如何运用心理战术战胜自己与他人，是人生的大学问、大智慧。彩沄心理编著的《心理博弈术与心理调节法》就是告诉你：当技不如人，实力处于下风时，就需要靠心理战术来弥补自我不足，迅速掌握他人心理，这样成功的几率就会大大增加。

巧妙使用心理战术，与世界博弈，做人生的“常胜将军”破译职场、商场、情场的行为密码，让你“一站到底”！

现代社会，一个人想要成功，既要擅长心理博弈，又要深谙心理调节。心理博弈，能让你有效洞察心理效应，从而影响他人；心理调节，能助你调节自身心态，从而提升心理力量。

彩沄心理编著的《心理博弈术与心理调节法》从心理博弈和心理调节两大方面来阐述心理学在生活中的应用，从心理规律的常识到实用策略，从影响他人到调节自身，熟读此书，能助你成为心理大师、社交达人。

上篇 心理博弈术

 第1章 心理博弈法——人生对弈，无处不在

手表定律，遵从唯一的标准

华盛顿合作定律，团队需要良好合作

不值得定律，合理利用资源和时间

墨菲定律，请别盲目自信

帕金森定律，别陷入瞎忙的境地

蘑菇定律，逆境中坚定前行

 第2章 心理提升法——深谙玄机，洞彻人心

南风效应，以情动人

互悦机制，把对方变成自己人

三明治效应，批评应欲抑先扬

甜柠檬心理，接受事情的真相

互惠原理，让对方先尝点甜头

 第3章 心理暗示术——话里有话，曲径通幽

出其不意，让对方坦然接受

心口不一，让对方主动离开

客气话，代表一种疏远的距离

打乱对方说话顺序，令其主动闭嘴

找个理由，打消他人说话兴趣

 第4章 心理隐匿术——暗蓄力量，悄然潜行

模糊焦点，岔开对自己不利的话题

有效掌握沉默的艺术

低调做事，等待时机

隐藏实力，让对方捉摸不透

自信言辞，先从气势上压倒对方

收敛锋芒，有意无意装点“傻”

 第5章 心理说服术——换位思考，令人诚服

以对方熟悉的语言进入话题

揣摩对方心思，提出迎合的建议

想办法勾起对方的好奇心

讲究说话方式，令人信服

投其所好，有效说服对方

权威效应，提高说服力

 第6章 心理影响法——运筹帷幄，左右逢源

巴纳姆效应，正确认识自己

留面子效应，满足他人虚荣心

超限效应，拿捏最合适的尺度

登门槛效应，先提出微不足道的要求

名人效应，拨开迷惑人的光环

 第7章 心理较量法——你来我往，见招拆招

障眼法，分散对方注意力

经验有时候并不一定有用

言语暗示，传递自己的真实意图

避开锋芒，寻找对手的弱点

刚柔并济，让对方放下戒备

下篇 心理调节术

 第8章 情绪调节，告别坏心情

删除痛苦，为快乐腾出更大的空间

是福是祸，源于内心的选择

失败是人生必修的课程

正确对待他人的批评

自救是摆脱逆境的唯一方法

 第9章 意志效应，坚持就是胜利

你选择生命停靠在谁的岸边

我想赢，我一定能赢

远离空虚，为自己寻找一个目标

别自恋，他根本没那么关注你

别让沮丧造就永远的失败

心理博弈术与心理调节法

生活如此美妙，何必要生气

 第10章 压力调节，别生活得太累

有氧运动，还你健康身心

化解心理压力，健康快乐生活

压力太大，与朋友畅聊十分钟

转移注意力，舒缓烦躁情绪

多想想生活中美好的一面

合理安排好饮食和休息

 第11章 挫折效应，别被困难打倒

无法选择生命，就选择生活的态度

少抱怨，多感恩

有些痛苦终究会熬过去

勇敢面对，战胜一切痛苦

怀抱幻想，现实中努力打造明天

付出比别人多的努力

 第12章 克制自我，重塑真实的内心

请将嫉妒之心泯灭

挑战自我，正视自己的不足

拆毁篱笆墙，让阳光照进心灵

放下猜疑，消除隔阂

你的坚持是执着还是偏执

给自己一个笑脸，世界将五彩斑斓

别焦虑，有些小事真不用在乎

善于发现自己的闪光点

控制贪欲，知足常乐

学会分享是一种快乐

 第13章 自控调节，轻松驾驭人生

别让习惯支配自己

想象力比知识更加重要

保持个性，坚守本真

踢猫效应，争做情绪的主人

心有多大，舞台就有多大

绝不给自己找任何借口

参考文献

手表定律，遵从唯一的标准

我们都有这样的经历：排队的时候有两队，你好不容易选择了其中一队，可排了很久也轮不到你，而另一队本来跟你差不多位置的人已经走到前面去了，于是你决定换一队。可是才换了没多久，你原来的那队又快了起来，于是你就郁闷了。假如只有一队，你便不需要作这种选择，也不会左右为难，更不会在换来换去的选择中错失良机。

再如，有对夫妻，两人都是高级知识分子，在孩子很小的时候就开始对他进行多语教育，妻子教英语和普通话，丈夫教法语，奶奶说的是方言。时间久了，孩子并没有像大人期待的那样成为语言神童，反而不会讲话了。原因很简单，家里的每个人都以自己的方式和内容来教授孩子，而没有一个统一的标准和方法，以至造成孩子认知混乱，所以什么都学不会了。

以上就是手表定律，又称两块手表定律、矛盾选择定律，即：当一个人有一块手表时，可以知道现在是几点钟；可当他同时拥有两块手表，并且这两块手表的时间不一样的时候，他将变得无法确定。两块手表非但不能告诉他更准确的时间，反而造成他对时间的不确定和怀疑。

手表定律除了在生活中很常见外，还常被运用于企业管理中。在一个企业中，不能同时采用两种不同的管理方法，也不能同时设置两个不同的标准，否则企业员工将无所适从。路越多人们越不知该往哪儿走，不同的标准就相当于不同的价值观和目标，就会造成人们从思维到行为都混乱不堪。没有统一的标准，就如同看不到前进的灯塔，方向和选择太多，人们反而寸步难行。

手表定律的意义就是告诫人们，你只须选择一块值得信赖的手表，而并非越多越好。没有一个统一的基准，一味地追求更多的手表，最终将使自己无所适从。选择太多往往意味着无从选择。处于同一个公司、同一级别的高层管理者，如果他们的理念和目标不统一，必将造成下属不知听谁的安排和命令的状况，不但会影响工作效率，还会使员工对公司未来发展方向感到困惑和迷茫，最终不利于整个企业的发展。

心理学认为，人们在面对选择时，很容易出现矛盾，哪怕那些选择都是正面的。比如，一个工作单位离家近，但待遇没那么好；而另一个工作单位虽然待遇不错，可是离家比较远。这时你当如何选择？是想赚更多的钱，还是希望自己没那么辛苦？选择的标准不能多样，你必须斟酌出自己更偏重哪一方面，你的价值观必须坚定，否则将出现思维混乱的局面。

再如，猴子捡了芝麻丢了西瓜的故事，其中也包含了这样的道理。猴子不清楚自己的标准在哪儿，看什么都想要，看什么都想尝尝，它没有仔细斟酌和思考过，而是盲目地变换自己的所得，最终得到的是价值最低的芝麻。猴子的多标准，或者说没有一个确定的标准，实际上就是没标准。N个里面选1个，N越大，1/N就越小；当N无穷大的时候，1/N就近似为零了。换句话说，选择太多，也就如同让自己没有了选择。因此，无论是企业还是个人，都不能贪心，手表再多也只能留一块。标准就如同命令你行事的领导，领导多了，你该听谁的？曾经，某个年轻的互联网公司在与老牌公司华纳合并的时候，管理阶层之间在理念上的矛盾，导致公司发展前景不明，使得这一合并以失败告终。

尼采说，只有一种道德的人是幸运的，这样他过桥会变得容易些。可是，选择又是不可避免的。人生在世，不可能每次都只有一块手表，而且这一块手表你并不能保证它是最好的。面对多块手表的时候，正确的做法是：尊重你自己，选择你认为正确的道路，而不是人云亦云，或者盲目地跟着别人的指挥走。人们倾向于对非自主选择的人生怀有不满，这是逆反心理在作祟，即虽然那个选择是好的，可是如果不是他心甘情愿选的，他将始终对此耿耿于怀。（P2-4）

生活中，心理学无处不在地展现着它神奇的魅力。不管是对于漫长的人生，还是日常的工作和生活，心理学都有着不可替代的作用。对个体而言，对外需要心理博弈，对内需要心理调节，这不仅能够帮助我们赢得美满生活、成功事业，还能够令我们收获健康的身心。

一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。

于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示我的谢意。”

孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。

第三天，老人只给了每个孩子5美分。

孩子们勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！

在这个寓言中，老人的算计很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，而他操纵着“美分”这个外部因素，所以能操纵着孩子们的行为。寓言中的老人，像不像你的老板、上司？而美分，像不像你的工资、奖金等各种各样的外部奖励？我们需要心理学，通过心理博弈来赢得交际的成功。善用攻心术，有效打开对方心扉；适时暗示，将内心思想婉转传递给对方；学会藏匿锋芒，成就低调人生；深谙求人术，轻松办事不费力；想办法策应对方，令其在思想上有所改变。日常交际中，我们需要以心理博弈来说服他人，赢得他人的青睐，从而使自己成为受欢迎的社交达人。

我们需要心理学，通过心理调节来获得身心健康。你是否常常感到焦虑，压力过大，容易受负面情绪影响，不由自主陷入悲观的泥沼？当我们身上出现这些症状时，便意味着心理需要调节了。事实上，心理调节并非必须去咨询心理医生，每个人都可以是自己的心理医生。通过对心态、情绪、心境、压力等方面进行有效调节，学会自我克制、控制，从而使内心变得平静，以获得健康的身心。

编著者

2017年11月