北京思享汇教育咨询有限公司池娇著的《全能车手(淘宝天猫直通车推广优化技巧大全)》是淘宝直通车高手，8年资深电商操盘手自述的运营干货！是把直通车推广和店铺运营结合起来的整体方法论！

本书着重给讲解了在不同的应用场景下直通车应该如何“开”。掌握直通车的基础知识是“开”好直通车的必备条件，而如何把这些基础知识应用到特定的场景中才是重点。比如，大促期间直通车如何“开”？如何直钻结合？如何用直通车营销老客户？淡季如何“开车”？推广和运营如何结合？通过对本书的学习，读者可以掌握直通车的基础知识和直通车的优化技巧，学会在不同的运营目的下直通车应该怎么“开”

北京思享汇教育咨询有限公司池娇著的《全能车手(淘宝天猫直通车推广优化技巧大全)》是伴随着“叮咚叮咚”的旺旺声音开始写作的，作者一边看着各店铺的直通车数据，一边思考这本书存在的意义。作者想带给大家的是全套的、系统的、更新的、更高级的直通车推广技能和知识，能教商家把直通车推广和店铺运营结合起来，而不是一本单纯的讲解直通车基础操作的书。

作者写作非常严谨，反复修订了多次，写作的时间长达一年，在这一年中直通车不断变化，书中的内容也一直在更新，作者希望能给商家提供不同的运营场景下直通车应该如何操作的技巧、提供更多的无线端推广技巧、提供直钻结合的投放技巧。

本书适合淘系商家、一线运营和营销推广人员阅读，也可作为电子商务专业的学员参考阅读。

第1篇 基础篇――正确认识直通车

 第1章 直通车规则与原则

1.1 直通车的好处

 1.1.1 引入流量

 1.1.2 提升转化

 1.1.3 品牌曝光

1.2 直通车的原理

 1.2.1 投放原理

 1.2.2 扣费原理

 1.2.3 展示位置

1.3 直通车的开通条件

 1.3.1 准入门槛

 1.3.2 准入类目

 1.3.3 常见违规

 第2章 直通车基本操作

2.1 直通车的名词解释

 2.1.1 什么是关键词

 2.1.2 关键词出价的作用

 2.1.3 什么是关键词质量分

 2.1.4 平均点击花费

 2.1.5 点击率的作用

 2.1.6 点击转化率的作用

 2.1.7 什么是投入产出比

2.2 直通车的后台有哪些功能

 2.2.1 认识直通车首页

 2.2.2 推广计划

 2.2.3 认识直通车报表

 2.2.4 如何看懂账户

 2.2.5 认识官方自带工具

2.3 如何新建推广计划

2.4 新手开车常见误区

2.5 结尾

第2篇 优化篇――直通车优化技巧

 第3章 直通车优化技巧

3.1 创建投放计划技巧

 3.1.1 投放时间的选择技巧

 3.1.2 投放地域的选择技巧

 3.1.3 投放平台的选择技巧

3.2 直通车选词测词技巧

 3.2.1 选词的方式

 3.2.2 关键词出价的技巧

3.3 关键词日常优化技巧

 3.3.1 关键词优化的频率

 3.3.2 关键词优化的方式

 3.3.3 高展现低点击如何优化

3.4 质量分优化技巧

 3.4.1 提升创意质量分的方法

 3.4.2 提升相关性质量分的方法

 3.4.3 提升买家体验质量分的方式

 第4章 直通车提升技巧

4.1 点击率提升技巧

 4.1.1 如何查看行业点击率

 4.1.2 影响点击率的操作有哪些

 4.1.3 创意图对点击率的影响

 4.1.4 提升点击率的操作技巧

4.2 直通车测图技巧

 4.2.1 给创意图分类投放平台

 4.2.2 选择创意图流量分配方式

 4.2.3 严格测图流程

 4.2.4 直通车图的冷知识

4.3 点击转化率优化技巧

4.4 直通车报表解读

 4.4.1 推广计划列表解读

 4.4.2 推广单品列表解读

 4.4.3 创意列表解读

 4.4.4 关键词列表解读

 4.4.5 地域列表解读

4.5 直通车常见的推广目的

 4.5.1 测新款

 4.5.2 打爆款

 4.5.3 推活动

4.6 结尾

第3篇 进阶篇――直通车推广策略

 第5章 直通车选品与推广策略

5.1 直通车无线端推广策略

 5.1.1 无线直通车必备常识

 5.1.2 提升无线端质量分

 5.1.3 引入更多无线端精准流量

5.2 直通车选款策略

 5.2.1 为什么要用直通车选爆款

 5.2.2 直通车选爆款操作流程

 5.2.3 分析选款数据

5.3 主推新款推广策略

 5.3.1 新品对店铺发展的重要意义

 5.3.2 新品开车前的准备工作

 5.3.3 主推新款上车推广操作技巧

5.4 直通车推广破零策略

 5.4.1 分析自身优势

 5.4.2 直通车配合店铺优势

 第6章 直通车投放与引流策略

6.1 直通车定向投放策略

 6.1.1 定向推广的基础知识

 6.1.2 定向推广的投放人群

 6.1.3 定向推广的投放位置

 6.1.4 定向推广的优化技巧

6.2 店铺推广应用策略

 6.2.1 店铺推广的基础知识

 6.2.2 创建店铺推广计划的流程

 6.2.3 店铺推广的优化技巧

6.3 直通车低价引流策略

 6.3.1 正确认识低价引流

 6.3.2 低价引流的原理

 6.3.3 低价引流的操作准备

 6.3.4 低价引流操作流程

6.4 玩转推广ROI

 6.4.1 投入产出比的组成

 6.4.2 优化投入产出比操作

6.5 结尾

第4篇 终极篇――直通车结合店铺运营

 第7章 老客户与直钻结合运营法

7.1 直通车如何配合店铺运营

 7.1.1 通过推广分析市场情况

 7.1.2 确定官方营销节点

 7.1.3 做好推广引流工作

 7.1.4 团队工作安排

7.2 玩转直钻结合

 7.2.1 直钻结合可投放的买家流量

 7.2.2 直钻结合操作流程

 7.2.3 针对未知的流量

 7.2.4 直钻结合配合活动

7.3 老客户直通车如何推广

 7.3.1 老客户购买行为特点

 7.3.2 配合推广，合理设置老客户营销活动

 7.3.3 做好老客户的推广工作

 第8章 掌握节奏运营法

8.1 大促期间/双11直通车如何推广

 8.1.1 为什么做不好大促

 8.1.2 大促推广准备工作

 8.1.3 大促期间的直通车推广

 8.1.4 大促推广数据分析

8.2 节假日直通车如何推广

 8.2.1 节假日市场分析

 8.2.2 节假日期间的直通车推广

 8.2.3 节假日需要配合哪些运营工作

8.3 淡季直通车如何推广

 8.3.1 淡季市场分析

 8.3.2 淡季推广运营如何做

 第9章 钻展与直通车新手入门指南

9.1 玩转钻展投放

 9.1.1 认识钻展必备基础知识

 9.1.2 钻展定向和出价技巧

 9.1.3 钻展投放常见问题

 9.1.4 钻展推广应用策略

9.2 新手快速入门指南

 9.2.1 新手做好直通车推广

 9.2.2 新手做好数据分析

 9.2.3 新手做好店铺运营

9.3 结尾

1.2.1 投放原理

直通车是按照什么原理进行投放的呢？

整个直通车的投放过程是一个买家和推广产品相互匹配的过程。所以，我们要了解两个方面的知识点：买家是如何找到推广单品的？产品是如何进行投放的？

我们先来看产品是如何进行投放的，同样是分解为三个步骤。

第一步：商家选定推广的单品，这是想要投放的关键词。

第二步：商家针对想要投放的关键词进行出价。

第三步：系统综合考虑关键词的排名，按照综合排名先后顺序展示在买家面前。

接下来看买家是否点击商家投放的直通车创意。在这个投放过程中，我们同样要抓住起到关键作用的两个点：商家选择关键词，关键词的综合排名。

我们再来看，买家是如何找到推广单品的呢？从手机端搜索来看。

第一步：买家在淘宝网页版、淘宝APP、天猫APP等页面搜索某个关键词。

第二步：买家看到商家在直通车广告位上推广的产品。

第三步：买家在相互比较之下，点击了商家直通车推广的产品。

在这个过程中，商家的产品展现是免费的，只有客人在操作点击动作的时候才会进行对应的扣费，这也是为什么直通车会被称为CPC（按点击扣费）广告。在这个过程中，我们要抓住起到关键作用的两个点：买家搜索关键词，买家进行点击。

综上所述，直通车整个投放过程可以简单概述如下：商家选定推广单品—选定推广关键词—优化综合排名—展现在搜索关键词的买家面前—买家点击。

这里要特意解释一个概念——关键词的综合排名。

关键词的综合排名=关键词的出价×关键词的质量分

关于质量分的相关知识在本书中的第1篇2.1.3部分会详细介绍。

随着市场的发展，在整个投放链路里又衍生出了千人干面的概念，也就是搜索展现个性化，这也是直通车展示原理里面的重要组成部分，为了让车手更容易理解直通车投放千人干面的原理，我们把直通车千人千面分为如下两个维度。

基础维度：性别、年龄、购买力。

买家行为：浏览、收藏、加购物车、购买等。

在实际展现过程中，产品会根据买家的标签进行鉴别，针对精准用户优先展现。例如，商家推广的产品是价位较高的成熟风格连衣裙，那么产品在展现过程中会针对高购买力、成熟的女性买家优先展示，对浏览过、收藏过、加购物车、购买过店内产品的用户也会优先展示，同时浏览过、收藏过、加购物车、购买过其他店铺同类型产品的用户也会得到优先展示。

直通车展现个性化是为了优化整个直通车工具投放的精准度，通过基础维度、买家行为两个方面把产品和买家进行更精准地匹配，进而优化整体直通车的投放效果。（P5）

在淘宝/天猫中推广，是否还需要直通车？

这本书是伴随着“叮咚叮咚”的旺旺提示音开始编写的，我们一边查看各个店铺的直通车数据，一边思考这本书存在的意义。

我们想带给大家的是系统的、更新的直通车推广技能和知识，能把直通车推广和店铺运营结合起来，而不是单纯讲解直通车基础操作，希望能给大家提供在不同的运营场景下如何操作直通车的技巧、更多的无线端推广技巧，以及直钻结合的投放技巧。

这本书我们反复修订了多次，写作的时间长达一年，在这一年中直通车的推广规则不断变化，书中的内容也一直在更新，我们想带给大家的是更新的知识，也希望大家越学越开心。

本书的重点是第2篇、第3篇的内容，尤其是在第3篇中，会系统地把前面所学的直通车知识串联起来。如果你在寻求一本书，不但可以告诉你直通车应该怎么做，更可以告诉你无线端发展的趋势，以及在推广的过程中店铺运营应该如何配合，把推广和运营结合起来，那么这本书一定非常适合你。

平时大家也会学习一些直通车的相关知识，但是在使用的过程中还是会觉得无从下手，这往往是因为学习的时候，只是单纯地学习了直通车知识，并没有对应地学习使用场景。所以在本书中，我们会着重给大家讲解在不同的应用场景下直通车应该如何“开”。掌握直通车的基础知识是“开”好直通车的必备条件，而如何把这些基础知识应用到特定的场景中才是重点。比如，大促期间直通车如何“开”？如何直钻结合？如何用直通车营销老客户？淡季如何“开车”？推广和运营如何结合？希望大家通过本书的学习，掌握直通车的基础知识和直通车的优化技巧，学会在不同的运营目的下直通车应该怎么“开”。“车手”作为一个活生生的人，会参与到店铺的日常经营和管理中，我们要学习的知识不仅仅局限于直通车本身，更多的是要拓展到“车手”和运营的配合、推广工作和店铺运营的配合，这样才能把店铺做好。

北京思享汇教育咨询有限公司CEO：孙朝晖

淘宝/天猫直通车城市车友会创始人：嘉旺

小鱼老师是一位非常有耐心的老师，不管何时何地，都很让人放心。遇到难题我都习惯咨询一下小鱼老师，总会得到问题的解决方法，了解问题发生的原因。

——食品类目掌柜 河北3年学员

跟小鱼老师学习3年了，从直通车“小白”慢慢地被调教成了“老司机”，跟老师学习不只是学直通车，还能学习经营店铺的方式、经营的理念，老师经常会给出一些有实质性意义的建议。不等了，“老司机”要发车了，小鱼师傅带带我！

——Forst 广州3年学员

小鱼老师授课风格清静而不张狂，让学生学起来有进有退，每个知识点都从原理到应用进行一系列的讲解，非常好学。我见过小鱼老师本人，可以感受到老师身上对技术不断追求进步的精神。

——Dlyan赵 上海2年学员

很有幸听了小鱼老师的课，真的是很实用、很落地的课程。对比了很多老师的课程，小鱼老师的课程最适合我。感谢小鱼老师，生意进步真的很大。

——传统企业张老板 北京4年学员

小鱼老师很有耐心，课程讲得非常细致，每一个知识点都能讲透。跟着小鱼老师真的学到了非常多的知识，没课的时候回答问题也很仔细，平时给我们提供很多有用的学习资料，真的是一位很贴心又很温柔的老师。

——文杰 箱包类目4年学员

我非常喜欢听小鱼老师讲课，因为在课程中，可以把平时学习到的技能点串联起来，不用担心技能点无法落地。我的店铺在这两年中，营业额已经增长了4倍，这一切都要感谢小鱼老师。

——龙哥 男装类目TOP商家

对待工作小鱼老师也非常认真，我们团队和公司的很多发展决策，都出自小鱼老师之手。小鱼老师是一个非常容易相处的人，尤其是团队有新推广人员加入时，都是小鱼老师亲自来带，新的小伙伴成长速度也非常快。

——公司员工

和小鱼老师合作有3年了，店铺从一无所有到现在年营业额5千万元，在这3年中小鱼老师一直参与我们的经营和管理，为我们的店铺和品牌付出了很多，衷心感谢小鱼老师。

——合作商家