他是先秦最神秘的人物——

由于他的出现，历史上才有了纵横家的深谋，兵家的锐利，法家的霸道，儒家的刚柔并济，道家的待机而动。

他就是“纵横家鼻祖”鬼谷子。

他纵横天下的权谋从何而来？

他制服别人的诀窍究竟在哪里？

他了悟人心的本领来自哪里？

答案就在他的奇书《鬼谷子》中！

欧阳彦之著的《纵横家的策辩》带你一窥鬼谷子的知情术、决策术、用人术，是涉及社会心理学、行政管理学、政治驾驭学、交流谈判学的一部综合宝典。

《纵横家的策辩》由欧阳彦之著。《鬼谷子》这部纵横派巨著集中了国人心理揣摩、演说技巧、政治谋略的精华，为当代政界人士、企业界人士、商业经营者、管理人员、公关人所必读。

在今天这个风云变幻、商战频仍的时代，纵横家的策辩、谋略依然具有非常现实的意义，对经商以及处理人与人之间的关系等方面依然具有广泛的指导作用。

第一章 灵活应变，先掌握规律再做事

 1.抓住机遇，远离优柔寡断

 2.未雨绸缪，而不是临渴掘井

 3.积极变革才能生存

 4.掌握随机应变的“艺术”

 5.目标明确，万变不离其宗

 6.善于借鉴，少走弯路

 7.打破常规，出奇制胜

第二章 知己知彼，做到游刃有余

 1.知人者智，自知者明

 2.发现自己的优势

 3.明确自己的立场

 4.性格是为人处世的牢固根基

 5.抓住主动权，让问题在自己那儿得到解决

 6.保持神秘感，隐藏比暴露更占优势

第三章 正确的选择胜过一百次努力

 1.良禽择木，选对你的团队

 2.求同存异，选好合作伙伴

 3.选对朋友，也就选对了人生

 4.借力是成功的滑翔机

 5.善于借力，但不依赖

 6.选择战略时，要注意扬长避短

 7.人弃我取，反向选择的妙用

第四章 隐匿深藏，才能克敌制胜

 1.韬晦待机，促使身心成熟

 2.隐藏自己，学会自我保护

 3.自守门户，积蓄力量反败为胜

 4.轻举妄动就会丧失主动权

 5.循序渐进，不可急功近利

 6.谨言慎行，看破不必说破

 7.急流勇退，该放手时就放手

 8.瑕不掩瑜，多从大处着眼

第五章 处变不惊，方能理智决策

 1.该三思时要三思，该果断时要果断

 2.成竹在胸，使自己的决策坚定

 3.保持冷静，原则性灵活运用

 4.风险决策的辩证法

 5.目标重要，手段也要合理

 6.制定长期战略，避免管理的盲目性

 7.掌握正确决策的技巧

第六章 不要忽略任何一个细节

 1.从细微的迹象中预见发展趋势

 2.控制和设计谈话的细节

 3.厚积薄发，积弱为强

 4.不轻小节 ，才能成事

 5.消除隐患，防微杜渐

 6.先声夺人，抢占“制高点”

第七章 察言观色一识人辨才

 1.各尽其才，各司其职

 2.用“知遇之感”赢得人才

 3.因人制宜，因材施教

 4.有策略地试探对方的真心

 5.恰当揣摩人情，处事对症下药

 6.临危不乱，刚柔并济地化解危机

 7.避其锐气，后发也可制人

 8.避实就虚，找到问题的突破口

第八章 领导者的素养决定成就

 1.塑造鲜明的个人形象

 2.形象受损时的危机公关

 3.领导者要善于“充电”

 4.树立威信，必要时杀一儆百

 5.以身作则.树立坚定的纪律意识

 6.把所有的追随者培养成领导者

 7.恩威并施，赏罚分明

第九章 三寸之舌，强于百万之师

 1.谈话要因人而异

 2.多谈对方的得意之事

 3.谈话之前要充分准备

 4.适当赞美。有益无害

 5.委婉曲折的话语.更容易打动对方

 6.以情动人出“软招”

 7.寻找共同点，“黏”住对方

 8.目视、耳听、心思三者紧密结合

第十章 剑走偏锋，多姿多彩的成功策略

 1.顺势而为的“借力法”

 2.声东击西的“对垒术”

 3.环环相扣的“连环计”

 4.既“飞”又“钳”的施压术

 5.“反激得情”的激将法

 6.惊心动魄的“反问计”

 7.以退为进的“疏导法”

1.抓住机遇，远离优柔寡断

每个人都追求成功，但真正能成功的只是少数。有人觉得疑惑，自己的勤奋程度不亚于那些成功人士，为什么至今未能成功？那答案很可能是这样一个词——机会。善于把握机会，是成功人士必备的素质之一，这就是鬼谷子所说的“因事物之会”。

战国末期，秦将李信率二十万军队攻打楚国。开始时，秦军连克数城，锐不可当。不久，李信中了楚将项燕伏兵之计，狼狈而逃，秦军损失数万。后来，秦王又起用老将王翦。王翦率领六十万军队，陈兵于楚国边境。王翦专心修筑城池，摆出一派坚壁固守的姿态，两军相持年余。一年后，楚军绷紧的弦早已松懈，将士已无斗志。他们认为秦军的确防守自保，于是决定东撤。王翦见时机已到，下令追击正在撤退的楚军。秦军将士人人如猛虎下山，只杀得楚军溃不成军。秦军乘胜追击，势不可当。公元前223年，秦灭楚。

王翦之胜，就在于抓住了最佳的进攻时机，一战而胜。而李信之败，主要归因于他不识战机，一味进攻，结果导致功亏一篑，使诸多努力付诸东流。

沧海横流方显英雄本色，但要看准时机，伺机而动，在适当的时候才可大有作为。时机不成熟，就需要修身养性，但此时可从一些小事做起，以积聚力量，千万不可操之过急。一旦时机到来，就一定要牢牢把握，付诸行动，争取用较小的代价赢得胜利。

现在，社会上最受欢迎的是那些有巨大创造力并有非凡经营能力的人。有些人只知道按部就班地听从别人的吩咐，去做一些已经安排妥当的事情，而且凡事都要有人详细地指示。唯有那些有主张、有独创性、肯研究问题、善于经营管理的人才是人类的希望，也正是这种人，充当了人类的开路先锋，促进了人类的进步。

很多人，在做事之前明明已经详细计划好，各方面也都考虑周全，但仍然前怕狼后怕虎，不敢行动，左右思量，不能决断。最后，脑子里的念头越来越多，对自己也越来越没有信心。最终精力耗散，陷入完全失败的境地。

一个渴望成功的青年人，一定要有一种坚决的意志，一定不可染上优柔寡断、迟疑不决的恶习。在工作之前，必须要确定自己已经打定主意，即使遇到任何困难与阻力，即使出现一些错误，也不要有怀疑的念头，更不能撒腿就走。我们在处理事情时，应该事先仔细地分析思考，对事情本身和环境作一个正确的判断，然后再做出决定。一旦决定了，就不能再对事情和决定有任何怀疑和顾虑，也不要管别人怎么说，只要全力以赴去做就可以了。做事的过程中难免会有纰漏，但不能因此心灰意懒，应该把困难当教训、把挫折当经验，要自信以后会顺利些，这样成功的希望就会更大。在做出决定后，如果还心存疑虑、反复思量，无异于把自己推人一片无可救药的沼泽中，最终只好在痛苦和懊恼中结束自己的一生。

这里有一个让人深思的故事：

某地发生水灾，整个乡村都难逃厄运，村民们纷纷逃生。一位上帝的虔诚信徒爬到了屋顶，等待上帝的拯救。

不久，大水漫过屋顶，刚好有一只木舟经过，舟上的人要带他逃生。这位信徒胸有成竹地说：“不用啦，上帝会救我的！”于是木舟离他而去。片刻之间，河水已没过他的膝盖。

刚巧。有一艘汽艇经过，来拯救尚未逃生者。这位信徒却说：“不必啦，上帝一定会救我的。”汽艇只好到别的地方救其他的人。

几分钟后，洪水高涨，已到了信徒的肩膀。这个时候，一架直升机放下软梯来救他。信徒死也不肯上飞机，说：“别担心我啦，上帝会救我的！”直升机也只好离去。

最后，水继续高涨，这位信徒被淹死了。

死后，信徒升上天堂，遇见了上帝。他大骂：“平El我诚心祈祷您，您却见死不救，算我瞎了眼啦。”

上帝听后叫了起来：“你还要我怎样？我已经给你派去了两条船和一架飞机！”

一个头脑清晰、判断力很强的人，一定会有自己坚定的主张，他们绝不会糊里糊涂，更不会投机取巧，他们不会永远处于徘徊当中，更不会一遇挫折便赌气退回，使自己的事业前功尽弃。只要做出决定，他们一定一往无前地去执行。

英国的基钦纳将军就是一个很好的典型。这位沉默寡言、态度严肃的军人威猛如狮、出师必捷，他一旦制订好计划，确定了作战方案，就绝不会再三心二意地去与人讨论、向人咨询。在著名的南非之战中，基钦纳将军率领他的驻军出发时，除了他和他的参谋长外谁也不知道要开赴哪里。他只下令，要预备一辆火车、一队卫士及一批士兵。此外，基钦纳不动声色，甚至没有电报通知沿线各地。战争开始后，有一天早晨六点钟，他突然出现在卡波城的一家旅馆里。他打开这家旅馆的旅客名单，发现了几个本该在值夜班的军官的名字。他走进那些违反军纪的军官的房间，一言不发地递给他们一张纸条，上面是他的命令：“今天上午十点，专车赴前线；下午四点，乘船返回伦敦。”基钦纳不管军'~-t8的解释和辩白，更不听他们的求饶，只用这样一张小纸条，就给所有的军官下了一个警告，杀一儆百。

基钦纳将军有无比坚定的意志，同时又异常镇静，做任何事从来胸有成竹，凡事都能冷静而有计划地去做，这样就事事马到成功。

P3-5

鬼谷子，姓王名诩，又名王禅、王通，号玄微子，华夏族，春秋战国时期道家、兵家、纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智，常入云梦山采药修道。因隐居周阳城清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。

鬼谷子为纵横家之鼻祖（也是兵家的著名代表人物之一），苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子（见《战国策》）。另有一说，孙膑与庞涓亦为其弟子（见《孙庞演义》）。他通天彻地，兼顾数家学问，人不能及。一是神学，日星象纬，占卜八卦，预算世故，十分精确；二是兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行军，鬼神莫测；三是游学，广记多闻，明理度势，出口成章，万人难当；四是出世学，修身养性，祛病延寿，学究精深。

《鬼谷子》一书，一直为中国古代军事家、政治家和外交家所研究，现又成为当代商家的必备之书。它所揭示的智谋权术的各类表现形式，被广泛运用于内政、外交、战争、经贸以及公关等领域，其思想深受世人尊敬，享誉海内外。

相传，鬼谷子的师父升仙而去时，曾留下一卷竹简，简上书“天书”二字。打开看时，从头至尾竟无一字，鬼谷子一时心中纳闷。与师父相依为命九年时光，感情日笃，今日师父突然离去，一时觉得无着无落，心中空空荡荡，鬼谷子无心茶饭，钻进自己的洞室倒头便睡。可又如何睡得着？他辗转反侧，老是想着那卷无字的竹简，直折腾到黑，那竹简仍在眼前铺开卷起，卷起铺开，百思不得其解。鬼谷子索性爬将起来，点着松明火把，借着灯光一看，他吓得跳了起来，竹简上竟闪出道道金光，一行行蝌蚪文闪闪发光，鬼谷子叹道：“莫非这就是世传‘金书’！”

鬼谷子一时兴致倍增，一口气读将下去，从头至尾背之成诵。原来上面录着一部纵横家书，尽讲些捭阖、反应、内楗、抵峨、飞钳之术，共十四篇。

第一篇大意是说：与人辩论，要先抑制一下对方的势头，诱使对手反驳，以试探对方实力。有时可以信口开河，以让对方放松警惕，倾吐衷肠；有时可以专听对方陈说，以考察其诚意。要反驳别人，就要抓牢证据，而不让人抓到证据，就要滴水不漏。对付对手有时要开放，有时要封锁，能把放开与封锁灵活运用就可以滔滔不绝，变化多端。只有这样才可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。

第二篇大意是说：与人辩论，要运用反复的手法。反过去可以知其过去，复回来可知其现今。如果反反复复地试探，没有摸不到底细的。有时可以运用反辞来试探对手，要想听到声音就先沉默；要想张开，就先关闭；要想升高，就先下降；要想夺取，就先给予。

第三篇大意是说：要掌握进退的诀窍，这诀窍就是抓住君主的爱好，只要抓住了就可以随心所欲，独往独来。如能顺着君主的情绪去引导或提出建议，就能随机应变，说服君主。

第四篇大意是说：凡事都不是铁板一块，都是有裂痕的。在辩论中要能利用别人的裂痕，同时还要防止自己一方的裂痕。秋毫一样的裂痕，可以发展为泰山那样大。所以当裂痕小时要补住，大点时要切断，当大到不可收拾时就干脆将其打破，裂痕也就消灭了。

第五篇大意是说：与人雄辩要设法“套”出对方的意图，用飞扬之法“套”出对方的真话，再用“钳子”钳住，使其不得缩回，只好被牵着走。这样就可纵可横，可南可北，可东可西，可反可复。

第六篇大意是说：要想说服他人，必先衡量一下自己的才能长短，比较优劣，自身才智不如他人，就不可能战胜他人。

第七篇大意是说：要游说天下人君，必须会揣测诸侯真情，当人极度兴奋时，就无法隐瞒真情；当人极度恐惧时，也无法隐瞒真情。在这时，才能有效地说服人。

第八篇大意是说：善于“摩意”的人就像钓鱼一样不动声色，让鱼自动上钩，“摩”的目的就是刺激对方，让他不由自主地上你的钩。把事情办成功，使人不知不觉。

第九篇大意是说：要游说人主，就要量天下之权，要比较各诸侯国的地形、谋略、财货、宾客、天时、安危，然后才能去游说。

第十篇大意是说：要做大事，就要有一个向导，就像指南针一样，游说的向导是谋略，要先策划好，再按着策划的目的去游说。

第十一篇大意是说：游说要先解疑，解疑的好办法是让对方道出实情。

第十二篇大意是说：耳朵要善于听，眼睛要善于看。用天下之耳听，则无不闻；以天下之目看，则无不明；以天下之心虑，则无不知。只有对事情了如指掌，才能言无不验，言无不听。

第十三篇大意是说：游说要靠巧辞，要对什么人说什么话，说什么话就要采用什么办法和说辞。不要简单直言，要研究讲话的对象，讲究讲话的技巧。

……

《鬼谷子》讲述了作为“弱者”的一无所有的纵横家们，如何运用智谋和口才进行游说，进而控制作为强者的有生杀特权的诸侯国君主。

《鬼谷子》这部谋略学巨著是中国传统文化中的奇葩。它集中了国人心理揣摩、演说技巧、政治谋略的精华，是当代政界人士、企业界人士、商业经营者、管理人员、公关人必读之书。

《鬼谷子》是谋略权术、神机妙算的百变圣经。在今天这个风云变幻、商战频仍的时代，它依然具有非常现实的意义，在经商以及处理人与人之间的关系等方面具有广泛的指导作用。

比如，“知之始己，自知而后知人也。”要想知道别人，首先要了解自己，了解自己就能够了解别人。

比如，“无穷者必有圣人之心。”要有无穷的智慧和谋略，必须具有圣人博大的胸怀。

比如，“经起秋毫之末，挥之于太山之本。”一件小事才出现的时候只是一个小的苗头，但后来可能变成泰山当中的那棵参天大树，要见微知著。

比如，“胜于不争不费。”如何不动一刀一枪、一兵一卒，没有什么花费就能取得卓越的成功。

……

《鬼谷子》的核心思想是“潜谋于无形，常胜于不争不费”，注重的是辩证、实际、实战的方法。

本书以古代的政治、军事斗争案例和商用案例为切入点，深入剖析《鬼谷子》的智慧谋略，本着批判继承的原则，去其阿谀奉承等封建糟粕，汲取其中善于处理人际关系的精华；去其弄权斗术等封建糟粕，汲取谋略方法的精华。本书具有极完整的领导统御、智谋策略学体系。在今天商战竞争日益激烈的经济时代，鬼谷子的思想、智慧和奇谋韬略，在经营、管理、公关等方面仍极具广泛的指导意义。