黄佰胜、黄阳明编著的《比神更会卖--成功销售的10大策略和63个秘诀》是作者通过长期推销实践并总结其他诸多成功案例的基础上总结出来的销售心得精华，包括了成功销售的10大策略和63个秘诀。通过本书，可以纵观销售全过程，以令人信服的态度提出符合客户需求的解决方案，告别一味推销产品的陈旧模式，轻松掌握成功销售的制胜要诀。

通过黄佰胜、黄阳明编著的《比神更会卖--成功销售的10大策略和63个秘诀》，你将明白成功和客户打交道的制胜要诀不在于你告诉他们什么，而在于你是否能用心地倾听他们的心声，并且以令人信服的态度提出符合他们需求的解决方案。拥有本书，你将轻松地掌握十个成功销售的策略和63个关键秘诀，找出销售问题的解决之道。

前言：让销售不再成为头疼的问题

第一策略：创造关系网，编织财富网

 关系网就是财富网

 1．认识拓展人脉关系的重要性

 2．认识的人越多人际网越绵密

 建立人脉关系的准则

 第一准则：互惠

 第二准则：互助

 第三准則：分享

 第四准則：坚持

 拓展人际关系网的6个秘诀

 1．EMBA班是社交平台与拓展优质人脉资源的黄金通道

 2．加入团队，成为“会员”

 3．运用饭局进行人脉销售

 4．多参加培训班或研习会

 5．让名片助你一臂之力

 6．保持联络

第二策略：打造好品牌，赢得好口碑

 打造好品牌才能赢得好口碑

 打造品牌的3个秘诀

 1．故事造就好品牌

 2．精神造就好品牌

 3．创品牌需要有好名字

 品牌，着重销售产品的附加值

 《高贵的生命不卑微》

第三策略：付出心思越多收获财富越多

 付出心态重要性

 学会付出的5个秘诀

 1．销售的正确心态，带着灵魂的付出

 2．收获之前，先学会付出

 3．年轻人开店的启示

 4．将付出当成一种回报

 5．在销售申一边付出。一边收获

第四策略：给客户一个高兴掏钱的理由

 任何事情都需要一个理由

 给客户一个购买的理由

 什么才是好的购买理由

 找到恰当理由的3个秘诀

 1．准确指向客户的心理需求

 2．从坏的角度。给出好的理由

 3．抓住八大心理。给出漂亮的购买理由

第五策略：怀大爱心，做小事情

 两则故事的启示

 1．商业圣经不谈商业的启示

 2．一个穷人的慈善王国

 更好发挥爱的力量的5个秘诀

 1．爱的力量胜过千军万马

 2．秀出来的爱也是爱

 3．花钱砸广告，不如花钱献爱心

 4．用爱心化解信任的坚冰

 5．打好爱心牌，营销更简单

 不管怎样，你都要这样

第六策略：轻松销售从赞美别人开始

 你知道什么是赞美

 1．赞美，是一种强大的力量

 2．赞美是零成本的投资

 3．赞荚，是当今世上的稀缺品

 用赞美架起沟通桥梁的4个秘诀

 1．5分钟的沟通场景內一定要应用一次赞美

 2．让赞美给你带来高回报

 3．发现一个优点就是赞美

 4．在不动声色中完成赞美与交易

 与其说是销售产品，不如说是销售赞美

第七策略：大神造商势，凡人等商机

 英雄造势，克敌制胜

 造势的5个秘诀

 1．岛国卖鞋子的启示

 2．酒店卖玫瑰的启示

 3．巧妙造势，玩转促销

 4．巧妙造势，卖出高价

 5．巧妙造势，抢占市场

第八策略：得人心者得财富失人心者失财富

 制胜之道，攻心为上

 攻心策略的10个秘诀

 1．学会倾听，了解客户内心

 2．投其所好，尊重想法

 3．贴心服务，让你离不开

 4。找好话题，聊个过瘾

 5．假装糊涂，故意示弱

 6．客户心动才是硬道理

 7．给客户一个套房

 8．学会与陌生人沟通

 9。当客户的知音

 10．应用承诺，促使成交

第九策略：注重自我修炼才能点石成金

 每一个销售者首先要学会自我修炼

 销售者自我修炼的11个秘诀

 1．保持坚定的信仰

 2．确立积极的目标

 3．给自己一个强大的目标

 4．永不绝望

 5．坚守原則

 6．保持阳光心态

 7．凡事预先准备

 8．与人交流多用平和语气

 9．沟通时多用乐观语气

 10．敬顾客如父母

 11．注意自身形象

第十策略：梦想有多大，成功有多大

 梦想创造英雄

 梦想创造财富

 利润翻倍的6个秘诀

 1．价值会议营销

 2．联盟招商利润均沾

 3．多为客户着想

 4．现场扣单，立竿见影

 5．开发大客户

 6．网络营销

 提升销售团队战斗力的2个秘诀

 1．实战演练提升技能

 2．描绘梦想扩编团队

 好望角团队助你成神的3大案例

 1．保险女神袁秀红

 2．亚洲全能销售冠军钟海根

 3．世界寿险销售冠军胡孝红

由此可见，关系是可以创造的。用持续不断的真诚无私的爱，甚至可以在毫无血缘关系的人之间，创造出父女，母女，姐弟等关系! 但创造关系，并不是一件简单的事情，有时候难度会非常大。有一位先生超级喜欢一大美女，但不好意思追她，只好天天派发信件叫快递员送给她，一年365天，天天一封。1001天后，自视甚高的女孩，终于嫁给了快递员。

让一位各方面都很优秀的美女和你结成夫妻关系，如果排除钱权这些干扰因素，那确实是有相当难度的!首先，你要有足够的信心勇气迈出第一步，胆小怯懦如那位先生只能便宜了邮递员。其次，你要有持之以恒的毅力，如果半途而废那是抱不得美人归的。至于最终能否成功那就要看你的本领和造化了!

当然每个人从生下来开始，就处于一定的关系网中，在其一生中，关系网也会自然而然慢慢变大。但对于营销人员来说，这是远远不够的。营销人员必须有远比一般人更强大的关系网，因为关系网就是财富网。他们必须不断地去拓展自己的人脉。

我曾听说过这样一个故事：一位女子跟男友吵架后气得想哭，但因为爱面子，不敢回家哭，后来突然想到干脆去殡仪馆里面哭，因为别人一定不会觉得奇怪。

于是她找了一间正在为一位老翁举行丧礼的灵堂，放下心一蹲在地上痛哭起来。

两名穿了黑色丧服的中年妇女见了，抱怨道：“这死鬼，在外面竟然还有小三。”

商议后走过来将她扶起，安慰说：“老三啊，看你哭得那么伤心，我们决定分你八百万现金，其他的房地产和公司股票什么的，你就别想了，行吗?”

这个事例告诉我们：拓展人脉关系是多么的重要。究竟有多重要呢?这个是不言而喻的，但我还是必须简单阐述下，因为关系网对于营销人员来说实在是太重要了。

2．认识的人越多人际网越绵密

人脉是人不能忽视的一笔潜在财富。没有强大的人脉关系网络，人无论做什么事都将举步维艰。

换句话说，你的关系网越大，你的力量也就越大。别人办不了的事情，你可能一个电话就非常圆满地解决了；反之，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，却有人能轻轻松松地搞定。归根到底，创建有效的、丰富的人脉关系网络就是通往成功的捷径，更是营销人员捕捞财富的重中之重。

虽说是金子就会闪光，但那也需要有人能看见光。现实中不乏这样的人，相貌堂堂，胸怀大志，才华满腹，既有学历，又有超人的工作能力。然而，他们却始终郁郁不得志，甚至是别人眼中的失败者和负面教材。于是烫金的文凭，丰富的经历可能成了累赘一一没有这一切也不过如此嘛!真的是“命苦”吗?当然不是，而是这些人的关系网络过于弱小，而其关系网之外的陌生人，是不太可能随便给人提供一个施展才华的机会的。

美国老牌影星寇克．道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，没有人，包括许多知名大导演认为他会成为明星。但是，有一回寇克搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，寇克被邀请到制片厂报到。原来，这位女士是位知名制片人。寇克．道格拉斯这匹千里马，终于遇到伯乐，美梦成真。

这个故事正说明了，我们一定要有随时随地拓展自己关系网的意识习惯。或许某一天，一位贵人，一位伯乐就会出现，助你成功；也或许在不经意间，你就开发了一位大客户，给你带来大笔的订单，丰厚的回报。

强大的人际关系网络，可以显著延伸一个人的能力。

我有位朋友就职于一家大型证券公司，奉命写一篇有关某一公司的内部报告。他知道某一个人拥有他非常需要的资料。于是，朋友就去见那个人，他是一家大工业公司的董事长。当朋友被迎进董事长的办公室吋，一个年轻的妇人从门边探头出来，告诉董事长，她这天没有什么邮票可给他。

“我在为我那12岁的儿子搜集邮票。”董事长对朋友解释。

朋友说明来意，开始提出问题。董事长的说法很含糊、模棱两可。无论朋友怎样试探都没有效果。这次见面的时间很短，事实上也没有实际效果。

“坦白说，我当时不知道怎么办。”朋友在一次闲聊时和我谈起这件事。

我注意到朋友所说到的一个细节：那董事长的秘书对他说的话一一邮票，12岁的儿子。我提醒朋友，可以从这里作为突破口。

第二天早上，朋友再去找他，传话进去，说有一些邮票要送给他的孩子。那么我的朋友是否很热诚地被带进去了呢?是的。董事长满脸带着笑意，非常的客气。“我的孩子会喜欢这些邮票的，”他不停地说，一面抚弄着那些邮票。而那些邮票是朋友特意从另一位曾经爱好集邮的朋友那搞来的。

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翻阅《比神更会卖》的你，是打算踏上销售之路缔造人生传奇，还是已经行走在销售这条广袤的大道上呢?不管你是哪一个，当你打开这本书时，那么恭喜你，你已经走在了这条路的最前端，因为它将给你带来意想不到的收获。

笔者15岁在广东省制衣厂工作两年，17岁从事培训教育业做一线销售，经历过人生最大低谷。然而，经过不断的努力，笔者成为中国最顶尖的销售高手，创造出销售界无人能破的记录。20岁面对5000人演讲，并被国内五大寿险公司邀请一年内作了100多场演讲，每场收费1天1万元，20岁带领200多人的销售团队百战百胜，创造出多项团队销售记录。21岁买宝马并为几十家中小企业出谋划策，三次拯救好望角的命运，被人誉为当代诸葛亮。24岁的时候，笔者和恩师亚洲人性营销第一人黄佰胜将好望角扩展到全国9家分公司并受邀在北大进行演讲。到2013年lO月份，笔者已为70多家中小企业进行实战顾问操作方案从未失手，让企业死里求生，力挽狂澜，事半功倍，取得卓越业绩受到无数企业家热烈追捧。

销售是一门技术，更是一门艺术，只有深谙其精髓、熟悉其技巧，才能做到得心应手，成功把自己的产品或服务推销给客户。销售从来就是一个满活力、具有无限挑战性的职业。因为它，一直在缔造传奇；因为它，一直在挑战记录。当我们环顾这个世界所有的行销事业和人物，我们会惊奇地发现，重要的不在于我们卖的是什么产品，而是我们怎么卖。商场如同战场，它进行的是一场没有硝烟，没有刀光剑影，没有枪林弹雨的战争，因而，它的获胜更像一场智力游戏，不是凭匹夫之勇，而是靠销售的智慧。在纷繁复杂、竞争激烈的市场中，如果我们能够掌握这种智慧，并且运用到工作中，那么它赋予我们的回报一定是超出想象的。

当我们回过头来，看一看那些成功的企业家们，有很大一部分都是从销售起步的。不管是刚刚从事销售工作的新人，还是已经在市场摸爬滚打的销售老手，他们一定都渴望自己具备顶尖销售的素质，迅速地开拓市场，拥有更多的客户，掌握更多的销售技巧，顺利完成销售的每一个环节，用优异的销售业绩来展示自己的才干。让一张又一张的订单显示自己的人生价值。

不得不承认，如今的市场已经步人高度的社会市场营销阶段，“生产时代”、“产品时代”已经不复存在，“推销时代”也已经失去生命力，随着消费者消费行为日趋理性化，社会法治的不断健全，一个以顾客利益为中心的社会市场营销时代已经到来：“谁拥有了顾客，谁取得了顾客的信任，谁就拥有了市场”。

那么，在销售的工作中，如何才能让这些理想变成现实呢?不得不承认，成功的销售没有一成不变的模式，它依靠的更多的是销售人员随机应变的能力。而要做到这些，首先就是对以往的尤其是失败的销售活动进行分析总结，然后调整策略，重新开始。在这里，本书就是一个很好的范本。当你了解了各种销售失败的原因，就可以从中吸取教训，规避销售中的陷阱。试想：当你所做的一切都朝着正确的方向进行时，你离成功还远吗?

为了让你的理想变成现实，笔者从多年的实践和培训经验中，本书采用生动翔实的故事或案例，抛砖引玉，深入浅出地总结了成功销售的十大策略和55个秘诀。通过这十大策略和55个秘诀，你可以纵观销售全过程，以令人信服的态度提出符合客户需求的解决方案，告别一味推销产品的陈旧模式，轻松掌握成功销售的制胜要诀。毫不夸张地说，它就像一名经验丰富的智慧老者，不仅教你在销售过程中如何辨别方向，做出判断，娴熟地运用销售工具赢得业绩，同时，它还教你透彻地理解销售，帮助你对销售战略战术进行深入透彻地分析，引领你走进更高的销售境界。

通过本书，你将明白成功和客户打交道的制胜要诀不在于你告诉他们什么，而在于你是否能用心地倾听他们的心声，并且以令人信服的态度提出符合他们需求的解决方案。拥有本书，你将轻松地掌握十个成功销售的策略和55个关键秘诀，找出销售问题的解决之道。

笔者由衷地希望，这本书能为渴望全面掌握销售知识和技巧、渴望在销售工作中取得辉煌业绩的人士助一臂之力，使其在这个销售为王的时代脱颖而出，让你变得比神更会卖，真正缔造属于你自己的销售神话。