利润是企业的命脉，但很多企业在严酷的市场竞争和变化的商业环境中却失去了“造金”的能力。《企业利润改善(企业利润增长的创新实践之道)》作者李善奎通过多年的经营管理实践，立足当下的中国市场环境，以发现和创造企业利润为根本，揭示了企业的利润成长与再造之道。利润创造，涉及如何立足于本行业的核心特征与价值所在，在战略和模式中发现市场，在核心流程和客户体验中创造价值，在企业机制和团队建设中寻找空间，最终仍然要回归到在组织模式中创新，重新发现企业的利润空间。本书围绕企业利润的再造与增长，从企业转型、战略确定、企业模式升级、客户体验管理、企业机制升级、组织模式创新、大数据管理等角度出发，以实战为根本，以实操性为原则，全面阐述了如何通过企业的经营管理实践，真正获得企业利润的再增长。

《企业利润改善(企业利润增长的创新实践之道)》作者李善奎运用自己丰富的企业管理理论知识，把多年的企业管理实践经验进行了系统归纳和总结，并结合国内外成功企业的典型案例，从商业模式创新、销售策略创新、执行力的提升、管理机制创新、向大数据利润等多个方面做了阐述，系统地分析了企业利润改善的关键节点的管控，为企业在新形势下利润创造和盈利能力的提升指明了方向。

PART 1 利润，企业发展永恒的使命

 ◎利润，企业发展的命脉

 ◎不以盈利为目的，企业不会持久

 ◎高利润，支撑企业成长

 ◎以利润为导向，向企业管理要利润

PART 2 商业模式，企业利润之魂

 ◎打造赚钱的商业模式

 ◎升级商业模式，赢得市场口碑

 ◎资源整合，创造利润多元化模式

 ◎成就行业巨头的最佳商业模式

 ◎完善商业模式，助推业绩

 ◎成熟的商业模式需要监督

 ◎体验式商业模式成为市场新宠

 ◎个性化定制，最走心的商业模式

PART 3 销售策略，企业利润之源

 ◎客户分层，为企业提供更多利润机会

 ◎体验式销售满足顾客精神诉求

 ◎追求个性，拓展销售渠道

 ◎顺应人性，增加趣味性销售

 ◎创意销售，让顾客爽快买单

 ◎灵活促销，吸引顾客

PART 4 有效执行，企业利润增长之本

 ◎组织资源的匹配提升业绩张力

 ◎完善决策制度，做优秀的决策者

 ◎灵活调整决策，减少试错成本

 ◎提高执行力，提升员工工作效率

 ◎好的策略，必须在执行后才能显示其价值

 ◎把握磨合期，增加团队张力

 ◎调整资源配置效率，提升企业利润空间

PART 5 组织管理，保障企业利润增值

 ◎智能化管理魅力，调动员工潜能

 ◎抓住人性需求，激发员工动力与热情

 ◎人力资本时代，得人才者得利润

 ◎重树企业生态环境，为利润创造条件

 ◎用领导者胸怀，提高企业品牌效应

 ◎打造企业文化，增加企业凝聚力

PART 6 大数据：创新利润新时代

 ◎数据时代参与市场交换实现效益增值

 ◎定期复盘提高企业收益

 ◎稳健获利，合作共赢

利润，企业发展的命脉

有一个人去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒，但要多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”

老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧？”

那个人说：“你急什么，以后我会多来几次照顾你的生意的。”

老板回答：“得了吧，你可别来了，你光顾几次我就赔得关门大吉了。”

这则来自现实生活中的小故事告诉我们，再小的生意，都需要利润来维持。对于企业来说，利润更是企业发展的命脉。

“现代管理学之父”彼得·德鲁克说：“没有利润，就没有企业。”日本经营之神松下幸之助也说过，企业不赚钱就是犯罪。

利润之所以对企业如此重要，是因为利润可以引导资源的有效配置。一个新行业利润率高，资本就会追逐这个行业；一个老行业利润率日益降低，资本就会远离这个行业。

任何一个企业，企业利润率过低，轻则带来资金链紧张，因经受不住竞争对手的低价攻击而失去客户，缩小规模；重则导致资金链断裂，企业破产。可以说，企业一旦没有了利润这条发展的命脉，就形同“割腕自杀”。

美国财星顾问集团的总裁史蒂文·布朗在总结自己经营企业的经验和教训的基础上，十分精辟地指出：忘却利润的重要性是企业经理人常犯的管理错误之一。企业的每一位经理都应该竭力防止利润的下跌。经理只有不断地提醒职员，让他们注意自己的个人活动与公司的因果关系，才能确保利润不致下降。

一个企业若没有利润，即便是有最佳的产品、最好的形象、最人性化的管理、最优秀的员工，也会很快陷入困境，难以自拔。最典型的案例就是曾经在专车市场上争得你死我活的滴滴和优步。2016年8月1日，这对同行冤家终于撕累了，为了共同的利益而合并在一起。无论它们是竞争还是合并，都是因为两个字：利润。

2016年8月1日，滴滴出行宣布与Uber全球达成战略协议，滴滴出行把优步中国的品牌、业务、数据等全部资产收购后，在中国运营。

导致滴滴和优步中国上演这幕“相杀到相爱”的虐心剧情的主要原因还是受资本的驱动，即让企业实现利润，同时也体现了靠补贴烧钱抢夺市场的模式已经难以为继了。因为在滴滴和优步中国合并之前，双方为了占领中国市场份额投入了数十亿美元。

外界曾经认为滴滴和优步中国合并，是否涉嫌垄断？针对各界的疑问，中国商务部新闻发言人表示，按规定，凡符合《反垄断法》规定申报条件和《国务院关于经营者集中申报标准的规定》中申报标准的，经营者均应事先向商务部申报，未申报的不得实施集中。目前尚未收到有关滴滴和优步中国相关交易的经营者集中申报。滴滴方面是这样回应的：目前滴滴和优步中国均未实现盈利，且优步中国在上一个会计年度营业额没有达到申报标准。尽管如此，根据滴滴披露的数据，2015年，滴滴实现中国网约出租车市场份额的99％，网约专车市场的87％，并在其他各条业务线都取得了超过70％的主导性地位。P3-5

随着国内经济增长下行压力的增大，劳动力成本上升，“劳动力红利”逐渐消失，企业利润空间越来越窄，盈利能力越来越弱，各个企业在经营发展上面临着前所未有的挑战。

随着消费者可支配收入的提升及商品的泛滥，消费者开始追逐品质消费的诉求，政府适时地提出“供给侧”改革的国家战略，通过政策面引导与推动企业供给能力的提高，可很多企业的经营诉求仍停留在“低质低价”的层面，导致市场供给与需求间出现严重的错配，企业抱怨生意不好做，消费者找不到心仪的产品。

不管外部环境怎么变化，企业未来的经营发展一定是建立在科技创新、产品升级、组织变革与机制创新的基础之上。李善奎先生的新作《企业利润改善》一书为企业带来了创造利润的秘籍。在书中，作者运用自己丰富的企业管理理论知识，把多年的企业管理实践经验进行了系统的归纳和总结，并结合国内外成功企业的典型案例从利润对企业发展的重要性、商业模式创新、销售策略创新、执行力的提升、管理机制创新、向大数据要利润等多个方面做了深入浅出的阐述，为企业在新形势下利润创造和盈利能力的提升指明了方向。

以往的暴利时代一去不复返，时下的企业利润空间越来越小，不管是传统企业，还是创新型企业，都应思考清楚企业核心的价值诉求，都应梳理好企业的内外部资源，围绕“价值交换”的经营本质，稳扎稳打，创造与改善属于自己企业的利润空间。

人的进步来自于认知的改变，企业的发展同样也离不开认知的变化，认知决定了看待事物的角度及面对事物的态度。企业只有审时度势，顺应时代变化，不断创新变革才能持续发展，基业长青。