孙庆文、栾晓慧编著的《产品赊销决策理论与方法研究》结合企业在现销与赊销活动共存情况下的一些特征，选择产品生命周期中的衰退期作为研究对象，以现销活动和赊销活动产生的总收益最大为目标，考虑到企业对客户信用等级判别概率以及商机存在概率对企业赊销收益估测的影响，建立衰退期产品赊销收益估测模型和最优决策模型，并给出相应的决策模型、方法与规则。本书的主要研究内容涉及六个方面：第一，结合空间分析方法，构建了基于不同信息获取完备程度的客户信用评估模型，并引用判别分析思想，给出了判别客户信用评估精确度的最佳方法；第二，借鉴SMC模型动态预测客户与企业交易关系变化特点的思想，运用威布尔分布函数有效地拟合出企业产品的客户寿命时间变化特点，研究建立了动态估测企业商机存在的概率的方法；第三，在统一定价的条件下，研究了现销活动与赊销活动之间的内在联系，建立了赊销收益估测模型和赊销决策最优停止模型，并给出了相应的决策规则；第四，运用收益管理理论的核心思想，建立了衰退期产品赊销的动态定价模型，在价格歧视的基础上，研究解决了价格衰减决策的最佳时间点问题；第五，依据顾客选择行为理论，在赊销企业对不同信用等级客户实行动态差别定价的基础上，构建了需求转移测度模型，并给出需求转移程度的测算方法；第六，在考虑不完全信息条件下各信用等级客户的差别定价、履约概率、需求转移，以及商机存在概率的基础上，给出更为合理的收益计算模型，并且结合几何布朗运动，构建了基于赊销决策最佳时机选择的集成式决策模型，并给出了计算赊销最佳决策时点的简便方法。

第一章 总论

 第一节 研究背景及意义

 第二节 研究内容与结构安排

 第三节 研究方法与创新型研究成果

 本章小结

第二章 相关理论及研究成果

 第一节 赊销及相关研究成果

 第二节 赊销风险管理与信用评估

 第三节 产品生命周期理论及相关研究成果

 第四节 商业机会及其基础理论

 第五节 收益管理理论及相关研究成果

 第六节 需求转移及相关研究成果

 本章小结

第三章 赊销收益估测及最优决策停止模型初步研究

 第一节 模型构建的理论基础

 第二节 模型的基本假设和主要参数说明

 第三节 赊销收益估测模型的构建

 第四节 基于最优停止的赊销决策模型的构建

 第五节 算例演示及应用分析

 本章小结

第四章 信用评估精度判别模型的构建

 第一节 模型构建的理论基础

 第二节 模型成立的前提假设与变量说明

 第三节 不同调研方法有效信息获取量的测算及调研方法的选择

 第四节 算例演示与应用分析

 本章小结

第五章 商机存在概率估测模型的构建

 第一节 模型构建的理论基础

 第二节 商机存在概率估测模型的构建

 第三节 算例演示与应用分析

 本章小结

第六章 统一定价条件下产品赊销决策优化模型的构建

 第一节 模型构建的理论基础及假设

 第二节 相关变量说明

 第三节 赊销收益估测模型的构建

 第四节 赊销决策优化模型的构建

 第五节 算例演示与应用分析

 本章小结

第七章 产品动态差别定价模型的构建

 第一节 模型建立的理论基础

 第二节 相关参数的测算与估计

 第三节 动态差别定价条件下收益估测模型的构建

 第四节 算例演示与应用分析

 本章小结

第八章 衰退期产品需求转移模型的构建

 第一节 模型构建的理论基础及相关说明 第二节 需求转移模型的构建

 第三节 需求转移程度比较分析

 第四节 算例演示与应用分析

 本章小结

第九章 动态定价条件下的衰退期产品赊销决策优化模型的构建

 第一节 模型构建的理论基础及基本假设

 第二节 模型的相关变量及参数说明

 第三节 销售总收益估测模型的构建

 第四节 赊销决策时机选择

 第五节 算例演示与应用分析

 本章小结

参考文献

后记