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书名 雷军的营销道(看透小米超速成长的营销智慧)
分类 经济金融-经济-工业经济
作者 李伟
出版社 人民邮电出版社
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简介
试读章节

在河堤边上,有个树丛,三条毛毛虫从很远的地方爬到这里。很快,它们便突然奇想:“如果能够渡过河,到一个开满鲜花的地方去,多好!”

毛毛虫甲说:“要想过河,我们必须先找到桥,然后从桥上爬过去。”毛毛虫乙说:“哪里有桥?我觉得,最好各造一条小船,从水上漂过去。”毛毛虫丙说:“走了那么多的路,我们已经没力气了。我觉得,咱们应该静下来休息两天。到时候,再想办法也不迟。”

听到毛毛虫丙这样说,另外两只毛毛虫感到很诧异:“休息?简直是笑话!你没看到对岸花丛中的蜜都快被喝光了吗?我们一路紧迫慢赶,难道就是为了来这儿睡觉?”

话未说完,毛毛虫乙便开始爬树,它准备折一片树叶做成船。毛毛虫甲则爬上河堤上的一条小路,它要寻找一座过河的桥。可是,毛毛虫丙却钻进了一片树林。它找了一片宽大的叶子,躺了下来。河里的流水声异常动听,树叶如同婴儿摇篮,它很快就睡着了。

不知过了多长时间,毛毛虫丙一觉醒来,它发现自己变成了一只美丽的蝴蝶。它轻轻扇动了几下翅膀,便飞过了河。它急忙寻找两个伙伴,可是飞遍所有的花丛都没找到。它不知道,毛毛虫甲已经累死在了路上,毛毛虫乙已经被河水冲走了。

毛毛虫的这个故事告诉我们,在这个世界上,没有什么比顺其自然更具有力量,没有什么比顺乎本性更富有智慧!

细想一下,事情的成败原因可以归结为一个字——势!顺势而为,如顺水推舟,事半功倍;逆势为之,则如逆水行舟,会遇到众多的艰难险阻,其结果很可能是失败!因此,一个人能够干成大事,并不是这个人的本事大,不是这个人的运气好,而是这个人顺应了大势,是大势成就了他!

1899年麻省理工学院创立了“关于科技行业进步企业的权威评选机构”—麻省理工科技评论。2015年该机构发布了“全世界最聪明的50家公司”名单(图1—1),小米跃居第2位,仅次于知名电动汽车品牌特斯拉。

麻省理工学院给小米的颁奖词是:理念超前的制造商,全球增长速度最快的智能手机厂商,450亿美元估值的行业领头羊。小米之所以能够上榜,并且从2014年的第30位跃升到2015年的第2位,答案便是顺势而为。

雷军喜欢滑雪,一到雪季,周末的时候他都会去郊区雪场。其实,在他刚学滑雪的时候,就去了法国阿尔卑斯山。1999年加盟金山的葛珂说:“他之所以要滑雪,主要是为了挑战自己,做什么都要做到最好,他是天生的完美主义者。”

雷军40岁的时候,在一次圈内的聚会上,他似乎突然发现了生命的密语:“我领悟到,人是不能推着石头往山上走的,这样会很累,而且会被山上随时滚落的石头给打下去。应该先爬到山顶,然后随便踢块石头下去。”这段话后来被雷军自己在微博上总结为:“只要站在风口,猪也能飞起来。”

这里,雷军所说的“推石头上山的”日子,是在金山。金山是一家成立于1988年的高科技公司,聚集了一群最聪明的工程师,同事们都非常勤勉努力,可是却花了整整8年时间才完成上市。面对微软和盗版软件的双重夹击,金山软件一直都觉得“被人端了老窝”。后来,金山依靠游戏业务才得以上市。

金山IPO(首次公开募股)后,雷军每天早上起来都不知道该干什么,觉得前途一片迷茫。其实,金山在过去也遇到过互联网化的机会,可是,当时雷军却无法靠自己的口舌之力说服公司董事会。

人活一世,要做的事情有很多,有些事情会很顺利,有些事情会经历很多坎坷,有些事情则根本就干不成。对于这些,很多人都归结为命:命运好的人,运道亨通,干事顺利,无所阻碍;命运不好的人就会处处受阻,即使看似水到渠成,也会功亏一篑。

这个世上,任何一个人都改变不了世界,只能改变自己。让世界适应你,只会头破血流,只有主动适应世界,才会顺风顺水,终成大事。

40岁的时候,雷军想明白了这个道理,他觉得最重要的还是怎么把握时代的机遇。找到机遇是成功最关键的问题,因此要顺势而为。

P2-4

目录

第一章 顺势而为:互联网思维下的营销模式

 1.站在风口,猪都能飞上天

 2.互联网是一种思维

 3.新媒体不是试验田而是主战场

 4.我们不是做产品,我们是做用户,做社交网络

 5.向微笑曲线的两端发展

 6.别老拿苹果跟我们比,我们更像

 7.做单品不做类品/024

第二章 粉丝经济:赢得粉丝便等于拥有忠实的用户

 1.从一开始就要求用户参与

 2.把每一个用户都当成明星

 3.粉丝是朋友,不是上帝,也不是工具

 4.把社区、论坛建成老用户的家

 5.吐槽也是一种参与

 6.有米粉的忠诚度才会有小米的知名度

 7.没有可设计的粉丝效应,只有因势利导的互动参与

第三章 口碑效应:营销从打造品牌口碑开始

 1.用户关系信任度越高,口碑传播越广

 2.用细节打造口碑的本源和发动机

 3.死磕新媒体,做口碑可以零成本

 4.社会化媒体是口碑传播中的加速器

 5.定义产品卖点时,考虑口碑推荐场景

 6.讲人话,要“走心”

 7.口碑,就是永远超出消费者的期望

第四章 事件引爆:关注与好奇心永远是畅销的爆炸点

 1.“雷布斯”可不是白叫的

 2.首创,出售工程机

 3.摔手机,吸引人的眼球,引起人们的热议

 4.免费的吵架营销

 5.高调的新闻发布会

 6.抢首发,做头条

 7.做自媒体不做广告

第五章 体验制胜:消费者的自身感受具有说服力

 1.多花点儿精力关注用户

 2.“金山毒霸”免费

 3.以用户的体验为核心设计标准

 4.超出用户的期望,他们才会记住你

 5.从用户的抱怨中找不足

 6.走到用户生活或工作中去理解用户需求

 7.在体验上超过竞争对手

第六章 稀缺效应:限量的商品才更有价值和竞争力

 1.制造话题,为小米蒙上“神秘面纱”

 2.消息半遮半露,消费者的猜测就是“购买”的种子

 3.限量预售,抢来的总是好的

 4.炒得火不一定卖得火,过硬的品质才是关键

 5.“饥饿营销”就是一个伪命题

第七章 返璞归真:产品与价格永远是用户关注的焦点

 1.好的营销就是产品与服务

 2.欲望即天理,价格永远是触动消费者的利器

 3.用完美主义的精神去做产品

 4.从业务模式转向平台模式

 5.用产品聚集用户,深化用户关系

 6.向同仁堂学做产品,跟海底捞学做服务

 7.只有预期的产品才会形成口碑

附录 雷军简介

序言

跟着中国的“乔布斯”学营销!

2012年12月12日,“中国经济年度人物”的颁奖典礼在中央电视台总部大楼一号演播厅进行。主持人揭晓了“中国经济年度人物新锐奖”,雷军出现在了人们的视野中。雷军之所以能够站在这里,主要是因为其创办的小米颠覆了传统的商业模式,取得了巨大的成功。那么,雷军究竟有何独到之处?他又是如何来布局自己的一系列营销组合拳的?

当移动互联网来临的时候,雷军顺势而为,变成了一只“站在风口上的猪”!他积极寻找合作者,建立了强大的团队。一时间,“顺势而为”“粉丝经济”“口碑效应”“事件引爆”“稀缺效应”等名词也出现在了人们的视野中。其实,这些正是小米营销的独到之处!离开了这些,也就无法完全展现雷军的雷霆风采!

雷军非常重视“粉丝经济”,在产品的制作过程中,积极鼓励粉丝参与:粉丝给出的意见,他们会积极接受,然后用于产品的改进;为了将粉丝聚集起来,还建立了小米论坛……

雷军异常在意产品的“口碑效应”,利用社会化媒体加速了口碑的宣传力度,不仅提高了产品的质量,还鼓励大家一起玩;不仅敢于说真话,还加强了售后服务体系的建设……

为了引爆“事件营销”,雷军不仅积极召开新闻发布会,还当着众人的面将自己的手机摔在了地上;不仅和对手展开了“口水”战的较量,还积极让自己“上头条”……

雷军非常重视用户的体验,不仅积极和用户互动,还以用户的体验作为设计产品的标准;不仅认真对待用户的抱怨,还主动走进用户了解用户的需求……

对于产品的价格,雷军更是有着自己的理解。为了生产出性价比高的产品,雷军积极和优秀的厂商合作,而且还主动降价……

由此可见,在小米的发展之路上,雷军的付出不仅仅是一星半点!

有人说,小米的成功得益于雷军的领导;也有人说,小米的成功离不开各种营销手法的运用!可是我倒认为,雷军和小米就是一个整体!离开了雷军,小米也就不再存在;离开了各种营销手法的运用,小米也不会有今天的发展!

不管是传统企业,还是互联网企业,其发展都离不开好的商业模式的运用及适合自己的营销手法。在移动互联网盛行的今天,企业该如何发展?雷军就用小米给我们上了一堂生动的课!这堂课对我们的影响,意义深远!

企业的成功离不开学习,向谁学习,也就成了众多企业家需要确定的问题!

当你满心欢喜地想向企业家学习却一头雾水时,就来听听雷军的故事吧!

当你读了很多名家成功故事,却一无所获的时候,来看看小米的成长史吧!

当你将他人的经验用于自己的企业却无成效时,就来读读我们的这本书吧!

雷军与其小米科技是中小企业和营销人士最好的学习榜样。有了《雷军的营销道》,企业的营销将不再是难题!跟着中国的“乔布斯”学营销,改变也会从这里开始!

内容推荐

移动互联网时代的企业营销该如何创新与升级?雷军及其小米科技无疑是好的学习榜样与标杆。短短三年时间,小米手机销售从几百万台涨到6000多万台,雷军是如何创造业内销售神话的?雷军的“饥饿营销”“口碑营销”究竟有何独到之处?雷军的一系列营销组合拳是怎样布局的?李伟著的《雷军的营销道(看透小米超速成长的营销智慧)》结合雷军在小米科技中的营销实例,为读者讲述了在激烈的市场竞争中,雷军如何利用互联网思维颠覆了传统的营销模式

本书适合中小企业老板、营销人士阅读学习。

编辑推荐

1、移动互联网时代的企业营销该如何创新与升级?雷军及其小米科技无疑是企业学习的榜样与标杆。

2、本书抛开了泛泛而谈雷军的创业史等内容,不是人物传纪,不谈商业盈利模式,只聚焦雷军的营销智慧,系统、专业且具有针对性。

3、本书全面厘清了小米科技的粉丝营销、口碑营销、事件营销、体验营销、饥饿营销、内容营销等营销手段,聚焦企业的基本营销层面,值得中小企业老板、营销人士借鉴学习。

《雷军的营销道(看透小米超速成长的营销智慧)》作者李伟。

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更新时间:2025/11/25 2:14:22