《赢家的逻辑》是日本庆应大学学生争相抢修的热门课程内容，台湾繁体版名列诚品书店畅销榜、获金石堂2016年度十大好书奖。

作者田口佳史研究中国古典思想40余年，配合30年企业顾问工作经验，以平实易懂的文字，将2500年前《孙子兵法》的精髓，重新诠释为现代人急需的职场及人生智慧。

写给年轻人的职场版《孙子兵法》，职场如战场，一定要懂得筹谋规划，“见机行事”是失败者的战斗方式，赢家自有其一套致胜逻辑。

有实力却不会表现，成不了团队的主力人物？迫切想要合作的对象，却不知道怎样接近？懊恼无法坚持自己意见，容易被牵着鼻子走？长远发展目标不明确，走了太多弯路？兵法，本就是生存之法。

田口佳史著的《赢家的逻辑》将13招兵法转换为47条职场“赢家逻辑”，教你在职业发展的目标管理、面对各种问题的心态管理、带人又带心的领导原则、自我营销时的形象管理等方面，精确掌握天时、地利、人和，用更专业的战略思维，优化人生效率，开启全方位致胜模式。

始计

一 确立人生计划

终赢家都知道的求生战略

01.人生如战场，要懂得筹谋规划，

“见机行事”是失败者的战斗方式　

02.找出能刺激你进步的劲敌，

从七个方面比较敌我战力　

03.缜密的人生计划，

带给你“必胜”的气势　

04.居于上风的战略思考：

收敛锋芒，暗中掌握对手信息　

作战

二 筹备作战的法则

在现今时存，必须取得专属于你的“武器”

05.认清你的专业，

做好万全准备才能创造赢面　

06.临战心态：

避免长期作战，事先设想“失败的状况”　

07.聪明的作战方式：

让专家为你效力，不须每场亲自迎战　

08.愚蠢的作战方式：

双方撕破脸，不欢而散　

09.成功的捷径：

跟随立志成为“”的上司　

谋攻

三 取得胜利的战术

用兵高境界：“保存实力，不战而屈人之兵”

10.高明的战斗方式：

开战前先剪除对手的竞争心　

11.当对手战力远远胜过我方，

“逃避”也是一种战术　

12.除了磨炼能力，

也要具备实践才能的行动力　

13.分析敌我战力时，

切记“严以律己，宽以待人”　

军形

四 营造必胜的态势

别想“怎么赢过对方”，要想“怎样才不会输”

14.对手不可能乖乖照我们的意思行动，

我们能够完全掌控的只有自己　

15.沉着观察敌我情势，

慎选攻防时机　

16.成功者战无不胜的秘诀：

先创造必胜条件，再与敌人作战　

兵势

五 发动必胜的攻击

平时培养实力，才能在关键时刻一举痛击敌人

17.擅长整理整顿的人，

脑袋清楚，工作效率也过人　

18.懂得灵活组合各项能力，

让你成为坚持到后的赢家　

19.平日低调累积实力，

关键时刻一鼓作气痛击敌手

20.时时保持紧张感跟危机感，

维持组织与个人的气势

虚实

六 取得支配对手的主导权

“主动”“机动”双管齐下，出其不意，攻其不备

21.赢家必知的攻守原则：攻击敌人疏于防守之处；

守住敌人不易攻之处　

22.集中火力在决战点上，

以你的优势力量击败敌人　

23.灵活应对变化的秘诀在于，

保持柔软的身段和思考　

军争

七 逆转胜的迂回战术

化不利为有利，达成你的目标

24.逆转胜的关键：

小利诱敌，迂回制敌，后发先至

25.客观评估自身能耐，

不擅长领域可借用专家的智慧

26.打造成功魅力的秘诀：

收放自如，善于营造团队向心力　

27.活用各时间段的工作术：

在不同时间，做适合的事　

28.仗着有理，咄咄逼人是不智之举，

理直气平才是处世智慧　

九变

八 灵活应变突发状况

面对突发状况都能不动如山的秘诀

29.无论什么情况都不会输的作战法则：

审时度势，临机应变　

30.塞翁失马，焉知非福，

凡事考虑利害两面，随时做好迎战准备　

31.凡事过犹不及，

你的优点也可能是你的缺点　

行军

九人生处世的智慧

人生道路上，赢家与输家的分歧点

32.人生处世的智慧：

得意与失意，都是人生的一个过程

33.任何事过量都会影响健康，

时时提醒自己“适量即可”　

34.天下没有白吃的午餐，

听到“好”时，不要高兴得太早

35.主管都知道的管理原则：

胡萝卜与鞭子都要注意时机　

地形

十 正确评估现状

从不同角度切实掌握自己身处的情况

36.开发新商品、拓展新商机时，

你应牢记的六种对敌策略　

37.失败的原因在自己身上，

要排除可能造成失败的因素　

38.建立与下属的理想关系，

恩威并施，张弛有度　

39.提高胜算的三大铁则：

切实掌握目标难易度、实力、身处状况　

九地

十一 赢家的心态

让胜利成为囊中物的“心灵整理术”

40.事先设想不同状况应以何种心态面对，

问题发生时才能从容以对　

41.战胜对手的关键：

坚定的信念，让你遇事不动摇　

42.上位者要知道的人心掌控秘诀：

懂得同理他人的感觉，才能得到人心　

43.必胜的领导哲学：

创造让下属“赌上性命”的条件

火攻

十二 形象策略与媒体应用

提升自身评价与印象的技巧

44.掌握时代的风向，

乘着风势推广良好形象　

45.根据不同状况，

灵活地使用媒体　

用间

十三 聪明的情报搜集术

真正有用的手消息，往往来自现场的人

46.成功的大秘诀是“先知”，

情报务必向“人”打听　

47.聪明搜集情报的方法：

各方搜集，多管齐下

06．临战必备心态：避免长期作战，事先设想“失败的状况”

兵闻拙速。末睹巧之久也j夫兵久而国利者，未之有也。不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

一旦战线延伸到国外，地利优势皆被对手占尽。为了避免对方打长期战，我方应该迅速行动，掌握主导权。我们在作战时，脑袋只会想着如何取胜。事实上，先了解“在什么情况下会失败”也同等重要。明白何为不利，才有办法拟定有利的作战策略。

孙子对策：“用兵只宜平实迅速，切记不可逞巧持久，从未听过长时间用兵作战还能对国家有益的事。无法彻底理解用兵的害处，就不可能真正了解用兵的益处。”集中资源压制对手，抢下主导地位

深入陌生的外国，最忌讳的正是陷入长期战。对你的对手而言，外国就是他的主场，跟待在自己家一样舒适；对你来说，却有如借宿在旅馆，如果只是短暂停留，或许还没有什么问题，要是日子一久，将使身心愈来愈疲乏，斗志逐渐熄灭，耗费的成本也不断增加，可说是有百害而无一利。

一旦落入这般处境，孙子只能告诉你：“就算是思路再清晰的杰出策略家，恐怕也没办法改善情况。”

因此，在国外做生意的铁律是“短期决战”。即使多少得吃点亏，也要采取行动，使出所有能动用的力量压制对手，取得胜利。这才是上上之策。顺利迅速掌握主导权之后，不论是跟对方谈判或做什么，都能顺着我们的意思进行。

这就是孙子的名言——“兵闻拙速”。

一般人常把这句话解释成“虽然准备得不充分，还是匆匆忙忙地赶着开始”。这其实不太正确。孙子真正的意思是：“凡事务求迅速，在开战初期便取得胜利，掌握主导权，速战速决。”

还有一点要谨记在心：不要跟对手的强项硬碰硬，避开他们的主力，从较弱的地方开始进攻。例如不挑战对方的主打商品，从次要商品开始抢攻市场。不先把敌军的内外沟壕填平，正式决战时便不会有胜算。

再提到收购公司。如果欲收购的公司只打算卖出一部分，不肯放弃本业，你却在交涉时坚持连同本业一起买，将使谈判陷入僵局。在对方视为公司命脉的事业上打转，很难谈出什么结果。要是双方这么僵持不下，很有可能让另一家公司乘虚而入，迅速买走原本欲收购的部分，导致两头皆落空。

谈判的时候，从比较容易谈成的部分切入，是收购的～项技巧。牢记“失败的典型”，也是获得成功的关键之一

“要怎么做才能让事情顺利进行、得到胜利?”

几乎所有人在拟定战略时，都聚焦于这个问题上。模拟胜利这一点，确实相当重要。  然而，光是这样并不够。

“什么情况下会败北、输掉战斗?”

事先设想好失败的典型例子，也是不可或缺的一环。

明白各种不利的情况，才有办法正确理解“想让事情往有利的方向发展的话，应该怎么做”。再说，倘若我们只知道胜利的典型，一旦情势稍微对自己不利，便会失去方寸，开始陷入混乱。

以这一点来说，了解失败典型的人便知道要保持冷静，立刻把船舵切回正确航道，以免失败成真。

活跃于美国职棒大联盟的铃木一朗选手，就懂得这种思考方式。他有一句名言道：“低潮反而让我表现得更好。”铃木一朗深信，低潮期正是让他成长的一大要素。

说明得再详细一点，铃木一朗选手陷入低潮时，不管怎么挥棒，都只敲得出平庸的球，对吧?可是他认为，成功的关键正藏在那些堆积如山、看起来毫不出色的打击里。换句话说，他会在“打不出好球”的情况下学到很多，并且分析其中的原因。

铃木一朗选手的优秀表现，无疑是烙印在脑海的失败经验赐予他的礼物。这种想法在商场上同样适用。

……

P38-41

《孙子兵法》乃现代人必读的“生存宝典”

“成为强者，必有一套必胜法则。”这是我接触中国古典思想四十余载所得到的结论。

二十五岁那年，我接触了《道德经》与《论语》，这两本书为我开启了中国古典思想的大门。之后，我开始研读四书(《论语》《孟子》《中庸》《大学》)五经(《易经》《书经》《诗经》《礼记》《春秋》)，再到《墨子》《孙子兵法》《吴子兵法》《太公兵法》《黄石公三略》等兵法书，接着延伸至宋学、阳明学等，之后还开办了这些主题的课程。

我的授课内容不是钻研古典思想，而是把这些书籍当作“人生指南”，并且以浅显易懂的方式，讲解给更多人听。

每一位学员都是心有所求，才来听我讲课的，我当然要充分满足他们的需求。四十多年来，每一天我都是这样自我要求。

后来，我察觉到一个惊人的事实：这些古典经籍讲述的，都与人生有关，无例外。每天为学员讲课的我，可以说天天都在学习人生、学习如伺生活。

这么想来，说不定我自己才是获益最大的人。

“这些书当真令人受益良多！”

这是我对中国古典经籍抱持的想法。

其中，又数《孙子兵法》的好处特别多。

《孙子兵法》以极为具体的方式，阐述人们应该如何思考与行动。这些方法不仅能在商场上派上用场，也能应用于人生。

就连欧美国家的商学院，也将《孙子兵法》奉为“战略书的始祖”。《孙子兵法》无疑是当今最有用的生存指南。

我举一个例子。商场上有一条准则：“站在对手的上风处。”

关于这条准则，我将在正文里详细解释。简单来说，孙子不会告诉你“人与人要互相扶持”这种天真的道理，而是要你“时时刻刻立于优势，让事情照自己的意思进行”。并且，他还举出好几种具体做法：

提供对方好处。

直捣对手痛处。

巧妙利用对方的强项与弱项。

孙子不说大家爱听的漂亮话，而是告诉你实用的技巧。

现代人尤其是商务人±，若想得到最后的胜利，有必要好好研读孙子的思想。

在此，让我向各位介绍，自己长年接触中国古典经籍，如今享受到了怎样的好处。

首先，十年前便年逾花甲的我，依然得以重新展开愉快的人生，以至于现在过得比之前更好。

年届六十，一般人都会退下工作岗位。我的同学中，有人退休以后，瞬间失去公司精英的光环，感觉像从云端滑落至谷底，巨大的落差让他之后的人生过得相当不愉快。

仔细想来，我之所以能免去那样的不愉快，也许出自以下的两个理由：

第一个理由，如同我先前所述——中国古典经籍拯救了我。

第二个理由，则是——在工作中接触过的两千多家公司，让我明白了“人生有赢也有输”的道理。

打从三十岁创业那一刻起至今，我的另一个本行便是“企业经营顾问” 。若将国家机关、地方自治团体、学校、医疗机构等都列入计算，跟我往来过的客户多达两千余家。

我接触过的经营者应有两干多人，如今回想起来，他们个个精力旺盛、极富个性，都是充满魅力的人物。

与这些企业经营者共同面临各式各样的问题与挑战，并全心全意投入其中，可说是难能可贵的经验。

时至今日，我对人生的愿望可以浓缩成以下这句话：

“尽可能让自己幸福，度过愉快的人生。”

这也是现在的我对听众、学生所抱持的深切盼望。

尤其是当今的年轻人，我由衷希望你们在每一天都能“有更美好的明天在等着你”。

“因此，你们要变得更强，成为克服一切困难的强者。”这是我对你们的第二个愿望。

倘若一直逃避问题，不幸与不快终将日日跟随着你。

“尽管放马过来，我才不会输给这些小事』”

唯有让自己有胆识说出这样的话，才是迈向幸福的最快捷径。

那么，该怎么做，才能达到这个目标呢?

为了传达个中技巧，最好的办法莫过于借用中国古典经籍的智慧，特别是《孙子兵法》这部无可匹敌的人生战略指南，而这正是我写下本书的目的。期望本书对大家能有所助益。

田口佳史