想必很多职场人都希望拥有一份轻轻松松、无风无浪的工作，而见城彻、藤田晋著的《硬派工作》作者、日本出版实业家见城彻却认为，不令人忧郁、烦恼的，就不能算是真正的工作，一味从事轻松的工作不会让你取得太大的成就，也无法让你获得真正的满足，只有朝着抵抗力最大的方向前行，才有可能创造出新的价值。

在见城彻心中，失败和困难从来都不足为惧，他坚信，只要付出压倒性的努力，就能改变一切。他睿智、极致、果决，永远在为梦想而战，他的激情感染了无数后辈，他将告诉你，如何将朝九晚五的工作变成一份值得为之燃烧斗志的事业。

这是日本知名出版人见城彻一直以来奉行的工作哲学。42岁时从零开始创办幻冬舍的见城彻，现在已经是日本出版业家喻户晓的“畅销书之神”。他一手创立的幻冬舍也在出版业萧条期奇迹般崛起，频频推出轰动整个艺文界的百万级畅销书。然而见城彻的奋斗之路绝非一帆风顺，他在工作和人生中曾数次遭逢看似无法挽回的逆境，却每一次都能创造绝地逆转的传说！

见城彻、藤田晋著的《硬派工作》中，见城彻坦言自己并没有什么了不起的才华，他的成功之道就是——付出常人难以企及的压倒性努力，坦坦荡荡地与困难正面搏斗。深受海明威作品中“硬汉”精神影响的他，将“燃烧的斗魂”寓于工作之中，为梦想，为目标，一次次义无反顾地付出着。书中记录了见城彻在奋斗过程中点滴心得及由此总结出的“硬派工作术”，更有与互联网事业先锋藤田晋关于做事原则的交流与讨论。希望书中饱含热诚与真挚的话语，能让你再次燃起收紧拳头、奋力一搏的勇气。

前言

第一章 做人的基本

 小事也得耿耿于怀

 拨出的电话不要先挂断

 自我表现与自我厌恶是“双胞胎”

 努力在自己，评价在他人

 坦荡第一，堂堂正正

第二章 锻炼自己

 工作太顺利，心里要生疑

 不要参加派对

 “极端”是命

 困境正是做出决断的最佳契机

 他人将如此程度的努力称为运气

 毕加索的立体主义，兰波的军火商人

 宁为山顶上的冻死猎豹，不当山脚下的饱食肥猪

 不郁闷，非工作

第三章 抓住人心

 如果当时名片用光，事后要用快递送上

 打算借天气话题进行交流的酒店服务员是最差劲的

 如果不想去，就别说“下次一起吃饭吧”

 不要和初次见面的人去唱卡拉OK

 不刺激就抓不住对方的心

第四章 打动别人

 每次请求的百对一法则

 无偿行为才能创造最大利益

 凶猛如天使，细腻似恶魔

 别当良药当毒药

 唯有恋爱才能培养对他人的想象力

第五章 走向胜利

 条条大路通自己

 就要花钱买罪受

 打击率33.3%的工作哲学

 创造“世上前所未有的东西”

 导演一场鲁莽，将其变成鲜明

 大热是地狱的开始

第六章 指向成功的动机

 胜利者一无所获

 不劳无获

 运动是工作的空拳练习

 葡萄酒是工作男人的“鲜血”

 去不了“京味”餐厅就放弃工作

 是男人就要战斗到流尽最后一滴血

后记

拨出的电话不要先挂断

礼仪，

本是人类有意义行为的形式化产物。

在生意场上．

它表现得毫不起眼，

但确实有着举足轻重的作用。

给别人打电话，自己却先挂断的人，是不值得信赖的。我接到别人打来的电话，只要听见听筒里传来“咔嚓”的挂断声，就会气得骂对方是混蛋，决定下次再不理睬。

打电话本就是一种很失礼的行为。

因为你不知道对方正在做什么。如果正在做重要的事，打电话就会打断对方，迫使对方即便不情愿也得拿起电话应付几句。

像我们这些人，经常给作家打电话。说不定对方当时就在执笔写作，而笔是随势而动的，一旦势被打断，笔锋就会变得滞涩。

打电话就好比不打招呼直接登门，是自作主张的行为。挂断电话的权利只在接听的一方，拨打的人无权挂断，否则就成了主客颠倒。

我给别人打电话，一定会等对方先挂断。

有一次我不在家，有人留言“请回电”，结果我打过去，却发现是对方有事求我。我心想：“开什么玩笑呢！”当时就决定不再理会那个人。还有的人明明关系不熟，通电话时却自来熟般地“嗯，嗯”着随声附和，这也是极其失礼的。

还有递名片，许多人的做法也很可笑。

那种用一只手把名片丢给对方的人就不用说了，有的人来找我采访或有事相求，却隔着会议室的桌子递名片。分明是我迁就他，他却毫无自知之明，还如此偷懒耍滑，简直岂有此理。这种场合还偷懒，根本就是感觉迟钝。每次遇到这样的家伙，我就想说：“你，到这边来嘛。”因为不想再见这样的人，所以我总是会草草地结束谈话。

通常，我递名片都会先走到对方身边。如果有多个人，我会逐一递上名片。

在很多场合，交流关系是存在上下之分的。这一点必须弄清楚。在这方面是否足够敏感，给对方留下的印象将有云泥之别。

成败由此即见分晓。

在生意场上，当然所有人都想赚钱，都想成功。事实上，其中有很多人轻视他人的利益，只顾着自己赚钱。在股票交易等零和博弈世界中活下来的人，这种倾向尤其明显。

然而，生意场并不是一个冰冷机械角力的舞台，而是由血脉相通的人构成的。一旦其中出现利己主义者并取得成功，其他人就会产生定要将其击垮的欲望。所以，不能控制利己情绪的人，是无法生存下来的。

我的朋友堀江贵文，在经历过活力门事件后，曾深有感触地说：

“没想到反感的力量竟然强到这种程度。”

堀江的意思是说，他当初行事过度重视合理性，才会招致那样的后果。直到那时，他才第一次意识到生意场上成规的重要性。

一个人眼看着自己当初本想投资却没投资的公司大赚四方，或是一个人目睹自己在草创期辞职的公司发展得越来越好，都会心生恨意。也就是说，越是成功的人，敌人必然越多。

为了尽量不多树敌而花费的成本，可能看起来不合理，没什么用。其实不然。

我公司的业务尽管以互联网为主，但与媒体世界内的奠基者们——广告代理商、电视台、艺人经纪公司等——有着很深的关系。作为后进，我们必须对前辈给予应有的敬意。

也许这么说有些难听——生意场上的敬意，很多时候指的就是金钱。只有建立起能让利益相关者获利的机制，让越来越多的人站在自己这边，公司才能发展壮大。

请牢记，不遵守这种成规的代价是相当大的。P6－9

“三十岁以后对我影响最大的人，大概就要数见城先生了。”

和见城社长一道坐新干线去了山形县的东北艺术工科大学（我任该校顾问）后，我在独自返回途中突然生出这个想法来。

二十多岁时，我初入社会，冒冒失失地开始工作，一直有件事如鲠在喉——我不知该如何与“凡庸”和“泛泛”相处。在组织里丧失个性、为了不被社会排斥而变得保守、表面化的应酬越来越多……我隐约明白，作为企业人，要想在企业社会中生存下去，这些自然发生的负面情况是不可避免的，但要我若无其事地以这种状态走自己的人生路，我做不到。所以我一直很迷茫，不知该以怎样的态度去面对。

在这些疑问的困扰下，是见城社长第一次让我清楚地认识到什么重要，什么没用。餐上，当时席间还有作家五木宽之先生。那年我三十一岁，正计划将互联网事业的重心从广告代理移向媒体（Ameba网站），但我不知道互联网媒体的内容该是什么样子的，看不见前路，一直在拼命寻找答案。我想彻底弄清楚，既有媒体与互联网媒体存在哪些异同。

后来，通过与幻冬舍的业务合作，以及双方合资创建Amebabooks新社①等项目，我从见城社长那里认识到了互联网内容的应有形式——它是具有普遍性的。当然，由互联网这一形式所决定的特性必然存在，但人们希望通过电视和出版物看到的东西，与希望通过互联网看到的东西，在本质上是完全一致的。此外我还明白了，相较于既有的媒体，在动一动鼠标就能随处畅游的互联网世界里，人们对凡庸的东西更是看都不会看上一眼。而且，我当时还在着手创建以二十世纪日本式经营为参考的公司。我开始重视团队内部的和谐和睦，致力于福利保障，打算转舵变向，把CyberAgent发展成为留得住人我和见城社长的初次畅谈，是在2005年春天的一次聚的公司。当时正值终身雇佣、年功序列等制度崩溃，奉行成果主义的冷漠无情的公司越来越多。在这样的大环境中，我反而选择了一条与时代浪潮背道而驰的路。

在互联网这种数字世界里工作的人，往往只追求合理性，从而导致人际关系变得淡薄。其实，在我三十岁以前的CyberAgent，就曾有过一段这样的时期。然而，商业社会毕竟也是人际社会，离不开相互的信赖。事实上，工作终归要由人来完成，是平凡而辛苦的，离开义理人情不可能成功。这在数字世界里也是不变的真理，以年轻人为核心的公司同样如此。

所以我开始确信，在工作中，通过发自真心而非浮于表面的交流来构筑信赖关系，比什么都重要。而且年过三十以后，我也迎来了必须重新审视人际关系的阶段。二十多岁时，我没有先入之见，陆续认识了很多人，结果光是应酬眼前的人就耗光了我的精力，根本没法充分保证与真正重要的人物交往。关于工作中的人际交往方式，我受见城社长的影响尤深。他那些振聋发聩的金玉良言，在本书中将悉数登场。

藤田晋

“不忧郁，非工作”。

我很喜欢这句话，尽管它是出自我自己之口。

因为我特别喜欢艾灵顿公爵的爵士乐名曲《不摇摆，无意义》，这句话就与其相似。

同爵士乐一样，在工作中，重要的东西也是摇摆的。

工作是“正”，郁闷是“负”。只有在正负两极之间摇摆，才能收获成果。此即所谓不摇摆，无意义。

实际上，工作始终伴随着负的部分。这部分如果太大，就会变成逆境。

制作本书的过程，与幻冬舍突然爆发的MBO骚乱几乎处于同一时期。从这个意义上讲，本书可谓应运而生。

为了公司的今后考虑，这次骚乱令我决意退市，使我尝到了前所未有的痛苦。那家身份不明的基金持有三分之一以上的股份，我几乎毫无胜算。然而即便如此，我还能付出压倒性的努力，敢于直面困境，正是这段时间在制作本书的缘故。

这几个月，我每周都会同藤田君碰一次面。他的摇摆是内敛的，由此形成的宁静、深邃的气质，不知给我增添了多大的勇气。我跟他说了自己对于工作的很多想法，学习他的样子，令自己受到了鼓舞。

而且在此期间，我经常想起大石内藏助的绝命诗：

快哉！灵台清明，舍生取义，浮世月净，片云不遮。

倘若当真事不可为，我也愿潇洒离去。

临时股东大会的前一晚，我躺在床上，感觉心里一片澄澈。我想，自己该做的都做了，接下来只能听天由命。于是我一下子就沉人了梦乡，仿佛此前持续了两个半月的失眠全是假的。

第二天，退市决议顺利通过，我终于摆脱了困境。

想成事就得拼尽全力。如果有人因进展不顺而叹气，我就想问他：

“你拼尽全力了吗？”

拼尽全力，百折不挠，担着风险度过郁闷的每一天。唯有如此，才能使自己的心如净月无遮，不至于后悔。

无论对于工作还是生活，这都是最重要的。

由于我相对年长，所以在企业家的圈子里，有几个人硬是尊我为大哥，比如Avex的松浦胜人、CyberAgent的藤田晋、Nexyz的近藤太香巳、GMO的熊谷正寿、DiamondDining的松村厚久（按认识的先后顺序）等人，可说是其中的代表。同他们的长期交往给了我很大的激励，我一直发自内心地感激他们。

这次，我和藤田君合著本书，是出于同藤田君交流过的讲谈社的原田隆君的强烈希望。原田君和我也是老朋友了，从他刚工作时到现在，我俩已经打了三十年的交道。若是没有原田君的尽心尽力，就不会有这本书，那么其间发生的股份骚乱恐怕也会出现不同的结果。

只要还活着，就不能放弃战斗。越是紧要关头，越不能计较利害得失。当做出必死觉悟的时候，之前以为不可能撬动的大石也会变得松动。

倘行此事，必至此果。吾既知之，何仍为之？大和魂使然。

浦贺偷渡失败后，在被护送至江户传马町的途中，吉田松阴于忠臣葳四十七士之灵长眠的高轮泉岳寺前，吟出了此诗。这可算是对大石内藏助的绝命诗的酬答之诗。

而今于我花甲之年，这首诗在我心中回响不已。

正面突破。

自己若不受伤，又会有什么能打动我的心呢？恋爱、工作、人生，莫不如此。

从今以后，我也只能继续付出压倒性的努力。

最后，我想再添一句：负责本书构成的前田正志君，也是很会摇摆的于将哦。

见城彻