本书以“底层商业共性、中层行业特性、上层企业个性”这一商业理论在企业战略定位与业务经营中的应用为核心，分章阐述国内中小企业的困局与破局，解释这一商业理论和系列商业模型的基本内涵和应用场景，解读几十个重要商业共性规律(如性价比、生意的支点、核心竞争力等)和几十组行业属性类型(购买频率、资产轻重特征等)，并以配套商业模型分析比亚迪、长隆、四川航空等国内企业案例，结合作者多年的商业咨询经验解释如何落地使用这套分析工具，旨在帮助中小企业、成长型企业促进业绩增长。

引言
01 我有一个梦想
孕育二十年
湘西悟道
始于梦想，忠于使命
感恩智者
02 商业的中国智慧：中学为体，西学为用
第1章 企业困局与商业范式革命
01 国内企业为何普遍“短命”？
02 企业盈利方式的范式革命
旧的盈利方式不再奏效
新商业环境，盈利方式的范式变革
03 如何摆脱“内卷”？从“内耗”到“进化”
认清“内卷”根源，寻找突围方向
告别“内卷”，实现“进化”的两大路径
打破“内卷”困局的四大关键举措
04 企业困局：从迷茫到破局
中国企业普遍面临的困境
陷入困境的深层原因
破局之道：以“商业三性”为指引
国内企业亟须一场以“商业三性”为核心的范式革命
链接新质生产力：从宏观经济指引，到微观经济落地
第2章 商业三性的底层逻辑
01 一切个性都是共性的积木
洞察物质世界的共性基础
商业世界中的共性、特性与个性
02 巨变的世界，不变的“宗”
商业世界的变与不变
没有“道”的指引， “术”就是一只“无头苍蝇”
03 企业的“道法术器用”
如何理解企业的“道法术器”
“道法术器”的关系
04 商业模型法
用商业模型认知、分析和解决商业问题
快速、准确认知、分析、解决商业问题的工具
05 打开商业“天眼”，参透生意奥秘
商业共性
行业特性
企业个性
第3章商业共性：30个重要商业共性规律
01 核心商业共性
商业的本质
性价比
生意的支点
产品的本质
企业的本质
商业势能
商业人性
商业模式
时势
风险控制
02 经济学共性
供求关系
资源配置
价值交换
投入产出比
成本
03 战略与经营管理共性
战略与顶层设计
核心竞争力
商业信任
(七位一体的)定位
战略联盟与合作
品牌与价值认知
差异化
购买链
流量与转化
产业力量与竞合
创新与适应性
企业文化与制度
经营分析
增长逻辑闭环
人才与知识管理
总结与建议
第4章深度解读10个最重要的商业共性规律
01 商业的本质：企业一切行为的终极指南
商业的本质模型
案例：电商VS传统线下零售
组织变革的范式革命
规模效应
02 性价比：一切购买皆因性价比
商业模型：性价比系统模型
案例一：争议的小米
案例二：某品牌抗裂网
03 生意的支点：企业成功的关键着力点
商业模型：生意支点模型
案例：万达
04 核心竞争力：企业持续获得高额利润的专享方法
商业模型：五级竞争力模型
案例一：农夫山泉
案例二：微软
05 商业信任：信你，商业至少成功了一半
商业模型一：麦肯锡·唐信任公式
商业模型二：有形证据体系
案例：某连锁医疗机构
06 产品的本质：产品与营销策划的核心逻辑
购买三角模型：B=MMAP
案例一：模拟购车“剧情”
案例二：55。降温杯
07 商业人性
商业模型：需求层次模型
案例：商业咨询、员工、消费者
08 商业模式：重构企业盈利的整体商业逻辑
商业模型：商业模式创新“三部曲”
案例：四川航空
09 商业势能：一切增长，都源于商业势能
商业模型：商业势能模型
10 战略与顶层设计：企业的导航图
商业模型：顶层设计闭环
11 综合案例：戴永红零食
第5章 行业特性：30组主要行业属性
01 行业特性
懂行，就是按行业规律办事
行业研究的范式转变：从算盘到计算机
02 30组行业属性之财务特征
资产强度：重资产与轻资产
成本结构：高固定成本与高变动成本
边际成本：高边际成本与低边际成本
财务杠杆：高资产负债率与低资产负债率
毛利率、周转率、盈利性
03 30组行业属性之行业结构与竞争格局特征
行业竞争格局与行业集中度
生产要素密集度：资本密集、人力密集、技术密集
行业进入与退出壁垒：高和低
经济类型：规模经济与范围经济
产业链位置、政策风险与行业监管、行业规模与需求密度
04 30组行业属性之市场和顾客特性
购买频率：高与低
购买风险：高与低
客源类型：配套模式与引擎模式
购买决策复杂度、客户忠诚度、需求强度、客户类型
05 30组行业属性之产品和服务特征
商品类型(产品主导型与服务主导型)与耐用程度(耐用品与快消品)
商品同质化程度与商品标准化程度
商品感知、供需模式、供应链复杂度
06 30组行业属性之行业动态和变革特征
行业主要驱动力类型：技术驱动型、成本驱动型、品牌驱动型
技术与产品迭代速度：快与慢
波动性：中期与短期
行业生命周期：幼稚期、成长期、成熟期、衰退期
07 行业特性案例
案例一：长隆集团
案例二：比亚迪
第6章 如何运用商业三性理论
01 企业个性的案例
案例一：华为狼性文化
案例二：定位理论
02 如何运用商业三性理论解决企业问题？
方法一：检视法
方法二：问题法
03 关于商业咨询
附录 永明商业语录