兰晓华编著的《说服力（电商文案这样写才有效）》分十二章，对文案创作进行全面介绍。书中介绍了如何写出引人注目的标题；揭秘了经验丰富的老鸟创作极具销售力的好点子所遵循的步骤；阐述了如何挖掘一件产品的特色，并将它转化为能强烈吸引顾客的产品功效。本书还采用了大量经典的广告案例和图片，内容只重实用而不重形式，既是文案创作新手写文案的宝典，又是广告业资深人士的案头书。

兰晓华编著的《说服力（电商文案这样写才有效）》由多年的文案创作经验浓缩而成。首先从分析消费者出发，运用消费者心理学知识揭开购买的秘密。接着讲述了广告文案具体的写作技巧，并对这些过程和技巧一步一步地进行详细分析与讲解，教读者写出一个“销售力”强的文案。

本书提供了大量经典的广告案例，内容重实用而不重形式，既是文案创作新手写文案的宝典，又是广告业资深人士的案头书。

第1章 你的文案要给谁看

 1.1 电子商务时代，文案对买家的影响更大

 1.2 明白买家看文案的立场

1.2.1 你是称职的文案创作者吗

1.2.2 益生堂“战痘的青春”

 1.3 弄清买家的年龄特征

1.3.1 目标受众对了，文案就对了

1.3.2 万宝路从“淑女”到“牛仔”

1.3.3 消费者有哪些年龄特征

 1.4 了解买家的喜好

1.4.1 设法让买家点头

1.4.2 这件T恤真的适合你穿吗

1.4.3 取悦消费者永远不会错

 1.5 彻底了解买家的心理

1.5.1 好的文案创作者也是好的心理学家

1.5.2 消费者的心理“显规则”

 1.6 希望买家看到后有什么反应

1.6.1 某口服液如何抓住女人的心

1.6.2 给买家一个购买的理由

 1.7 案例： 百事可乐： 新一代的选择

第2章 你的文案能给买家带来什么好处

 2.1 让买家清楚产品的卖点

 2.2 帮助买家了解产品的品牌形象

2.2.1 靠文案打造企业的无形资产

2.2.2 大卫·奥格威的“品牌形象论”

 2.3 满足买家的内心需求

2.3.1 丢掉那些“卓尔不凡”的文字

2.3.2 海尔银色变频冰箱“住”进消费者心里

 2.4 引起买家的情感共鸣

2.4.1 多芬： 比女人更了解女人

2.4.2 真正的广告应基于真正的产品

 2.5 案例： 唯品会： 一家专门做特卖的网站

第3章 买家到底喜欢什么样的电商文案

 3.1 先让自己喜欢写，别人才可能喜欢读

3.1.1 走出来，点子就有了

3.1.2 好的文案都有温度

 3.2 写的东西不要让人烦

3.2.1 躲开那些惹人厌烦的东西

3.2.2 长文案如何招人喜欢

 3.3 以人性的本质为切入点

3.3.1 “100元”背后的秘密

3.3.2 可口可乐“真友谊”

第4章 电商文案创作的四种经典模式

第5章 通过关联法找电商文案切入点

第6章 如何在电商文案中体现产品优势

第7章 如何拟出一个让人疯狂的标题

第8章 如何写出一个吸引人的开场白

第9章 如何写出一个视觉冲击力强的电商文案

第10章 如何写出一个权威性电商文案

第11章 如何写出一个不像广告的电商文案

第12章 如何写出一个精简的电商文案