创业公司为什么会倒闭？不是钱不够用，是管理出了问题！财务报表就是管理漏洞的放大器。

创业公司就像一辆汽车，财务报表就是仪表盘。会计只是汽车的维修工，创业者才是司机。不懂财报，你也敢创业？

道恩·福图普鲁斯著的《给创业小白的财报书》专治数据恐惧症，逐行分析三大财报报表，为你屏蔽一切幻影和噪音，清晰勾画营建盈利企业的路线图。只需两到三周，便可获得别人苦学数年才能得到的窍门。你终将发现，经营创业公司，就像玩电子游戏一样简单。  本书还提供极为实用的发票策略、贷款策略，帮你从每一个细节掘取利润。  作者是资深“华尔街商人”，卓越的连续创业者，被美国小微企业创业者奉为创业女皇，金融危机期间，她的文章挽救了数百家小微企业！翻开本书，你将获得在任何经济环境中都能盈利的策略。

94%的美国创业者给予本书五星好评！

调查显示，绝大部分创业公司死于管理混乱，而非资金短缺。

创业者多是其所在领域的精英，往往是在掌握了一流的技术之后才开始创业的。一流的产品与服务，还须管理技能的保驾护航，而财务报表正是创业者至关重要的管理工具。

如果把公司比作一辆汽车，财务报表就是这辆汽车的仪表盘，会计师只能是汽车的维修工，创业者才是驾驶员。不懂财务报表的创业者管理企业无异于盲人骑瞎马！

道恩·福图普鲁斯著的《给创业小白的财报书》这是一本只要识字就能读懂的财报书。经验极为丰富的作者，以大量的案例手把手教你解读财务报表的密码，其中不乏超级实用的妙招，读完本书，许多琐碎的管理问题顿时清晰起来。

除创业者之外，小微企业的老板、会计师、营销及销售人员都能从中获取在市场上生存的基础知识，他们的工作也随之变得更加轻松。

为什么你需要这本书

第1章 财务仪表盘——净损益表，现金流量表与资产负债表

 净损益表

 现金流量表

 资产负债表

 关键点

第2章 净损益表——利润增长的关键点

 净损益表上的行项目

 管理基准

 关键点

第3章 利用净损益表提高利润——瞪大双眼，小心驾驶

 驱动产品型企业的利润

 驱动服务型企业的利润

 关键点

第4章 盈亏平衡点——让你的企业真正实现自我运转

 盈亏平衡点影响深远的原因

 如何发现盈亏平衡点

 抵达盈亏平衡点需要时间

 营销费用是助推力还是绊脚石

 维持在盈亏平衡点之上

 关键点

第5章 你的现金流量表正在说话——你能听到吗？

 现金流为何重要之原因

 现金与净收入并非同一回事

 现金流量表的运作原理

 巧法预算现金

 避开烧钱的陷阱

 关键点

第6章 管理好你的现金流——多多益善

 现金流入的管理

 现金流出的管理

 关键点

第7章 你的公司值多少钱呢？——资产负债表隐藏的秘密

 资产负债表透露了什么

 资产负债表的三个部分

 关键点

第8章 资产负债表在行动——如何赢得朋友＆如何影响银行家

 资产负债表的数据揭示了什么

 如何改善资产负债表

 银行如何评估企业

 贷款期限与抵押品作用

 与银行打交道的八大误区

 关键点

第9章 合而为一，融会贯通——实时操控财务仪表盘

 基本商务交易

 比率与百分比有助于发现规律

 关键点

第10章 数字成就企业——诺姆·布洛斯基专访

 诺姆·布洛斯基的内心世界

 关键点

鸣谢

出版后记

毋庸置疑，会计是一门庞大而复杂的课题。因而，许多小企业经营者打算把与数字相关的任何东西都移交给“数字专家”——注册会计师、记账员、银行家与税务律师，也就不足为奇了。或许，你可以对号入座。倘若公认会计准则、税收立法、借方和贷方以及纳税申报表等术语已然把你逼疯了的话，不用担心。首先，你并不是孤军奋战。其次，这本书也不打算介绍这些内容。它只不过使你直面一个你无法否定的事实：如果你想要成功地管理一家企业，你必须精通某些数字的运算。简而言之，你必须能够读懂你的财务仪表盘。

想一想汽车里的仪表盘。上面有车速表、油量表与机油压力表。这些仪表是用来测量汽车行驶时的各项指标。

它们向你提供了一些关键信息。譬如你的速度有多快、你的油箱还剩下多少汽油以及发动机的状态怎样。如果其中一个仪表无法运行，或者你根本看不懂这些数据的话，那么很快你就会收到一张“牛肉干”(交通违章罚款单)，也可能遭遇汽车抛锚，甚至发生交通意外。

同样，你的财务仪表盘上也有这么三个仪表——净损益表、现金流量表和资产负债表，你需要读懂它们才能经营好你的企业。这些报表测量了企业运营时的各种指标。它们也向你提供了一些关键信息，譬如，你的企业赚取了多少利润，你在银行还有多少现金以供生意上的运作，以及在某个时间点上企业的整体健康状态。这些信息使你能够及时地作出明智的决策，让你的企业如同保养良好的车子一样劲力十足。而你知道吗？记账员不会替你做这些决策。他仅仅确保把准确的商业交易记录及时递交给你的注册会计师。你的注册会计师也不打算做那些决策。他只是做一些税务准备工作，确保你不会受到审查。

虽然，你的“数字专家”们十分出色地完成了他们的工作，但是你还是完全有可能让公司陷入财务危机。你可能把钱花在错误的事物上。作为企业经营者，你可能签下一大笔借款，这能够让你的公司迅速陷入困境，而你对此一无所知。你是唯一发号施令的人。因此，如果你看不懂财务仪表盘，就如同蒙上眼睛开车一样。

令人遗憾的是，美国小型企业管理局的数据表明，超过85％的小企业经营者确实是这么做的。难怪其中40％的小企业仅支撑了4年就生存不下去了。如果你听说过这个统计数据，那么大概也可以作出这个推论吧：这一切必然是缺乏启动资金或没有行之有效的产品与服务所致。情况并非如此。事实上，企业拥有大量可用的现金和足够广阔的市场，找到忠诚的新客户完全不在话下。多数小企业是由于经营管理不善才倒闭的。如果你希望你的企业远离破产，并抵达那个最重要的目的地一一持续盈利和资金充足，那么你需要上一上操控那辆车所必需的基础驾驶课，就是能让你所经营的产品或服务盈利的那辆车。你必须熟练掌握财务仪表盘上显示的关于你公司的任何信息。

令人鼓舞的是，你完全有能力成为这方面的专家。我凭什么这么肯定呢？因为我曾经成功培训过成百上千个小企业经营者，其中不乏数字恐惧症患者。我教给他们的东西，也即将教给你。我亲眼见识他们轻而易举地搞清楚这些概念，并且经常恍然大悟地叫道“啊啥”，随后立即知道哪些是风险，哪些才是机会，因为他们最终明白该如何对净损益表、现金流量表和资产负债表上的数字作出回应。

这一章节的宗旨是让你除了“破产”与“富翁”之外，还能认识更多的财经词汇。如果你是众多小企业经营者中的一员，也许熟悉一些词汇，但却根本无法掌握它们的意思以及现实含义。这就像沿着公路行驶却看不懂路标一样。你必须掌握几个层面的知识，才能看懂路边标着65的标示牌。首先，你得明白，这是一种速度限制，应该确保时速表上的指针不超过65。其次，你还得了解这个标志意味着：倘若超速了，将会有收到超速罚单之虞。如果频繁犯规的话，甚至可能被吊销驾照。

财务报表上的数字就如同限速标志一样。这个标志不需要传递所有信息——你知道它的意思，尤其收到过超速罚单，那么你便会对它刻骨铭心了。标志牌虽小，但意义非凡。财务仪表盘上那些数字也大致如此。对你而言，由于需要做出相应的日常经营决策，所以了解报表上数字的细微差别并进行必要的校准是不可或缺的。

那么，让我们开始学习相关的术语吧。首先，扼要概述一下这三个财务报表，包括它们的评估目标，随后简单介绍这些评估工具给公司管理带来的一些影响。让我们从时速表——净损益表开始吧。P3-5

当我说起“财务报表”，你心里会怎么想？来吧，说实话。花一分钟写下你不假思索的想法。即便立刻浮现在脑海里的是粗俗的骂人话也没关系。除了你自己，没有人会看到。

下面是多年来“我讨厌数字：给创业小白的财报书”研讨会参与者吐槽的话语：

“让我想要蜷缩起来大哭一场。”

“我宁愿整个周末都在听岳母大人的唠叨。”

“我讨厌数字，而它们也讨厌我。我们是相互讨厌的。”

“这是我的会计师的问题。”

“我是一名设计师。那不是我操心的事儿。”

“如果我足够努力的话，这些数字会自己照顾好自己的。”

“巨大的黑洞。”

“让我彻夜难眠。”

“请杀了我吧！”

“我喜欢阅读我的财务报表，假如我也喜欢凌晨两点在大雨滂沱的高速公路上爆胎，以及，拔出智齿。”

写下这些评论的人都非常聪明，受过良好教育，并且才华横溢，就像你一样。他们是设计师、IT顾问、摄影师、牙医、律师，甚至健身钢管舞者。如果你一看到数字就瑟瑟发抖的话，那么最好待在好公司里。不幸的是，这恰巧是小公司的常见问题，他们中许多人的企业陷入了困境，甚至最终逃脱不了倒闭的厄运。

谁能从这本书中受益呢？销售产品或服务的小企业老板、拥有小企业客户的会计师、销售人员、营销人员、分包商、新一代小企业经营者，以及刚刚起步的创业者。还有想要自立门户的人，想要把事情做好的人，以及已经孤注一掷并且难以还债的人。甚至会计师、记账员、应收或应付账款经理等数字达人也同样能够从中受益。由于他们的客户学习了小企业生存的基础知识，他们的工作也随之变得更加轻松。小企业之所以倒闭是因为资金短缺？未必！

你可能听说过小企业管理局(Small Business Administration)的统计数据——美国的小企业大约有一半支撑不到第4年就倒闭了。如果你询问专家有关古驰(Gucci)乐福鞋的事儿，他们大概会告诉你，这些企业之所以倒闭是因为资金短缺。他们哭诉道：“这些企业需要信贷额度、贷款、风险投资、天使投资、政府补贴！”我不敢苟同。到处都有绿色的票子(指美元——编者注)飞舞，试想一下，有多少二手房按揭贷款的钱被经营不善的企业、一无是处的在线产品以及软弱无力的管理白白地浪费掉了。在过去20年里，数十亿美元就这样被糟蹋了。

我所接触过的银行业者、咨询顾问与会计人员都承认，大多数小型企业并非是因为资金匮乏才倒闭的，而是由管理上混乱所致。大部分小型企业的启动资金并非用来购买设备和建设网站，倘若在实现收支平衡之前这些资金尚未被耗尽的话，它们就会被用于支付获取管理技能或知识的各种费用。

那么，小型企业主们到底对什么一窍不通呢？答案既不是产品也不是服务。绝大部分人就是因为拥有优秀的产品和优质的服务，并且掌握了所从事领域里的一流技术，才开始创业，经营一门小生意的。然而，这些优势都不足以让运营的企业持续盈利。如果提供产品与服务的引擎没有得到良好的维护，如果缺乏操纵和引导“汽车”的管理技能，那么任何生意都将会迅速停滞不前。这儿就到了数字的用武之地了。

许多小商人认为数字是算术专家——会计才会感兴趣的事情。他们未曾意识到会计师这个角色就等同于他们的“汽车维修工”。注册会计师们熟谙如何运用那些指数标准与测量方法来衡量一家企业的运营与健康状况，他们会提供大量有用信息来对你的企业进行“日常维护”，并且使你能够避免成为国税局的监控目标。但是，如同你的维修工不会驾驶你的汽车一样，你的注册会计师也不会管理你的公司。因此你需要读懂你的“财务仪表盘”，那么你想去哪就能去哪了。

是的，学开车让人望而生畏。但是，汽油表、里程表、发动机灯、地图和方向盘都不是什么高深莫测的事，你的财务报表也是如此。学会看懂财务报表并利用其中提供的信息来操控你的企业获取利润完全在你……体会到，经营一家盈利的小企业是多么复杂和困难，这一点儿也不假。

不要被这本书的书名所误导：((给创业小白的财报书》所探讨的不仅仅只是数字、会计或财务报表。它关乎企业的未来。它关乎你能够充分弥补自身天赋的不足，从而可以支持你的亲人与家人。它关乎利用你的技能、天赋与经验来促使某些有形的东西显示出你努力工作、废寝忘食的回报。它关乎为你提供一张路线图，这样你的小企业就不会成为统计数据里那50％倒闭中的一员。它关乎给予经营小企业的人再次放飞梦想的自由，无论这些人是来自办公室还是店面，是来自地下室、车库还是餐桌，无论经济如何像过山车一般动荡，梦想终究会成真。

这本书的使命就是：指导你如何通过看懂基础财务数据，并弄明白其背后的含义来持续得分。然后，你会发现，经营小企业也能其乐无穷，而不需要胆战心惊。你将能够预测未来，而不是成为未来的牺牲品。你将会具备足够的现金来支付手头上的账单。最重要的是，你将拥有实现企业盈利的经营策略。你将学到什么

● 密切注意你的财务仪表盘是关键；它对衡量你的进程非常重要。你要学会如何利用它做出更明智的决策。

● 运营企业的重心是毛利率，而非净收入。事半功倍，利润翻番。  ● 显示盈利的小企业依然可能破产。我们会告诉你应当如何避免这种情况。

● 必须收回应收账款。这本书可以做到！

● 顺利渡过小企业风暴的专家为你提供无价的建议，这将让你在

任何经济环境中都能实现盈利。

无论目前你是处于实战中，或只是怀抱梦想的微光，这本书都将让你获益良多。

因此，你有两个选择。你可以让数字继续成为你的噩梦，永远让自己受制于那些收费昂贵的顾问；也可以阅读这本书，克服自身的恐惧，并且学会如何操控自己的企业，沿着那条既令人兴奋又收获颇丰的道路，实现盈利，拥有积极的、可预测的现金流。不管你是梦想开公司的人，还是小老板、企业的经营者，抑或供应商，你都需要了解这本书的内容。当其他公司还在苦苦挣扎，你的企业已经能够在竞争中屹立不倒、蓬勃发展。这是我对你的祝福。那么，让我们开始学习如何通过净损益表来寻觅利润的动向。

这两年来，“大众创业、万众创新”成为中国经济发展的“新引擎”。一时之间，大批的创业公司如雨后春笋般冒出来，大幅推高了北京、上海等地高档写字楼的租金。面对一派热火朝天的创业氛围，不乏有识之土忧心忡忡地问：“创业小白，你真的看懂了财务报表吗？”

据统计，每10家创业公司中就有9家会失败。在众多失败原因当中，“资金耗光”高居第二，这本是可以避免的，要知道合格的财务报表无时无刻不在提醒这个问题。或许你要说，财务报表太过复杂，让人望而却步；其实，学会驾驶汽车之前，很多人也认为开车是一件高技术含量的工作。在本书作者看来，财务报表和汽车上的仪表盘有异曲同工之妙，净损益表就像时速表，现金流量表就像油量表，资产负债表就像油压表，经营企业就像驾驶汽车，如果你看不懂财务报表就像无证驾驶一样的危险。

顺着作者的思路，你很快就会发现，财务报表就像汽车上的仪表盘一样一目了然。作者不仅仅是一个财务专家，还有着极为丰富的经营企业的经验，对于如何处理与供应商、客户、银行的关系不乏妙招，而这些妙招将有助于你化解财务报表亮起的红灯。换言之，这不仅仅是一本关于财务报表的通俗读物，还是一本针对创业小白的企业管理指南。

最后，还是要说一句，这真的是一本超级简单的财报书，就连作为超级门外汉的小编我，都能毫无障碍地阅读，且受益匪浅。成功经营一家企业，光能读懂财报还不够，后浪出版公司出版的《横向领导力》《做事的常识》《深度案例思考法》等书也普遍受到商界人士的欢迎，敬请关注。