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书名 马云的22堂创业分享课
分类 经济金融-经济-企业经济
作者 姚建明
出版社 北京工业大学出版社
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简介
试读章节

马云和他的团队分工很明确,在马云忙于在世界各地做演讲的时候,阿里巴巴创业团队的成员们也没有闲着,他们每天要工作16到18个小时,不停地设计网页,在一起讨论创意,然后逐项落实。

2014年9月19日,阿里巴巴集团正式登陆美国纽交所挂牌交易,以每股美国存托股68美元的发行价,成为美国融资额最大的IPO(首次公开募股),而阿里巴巴也成了2014年互联网企业中最大的赢家。2015年,阿里巴巴在资本市场的动作日趋频繁,投资触手陆续伸向智能手机、传媒、电商等领域。2016年,肯德基、必胜客和塔可钟母公司百胜集团宣布,已与春华资本以及阿里巴巴旗下蚂蚁金服达成协议,这两家公司将累计向百姓中国业务投资4.6亿美元。这是在阿里巴巴改变互联网、银行、物流行业之后,又将进军和改变餐饮业的重大信号,尤其是快餐行业。

3.时刻保持冷静的心

2000年,阿里巴巴获得了来自高盛软银和富达投资等机构融资共2500万美元。阿里巴巴成了中国互联网发展的最强者。随着互联网行业的蓬勃发展,马云的欲望开始有些膨胀了,他决定要大干一场,于是,阿里巴巴走上了向海外发展之路,先是将阿里巴巴的英文网站搬到了美国的硅谷,后来又发展到了韩国、英国等国家及中国香港等地区。

然而随之而来的互联网的“冬天”,让大批互联网公司纷纷湮没在倒闭的浪潮之中。为了防止情况恶化,马云做出了包括Back to China(回到中国)、Back to Coast,(回到沿海)和Back to Center(回到中心城市)的B2C计划,同时进行全球的裁员,关闭了很多办事处。

2001年,阿里巴巴内部掀起了整顿人心的运动,马云说: “如果你心浮气躁,请你离开!”这是他对员工说的话,更是对自己说的话。

这个“冬天”带来的是危机和覆灭,同时也带来了一个能够让血液和心全部都沸腾的互联网从业者冷静思考的环境,冷静下来的马云开始思考。

第一个问题是:阿里巴巴的核心是什么?答案是:帮助中小企业赚钱。找到答案的马云就开始行动,他频频飞到世界各地,联系卖家。

第一个问题得以解决后,马云又开始思考第二个问题:什么才是决定B2B交易成败的关键?在对国内电子商务环境进行细致的分析过后,他将解决问题的目标锁定在安全支付问题上。

2002年3月,马云通过与信用管理公司合作的方式,对网商进行信用认证,推出了不同于“中国供应商”专区的“诚信通”,使阿里巴巴在2003年实现每天100万元人民币的高营业收入,也使阿里巴巴实现了一次质的飞跃。

阿里巴巴不仅成功地熬过了“冬天”,而且是为数不多的在“冬天”还能够得到稳健发展的企业,这让阿里巴巴在下一个起跑点上占足了先机。  创业者在扩张中要保持警觉,在危机来临之际不要慌乱,首先要冷静下来,然后问自己要做的是什么,自己的方向在哪里,并把握好自己的方向和目标。

P8-9

目录

第一章 创业是一种时代精神

 第1课:创业,没有你想象的那么难

你是否适合去创业:创业者必备的五项基本素质

马云的成功可以复制:创业者必须掌握的三大原则

取一个响亮的公司名,让大家都记住你

创业,就是要吃别人不愿意吃的苦

商场中的虚实之道

 第2课:追随梦想,做喜欢且擅长的事

梦想是创业者一辈子的财富

没钱绝不是放弃梦想的理由

创业者只有未来,没有“昨天”

只有结果可以考量梦想

坚持直觉:只有偏执狂才能成功

 第3课:思路决定出路,小企业也要有大梦想

做正确的市场定位

打开你的视角:做全世界的生意

用细节锁定成功

把手上的每一件事做好,谁也无法阻挡你做大

从小处着手,开拓大市场

 第4课:心有多大,舞台就有多大

精神东化,管理西化

成功源于对梦想的追逐

放低姿态,你不可能是最聪明的那个人

 第5课:创业者的自我管理

用梦想点燃激情,用激情实现梦想

因为专注,所以专业

创业成功的三要素:看得远、容得下、靠得住

创业是一个超越自我的过程

第二章 创业者的钱从哪里来

 第6课:风投是把双刃剑

天下没有免费的午餐

免费是世界上最昂贵的东西

千万别让风投影响前进的方向

控股权保卫战

上市不是目的,而是手段

 第7课:用最强大的实力,吸引最具优势的投资者

竞争的实质是资源的竞争

用实力说话

驯服资本,与狼共舞

选择金牌投资者

第三章 不会营销,企业就没有未来

 第8课:定位决定地位,眼光成就未来

对机会保持充分的敏锐度

利润只是副产品

进攻是最好的生存手段

市场需要等待,更需要培育

 第9课:创业者的社会责任:坚守良知

诚信为经商之本

纳税是企业的头等大事

关系不是万能的

 第10课:创业者,请补上营销这一课

娱乐至上,营销至死侣

吸引眼球,让事件为你代言

站在名人的肩膀上

 第11课:移动互联网时代的创业模式

阿里巴巴:网商时代铸就的奇迹

B2B:企业之间的商业之道

C2C:每个人都是网络卖家

B2C:跳过实体店,让交易在网上完成

时代新趋势:移动互联网时代

 第12课:创新是创业成功的内在驱动力

创新难,落地更难

试错就是应变

 第13课:没有什么都不能没有团队

选对人比改变人更重要

不以学历论英雄

心在一起才称得上是团队

 第14课:制度才是真正的老板

管理者有情,制度无情

什么都可以谈,只有价值观不能谈判

第四章 化解危机,反败为胜

 第15课:机会面前,请量力而行

你能掌控的叫商机,无法掌控的叫危机

创业要有危机意识

 第16课:学会居安思危

“冬天”总在不经意间到来

上市只是加油站,目的是为了走得更远

 第17课:在艰难中谋成长

贵在坚持,重在执着

坚持下去总有活路

面对危机,活下去才是硬道理

 第18课:面对困难,永不言弃

成功源于坚持

每一次的失败都是向成功的迈进

寻找借口是失败者的标签门94

失败者的经验,远比成功者更有借鉴意义

第五章 客户不满意就是你不成功

 第19课:客户是创业的根本

服务顾客至上,追求利润次之

要比客户想得多、想得远

善于倾听,让客户信赖你

 第20课:新客户需要持之以恒地挖掘

以帮助客户“偷懒”为导向

客户并不是永远都对

帮助客户成功,你才能成功

第六章 知己知彼,百战百胜

 第21课:心中无敌者,无敌于天下

最大的竞争对手永远是自己

让对手变弱,自己就强了

 第22课:竞争对手是最好的老师

你活着,我可以活得更好

敌视只能让你鼠目寸光

在自己最擅长的领域迎接挑战

序言

2016年,有多少英雄人物站到了新闻的风口浪尖上,这些人物犹如群星,而马云无疑是其中最璀璨的一颗。马云是一个传奇人物,他的创业经历激起了多少年轻人的雄心壮志,大家都视他为“创业教父”。

如今,在“大众创业、万众创新”的号召下,在“互联网+”浪潮的推动下,无数的创业者都视马云为标杆。可以说马云是创业者心中的榜样,每个人都需要一个榜样,因为榜样的力量是无穷的。

我们今天学习马云,主要是学习马云的创业精神,就是他那种敢于干大事、做品牌、闯天下、不走寻常路的精神。马云在多次演讲中都说过: “一件事情给十个人说,九个反对,这个事情就能干;如果九个人都说能干,其实那就不用干了。”这就是马云与众不同的地方,当年马云准备辞去大学教师这一职业,去创办互联网公司时,他请了24个人到他家商量这件事。结果,有23个人反对,只有一个人说可以试试,不行再回来。而马云想了一晚上,还是决定辞职创业。

今天看来,马云创业很成功,但是他一开始创业时并不是一帆风顺的,其间也经历了多次失败。但是马云凭借着自己的信念、自己的勇气、自己的毅力、自己的眼光,带领着他的团队,缔造了中国互联网史上和中国互联网行业的奇迹——阿里巴巴,这个中国最大的网络公司。时至今日,马云的创业脚步仍没有停止。

马云在他的演讲中,一直在告诉创业者们一件事:虽然创业之路充满艰辛,但只要有梦想,只要不断努力,不断学习,就会有机会到达成功的彼岸。所以,马云说: “梦想还是要有的,万一实现了呢?”

梦想应该是创业的理由,马云在创业的过程中,无论成功与失败,能一路坚持,源于他的创业梦想。然而,今天很多创业者创业的目的是为了生存和赚钱,这是不正确的。因为,如果为了赚钱而创业,就会陷人为生存苦苦挣扎的境地,不但赚不到钱可能还会赔钱;同时,创业是一个长期的苦苦挣扎的过程,如果没有梦想,很难坚持下来,过程更是苦不堪言。

本书通过翔实的案例对马云的创业历程进行了深刻的分析,对马云的创业梦想、自信、团队、融资、上市等都做了详尽的介绍。虽然说一个人成功不可能复制,但是他在创业过程走过的路,说过的话,以及他的成功经验与失败教训,都可以作为创业者的参考。希望本书能给读者以启迪,能给读者带来一些思考。让我们从马云成功的创业道路中,从马云创业的哲学智慧中,找到一条通往成功的道路。

内容推荐

姚建明著的《马云的22堂创业分享课》解读了马云的创业管理之道,还原了马云真实的管理智慧,从创业者的钱从哪里来、创业要靠什么精神以及如何营销等三大方面进行讲述,也从马云的创业实例中全面剖析创业教父马云的商业逻辑,深度解读了马云的创业人生。

编辑推荐

姚建明著的《马云的22堂创业分享课》通过翔实的案例对马云的创业历程进行了深刻的分析,对马云的创业梦想、自信、团队、融资、上市等都做了详尽的介绍。虽然说一个人成功不可能复制,但是他在创业过程走过的路,说过的话,以及他的成功经验与失败教训,都可以作为创业者的参考。希望本书能给读者以启迪,能给读者带来一些思考。让我们从马云成功的创业道路中,从马云创业的哲学智慧中,找到一条通往成功的道路。

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更新时间:2025/12/23 0:10:33