时候我越想越兴奋，我花了30分钟的时间写了一封测试性的文案。这个文案我根本没有打草稿，因为我要表达的信息没有引诱、没有欺诈，收到信息的小伙伴们一定会为之疯狂，因为大家都知道我提供给大家100倍的价值，却只会收一份的回报，他们一定会支持我。

1.神奇的众智、众筹、众帮950字文案  我将这个信息通过微信群发给了万人迷的学员们，当时群发这条信息的时间是凌晨2点左右，我以为大家都休息了。但在我准备关手机睡觉的时候（当时距离我发信息还不到一分钟）就有小伙伴直接打钱过来，然后加上一句话：文案不用看，我先打钱抢位置。当时我本来挺困的，看到这句话后就不困了，因为我觉得太有意思了，自己在那儿笑。我问他为啥呀他说：东遥老师只要收钱我一定给。这就是小伙伴对我的信任。

陆陆续续半个小时的时间，也就是到凌晨2点半左右的时候，有五六十个小伙伴纷纷通过微信打钱给我，支持《我是微商2》的创作，他们来一起帮助我出这本书。当时给我的感觉是：做微商真的不容易，这么晚了都还在为事业打拼，我一定要把这本书写好来帮助更多的人少走一些弯路。

第二天早晨8点多，我自然醒。醒来的时候发现100个席位已经被预订完毕，我偷着乐了好一会儿。睡了一觉，群发了一条信息，闭了眼睛再睁开，仅一夜时间，就收了这么多预定书款，看来这本书不写也得写了。

2.毁三观：我的价值观、金钱观与人生观

很多人希望在做好准备之后才开始进入销售状态。在做准备的同时要花大量的成本，比如产品设计、办公成本等。大多数传统企业做生意之前也会花大量的成本，先做准备再推广。作为移动互联网的创业者、一个微商，我是通过先收钱，收到钱之后，再来逼着我做事。没有钱是没有动力的，没有钱就没办法得到朋友和微友的认可，没有钱就可能让我们走错方向。

很多微商创业失败的原因是对微商一窍不通就花大量金钱进货，花完钱却发现自己不会卖。为啥不先测试一下货是否能够卖出去之后，再去大量囤货或者先花点钱把微商知识学了，了解这个行业后再进入现在我做任何事情一定要先收钱，再做事。其实很多小伙伴是不乐意看到这种情况的，可能还会有人指着我的鼻子说：你这家伙，太势利。其实我倒认为这么做是尊重自己的体现，因为我尊重自己的时间。我非常痛恨浪费我时间的人，因为我一直告诉自己，浪费自己的时间是自杀，浪费别人的时间是谋杀。我不愿意自杀，也不愿意被谋杀。

我之前从来不会拒绝别人的请求，我一直是一个助人为乐的人，一有人问我问题，我就会毫无保留地去回答。因为我是做技术出身的，有一天我发现花三年五年研究出来的东西，其实就是窗户上的一层纸，一捅就破。当把技术难题突破后，那种快感只有10秒。之后的感觉是：天啊，我花了三年五年的时间，就是这么一点点的小绝活！所以说，秘密也好，绝活也好，对真正的高手来说，只是一句话的事。

以前我不懂拒绝，别人来向我咨询，我都会回答，但后来发现，他们得到答案后却不去执行，不懂珍惜。我是痛恨这种浪费我时间的人的。于是，直到两年前，我听了一个企业家在台上发言之后，才学会了拒绝。当时这位企业家分享得很好，于是马上有人说：“老大，我太崇拜你了，你今天的分享实在是太好了，我要到你的公司去拜访你，向你深入学习。”而这个企业家却一点都不怕得罪人，他在台上当众说了这样一句话：“请大家在约别人以及占用别人时间之前，先问问自己，你能给别人带来什么你去约见别人，对对方来说是值得的还是不值得的”我听了之后顿时醒悟了。

大家回想一下自己的求知之路，其实每个人都是一样的。比如说我，我要认识一个人并不是我佩服他就可以了。我要想尽一切办法去提升自己的高度，让自己能够跟对方有一个相对平等的环境，甚至我会想尽一切办法先给对方好处，让他先喜欢我。

我记得在《我是微商》中有这么一个案例：当我是一个“屌丝”的时候，我能够通过两封邮件创造100万的订单，我能从一个“小屌丝”和一个身价上亿的人聊天，原因是我学会了提前做好准备，并且无私地先为对方提供了大量的、超预期的价值进而让我和对方能平等对话。我会在约见我希望见到的人时，为他带上适合他的礼物，我会事先了解他喜欢什么，甚至我会先付钱成为他的客户，只有这样我们才有对话的机会。因为付钱之前是我求他，付钱之后我就成了对方的客户，他会为我服务，先付出才会有回报。

我身边一些见过面的人，我会通过往日的接触，判断他是否适合我去花时间接触，如果不适合，我会拒绝他，哪怕他是亿万富翁。

曾经有人加我微信说：“我有千万粉丝”。我说：“和我有什么关系”他说：“你不知道全行业的人都在窥视我的资源吗”我说：“和我又有什么关系”因为我知道做微商、做个人品牌的真谛，被吸引并付费的人才算是真实的粉丝，其他人只是过客，哪怕我现在只有1000个付费粉丝，却可裂变成1万个，10万个，然后通过口碑的传播可以再裂变使我拥有100万甚至1000万的粉丝。1000个真实粉丝的影响力已经足够我这辈子活得很滋润了，让我去服务1000万个陌生人那会累死的。

所以，哪怕对方有亿万身价、千万粉丝，如果是陌生人，他们要跟我交谈，我一样遵守这个原则：不要谋杀我，不要浪费我的时间，时间是生命，比金钱更重要。做一点自己喜欢的事情，就非常容易赚到钱；做自己喜欢的事情，把它变成事业，最容易成功。

OK，到这里请不要骂我，至少，我把我悟到的东西以及可以帮到大家的所有内容，毫无保留地分享出来了（以书、有声电台和在线培训等形式）。我其实没有那么清高和可恶。

布道：微群总动员，马上开工！

当收到100位小伙伴的支持后，我在微信群中进行了“开工总动员”，目的是激励我的学员们，让大家能够打起十二分精神，一起通过21天的时间，创造出最好的素材。神奇的文字，总能在不同的时间和空间给人们无限的能量。以下是我在微信群中动员大家的即兴分享稿（未删减版）：

OK，今天的分享正式开始，规则：不要评论，不要插话，不要刷屏。

我用语音转文字在分享，所以文字可能有些不对。请大家包涵。

首先跟大家分享一下我这样做的目的。原因很简单，在提升自己的同时能够让大家获得价值。

我现在要出第二本书，是关于微商微文案写作的。

第一本书已经定稿了，并且在4月下旬会在全国发售。很多人以为东遥老师会写，其实所有的内容都来自于我在各个群里的分享、在线下的演说稿、在电台分享的内容的思维导图。

所以我一直知道：只有分享才会有无穷的智慧。这也是万人迷微商特训营的宗旨：分享即营销。分享就有收获。

一开始我的书准备自己去花钱出，由于我自己最早的定位不清晰，所以这本书推翻过一次。

自从我定位微商之后吸引了众多的眼球，因为它是一个社会热点，自然吸引了全国最优秀的出版社关注。最后我选择了机械工业出版社。跟主编沟通的时候，我说我要出一本自述体的书，因为现在的技术类书籍太理性了，可以入脑，很难入心。

我说我要写一部反映自己成长经历的书，让每位小伙伴们都能够从零开始做一个万人迷的微商，从零开始月入破万、月入10万、月入50万。

出版社听了之后非常兴奋，他们只说了一句话：这个社会需要真实。

终于在磕磕碰碰的8个月之后，这本书写完并即将在4月下旬上市了。和出版社沟通大概有半年的时间，他们也帮我审核了很多次手稿。最后，我们讨论出，这本书可以出续集。

他们说：东遥，你说的一句话太有道理了——微商的第一产品不是货品，而是文字。我们看到了太多技巧类的书，但是却没有一本书能帮助微商朋友把文案这关做好。而在，2015年3月15日消费者权益日那天，微信针对个人号出台了新规则——禁止虚假造势，禁止恶意转发。那么，您认为微商未来的路应该怎么走？

我说：很简单。这就是我第一本书中所讲的——做个人品牌塑造自己，用文字来武装自己。因为微信中的第一产品是文字，第二产品是自己，第三产品才是你销售的货物。

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199元只是一个承诺金。

（1）承诺你把它当成自己的事，不要拖大家的后腿，毕竟微商拼的是学习力与执行力；  （2）不是你给钱就一定能成为联名作者，你还需要用心写作；

（3）大家写的案例一定会有类型重复的，所以，以提交的先后顺序为主；

（4）东遥老师还是很任性的，你落选了老师退你200元；

（5）这199元，可以获得《我是微商》的签名书4本，还包邮（在不退费的前提下）。

所以，你一定不会吃亏的，反而会超级赚！

那么我们看看写本书，属于你_的部分如何写：

（1）你的朋友圈互动最高的内容截图（可以是和微商相关的任意内容，不仅仅是赚钱）；

（2）文案的关键词，比如销售、任性、激励；

（3）用一个小故事（300～500）字叙述这条文案的来龙去脉，它是如何发生的，你为什么这样做，围绕2中的关键词来写；

（4）总结小故事中的大智慧是什么，充分体现你的智慧；

（5）提供你的微信名和你的微信号（引流了哦）。

出书，出名，就这么简单！

有意一起玩玩的，马上打赏199元，我拉你进入万人迷作家团报道，一起谱写你的江湖传说！

199元仅针对万人迷内部开放100名额，对外1999元，保密哦！

未来的大作家，有问题不要一一问我，我们群里讲，效率高。高效团队，付费速度！出书倒计时了！力争2个月内出版！”

相信这份文案万人迷微商特训营11期以内的同学都收到过。这份文案是深夜2点发布的。结果不到1分钟就收到了第一位同学的打款。于是短短的10分钟之内，又有十多人付款。

当时我没有去接收，一直等到了第二天上午九点左右，已经有100多位小伙伴付费。我觉得这事儿可以干，因为已经有100多位小伙伴们愿意跟我一起来写作。

我充满了信心，因为这一次和我写第一本书时不一样了，有万人迷的同学们一起，集众人的智慧一起书写，不仅会非常轻松，而且会非常精彩。

在2015年3月29日8点，我和万人迷学员流年小筑做了沟通交流。我们虽然没见过面，但是她在万人迷中已经非常有知名度了。因为她已经是七期的班长，带领大家做了10多天的PK，并且她已经有10多年的写作经验，并有一个江湖名号——游走在文字间的精灵。

我们在语音聊天室中聊了一个多小时，交流我们两个人对微商与文案的理解。我们在思考、探讨，并不断进发新的思路。

我们如何帮助微商从零开始一步一步，把文案水平提高？我们要让所有的小伙伴在21天内形成一个习惯，即在这21天内，所有的小伙伴们做什么事写什么文字。

虽然仅沟通了一个多小时，但是这一个多小时的价值是不能用金钱来衡量的。我们初步拟定了框架，并一致认为一个人的力量是有限的，未来越来越多的同学加入进来产生的内容价值才是无限的。

今天，流年小筑把她自己拟定的21天计划发给了我。我看行，所以我们准备从今天正式起航。不过我不能这么快向大家透露2l天的秘密。我们只能从今天开始，从现在开始。一天一天坚持下去，让自己每天都有一点点突破，21天，我们的水平就能提升数倍。

这就是我们未来21天做的事情。下面我跟大家做一个总结。

（1）只有分享才能够生发无限的智慧。

（2）今天的这一段即兴分享，将会出现在《我是微商2》中。

（3）要写书，要成名，非常简单——分享就OK啦！

那么请大家静默五分钟。请大家容我，把笔记倒出来。

大家可以休息休息了。

《我是微商2》的伟大计划就从这里正式启航了！我和万人迷学员流年小筑一起，即将为大家带来丰富的文字盛宴！

GO，GO，GO，出发了！

徐东遥

贵在真实

从2015年3月起，历时150天，汇聚300位草根微商奋斗的精华，实战5期万人迷作家团的分享，《我是微商2.21天逆天文案修炼笔记》于2015年8月15日正式杀青。整个创作的过程，是我和六徒弟流年小筑一次自我挑战与死嗑的过程。小六很幽默，她说：为了这本书“太后都快驾崩了”。的确，万人迷作家团由小六亲自经营，21天文案写作由小六亲自撰写，只有经历过才能知道背后要付出多少。

我说，《我是微商1》出版时，我已经涅槃重生一次了，《我是微商2》让我又一次重生。我们每一次进步，必须经历煎熬和痛苦的考验。并在重生中达到升华。

今天，8月15日，《我是微商2》杀青之日，我在日记本上认真地写下两个字：真实。这是我对《我是微商2》整个创作过程的总结：做真实的自己。写真实的经历，把朋友圈当成日记本去经营。你必然得到朋友的认同与喜爱。

小六说：以文为马，财智人生。每个人都可以通过写作赚取财富。

我说：文字写得好可以持续催眠，话说得好可以瞬间洗脑。

《我是微商2》已经为你揭秘催眠的文字，《我是微商3》即将为你揭秘洗脑的话术，敬请期待……

徐东遥