这本男性合集是DISC双证班毕业生“用生命影响生命”系列的第二本书。这本男性合集不只是给男士看。

对幸福和成功的影响，性格比性别的作用更大。一个人的幸福和成功，85%是由他对人的敏感度决定的。提升人的敏感度的工具很多，DISC双证班社群编著的《通往成功的路上并不迷茫》聚焦于DISC这个有效工具。

面对众多的工具，我们常常是什么都了解一点，却鲜有精通掌握的，而这本书的初衷就是让你真正掌握其中一门。

每个人对于成功的定义都是不一样的。

DISC双证班社群编著的《通往成功的路上并不迷茫》主要基于DISC行为风格理论讲述格物、取势、明道和优术这4方面的内容，旨在追本溯源，探索DISC理论成果，结合迭代更新的测评软件，帮助读者更好地了解自己、理解他人，学会把人放对位置并协助团队有效互动。每个人的未来都充满未知，在探索的路上，每个人都应不忘初心，找到适合自己的方向并为之努力奋斗，运用新的思考和学习方式对知识进行升级。在互联网快速发展的时期，掌握新技能，即使不在风口上，也能有自己的一片天。

本书适合一直在探索自我，追求自我实现和成就的人，也适用于希望了解个体崛起时代的知识传播模式，学习新媒体运营和社群运营经验的个人和机构。

第一篇 格物 溯新知于本源

 01 DISC理论探源——揭开DISC的神秘面纱

一 希波克拉底

二 威廉·莫尔顿·马斯顿

三 明确坐标4分法

四 识别4种典型的特质

 行动快关注事的D特质

 行动快关注人的I特质

 行动慢关注人的S特质

 行动慢关注事的C特质

五 总结和回顾

 02 DISC测评软件——一个工具背后的价值

一 Discus测评工具

 发展

 Discus测评系统的功能

二 知人

 DISC分析表

 联系人分析表

三 善用

 工作分析表

 团队版

四 产出

 03 DISC社群运营——学习型社群运营的路与坑

一 社群怎么突然火了起来

 需求层次的提升

 移动社交技术的完备

 为什么很多社群快速死掉

 到底什么是社群

二 “坏”社群的表象

三 “好”社群的套路

 逻辑层次

 社群的逻辑层次

四 DISC双证班社群的运营思路

 不同参与者的需求

 如何满足4种不同的需求

 04 DISC翻转课堂——成就高效线上学习的最佳途径

一 翻转课堂

 DISC双证班翻转课堂诞生

 DISC双证班翻转课堂是什么

二 如何实现高效线上学习

 学习委员的角色定位

 学习委员的主要工作

三 发挥学习委员的作用

 好学习委员的评定标准

 学习委员心得

第二篇 取势 定方向于无形

 05 DISC职涯探索——通往成功快乐的职业生涯

一 你最期望在职业中获得什么

二 职业发展是一种契约关系

 为什么职业发展是一种契约关系

 个性在职业发展中举足轻重

 运用DISC可发掘未知

三 快速进入新领域的3大关键

 快速进入是常态

 3种逻辑隐藏其中

 卡位与定位的良性循环

 了解新工作的3个关键

四 职业呈现的4大关键

 自我认知

 情境

 渠道

 评估风险

五 成功快乐职涯的4区8项

 生命平衡轮

 职业最终是活的平衡状态

 06 DISC习惯养成——因人而异的习惯培养方法

一 DISC 4种不同的性格特质

二 D型人如何有效培养习惯

 规则一：减少目标

 规则二：制定一个合理的目标

三 I型人如何有效培养习惯

 规则一：组团

 规则二：利用朋友的力量

 规则三：利用承诺的力量

四 S型人如何有效培养习惯

 规则一：学会拒绝

 规则二：使用预判

五 C型人如何有效培养习惯

 规则一：不要追求完美

 规则二：自我总结

六 找到自己的习惯养成的法则

 07 DISC目标达成——人人都可以实现目标的好方法

一 通向成功的目标管理究竟是什么

 目标管理的本质

 目标的意义

 目标的力量

二 4个环节掌握目标管理套路

 目标管理4个环节

 目标管理4环节的核心内容

三 解析DISC目标达成术

 DISC与目标管理

 DISC目标达成术

 08 DISC项目管理——项目高效落地，这么干就够了

一 DISC之项目管理

 DISC理论回顾

 项目管理

二 项目管理的5大过程组

 什么是“5大过程组”

 5大过程组与DISC对应关系

三 项目管理的3大工具

 WBS工具

 5W2H方法

 PDCA工具

第三篇 明道 筑灯塔于心灵

 09 DISC突破教练——用教练对话释放你的职业潜能

一 什么是觉察

 萨提亚冰山模型

 通过冰山模型进行觉察

二 DISC与觉察的关系

三 通过教练对话实现自我突破和成长

 10 DISC结构思考——理性思考+感性沟通，决胜未来十年的核心竞争力

一 理性思考

 什么是结构思考力

 沟通中的结构化思考

 结构思考力4个核心原则

二 感性沟通

 D型沟通方法

 I型沟通方法

 S型沟通方法

 C型沟通方法

 11 DISC协作沟通——提升纵横职场关键力

一 如何搞定领导

 搞定D特质领导

 搞定I特质领导

 搞定S特质领导

 搞定C特质领导

二 如何搞定下属

 搞定D特质下属

 搞定I特质下属

 搞定S特质下属

 搞定C特质下属

三 如何搞定队友

 搞定D特质队友

 搞定I特质队友

 搞定S特质队友

 搞定C特质队友

四 如何搞定沟通

 12 DISC演讲技巧——从零开始设计演讲稿

一 DISC演讲风格

二 演讲设计第一步——准备工作

 专注

 3个问题

三 设计演讲第二步——金包骨

 金句

 包装

 骨架

四 设计演讲第三步——改改改

 13 DISC卓越销售——从建立关系到影响观念

一 关系建立术

 了解行为密码

 破解关系壁垒

 方法——建立关系

二 销售破零术

 D型特质销售

 I型特质销售

 S型特质销售

 C型特质销售

三 销售翻番术

 管人——因人而异

 理事——资源与业绩

 做单——促动订单

第四篇 优术 修绝技于一身

 14 DISC新媒体营销——如何找到你新媒体运营的性格密码

一 团队如何做好新媒体

 吸粉的秘密

 用好不同DISC特质的人

 针对不同特质的读者写文案

 综合考虑自己的写作风格

二 个人新媒体运营策略

三 全方位立体运营自媒体平台

 新媒体营销平台的DISC特质

 秋叶PPT团队的DISC自媒体矩阵

 15 DISC个人品牌之路——打造斜杠青年的4个招式

一 引子

二 用D特质实现快速试错

三 用I特质实现自我营销

四 用S特质进行知识服务

五 用C特质做产品经理

六 写在最后

 16 DISC公众号运营——了解自己，再动笔也不迟

一 公众号这么火，辞职干行吗

 不同DISC特质的选择方式

 公众号盈利的实际情况

二 开公众号需要准备些什么

 你适合开公众号吗

 你的写作水平够吗

三 发挥DISC特质更好运营公众号

 D型——支配型

 I型——影响型

 S型——支持型

 C型——谨慎型

 17 DISC线上课程运营——如何打造互联网+线上产品

一 口碑是互联网生存的法宝

二 从产品的角度打造线上课程

 产品的重要性

 问卷调查的重要性

 以产品的角度重审线上课程

三 从教学的4个角度设计课程

 教

 练

 评

 测

四 用互联网思维运营线上课程

五 打造有温度的线上训练营

 找到优秀的人和他做朋友

 教学员更多的内容

 DISC与线上训练营

四 识别4种典型的特质

行动快关注事的D特质

D特质是4种常见的风格里的一种。这类人说话简单、直接，不绕弯子，有非常强的目标导向，不达目的誓不罢休。另外，由于急于实现目标，这类人做事情快的同时脾气急，火气大。

D特质高的人的特点是做事情快，同时关注事情的结果，可以用“嫉慢如仇”这个词来形容他们。如果他们的目标达成了，大部分情况下他们首先是遇到了一群低能的队友，而不一定是因为神一样的对手。与他们合作，如果你的动作慢一些，他们嘴上可能不说，心里已经非常不满意了。但是，跟这样的人合作是非常好的，他们身上有极强的、中国人传统的“仗义”特点，觉得不合适，他会马上指出你已经影响到他的目标。

在DISC双证班有一位D特质非常高的学员，他看连续剧从来只看第一集和最后一集。这就是典型的做事情快，又关注事情结果的人，从来都是不达目的誓不罢休。如果事情是一件好事，他就会不遗余力地推动完成，相反，不太会关注细枝末节或者周围人的感受，也不会故意去迎合。

我们在生活和工作中也会遇到大量D特质高的人，比如格力电器董事长董明珠。她在微信群里经常批评做错事情的人；在人民大会堂演讲时，主持人提示她演讲的时间结束了，她跟主持人大手一挥，说：再给我一分钟。我们能体会到D特质高的人身上有极强的气场。再比如万科的王石也属于D特质的人，他说过：我没有错，道歉就是妥协。行动快又关注事的D特质人，推动了社会的进展。他们不个白困难，迎难而上，他们希望实现的一些事情，不管千难万阻，他们都将义无反顾、勇往直前。

行动快关注人的I特质

做事情快，关注事情的结果属于D特质，做事情快，但关注人的感受的风格叫I特质。

在4种风格里，I特质的人特别善于发现新事物，喜爱有与众不同的角度和观点的人，他们的情绪变化很大。

I特质做事情快，关注对人的感受，同时情绪较多样化，如果你惹了他，他就会产生抱怨情绪，自带各种表情包，可以在一分钟之内切换各种情绪。比如两个双胞胎，基因决定了两个人的风格有很大的相似性，但同时，后天环境的影响和塑造也会对他们的风格产生很大的影响。

I特质高的人往往追求别人对他的赞赏。举个例子，某一个I特质和D特质都非常高的人，她有两个哥哥，一个比她大七岁，另一个大她五岁。她小时候为了能迎合大家或引起大家的关注，特别能言善道。可想而知，如果一个小朋友经常在熟悉的环境里通过不断地展示自己来获得别人的认可，很多人会把她称为“人来疯”；如果她对周围的陌生人都保持这样的好感，我们称她为“自来熟”。

当这样的行为反复发生，并经过周围人的验证和认可时，于是I特质就越来越明显了。以此类推，我们看到很多从事演员职业的人有极强的I特质，有很强的表现欲望，喜欢在众人面前展示自己。有些时候I特质高的人因为过于注重自己的外表，注重自己外在的展示，会关注不到一些细节，显得粗心大意。

I特质值高的人说话的角度、语气，甚至举例，通常都会使用适当的夸张。穿戴个性化非常强的人和说话有极强影响力的人，往往其身上的I特质都比较明显，他们做事情快，关注对人的感受。我们要学习I特质人的极强的自我认知、极强的自我赞赏精神，利用I特质点亮整个世界。他们并不是只习惯在自己的情绪里无法自拔，而是很有自己的创意和想法，以及与众不同的思路和大胆的尝试，他们也在不断地影响和改变着这个世界。

行动慢关注人的S特质

D特质和I特质都是做事情相对快的风格，接下来再看一看做事情相对慢一些的风格。

这里的快慢取决于情境不同，没有人永远快也没有人永远慢，快慢只是大部分情况下做事情的环境和习惯，是经过长时间的固化而形成的。比如，消防队员相对来说就比较快，如果发生火灾，还慢悠悠地询问：大妈，为什么着火呀？这房什么时候盖的？大妈，您多大岁数了？您身体好不好？……如果这样下去，火还能救吗？

我们把做事情相对慢一些，同时关注别人感受的特点划为S特质。达成一件事情并不一定靠强权、暴力或者做事情的急来解决问题，有时候水滴石穿也是了不起的能力，这就是与众不同的S特质的人所具备的能力。

在DISC4种常见风格里，S特质在中国人中的比例相对较高，他们说话语速慢，喜欢铺垫，有时会陷入逆来顺受的境地。如果周围的人跟S特质的人提出不同想法和意见，甚至是无理的要求，S特质的人在大部分情况下都会默默忍受和接纳。传统中国人身上有特别多的S特质。

S特质的人是最愿意维持现状的，他们把关系的平衡看得很重要。什么叫关系的平衡？比如办公室里有一盆花，没有指定专门的人员维护，谁来浇公共区域的花呢？D特质的人根本不关注这件事，他们忙着改变世界，没时间浇花；I特质的人可能心情好的时候会浇浇，心情不好就不管；S特质的人不同，总觉得自己旁边有一盆花，应该关注一下，本来应该让大家都浇，但又不好意思，只有自己去做，所以天天浇。这就是典型的S特质，他们有自己的想法，但是话到嘴边往往就忍住了，说不出来。（P6-8）

这本男性合集是DISC双证班毕业生“用生命影响生命”系列的第二本书。就像第一本女性合集《通往幸福的路上并不孤单》不只是给女士看的，这本男性合集当然也不是只给男士看。

对幸福和成功的影响，性格比性别的作用更大。一个人的幸福和成功，85%是由他对人的敏感度决定的。提升人的敏感度的工具很多，本书依然聚焦于DISC这个有效工具。

面对众多的工具，我们常常是什么都了解一点，却鲜有精通掌握的，而这本书的初衷就是让你真正掌握其中一门。

每个人对于成功的定义都是不一样的。

新精英的古典老师根据DISC工具分享过“人生设计”这个话题，我在古典老师“得到”的个人成长专栏担任特约导师时，也为“得到”的小伙伴做了一期语音和文字的分享，以此呈现，代本书序。

1

企业在用人的时候会使用两类测评工具：一类是评估，判断你行还是不行；一类是评测，认为你各种特质都具备，但是需要评测你使用什么特质比较多。

评估在意的是稳定性，它的理论基础是心理学，判断依据是你的过去，要解决的问题是你是谁。

评测在意的是适应性，它的理论基础是组织行为学，面向的是你的未来，要解决的问题是协助你成为谁。

在我看来，MBTI（迈尔斯-布里格斯类型指标）更像是评估工具，强调先天为主；而DISC则是评测工具，强调后天修炼。

2

DISC理论根据我们关注人还是关注事、行动快还是行动慢，把人行为的倾向性分成了4种：D特质是支配型（Dominance），关注事比较快，目标明确，关注结果；I特质是影响型（Influence），关注人比较快，善于调动氛围，风趣幽默；S特质是支持型（Steadiness），关注人比较慢，乐于配合，善于倾听；C特质是谨慎型（Compliance），关注事比较慢，思维严谨，追求卓越。

DISC理论有3个前提：（1）每个人身上都有DISC的4种特质，只是比例不同；（2）DISC的4种特质不是优点，也不是缺点，只是特点；（3）DISC的4种特质是可以调整和改变的。

每个人身上都有DISC的4种特质，且都可以被训练，需要的时候都能拿出来。熟练掌握这个工具，你会知道凡事至少有4种解决方案，你是可以选择的，而不是盲目听从或模仿别人的建议，也不只是依赖自己的惯性。决定最后结果的往往不是事物本身，而是你选择的回应方式。

例如，心情不好的时候我们希望调整自己，D特质比较多的人可能会选择有挑战性的工作或者运动，I特质多的人可能会选择参加朋友聚会或者购物，S特质多的人可能会选择回家给家人做顿饭，C特质多的人可能会选择静静看书或者玩数独。成熟的人能理解自己的情绪，并且选择最合适自己的方式，独处时能照顾好自己，获得内在的幸福感。

DISC的4种行为风格没有好坏之分，只有合适不合适。熟练掌握DISC，你将有能力使用特点来描述别人，而不是优缺点。例如，别人描述你的同事使用的是“小气”这个缺点，你看到的是“关注成本”这个特点，进而看到他“节约”这个优点。

这样会带来一个巨大的好处，你有能力随时给对方传递“我懂你”的友善信号。在日常沟通中，当双方有不同意见的时候，如果我能传递“我懂你”，那么我就可以让你看到更多的可能性；如果你无法接收到“我懂你”，你会觉得我只是在简单粗暴地批评你，进而心生逆反。

我们经常听到有些父母说，“爸爸好爱你！”“妈妈好爱你！”，也会听到有些父母说，“你再这样做，爸爸不爱你了。”你会发现，他没有给对方传递“我懂你”的信号，爱变成了交换的筹码和要挟的工具。这也是我们常说的“懂比爱更重要”的原因。

当然我们也观察到，在多子女家庭里，很可能父母对不同的小孩使用的方式是不一样的，工作中领导对不同下属使用的方式也是不一样的。

曾经有小伙伴说，他的领导对别人使用的都是S特质（很有耐心，关注人），而对他基本上使用的就是D特质（直接要求，关注事）。他的原话是：“领导对别人都很友善，对我只剩下‘撕’，见我一次骂我一次。”于是我追问，那领导不骂你的时候呢？他说：“领导不骂我，就代表那事情不重要，我就随便做。”大家有没有看到，很可能正因为他随便做，所以没做好。因为没做好，所以他教会领导的是“如果你希望我好好做，最好的方式就是骂我”。

我们常说：“别人怎么对你是你教会他的。”别人和你说话都很大声，很可能是因为，如果小声说话，你根本就听不进去。所谓行有不得，反求诸己。如果今天的人际关系不是你希望的，很可能是因为你过去与人相处的方式还有很大的提升空间。不要老是想遇到Mr.Right，成熟的人有能力把遇到的人变成Mr.Right。相处时照顾好他人，对外就能获得好人缘。

3

掌握DISC这个工具能培养我们的人际敏感度，而人际敏感度是一种能力。无论是有意识还是无意识，经过训练还是没有经过训练，我们都在使用这种能力。这是一个一辈子都要使用的技能，值得花时间和精力来学习。

成熟的过程其实就是人格、性格和行为风格健全的过程。学完就要用，用的过程中，我们要不断地校验效果，然后修正。以DISC4种行为风格在与人互动中的使用为例，D风格用得好就能捍卫自己，没用好可能会变成侵犯他人；I风格用得好就能激励他人的内心，没用好可能只是在表扬他的外在行为；S风格用得好，能照顾到别人的感受，但没用好就变成了放纵对方行为；C风格用得好，就能够达到如其所示的效果，但没用好就会钻牛角尖，变成如我所想。

持续学习和练习，有意识地进行调整，相信你的敏感度就能快速提升。最后祝福大家把自己的幸福、快乐、成功建立在自己的能力而不是运气上。超级个体，超级幸福！

李海峰

DISC双证班社群联合创始人

2017年7月