从怀揣数万元资金白手起家，到如今年销售收入数千亿元，华为用了近30年时间，成为世界通信行业领先企业。在任正非的领导下，华为低调发展，始终不忘“以顾客为中心”“以创业者为本”的初心，坚持艰苦创业，时刻警惕危机，不断前进。

由周锡冰所著的《华为还能走多远（从与狼共舞到静水深流）》一书详述了华为克服外部困难，不断成长、向外扩张、走向国际，克服内部管理“黑洞”，规范管理、激活狼性文化，励精图治的创业历程。

《福布斯》中文版多次发布了年度人物评选的榜单，华为总裁任正非获得了“最受国际尊重的中国内地企业家”头衔。在以华为今时今日在通信市场上的地位，任正非获得此头衔名副其实。但是，在国内外如此知名的公司，其一把手却是异常的低调。所有媒体提到他都会采用“神秘”、“低调”这样的字眼来形容。由于经历了多次大环境起伏，任正非对危机特别警觉，在管理理念中也略带“血腥”，认为做企业就是要发展一批狼。正是在推崇狼性文化的环境里，华为已超越诺基亚西门子，获得全球电信设备业20%的收入，成为全球第二大电信设备供应商。在任正非的领导下，华为成功地迈出了独特的国际化战略。任正非从1988年创业到成为世界电信设备供应商，其成功必有我们外界人士无法知晓的成功秘诀，由周锡冰所著的《华为还能走多远（从与狼共舞到静水深流）》一书梳理了华为20多年的成功路径，摸索出了一整套的对知识劳动者的管理理论和方法。

绪论

第一部分 潜龙勿用

 第一章 华为的帝国时代

无限风光在险峰

世界500强俱乐部显身手

 第二章 华为的思科阻击战

华为的急行军令思科恐惧

以知识产权的名义阻击华为

华为的“诺曼底登陆”

 第三章 进攻是最好的防守

马其诺防线是防不住德军的

抢占制高点就必须舍得打炮弹

进攻自己，逼自己改进

第二部分 见龙在田

 第四章 《华为公司基本法》

《华为公司基本法》的诞生背景

华为愿景：“成为世界级领先企业”

《华为公司基本法》背后的制度化堤坝4

 第五章 以奋斗者为本

除了艰苦奋斗。还是艰苦奋斗

要取得辉煌的战果。必须艰苦奋斗

坚持以奋斗者为本

 第六章 狼性华为

激活的华为“狼性文化”

华为狼性企业文化的三大特性

 第七章 华为不上市

资本是贪婪的魔鬼

盲目上市无异于拔苗助长

上市要根据自身条件，还耍坚持循序渐进

第三部分 终日乾乾

 第八章 任正非的国际化逻辑

走出去就是机会

《华为公司基本法》与华为国际化

“盐碱地”开发与华为国际化

 第九章 重金研发

10年研发投入1880亿元

研发费用比例高

拥有自主知识产权才能解决国际专利诉讼

 第十章 变革与自我批判

华为的镜子精神

华为变革与企业生命周期

华为的“组织黑洞”

 第十一章 均衡发展

均衡发展就是抓最短的一块木板

“跳芭蕾的女孩都有一双粗腿”

坚决反对完美主义

第四部分 或跃在渊

 第十二章 以客户为中心

为客户服务是华为存在的唯一理由

聚焦客户，而不是对手

从“以技术为中心”向“以客户为中心”转移

 第十三章 宁慢毋急

活得比别人长久，就是成功者

不是机会太少，而是诱惑太多

宁慢毋急的华为

 第十四章 遍地英雄下夕烟

绝不让雷锋式员工吃亏

人力资源要让“遍地英雄下夕烟”

第五部分 飞龙在天

 第十五章 任正非的灰色管理

灰色管理涵盖华为的各个层面

妥协往往是对正确方向的坚持

 第十六章 力出一孔利出一孔

耍聚焦、要盈利。不要盲目铺开摊子

“利出一孔”的资源最大化

 第十七章 静水潜流

华为没有秘密，任正非也没有密码

参与网上辩论，那是帮华为的倒忙

“静水潜流”其实就是艰苦奋斗

第六部分 亢龙有悔

 第十八章 没有成功，只有成长

优秀是伟大的敌人

没有成功，只有成长

 第十九章 开放合作，实现其赢

不开放，华为就会死

开放是华为生存下来的基础

开阔心胸看世界，世界慢慢都是你的

 第二十章 华为的红旗到底能打多久

任正非天天都在思考华为的危机

谁有棉衣，谁就能活下来

华为的第四次危机随时可能到来

参考文献

后记

第一章 华为的帝国时代

2015年3月，徐徐春风吹拂华夏大地，华为再次取得佳绩——2015年3月31日，华为发布2014年年报，2014年实现全球销售收入2882亿元人民币（465亿美元），同比增长20．6％；净利润279亿元人民币（45亿美元），同比增长32．7％。

按照这份华丽的成绩单，2014年，华为不仅在收入指标上稳居全球电信设备市场第一，而且在净利润方面远远超过排名其后的爱立信、阿尔卡特朗讯、诺基亚、中兴通讯这四家之和。华为的净利润水平已经接近中国电信、中国联通两大电信运营商之和。这样的傲人业绩足以说明华为已经进入帝国时代。

金融危机时期，全球电信业深受影响，在“寒风萧瑟”中等待春天。然而，华为却依然保持高速增长，给这个行业带来丝丝暖意。据华为官方网站的资料显示，2008年，华为全球销售收入达到183．3亿美元，同比增长42．7％。2007年的实际销售收入为125．6亿美元，同比增长48％。而根据之前公布的数字，华为2008年的合同销售额为233亿美元。按当时的估计，华为的销售收入约为170亿美元。因此，183．3亿美元的销售收入超过了业界预期。此外，华为2008年的净利润为11．5亿美元，同比增长20％。截至2008年年底，华为的现金流达到30．8亿美元。这一切辉煌的成绩，把华为创始人任正非推向了媒体的聚光灯下。

无限风光在险峰

尽管中国占据世界消费产品的大部分市场份额，标有“中国制造”的产品却因被消费者视为廉价和低质量而广受诟病。在2015年全国“两会”期间，有两个事件被新闻界大肆炒作——一是“马桶新闻”。日本媒体策划的“马桶新闻”被不明事理的中国记者和拿了巨额广告费的中国媒体广为传播，这样的新闻事件一个接一个发生。在日本购买的马桶居然产自中国杭州，在日本购买的天价大米居然产自中国辽宁。二是“老干妈”产品在国外的价格比在中国贵。“老干妈”辣椒酱的创始人陶碧华说：“我要把老干妈卖到外国去，赚外国人的钱。”

这两个新闻事件让成千上万的中国人热血沸腾。以前，奢侈品在国外的售价往往比在中国低，如今“老干妈”在国外登上了美国奢侈品折扣网站，被网友戏称为“一秒钟变格格”，甚至媒体还做了一幅美国自由女神手拿老干妈的画像。这足以说明一瓶小小的老干妈辣椒酱在世界各地深受热捧。然而，在中国企业国际化的征途中，华为相对来说就要低调很多。

最让记者们头疼不已的就是低调的任正非，他几乎不接受媒体记者的采访，其个人公开资料甚少，与他相关的故事更多是来自于《华为人》报。正是因为如此，媒体才把任正非视为神秘人物。

任正非从1988年创建华为开始，到将其打造成为世界电信设备供应商，其成功必有外界人士无法知晓的秘诀，这驱使我翻阅各种媒体关于华为的报道，开始梳理华为20多年的成功路径。

任正非的低调并不影响外媒对华为的高调评价。2010年1月27日，韩国《朝鲜日报》在中国IT“知本家”系列报道中高度赞扬华为的研发精神，该报还探索了华为的成功秘诀——不断的技术研发和对技术的执着。华为员工在领袖任正非“军人总裁”和“狼性企业家”的影响和带领下，其工作环境绝对不亚于真实的“战场”。

《朝鲜日报》的客观评价还是非常中肯的。2011年4月18日，华为公司发布的2010年年报显示，华为2010年销售收入1852亿元人民币，其中海外市场增长了33．8％。

该报告显示，2010年华为销售收入增长22．4％，净利润238亿元，增长12．8 9／5。国内市场收入648亿元，增长9．7％。海外市场增长最为显著，实现收入1204亿元，增长了33．8％，占全部收入的65％。至2010年12月31日，公司持有现金流381亿元。

该报告还显示，华为三大业务主要是电信网络、服务和终端。其中电信网络收入1229亿元，增长23％；服务收入315亿元，增长28．6％；终端发货量1．2亿部，收入308亿元，增长24．9％。

从华为的年报不难看出，华为的业绩并未受到金融危机的影响，即使是在2014年，业绩依然坚挺——2014年3月31日，华为公布了经审计的2013年年报，2013财年华为实现销售收入2390亿元人民币（约395亿美元），同比增长8．5％，净利润为210亿元人民币（约34．7亿美元），同比增长34．4％。

对比华为、爱立信、思科、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子、中兴通讯这六个企业2013年的销售收入和利润（2013年爱立信营业收入353亿美元，与2012年基本持平，净利润为19亿美元）。华为已经超越爱立信，成为世界屈指可数的领先通信公司。从营收数据来看，2013年华为的销售收入首次超越爱立信。（P7-9）

绪论

撰写《任正非的华为世界》的缘由

2016年的北京春天，似乎比往年更加轻柔，没有大起大落的温差，也没有倒春寒的冰冷。在这样的时刻写作《任正非的华为世界》是非常贴切的。尽管2015年华为取得了不错的业绩，但是危机意识浓厚的华为创始人任正非却时刻在思考：华为的红旗到底能飘扬多久。

在春暖花开、繁花似锦的季节里，公园里的迎春花迎风绽放，小区的桃花争相开放，玉兰花也含苞待放……这样的春色如同一股暖流，让我们每个人都抑制不住春天来临时的喜悦和兴奋。经历了一个寒冷的冬天，温暖的春日如母亲的胸怀，把我们紧紧地拥人其中，阵阵的幸福感油然而生。此刻，在所有人的心中，都期望更加美好的春光、更加绚烂的春色，似乎没有人惦记去年或者来年的刺骨冬天，包括中国诸多的企业经营者。

然而，在中国企业界，华为却是一个个案。在华为业绩最好的时刻，任正非却在思考“万一冬天来了怎么办”。任正非这种居安思危的危机意识，足以让每一个研究者肃然起敬。

在《华为的冬天》一文中，任正非是这样告诫华为人的：“公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许（灾难）就快来临了。居安思危，不是危言耸听。”

在任正非看来，只有时刻居安思危，才能让华为持续生存和发展下去。然而，成千上万的民营企业之所以“短命”，是因为这些经营者往往都是小富即安，毫无危机意识可言。

在任正非看来，作为一个民营企业老板，不管愿不愿意提及，危机都如影随形地潜藏在企业之中，不可能否认它的存在。

在后金融危机时代，中国以7．7％的经济增长率继续领跑世界。高速增长的中国经济不仅为世界经济贡献了自己的力量，同时还给予中国民营企业老板创业的机会，使得创业企业迅速地做强做大。

不可否认的是，由于目前中国市场经营环境复杂多变，使得许多中国企业遭遇一场又一场危机事件风波。如全球经济一体化、金融危机导致需求锐减、国内宏观调控增强、银行信贷政策变动，通货膨胀和通货紧缩交替、市场竞争白热化、人民币升值或贬值、退税率上下变动、原材料成本上升、人工成本上升、消费者理性化等。

林林总总的不确定因素都可能使中国企业遭遇各种经营风险：融资困难、战略迷失、资本运作困难、人才流失、财务困境、产品质量问题曝光、营销障碍、文化瓶颈、品牌危机、公众和消费者投诉、媒体负面报道、自然和社会因素影响、国际化风险等。从这些危机事件可以看出，中国企业已经进入了一个“危机高发期”，如果民营企业老板不重视危机管理，那么一波又一波的倒闭潮将不可避免。

在2008年金融危机中，据2008年上半年国家统计局公布的数据显示，全国共倒闭中小企业6．8万家，下半年尤其是第四季度企业生存状况更加恶化。的确，在最近几年里，许多企业遭遇了种种危机，如政策危机、领导人危机、战略危机、资本危机、人力资源危机、财务危机、产品危机、广告宣传危机、文化危机、品牌危机、信誉危机、公众客户危机、服务危机、媒体危机、政治危机、自然和社会因素危机、国际化危机等等。

在后金融危机时代，由于世界格局发生了较大的变化，这就要求民营企业老板重新去思考定位，尤其是中国进入后奥运时代、后WTO时代后，在这样一个与国际接轨的新思潮之中，要时刻保持危机意识，从而与世界跨国公司在正面战场上打赢白刃战。因此，要想在企业丛林里将自身做强做大，树立危机管理意识就成为一个必然的选择。

在华为的发展过程中，任正非多次提及华为的危机。2001年，任正非在企业内刊上发表了《华为的冬天》一文。据公开资料显示，2000年华为销售额达220亿元，利润达29亿元，居中国电子企业百强首位。

其后，任正非在《北国之春》一文中再次把华为解决危机管理的问题推上媒体的头版头条。在公开的任正非内部讲话中，危机被提及很多次，而“创新”和“变革”却很少被提及。跟众多读者一样，我怀着各种好奇心开始了对华为的跟踪和梳理，然后鼓起勇气写作本书。当然，这种勇气主要还是源于我对任正非偶像般的崇拜，特别是他与中国大部分企业家迥然不同的出奇的低调。

任正非的低调无疑增加了对这位被美国《商业周刊》（Business Week）誉为“2009中国最具影响力40人”的企业家的了解难度，如果企业家常常在聚光灯下讲述自己是如何管理企业的，便可以依据他接受媒体的采访和他的演讲，还可以从他们“指点江山、激扬文字”的视频里找出与之相关的信息，然而，我费了九牛二虎之力才找到任正非的管理经验。

任正非的人生也经历了不少坎坷和挫折，用《易经》中的“潜龙勿用”“见龙在田”“终日乾乾”“或跃在渊”“飞龙在天”“亢龙有悔”这几个词语来概括较为合适。

这也是我把这几个词语借用来作为标题的缘由之一。如“潜龙勿用”，潜龙的意思是指隐藏，因为这一爻在最下方，称为“初九”。龙潜于渊，阳之深藏，应忍时待机，不宜施展才有利于下一步的行动。这就是任正非非常低调和不愿意接受媒体的一个较为关键的原因。

然而，任正非并不因为低调就被遗忘，美国《福布斯》（For6es）杂志中文版在发布年度人物评选的榜单时，授予任正非“最受国际尊重的中国内地企业家”头衔。

在如今华为高歌猛进的时刻，特别是其在通信市场上的地位，任正非获得此头衔自然是名副其实的，但他却异常低调。中外媒体无不用“神秘”“低调”这样的字眼来形容他，因为至今为止，任正非仅仅接受过几家媒体的正面采访，也从不参加评选、颁奖活动和企业家峰会，甚至连有利于华为品牌形象宣传的活动，他都一律拒绝。

任正非是这样解释不接受媒体采访的原因：“我为什么不见媒体，因为我有自知之明。见媒体说什么？说好恐怕言过其实；说不好别人又不相信，甚至还认为虚伪，只好不见为好。因此，我才耐得住寂寞，甘于平淡。我知道自己的缺点并不比优点少，并不是所谓的刻意低调。”

当我们追根溯源时发现，任正非之所以这样做，是因为在“文革”期间，由于任正非父亲的原因，任正非也受到了一些不公正的待遇，这让任正非习惯了“不得奖”的平静生活。当“标兵”“功臣”等诸多荣誉排山倒海地涌向任正非时，由于受过去经历的“打磨”，任正非已经拥有良好的心理素质，早已淡定如常。

不可否认的是，正是因为经历了多次大起大落，任正非对危机非常警觉，在对华为的管理理念中略带野性色彩，比如他认为做企业就是要发展一批“狼”，因为狼有三大特性：“一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。”华为正是由于推崇狼性文化，才得以超越爱立信、诺基亚西门子等跨国企业，成为让思科等跨国巨头刮目相看的全球电信设备供应商。在任正非的领导下，华为成功地实施了独特的国际化战略。

后记

在皓月当空的深夜，我终于完成了本书，此刻已是午夜两点。当我落笔之时，看到案前挂着一副真武庙禅师给我题字的对联——“绿水本无忧因风皱面，青山原不老为雪白头”，思绪如潮般滚滚涌来，先前的困意全无。

追忆写作本书的这段日子，如著名学者王国维在《人间词话》提出的三种境界——“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”——可谓是收获颇多。

纵观古今，但凡集大成者虽不一定修禅悟道，但无形中却达到了禅的最高境界。不管是儒学大师孔子，还是新中国的开国者毛泽东；不管是史学家司马迁，还是理学家朱熹；不管是唐太宗李世民，还是改革家邓小平……

诚然，在中国五千年灿烂文化中，中国文化不仅影响了世界，同时也创造了世界文明。即使在当下，改革开放后中国的崛起同样也在引领世界的经济。在这场轰轰烈烈的经济大潮中，中国企业，特别是中国民营企业家功不可没。

究其原因，中国民营企业家不仅创建了新的管理思想，同时也把中国企业拓展到世界的大多数国家。事实证明，中国企业家之所以能够在改革开放30多年以来把企业做强做大，是因为这些企业家能够把管理实践总结成一个非常饱满的故事。可以这样说，世界上最伟大的领导者都是讲故事的高手。如洛克菲勒通过故事讲述蔷薇法则、松下幸之助通过故事讲述自来水哲学、李东生通过鹰的故事讲述TCL的变革之路……

尽管吾辈资质愚钝，没有王国维先生的大省大悟，但是在翻阅任正非先生的讲话稿之后，仍如醍醐灌顶。我们在梳理这些故事时发现，低调而神秘的华为创始人任正非一口气给华为人讲了20多个管理故事，这些故事借鉴了毛泽东思想、中外神话故事以及中国古代的水利工程思想等。任正非通过讲故事与他的团队做到了上下同欲，而我们通过阅读他的故事，则能理解到创业的秘密和成功的智慧。

在新中国第一批企业家中，华为创始人任正非最为低调、神秘。与此矛盾的是，华为一直以来火箭般的发展速度和傲人的成绩，总是让其曝光在聚光灯下。

媒体记者、商学院教授、培训师等外界研究者了解任正非的手段无非是他所撰写的文章、所做的各种讲话，以及华为员工口中的零星片语。

这就是外界给任正非的标签：任正非就是华为，华为就是任正非。在媒体上，任正非可刊登的照片寥寥无几，常见的几张正面照不过是胸佩红花而已。媒体抓拍的这几张图片自然而又标准——“脸上沟壑纵横、两鬓微白、双眼饱含忧患”。  之所以用这几个词来描述任正非，是因为从来就没有几个媒体人正式地采访过他。谜一样的任正非一直规避媒体的采访。

在任正非的领导下，华为以火箭班的速度高速扩张。2009年，经过21年的发展，华为跻身为仅次于爱立信的全球第二大通信设备制造商。为此，任正非被美国《时代》杂志、《福布斯》杂志争相报道，其大名与华为一起响亮全世界。

尽管如此，低调的任正非始终拒绝媒体的采访。在浮躁的企业界中，资本运营已经成为一些企业家的口头禅。然而，任正非却在文章中称华为不上市。这无疑又增加了外界的好奇。

当然，关于任正非的低调，他自己是这样解释的：“我为什么不见媒体，我有自知之明，见媒体说什么，说好恐怕言过其实；说不好别人又不相信，甚至还认为虚伪，只好不见为好。因此，我才耐得住寂寞，甘于平淡。我知道自己的缺点并不比优点少，并不是所谓的刻意低调。”

或许是因为走过的路太长，迈过的坎太多，其言其行都有时代的影子。任正非坦言：“我已习惯了我们不应得奖的平静生活，这也是我今天不争荣誉的心理素质培养。”

然而，华为的发展并未因为任正非的低调而停滞不前。2015年3月31日，华为发布了经毕马威审计的2014年年报，2014年华为全球销售收入2882亿元（465亿美元），同比增长20．6％；净利润279亿元（45亿美元），同比增长32．7％。

为了揭开华为的生存之道和高速发展之谜，我们团队数十人经过数月的研读，从中提炼了最具代表性的20多个管理故事，这20多个故事不仅表述了任正非的管理经验，同时也是任正非在指导华为发展时的核心思想，值得广大企业家、企业员工、中层经理、商学院教授、培训师等不同领域的人学习和参考。

本书在撰写时，力求接近任正非的管理思想，我们采访了华为的一些中层员工。由于任正非不接受媒体采访，我们只好从他撰写的文章中寻找答案。

在这里，感谢任正非，感谢华为人，感谢本书的编辑和商学院教授的大力支持。

在这里，感谢财富商学院书系、火凤凰财经书系的优秀人员，他们也参与了本书的前期策划、市场论证、资料收集、书稿校对、文字修改、图表制作等工作。

以下人员对本书的完成亦有贡献，在此一并感谢：简再飞、周芝琴、周梅梅、吴雪芳、吴江龙、吴抄男、赵丽蓉、周斌、张著书、周凤琴、周玲玲、金易、何庆、李嘉燕、陈德生、丁芸芸、徐思、李艾丽、李言、黄坤山、李文强、陈放、赵晓棠、熊娜、苟斌、佘玮、欧阳春梅、文淑霞、占小红、史霞、陈德生、杨丹萍、沈娟、刘炳全、吴雨来、王建、庞志东、姚信誉、周晶晶、蔡跃、姜玲玲等。  在这里，感谢之前的研究者们。任何一本书的写作，都是建立在许多人的研究成果基础之上的。在写作过程中，笔者参阅了相关资料，包括电视、图书、网络、报纸、杂志、论文库、华为集团的官方网站、《华为人》报等资料，所参考的文献，凡属专门引述的，我们尽可能注明了出处，其他情况则在书后附注的“参考文献”中列出，并在此向有关文献的作者表示衷心的谢意！如有疏漏之处还望原谅。

在这里，感谢本书在出版过程中大力支持和热心帮助的许多商学院教授、标杆企业研究专家、企业总裁、职业经理人、媒体朋友、培训师、业内人士以及出版社的编辑，等等。

在此我再次表示衷心的谢意。由于时间仓促，书中难免有疏漏，欢迎读者批评指正（E-mail：zhouyusi@sina．com．cn）。

周锡冰

2016年4月3日于北京