作为国内第一家专注于移动营销的广告技术公司，Madhouse见证了十年来移动营销行业的起落，是行业的先驱者和引领者，也是对行业有最具发言权和深刻洞察的企业。徐军著的《疯狂的征途(移动营销12年创世纪)(精)》系统梳理了在移动营销行业发展和变迁的大背景下，公司如何与行业上下游亲密合作，推动行业规模化和标准化发展以及如何走出国门，扎根海外的历程。

2006年，一家专注于移动营销的广告技术公司成立了，12年来，它见证了中国移动营销行业的起落，是行业的先驱者。

从创业初期危在旦夕到到营收连年翻番，亿动广告传媒成为全球的独立移动广告平台公司，用了10年。

徐军著的《疯狂的征途(移动营销12年创世纪)(精)》系统梳理和讲述在移动营销行业发展和变迁的大背景下，亿动广告传媒如何与行业上下游亲密合作，推动行业规模化和标准化发展，以及如何走出国门扎根海外的历程。

序

 这是一个关于“远见、信念和毅力”的经典故事

 我眼中的Madhouse

 引子

第一部分 开拓者

 第一章 “我太看好这个行业了”

一个吉他手的轨迹改变

从滚石到TOM 在线

创办Madhouse

国内首个智能无线广告投放系统

 第二章 市场教育是最难的

最大的风险

用“创意”打动客户

打开的窗户

日本之行

奔跑的“阿甘”

 第三章 想办法活下来

危机

选择的理由

第二部分 耕耘者

 第四章 “我们没有竞争对手”

咖啡馆的一次重要约见

联合办公

超越竞争

创造纪录

“黄埔军校”

 第五章 跳出国内竞争，走向国际化

为什么要国际化？

手游App 出海

背后

海外第一站：印度

 第六章 构建新生态

突破

提出Hero App概念

形成全面优势

亿动的贡献

第三部分 引领者

 第七章 推动行业发展

将MMA 引入中国

不被理解

行业标准化

第三方监测

 第八章 赢

大势所趋

感受变化

收获

被证明的力量

走向未来

 结尾 做对了什么？

从四次濒临破产，到今日全球最大

四次绝处逢生

做与不做

坚持移动和国际化

后记 坚守一段小而美的传奇

附录一 行业领袖眼中的未来营销

附录二 案例录

第一章 “我太看好这个行业了”

一个吉他手的轨迹改变

决定马良骏角色转变的第一个时机，发生在1992年，当时摆在他面前的问题是：面对已经小有名气的乐队和朋友，他是选择留下，还是选择离开？

到此时，马良骏在“国立中央大学”和文化大学已经先后读了六年，摆在他面前的是必须毕业的现实。但这对他来说非常艰难，内心充满了挣扎与不舍。他实在难以割舍沉浸了几乎整个青春年华的音乐，摇滚释放青春荷尔蒙所带来的快乐是那样充满魔力。

他身处在一个音乐的时代。20世纪90年代初的台湾乐坛，正值滚石、新力（索尼）、飞碟和华纳等唱片公司百花齐放，罗大佑、童安格、李宗盛、齐秦，以及小虎队、动力火车等著名歌手及组合，把华语流行音乐带入一个鼎盛时期。在这样的一个时期里，马良骏和陈英杰、邱翰华等一众特别钟爱欧美风格的重金属摇滚发烧友，组建了自己的重金属摇滚乐队：赤蛇。

赤蛇乐队在台湾风靡一时。邱翰华回忆，有一次，我们参加了第二届雅马哈乐队大赛，论实力应该是第一的，然而当主办方公布名次时，全场都喊“赤蛇”，后来公布的第一名还遭到了全场嘘声。比赛结束后，人气指数最高的赤蛇最终得以代表台湾地区去日本参加亚太音乐季。不过，赤蛇最快乐的事要算参加台湾校园巡回演唱，每年两个月的演出季里有五六十场演出，每场演出能挣六万台币，几乎天天在高校巡演。

马良骏和他的朋友们，乘着一辆巴士跑遍全台湾，一边追逐音乐梦想，一边放飞摇滚的心灵，自由自在，逍遥快活。乐队里面，陈英杰是富少出身，常开着奔驰接送大家。这是一段“快乐而又难忘”的时光，马良骏回忆。

第二年校园巡演第五场，距离大学毕业只有四个月的时候，马良骏突然醒悟地问自己：马上就要毕业了，这样快乐的日子还能继续下去吗？虽然每场巡演能挣点演出费，毕业后将是怎样的情景却很难想象。在马良骏看来，摇滚作为校园爱好挺好的，但如果踏入社会要以此为生，就不是他想要的生活了。

于是，有一天，马良骏向乐队的朋友们宣布：“我要去考企业管理研究所，考上了就暂时不用去当兵了，我们再继续玩音乐。”

“好啊，你应该会考上的。”大家齐声附和。事后他们跟马良骏说，“发神经吧，你不可能考上的，四个月之后还得回来，白折腾一场”。

朋友们的话是有道理、有依据的。玩音乐的人大多成绩很差，马良骏也是其中的一个典型，他在高中时期就不怎么喜欢读书，用他自己的话说，“吉他是正业，读书是副业”。当时全班53人，他的成绩大概在倒数第三。

但他似乎是一个有急智的人，高三的时候，马良骏突发奇想，觉得自己有物理天赋，立志将来要拿诺贝尔物理学奖，因此别的课他经常旷课，唯有物理课专心听讲，物理科目倒是能考到前几名。

谁也没料到，高中毕业前经过一段时间的努力，马良骏居然考上了很有名气的“国立中央大学”物理系，这里的教授很多是著名的物理学家。

大二的时候，马良骏觉得不对劲，这么优秀的教授都没拿诺贝尔奖，自己还有指望吗？而且教授们的生活也不是他想要的，他们白天课余时间陪小孩在校园放风筝，晚上熬夜做研究，几乎天天如此。马良骏觉得这种生活太单调枯燥了，高三时滋生的拿诺贝尔物理学奖的梦想瞬间破灭。他旋即将全部时间和精力转移到音乐上，学习一度荒废，四年的大学，他中间被退学了一次，后来又转学到文化大学，一共读了六年。

在朋友们看来，马良骏能够顺利拿到大学毕业证书就很不错了，考企业管理研究生无异于天方夜谭，因此根本没把他的话当回事。

就连他的父亲也没有想到儿子会做出这样的决定。

马良骏出生在台湾的一个小城市之家，每次放假回家，他的叛逆长发造型都会引起邻里们的交头接耳。而他的父亲，一个曾经的军人，对儿子痴迷于玩摇滚这件事更是不甚理解。可就在马良骏决定暂时搁置音乐继续深造的时候，父亲却拿出了存有自己退休金的储蓄本。

“你大学前前后后都读了六年了，就赶紧毕业吧！”父亲对马良骏说，“既然这么热爱音乐，那你服完兵役就拿着这些钱去美国学吉他。”

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这是一个关于“远见、信念和毅力”的经典故事

12年前，当大部分人都还在用功能手机，中国仍处在2G或是2.5G之时，马良骏就看到了移动营销的趋势。在那个时候他可能被当作“傻子”看待吧！

我是2006年认识马良骏的。当时的我，也刚刚开始用第一个高端商务手机。不要说移动营销，就连数字营销我也懵懵懂懂。当时群邑集团（GroupM）的数字营销占比非常小，移动营销就更小，并且当时完全交给了一家我们已经并购进集团的年轻公司全权代理和服务。我们没有配置任何一个数字营销的专业人才，或是买任何第三方的数字营销相关的数据，心里想的是，这家年轻公司就是自己人，所以不需要重复投资（至于后来跟这家年轻公司的发展，那又是另外一个故事了……）

当时传统媒体（报纸、杂志、电视和户外）还是占大头，整个集团的精力和重点都在传统媒体上。因此，当有人介绍马良骏给我认识，说一定要听听他对自己的公司——Madhouse的规划时，我也只是本着好奇心跟他在一个咖啡厅见面。现在想起来，很庆幸当时有那份好奇心。

跟马良骏在咖啡厅“移动营销101”的40分钟里，老实说，他一开始说的东西我大部分时间都是“懵圈”的状态。聪明的马良骏应该很快就看出来眼前这位大姐的状态，于是就用“凡人”的语言细细地说明移动营销是怎么一回事，为何它会有潜力和前途。我是一辈子的媒体人，对载体比较敏感，当他跟我说到推送的广告应该针对大小屏做适配的自动调整的那一刻，我转过来了，开始产生兴趣。马良骏可能都不知道，那一刻的开窍开启了我后来11年对移动营销的着迷、“中毒”甚至自己掏钱买所有移动终端的装置。在这一点上，我还要感谢他的引导。

那个咖啡馆的40分钟开始了群邑后来跟亿动11年的合作历程，至今仍然持续中。在我离开群邑接任WPP中国区首席执行官职务之前的七年时间里，带着群邑集团跟亿动合作是我第一次近距离地跟创新企业合作。

当然，那时的我没有创业经验，也不知道创业人的苦和闷，只是觉得这个创业人的耐心、毅力、对移动营销的深信不疑的信念以及为大局着想的态度让我觉得很新鲜。也是从跟亿动合作的经验里，我第一次深深地体会到大公司的人不能永远把眼睛、耳朵只定格在其他大公司身上，跟新创企业合作，能够近距离地从创始人的身上看到他／她所看到的，听到他／她所听到的，每天都是干货。这段合作的经验和触动，也给我提供了2011年群邑年度“百夫长会议”主题的灵感：数字前沿论坛（Digital Fringe），挑选七家新创企业，深度了解他们的创业背景、原因和愿景。

马良骏和他的亿动如何跟别的大的代理商集团合作我不是很清楚，但是跟群邑合作肯定不是一件容易的事。大集团结构复杂，人也复杂，要求很严苛。一开始，群邑大部分主管对于移动营销的认识比我好不到哪里去，如何让这些大主管们产生兴趣，看到新的机会，愿意一点一滴地尝试并且向客户推广移动营销，这是一个很大的挑战。我到现在仍然感谢马良骏和他的团队对群邑集团在移动营销上后知后觉的包涵，愿意全心地投入，带着我们一步一步进入移动营销领域。那段合作奠定了群邑集团在移动营销方面的稳固基础，才有了今天傲人的成绩。

近几年我创业后，才开始体会到创业人的不容易，以及被投资人逼得喘不过气来的压力。回头想想当时马良骏在每天必须找钱的高压下，还愿意有耐心地陪群邑集团发展移动营销，那应该是抵挡了莫大的阻挠才能持续地投入。我到现在仍然心存感激。

这么多年过去，马良骏和他的团队终于熬出头了，但也不见他和他的团队有任何“不可一世”的态度。他们依然很谦虚地继续往移动营销方面大步快跑，仍然数年如一日地支持非营利的中国无线营销联盟（Mobile Marketing Association，下称“MMA”）在中国的发展，推动行业发展规范有序，这种精神和价值观实属不易。我希望市场上所有的新创企业的创始人都能够读这本书，看到创业路上哪些事该坚持，哪些事该果断，哪些事该珍惜。我也希望市场上所有大集团的领导们能够看看这本书，了解大集团和创新企业合作的可能模式，以带动大集团在特定领域的转型。

最后，感谢马良骏这12年来对我在移动营销领域逐渐的理解与包涵。祝愿马良骏和亿动下一个12年更精彩，更发展！

李倩玲 （Bessie Lee）

WPP集团中国区前首席执行官

碚曦投资管理集团（Withinlink）创始人兼首席执行官

2017年11月8日

坚守一段小而美的传奇

2015年公司举办了“移动十年，感恩同行”的周年晚宴，作为创始人和首席执行官的我，第一次在全体员工面前“重操旧业”——弹起了吉他。那个“传说中”曾经长发披肩，有着摇滚梦想的我，算是第一次正式与大家见了面。

在创立亿动之初，对公司究竟能走多远，最终发展到什么地步，我并没有过多的期待。当时只是非常固执地认为“移动”是未来发展的方向，我们要创立一家以移动营销为核心的企业。

筹备十周年年会时，我和几位元老一起搜集和梳理了公司这十年来发展的历程，发现，无论是技术平台的迭代升级，还是案例策划的推陈出新，甚至是整个移动营销市场的崛起，都少不了亿动人的参与。因此，决定通过图书出版的方式为亿动人记录下这风雨同舟的十年，并让员工和他们的家人能成为亿动的一员而感到骄傲。

记得在录制公司十周年的祝福视频时，我说过一句话：“希望亿动是一家小而美的公司。”现在，我也依然坚守这个信念。不用去全球500强，也无须为BAT挤破头，在亿动工作也是一件非常酷的事情！

此外，借由这本书的出版也希望能够启发更多的创业者。

我们在创立之初选择了一个非常小而专，且并不被看好的领域。但这么多年来也没有改变过坚持“移动”的初心。一路走来，也曾经遇到过来自市场的竞争压力、来自资本的盈利压力和来自赚快钱的诱惑。但值得庆幸的是，我和我的团队都非常认可“专注移动”这件事，也并没有被这些“陷阱”所套牢。希望有意创业的年轻人，也可以从中获益。创业并不难，难的是专注地做一件自己相信的事或爱上自己做的事。

感到抱歉的是，图书的出版进度要比预期的长。那是因为在走访行业领袖征求看法的时候，作者和我们都对行业有了新的认识，并调整和丰富了图书的内容。我在这里也对各位被采访对象表示歉意。希望大家在收到图书时，觉得我们并没有辜负这两年的时光。

最后，我要特别感谢自己的家人，感谢您们这么多年来对我工作的理解和支持。我也要感谢曾经和现在的亿动人，正因为有了你们的付出和努力，公司才得以取得今天这样的成绩。当然，我还要代表公司向你们的家人致谢，感谢他们能够成为亿动人背后的强大支撑。

另外，我要感谢所有的合作伙伴、股东以及客户，感谢你们一直以来对亿动的信任和帮助。希望下一个12年，还能继续得到大家的支持。

马良骏

亿动广告传媒(Madhouse Inc．)创始人兼董事会主席  2017年11月13日

专注并持之以恒，是一个企业走向成功的保证。亿动12年创业史证明了这个朴实的商业道理。

——吴晓波 著名此案经作家，巴九灵新媒体、蓝狮子财经出版创始人

亿动是移动营销领域的一个优秀代表，它专注、聚焦、持之以恒，秉持“没有竞争对手，大家都是朋友”的“和”的商业理念，而后收获了市场爆发的红利。亿动之道，就是守正创新之道。

——秦朔 秦朔朋友圈、中国商业文明研究中心发起人

这是一个从零到一的创业家故事，马良骏先生是一个有信仰与情怀的创业家，因为相信移动、相信国际化，让他的每一个决策都能够战胜每一次的市场挑战。因为共生共赢的情怀，他对合作伙伴的学习成长，对产业标准化的努力，不遗余力。从摇滚乐到移动营销，每一次的转折都是个人实现的勇敢故事。这是一本可以帮助我们坚定前行的一本好书。

——李桂芬（KF Lee） 电通安吉斯集团中国区前董事长

《疯狂的征途》，是一个从业者对于所选择领域的一本执着。从移动互联网发展的早期，他投入于移动营销，到如今，整个全球移动营销发展进入成熟期，他收获果实，并且继续前行和探索，而其中，经历的百味尽在书中体现。如果你想要真正读懂整个移动营销发展历程，亿动的这本自述式的写实和经验的总结——《疯狂的征途》，可以说是极好的读物。

——曾巧 Morketing全球移动营销综合媒体平台创办人兼首席执行官