古斯塔夫·勒庞编著的《乌合之众(大众心理研究超值通俗版)》是一本在社会心理学领域影响最为深远的经典力作，全书极为精致地描述了集体心态，是在社会心理学领域已经写出的著作中，最有影响者。本书还具有持久的影响力，是群体行为的研究者不可不读的文献。本书被翻译成近二十种语言，至今仍在国际学术界有广泛影响。

　　古斯塔夫·勒庞所著的《乌合之众(大众心理研究超值通俗版)》是社会心理学领域中最具影响力的著作。深刻思考群体行为并意欲有所作为的人们都应该读读这本书。　　《乌合之众(大众心理研究超值通俗版)》以法国大革命为背景深刻剖析了群众心理，指出个人一旦融入群体，他的个性便会被湮没，群体的思想便会占据绝对的统冶地位，而与此同时，群体的行为也会表现出排斥异议，极端化、情绪化及低智商化等特点，进而对社会产生破坏性的影响。

第一卷　群体心理

 第一章　群体的一般特征

 第二章　群体的感情和道德观

 第三章　群体的观念、推理与想象力

 第四章　群体信仰所采取的宗教形式

第二卷　群体的意见和信念

 第一章　群体的意见和信念中的间接因素

 第二章　群体意见的直接因素

 第三章　群体领头人及其说服手法

 第四章　群体的信念和意见的变化范围

第三卷　不同群体的分类及其特点

 第一章　群体的分类

 第二章　被称为犯罪群体的群体

 第三章　刑事案件的陪审团

 第四章　选民群体

 第五章　议会

第二卷 群体的意见和信念

第一章 群体的意见和信念中的间接因素

提要：群体信念的准备性因素。（1）种族。它的影响起到重要作用。（2）传统。它概括性地反映种族精神/成规的社会意义/它在失去决定性后会成为不利因素/群体是传统的忠实支持者和拥趸者。（3）时间。它形成信念，也可使信念在不知不觉中崩塌/在时间的影响下从混乱向条理过渡。（4）政治与国家制度。不正确的观点/它们产生的作用力是微乎其微的/对于各个民族来说，要想选择自己认为完美的制度不是一件容易的事情/同一个制度下蕴含着不同甚至相反的内容/也许有些制度在理论上并不完美，但对个别民族却是很有必要的。（5）教育。关于教育能够影响老百姓的认识/统计学上的概念/拉丁民族的教育制度在道德滑坡中所起到的作用/不同民族所发生的案例。

在分析完群体的整体心理构成后，我们知道了与之相关的感情、思维和推理方式，现在分析一下它的意见与信念的形成过程与形成方式。

对这些意见和信念起关键作用的有直接和间接两种因素。

间接因素是指这样一种类型的因素，它能够使群体认同并坚持某种信念，并使之将这种信念坚持到底，轻易不会改变。这些因素为下列情形的出现奠定了基础：一些威慑力与结局都令人惊讶和不安的新的思想都会在触不及防中闪现出来，即使它们的非组织性和自觉性只是一种表面现象。一些思想的突然出现并得以实践，很多时候速度显得非常快。但这只是浮在水面的薄冰而已，在这层薄冰之下一定会找到一种延续良久的厚重的基础性的强劲力量。

直接因素是指这样一种类型的因素，随着以上所说的长期性的前期基础工作的延伸，它们便成为实际意义上说服群体的能量。但是，如果没有那种准备，它便不会起到实际的作用。因此，它们是使内心理念采取某种方式并使它产生一定结果的因素。群体毫无征兆地开始加以执行的决定，便是这种类型的直接因素的产物。动乱的突然发生，或一个罢工决定，甚至老百姓赋予某人权力推翻政权，都能将原因归之于这种类型因素。

这两种因素相继起到的作用，都可以在所有历史大事件中发现一些痕迹。下面仅以一个令世界都为之震惊的事件为例，法国大革命爆发的间接因素有哲学家的论著、贵族等既得利益者的横征暴敛，以及民众的觉醒和思想的不断进步。有了这些前提，群众的头脑就轻易地被演说家慷慨激昂的演说，以及朝廷用敷衍性改良进行的反抗触怒。

有些间接性因素有广泛适用性，我们从中可以知道，它们是群体所有思想观念和内心想法这座大厦的基石。这些的因素包括种族、传统、时间、法令法规和教育等。  现在，我们来深入地分析一下这些不同类型的因素所产生的有利和不利的影响。

（1）种族

种族因素应该放在第一这个重要位置，这是基于它本身远超其他因素的重要性而确定的。在之前的一本书中，我曾对它做过深入细致的探究，此处不再赘述。在之前的一本著作中，我们明确指出了一个种族在历史上有什么样的不同之处，

以及它自己的专有特点一经形成后，因为基于遗传规律的原因，它便形成了与之相应的力量，且贯穿于它始终的信仰、制度和艺术之中，等等，总之，种族文明中的所有构成，都只是它内在涵养、深入骨髓的精神的外在表现。在从一个种族传播给另一种族时，没有任何要素不会经历深刻的变化，这种种族的力量的特点是必须予以肯定的。

社会的暗示性因素只能代表一时，并不能长久。它们也许会产生巨大的影响，这种影响一旦与种族的暗示因素相违背，换句话说，如果它与一个种族从未中断过的天然因素不相协调或者相违背，那它便只能是昙花一现，不能产生长久持续的作用。

在本书以后的一些内容中，还会偶尔提及种族的影响，我们可以肯定，这种影响是那样的强大，根本不容忽视，它对群体气质、品质的特征起到决定性的、无可替代的作用。这种强大会使不同国家或者地区的群体表现出在很大程度上不相同甚至相反的思想观念和行为方式。

P51-54

勒庞的这本书是当之无愧的名著，

他极为精致地描述了集体心态。

——弗洛伊德

在社会心理学领域已经写出的著作中，最有影响者，非勒庞的《乌合之众》莫属。

——奥尔波特