移动互联网时代下企业的出路！中国企业多元化与专业化整合战略！

腾讯读书、新浪读书、搜狐读书、网易新闻中心、中华网、豆瓣等媒体联合力荐！

所有企业家都在用，所有成功者都会用，所有创业者都在学，所有管理学家都推荐的资源整合术！

你还没有成功，不是因为缺少资源，而是因为缺少整合资源的观念和手段！

郑德明编著的《资源整合赢天下（白金版）》帮助处在困境中的企业摆脱困境；帮助发展中的企业快速发展；帮助有志青年认清方向快速成功！

本书不仅仅局限于成长中的中小企业，而是创造性地将资源整合的方法综合运用于整个企业系统，实现企业现有资源的优化配置，凸显了整合管理不同于其他管理的特征，同时也紧密结合互联网时代，提出了在移动互联网营销新视角下的新整合思维。

郑德明编著的《资源整合赢天下（白金版）》紧密结合互联网时代，提出了在移动互联网营销新视角下的新整合思维，指出了企业如何实现现有资源的优化配置，如何尽快转型，深度参与这场“整合革命”，深入地掌握整合共赢之道等等，并凸显了整合管理不同于其他管理的特征，希望每一位梦想成为管理者和有志于成功的青年朋友，学会整合身边的资源和智慧。

第一章 战略整合，决定企业的未来

 1.何为战略整合？

 2.一个“动态”的阶梯

 3.细化整合——总体战略

 4.衔接整合——分类战略

 5.协调整合——职能战略

 6.一个持续的过程——如何做到战略的最优化？

 7.企业组织整合五阶段

第二章 涅槃重生，人力资源的高效能整合

 1.人力资源的内涵

 2.HR存在的七大问题

 3.发现高效率环节：人力资源流程全面转型

 4.人力资源的科学配置

 5.将各个部分加以“拼凑”

 6.低成本、高效率的招聘策略

 7.中层先行，优化和提升执行力

第三章 互联网思维：跨界整合与自我革命

 1.各行业经营模式的“拆分”与“合并”

 2.破坏性创新——打破再重整

 3.扬长避短，“线上”带动“线下”

 4.“两条腿走路”才更稳

 5.从金字塔趋向扁平化的组织整合

 6.信息技术把众多组织连成一体

第四章 移动时代，整合营销赢天下

 1.精准投放，最大的“福利”

 2.要素与优势：有针对性地展开信息

 3.整合碎片时间，营造完整体验

 4.“一人一机”，精度决定额度

 5.讲述品牌故事，打造网络口碑

 6.掌握用户的需求——筛选碎片，整合精华

 7.参与感——整合营销新思路

第五章 经验整合，提供更好的创新模式

 1.以结果为导向的“超级产品”

 2.以市场为方向，给创新设目标

 3.以人为本，卓越领导者领衔多元化团队

 4.最大众化的创新工具——知识

 5.利用“过去的经验”启发创新

 6.正确对待经验偏见

 7.创新发明，有规可循

第六章 整合信息数据，做好知识管理

 1.知识管理，从理解开始

 2.知识管理项目四大阶段

 3.将知识体系融入企业文化中

 4.知识经济时代，传统行业资源整合途径

 5.将流程管理与知识管理相结合

 6.IT资源整合之重——企业成长路上的难题

 7.企业关注：信息资源整合的效能体现

第七章 整合渠道，为企业开辟生命线

 1.三种战略模式构建渠道

 2.渠道设计的目标和原则

 3.影响渠道设计的两大因素

 4.六大失误搞砸渠道管理

 5.以渠道模式为核心，整合构建完备的营销体系

 6.逆向重组——让渠道“倒着做”

 7.加强渠道成员的合作

第八章 学会整合，为你的人生增值

 1.借力是成功路上的滑翔机

 2.有意识地积累各行各业的朋友

 3.竞争不排斥合作

 4.集思广益，威力无比

 5.优势互补，团结合作

 6.别小觑“虾米”的集合

第九章 管理的核心——团队资源的有效整合

 1.人尽其才，企业才会形成最大的合力

 2.绩效管理，如何实现“投资于人”

 3.优化流程，寻找新的管理视角

 4.整合财务战略，健全内部控制

 5.并购重组，让1+1>2

 6.促进并购双方的文化融合

4.衔接整合——分类战略

企业分类战略，是企业各事业单位的战略，实际上就是产品市场战略，它是实现企业方针目标的手段。因此，企业产品市场战略的制定必须围绕着企业的方针目标，并根据总体战略所规定的战略框架，系统地分析企业的产品和市场情况，寻找产品发展的关键因素，拟订具体方案。其核心是产品结构计划，即把现有的产品结构改变为未来合理的产品结构。

企业分类战略的划分如下：

按企业战略起点，即发展态势划分，有三类战略：

（1）发展型战略，也叫增长型战略，就是在现有基础上向更高水平发展的战略。适合于企业生产的产品近期和远期需求量都很大，竞争不激烈或竞争对手少，且竞争实力较强的情况。

（2）稳定型战略，即维持现有水平的战略。包括两种具体情况：一是“稳中待进”战略，即企业经过一定时期的高速增长后，需要进行调整和提高，积蓄力量，以便继续前进；二是“稳中待退”战略，即企业因产品的市场需求已经饱和，市场竞争激烈，继续扩大市场的可能性较小，企业选择维持原有水平的战略。

（3）紧缩型战略。当企业所生产的产品市场需求下降，产品进入衰退期，或者资源枯竭，已不能正常供应时，企业则可果断地实施减量经营战略，即该产品逐年减产最后停产的战略。

按竞争态势划分，有四种战略：

（1）进攻型战略，又叫优势经营战略，就是利用本企业在某一方面或某几方面的优势，主动出击，战而胜之的战略。

（2）赶超型战略。本企业在某些方面虽不如对手，却不甘落后，千方百计改变自己的劣势地位，创造条件努力赶上和超过对手的战略。

（3）防御型战略，也叫退却型战略，就是本企业在某些方面不如对手，也暂时不具备条件追赶对手时，从某些经营领域或某些市场撤退，而固守在另一经营领域或另一市场的战略。

（4）转移型战略，即本企业在原有经营领域和原有市场上，已无法与对手竞争，主动放弃该经营领域和该市场，而转向开辟那些不为对手所注意或无暇顾及的新的经营领域，开辟新的市场的战略。

按战略中心划分，有三种战略：

（1）低成本战略，也叫大批量生产战略。由于生产批量大，能获得规模效益，即降低成本，从而降低产品价格，使产品在市场竞争中能够以廉取胜。只有近期和远期需求量都很大的产品，才适合选择这一战略。

（2）差异化战略。企业努力寻求在产品的功能与外观、产品的服务和产品的市场营销等方面与竞争对手有所差异，以自己的特色和优势来吸引顾客的战略。实施差异化战略，就是产品及其营销的特色化战略，努力使企业以特殊取胜或以奇取胜。

（3）重点化战略。即将企业经营目标集中到企业总体市场中的某一部分细分市场上，以寻求在这部分细分市场上的相对优势的战略。

过去，战略方面取得的“进展”多是些意义含糊的东西，甚至一些具有合理性的概念，像产品生命周期、经验曲线、产品组合和总体战略等，也常常具有副作用，如降低管理层可能考虑的战略选择（方案）数目、往往葬送而不是保护事业、产生的战略具有可预见性而使对手能轻易地破解等等。

一个企业可能拥有40种事业。却仅有4种战略——投资、保持、收获和撤出。很多时候，战略只是被看作是一种市场定位实践或操作。这样，企业只有根据战略是否适合当前行业结构来选择相应的战略。但是，现在的行业结构反映了行业领先者的长处所在，按照行业领先者的规则行事，通常是竞争自杀。在此，我们也可以看出战略整合的重要性。

大多数战略分析工具都只强调国内分析，很少有什么战略概念能驱使经理人员真正考虑全球机会与威胁。例如，组合战略按一系列事业而不是地理市场来描绘高级管理层的投资选择，其结果是可预见的：当某项事业遭受来自国外竞争者的冲击时，采用组合战略的企业的对策一般是放弃它而进入别的全球竞争力量不那么强大的领域。短期看来，这可能是对竞争力衰退的适当反应，但以国内竞争为导向的企业会发现，可供保护的事业将越来越少。不能够有预见性地进行战略整合是很危险的。

通过产品市场分析，企业能够找出本行业中具有战略意义的产品和市场及其应采取的竞争手段，从而明确本行业的成功关键因素。

企业资源能力整合的首要问题，是要明确什么是企业的重点能力和如何加强重点能力。企业所需的重点能力是由企业的产品市场战略来规定的。根据企业主要产品的生命周期，并对照产品生命周期的标准战略，明确主要产品所需的重点能力和战略方向，并与同行业先进企业比较，评价企业能力的优、缺点和所需能力的水平及可能性。

在产品市场战略所需资源能力分析中，与竞争企业和同行业先进企业相比较，是评价企业能力和判定产品市场所需资源能力水平及其实现可能性的重要尺度之一。一般来说，对竞争企业要调查其战略特色、企业能力、经营资源和经济效益；对同行业先进企业则要调查其开发能力、生产能力、销售能力和综合管理水平。

通过分步战略的衔接整合，将分步战略有机地整合，形成有内在联系的整体，以避免衔接失当而使战略方向走偏。

P10-12

郎咸平说过：一个人整合能力的大小，决定了成功的大小。

我们的身边有很多珍珠，只需要一根线，就能把那些珍珠串起来，做成一条光彩夺目的珍珠项链。这条线就是一种新的思维——整合。

什么是“整合”？“整”可以理解为“整顿”、“整理”，“合”则可以理解为“组合”、“合成”等。资源整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体效用最大化。

从内容上看，成功的企业并购整合管理系统主要包括战略协同整合、组织结构整合、资产财务整合、人力资源整合、市场资源整合、管理系统整合和企业文化整合等七个方面。

如同自然界一样，企业也处在一个生态圈中。要整合，要创新，第一步要先看看自身处于产业生态圈的哪个位置，看看周围都有哪些可供整合的资源。那些快速发展中的成长型企业，在打量产业生态圈的时候，至少可以从线性、立体、时间三种维度进行思考。

如今，互联网技术将原本不相干的领域紧密地联系在一起。也就是所谓的“跨界”。与实体商业发展不同的是，由互联网“跨界”而形成的商业模式，会以迅雷不及掩耳的速度蔓延。互联网商业模式的先进性在于不断发掘自身潜力，将电子商务所具备的一切优势都整合于一体，并通过新颖的宣传手段吸引周边资源的“靠近”，从而令自己不断壮大。这是传统商业模式无法做到的。在这种大背景下，企业首先需要解决的是重新审视自己的传统营销思路，并结合新时代的规则挖掘属于自己的新的营销视角。

而对于个人来说，古人言：“下君之策尽自之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智。”一个人为了能完成自己的事业用尽毕生的精力，这是很难能可贵的。但是，一个人或一个团体，只靠自己本身的努力是不够的，特别是在当今社会科学技术高度发达的情况下，一个人或一个团体所掌握的科学技术知识极其有限，在某些科学技术乃至具体工作环节上，哪怕是最杰出的人物或团体，亦不可能独自完成，必须要借助别人的力量才能攻克。这时，就需要学会资源整合。

今天的时代，是复合型人才、复合型技术绘制前景的时代。也许我们个人的某个优势、某些元素并不足够优秀，可只要能把各种有效优势、元素的优质环节加以创造性组合模式整合，就能创作出一部划时代的畅想作品，创造无与伦比的经典奇迹。同样，在创业与工作的任何环节，都必须具备综合技术或整合能力。如果不具备或掌握多种单元技术，没有丰富的素材积淀作为基础，就很难成就重组、整合的经典奇迹。

本书是《资源整合赢天下》的升级之作，距离原作出版的时间已经过去了两年。两年里，作者厚积薄发，精心研究互联网时代的前沿整合技术、管理方法。和原作相比，本书不仅仅局限于成长中的中小企业，而是创造性地将资源整合的方法综合运用于整个企业系统，实现企业现有资源的优化配置，凸显了整合管理不同于其他管理的特征，同时也紧密结合互联网时代，提出了在移动互联网营销新视角下的新整合思维。希望企业尽快转型，深度参与到这场“整合革命”中来，深人地掌握整合共赢之道，也希望每一位梦想成为管理者和有志于成功的朋友，学会整合身边的资源和智慧，降低风险，早日寻找到属于自己的成功之道。