宋磊、姚光敏、涂涛编著的《众筹可以这样玩》站在市场最前沿，回眸众筹历史，描述众筹的当下图景，理性分析众筹模式的革命性，让大家对众筹有一个全面而深入的认识，并且告诉读者如何在众筹时代实现自己的掘金之梦，以及如何在玩转众筹的过程中规避各种风险。

宋磊、姚光敏、涂涛编著的《众筹可以这样玩》一共分为十章。第一章：众筹这个玩意儿，告诉读者众筹的入门须知。第二章：众筹游戏之中国模式，分析了众筹在中国的际遇和面临的问题。第三章：先谋而后动，众筹之初就要做好规划，从挑选平台和设置合理的筹资档位和回报方案等方面解读众筹步骤。第四章：酒香也怕巷子深，众筹也要学会推广和营销，讲述了如何把能量调动起来。第五章：巧用社区平台，一样玩转众筹，阐述了众筹已经走进了轻松时代。第六章：有始有终，玩众筹还务必要做好后期管理，着力表达了“做足众筹后期管理才能确保项目成功”的观点。第七章：众筹有红线，有些雷池不能越，主要讲述了法律方面的问题。第八章：众筹变异进行时，告诉读者如何用众筹玩营销，攒人气。第九章：你不知道的的众筹未来玩法，提到了微筹和云筹的概念。第十章：看大佬是如何玩转众筹的，从文化、科技、影视、游戏、娱乐、公益等众多方面举例说明。

序言

第一章　众筹这个玩意儿

 诞生很早，火得很晚

 众筹金融时代

 各有千秋“四大筹”

 众筹靠什么赢利

 众筹入门须知

第二章　众筹游戏之中国模式

 前所未有的机遇

 参差不齐的中国众筹网

 低门槛与高收益的双重诱惑

 中国式众筹面临的问题

第三章　先谋而后动，众筹之初就要做好规划

 众筹什么，心里要有谱

 挑选合适的平台，扩大宣传影响

 让你的项目脱颖而出的方法

 想清楚，是谁会支持你

 找到合理的筹资总额值

 设置合理的筹资档位和回报方案

 “小杂种”的众筹核心

第四章　酒香也怕巷子深，众筹也要学会推广和营销

 项目发布一二三

 把你自己的能量充分调动起来

 利用好“众筹扩音器”

 分期推进你的目标

 向众筹平台申请支持

 自己不会，那就推广外包

 卖萌众筹，创新你的营销思路

第五章　巧用社区平台，一样玩转众筹

 众筹走进轻松时代

 各社交平台及其众筹特征

 社交众筹流程指南

 不吆喝不成行

 网民的投资热情超乎想象

 获取你的注意力经济机遇

 玩转微商众筹，波姬小丝轻松筹得253万元

 众柴网，用众筹打通产业经络

第六章　有始有终，玩众筹还务必要做好后期管理

 善待和团结你的第一批粉丝

 做好迎接批评的心理准备

 与支持者做足良性的互动交流

 玩“情怀”以诚动人

 做足众筹后期管理才能确保项目成功

 千万勿要忽视发货与物流

第七章　众筹有红线，有些雷池不能越

 众筹有风险，要玩得谨慎

 众筹与非法集资的界限在哪里

 众筹刑事及行政法律风险及其防范

 众筹民事法律风险及其防范

 不得不学的众筹防身术

 众筹中知识产权的保护

 中国众筹需要什么样的立法方向

第八章　众筹变异进行时

 用众筹玩营销

 用众筹攒人气

 用众筹玩经营权

 从奖励到股权，众筹也递进

第九章　你不知道的众筹未来玩法

 众筹发展的两个核心属性

 因众筹而裂变的传统产业

 垂直众筹平台将成为潮流

 股权式众筹带来的融资变格

 走向服务化的众筹

 微筹与云筹

第十章　看大佬是如何玩转众筹的

 文化众筹：《风口》火爆图书圈

 科技众筹：把纸飞机变成遥控飞机

 产品众筹：“三个爸爸”的完美筹资

 门店众筹：一八九八咖啡诞生记

 影视众筹：从边缘导演到获得奥斯卡奖

 游戏众筹：《星际公民》的神话

 艺术众筹：镂雕骷髅头的自我推销

 公益众筹：冰桶游戏拯救渐冻人

后记　玩众筹，其实挺简单

近年来，众筹火了。京东上线了众筹平台，BAT三巨头也在蠢蠢欲动，更有无数玩家蜂拥其中。似乎如果你没玩过几个众筹，或没有参与过什么众筹的项目，你都不好意思在互联网这个圈子里混。

那么，众筹是个什么玩意儿，为何如此神奇？其实，众筹也就是大众筹资或群众筹资的简称，指用预购的模式，向别人募集项目资金，也就是大家凑份子，来干一场你想干的事业。说起来，这还是一个比较古老的玩意儿，它的第一批追捧者还是300多年前英国的一群文艺青年们。

1713年，一位叫亚历山大·蒲柏的英国诗人准备将希腊语注释版的《伊利亚特》翻译成英语。在准备工作中，蒲柏标新立异地面向公众倡议，翻译完成后将向每位订阅者提供一本六卷四开本的英文版《伊利亚特》，但前提是支持者需要提供一部分资金支持。结果，蒲柏得到了575名支持者，募集到了4000多几尼（英国旧时的黄金货币）。这些支持者不仅得到了赠书，其名字也得以显示在书上。

著名音乐家莫扎特也玩过一回类似的众筹。1783年，莫扎特准备在维也纳音乐大厅表演3部新作，为此，他专门邀请了一些潜在支持者提供资金，以向他们提供手稿作为回报。一年以后，莫扎特得到了176人的支持，这些人的名字也同样被列在了他的手稿上。

不过，诞生得这么早，众筹却始终是社会上的个例，百余年间也只是凤毛麟角地发生，而且也没有产生什么轰动的效应，甚至无法把它说成是一种商业模式。

1885年，终于诞生了一场有影响力的众筹事件。约瑟夫·普利策为了将法国赠送的自由女神像顺利安放在纽约港口，在自己的报纸上发起了一个众筹项目。承诺对给予资金捐助支持者回报以大小不等的自由女神雕像。结果，这项众筹获得了大约12万人次的支持，筹集资金达10余万美元，为自由女神像的安置工程做出了巨大的贡献。

可见，众筹的历史也够久远，但它能够说明的还只是一些传统众筹的特点，因为它需要项目发起人要有声誉，项目要有慈善目的，要集中在文学、艺术等创业领域，这和现在人人都能玩众筹的模式大不相同，而且它也没有达到火得无以复加的地步。

众筹真正成为一种“平民化的商业模式”还是近些年才发生的事。2012年4月5日，美国总统奥巴马签订了一个《创业企业融资法案》，简称《JOBS法案》，目的是通过放松金融监管要求来鼓励新兴成长型企业融资，以期加快经济复苏,创造更多就业机会。《JOBS法案》正式将众筹纳入了合法范畴，对众筹的各种形式和规程做出了具体的规定。

的确，互联网的发展让众筹想不火都难，它使社会网络与“多数人资助少数人”的千古募资方式交叉相遇，《JOBS法案》也是顺势之举。2001年，第一个众筹网站Artist Share建立，在Artist Share的平台上，网友可以为音乐节的各种项目募集资金，捐款者则能收到一定物质形式的回报。这一新颖的网络筹款方式很快在西方国家走红起来，之后的一批网站，如Crowdfunder、Bloom Venture Catalyst等迅速蹿出头来，同时也吸引了越来越多的企业和个人涉足其中。《JOBS法案》则为众筹又添加了一把火，到了2012年秋季，众筹则开始成为欧美最火爆、最流行的一个词了。

众筹在欧美兴起以后，中国国内也开始出现了众多的跟随者，平台数量急剧攀升，玩家如滚雪球般增长。2014年，众筹也成为了国内最火热的词汇，有人还将2014年定义为中国的“众筹元年”。

P3-5

以前，金融服务只是少部分人的权利，普通大众连得窥门径的途径都欠缺。而现在，众筹却正在改变这一切。

发端于欧美的众筹在漂洋过海来到中国后，就迅速延伸发展，转变成了在中国国情下的模式。它也打破了禁锢国人千百年的资金枷锁，缔造出了一个相对自由的融资新世界。

如果说，这是一次革命，可能丝毫不为过。

几千年来，人们为普通人的融资试过种种办法，却不得其终。但这漫长的金融模式却被众筹一朝打破。

依靠互联网为基础的众筹，进入门槛低，没有身份、职业、年龄等等的限制，又有大数据、云计算等新技术手段做保障，让国人在金融界实现了真正的自由、民主、平等、开放，这不是革命，还能是什么呢？

无须去股票交易所，无须找专门的天使投资人，打开一部电脑，拿起一部手机，所有人都可以参与进来。众筹的便利性瞬间点燃了人们的激情，2014年，众筹在中国火热异常，无数新的玩家和新的众筹平台涌入其中。其中最火爆的众筹网站，有数千个项目众筹成功。谁也不会怀疑，2015年，2016年，它还会以更大的规模继续发展。

甚至连李克强总理都强调，为进一步采取有力措施，缓解企业融资成本高的问题，中国要“开展股权众筹融资试点”，不断传来的利好消息坚定了众筹玩家的信心。

环视身边，众筹之风正扑面而来，你是不是也想加入进来，在众筹的世界里达成你的梦想，完成你的壮举呢？如果你还不知道怎么玩众筹，那好，你可以捧起这本小书了。要知道，仅当看客是不能爱上众筹，也不能拥抱大势的互联网时代的。

和市面上别的众筹书籍不同，手把手的众筹教程，清晰明了的玩法指南是本书最大的特点。这不是一本抽象介绍众筹概念的书，它有的，只是玩转众筹的技巧和方法，任何一个人，都能在书中找到最适合自己的众筹模式。

玩得转众筹固然好，但我们也要提醒大家，在中国现行的法律和监管体制下，众筹还有红线，也有风险，有人成功，有人失败，就是最好的证明。对这一点，每一个进入其中的人都需要对此有一个清醒的认识，学会规避风险，不越雷池，学会全程操作，学会掌握技巧，你就也是一个众筹达人。

看完本书，相信很多人都会有这样一个感觉，玩众筹其实也挺简单。

是的，众筹虽然是一个新生事物，虽然还在茁壮成长，但它的规则对于拥有互联网知识的人来说，却并不如想象中那么难。

众筹就好像中国古代的那种榫卯结构的房子，只靠木头之间的相互借力就能变得相当牢固。众筹也是一种借力的艺术，借社会资源，借人才资源，借物质资源。众筹将大家合在了一起，所有人都会为了利益而去创新、改进它，大家的力往一块儿使，这就好比现在的动车比以前的火车跑得快，因为火车只有车头是动力，而动车每一节车厢都有动力。

也因此，每个玩家都应该明白，中国式的众筹，不是筹钱，关键是筹到对的人。项目发起人和投资者就相当于恋爱的双方，如何让大家始终保持一种“热恋”的状态，不找到一些技巧是办不到的。就像我们在书中介绍的一样：

首先，你对你的众筹项目的定位一定要清晰，筹什么，谁会来为你埋单，你的计划书要怎么写，筹资档位和回报设置要怎么分才准确，这些问题都要首先在脑海中不断推演，做到心里有底。你的产品或创意要是真正有突破性的，让人感到好玩又实惠的，并有合理的投资价格和回报来吸引别人为你埋单，让他们“恋上”你。

其次是要选好平台，从你的项目出发，再到分析众筹平台的信誉度、流量，看它们的增值服务，找到最适合的平台。从某种意义上来说，众筹平台和项目发起人就是一种“盟友”的关系，选好了盟友，事半功倍，选不好盟友，事倍功半。众筹平台就好比“红娘”，它们的牵线搭桥也必是你“恋情”保温的绝妙因素。

再次，你也需要自己做足推广和营销的工作。众筹并非“酒香不怕巷子深”的活动，它需要多人的参与，不要奢望你的项目足够震撼，就能挂在众筹平台上不闻不问。在项目上线之前，你就应该准备好一套营销方案，在项目进行过程中做好互动，提供参与感，向粉丝们汇报项目的最新进展，让“恋情”保温。

最后是做好后期管理，“恋情”结束还有“婚姻”，如果不懂得经营维护，“婚姻”也会流产，滑入“离婚”的边缘。筹资完成后，发起人更得善待你的粉丝，时时与他们搞好互动，让他们提出创意，这是你持续“幸福美满”的基本要素，也是让你的产品持续获得认可，或是初创企业成为成熟企业的不二法门。

做到这些，众筹其实就变得很简单了。它没有云山雾罩的理论，只有简单实用的技巧，天下无难事，只怕有心人。众筹也一样，用心耕耘，相信自己，你的理想一定会如期实现，你的产品一定会获得认可，你的企业也能在风口中成长壮大。