当下越来越多的人开始选择自己创业，开公司自己当老板。实际上，对于新手来说，开一家公司、经营好一家公司并非易事。开公司是一件技术活儿。本书涉及了开公司的方方面面的事项，从开办公司的各种流程入手说起，无论是前期的公司的经营，还是公司中期的融资，以及日常经营管理工作中的涉及到的各项营运细节、财务税务、绩效薪酬与谈判、招聘离职等，本书对每一项内容均做了详细的解读。本书是一本非常实用的开公司创业指导手册，读者能从中找到开公司所面临的的各种问题的答案。本书实用性极强。

艾欧，中国真果OKR软件架构师，真果联动（北京）科技有限公司创始人，中国企业咨询管理专家，专注中国中小企业的经营与发展研究，对制造业和高科技行业有深度实操经验和丰富的成功案例。对于企业的经营成果的落地，有丰富的操盘经验。OKR领域资深专家，不仅是领先的使用者，也是国内OKR软件的落地梳理专家。同时，对企业战略、商业模式研究、数字化管理、股权激励、高管团队融合梳理以及组织架构等多方面有丰富的经验。

第1章 注册步骤：谱好开公司的初乐章
1.1 步骤一：材料准备，选类型、定名称
1.2 步骤二：材料填写，审核相关信息
1.3 步骤三：办理许可，特殊行业的营业许可
1.4 步骤四：领证刻章，公司的签名
1.5 步骤五：税务登记，明确纳税资格
1.6 步骤六：银行开户，应对日常经营收支
1.7 步骤七：商标注册，保护品牌“专用权”
第2章 注册重点：严防注册“后遗症”
2.1 公司和个体工商户
2.2 注册资金越多越好吗
2.3 验资需要准备什么材料
2.4 所有权与经营权需要分离吗
2.5 注册地址与办公地址不同有什么后果
2.6 空壳公司省心，但不能不“上心”
2.7 规避代理注册机构的隐藏陷阱
第3章 财务基础：聪明的创业者知道储备专业财务知识
3.1 成本从哪儿降低
3.2 什么是应收账款和应付账款
3.3 账面价值和账面净值一样吗
3.4 如何判断企业资产是否健康
3.5 投资与销售是公司盈利的两大抓手
3.6 合理利用负债
3.7 三大报表看清财务现状
第4章 依法缴税：合理利用税收优惠政策
4.1 发票齐全是减少税费的基础
4.2 按时报税有效规避罚金
4.3 紧跟政策调整以避免罚款
4.4 技术入股增加营业成本
4.5 坏账冲抵运营成本
4.6 租赁场地和设备可降低税基
4.7 慎重签约避免印花税
4.8 分离生产与销售环节
4.9 年底发放双薪可减少个人所得税支出
4.10 公益捐款减少税费
第5章 人力资源管理：公司发展的重要保障
5.1 5种组织架构，总有一种适合你
5.2 胜任力模型如何助力招聘
5.3 招聘渠道与广告设计
5.4 如何组织一场成功的面试
5.5 “带教式”培训成为主要趋势
5.6 各类离职员工的处理办法
5.7 如何设计员工复职通道
5.8 《入职协议书》模板
5.9 劳动合同模板
第6章 员工考核制度：让员工绩效有结果
6.1 绩效考核到底考什么
6.2 绩效考核怎么考
6.3 目标管理考核法
6.4 关键绩效指标考核法
6.5 360度考核法
6.6 平衡计分卡考核法
第7章 绩效制度应用：让绩效结果展现价值
7.1 物质激励
7.2 精神激励
7.3 处罚机制
7.4 帮助改进绩效
第8章 用户开发：先于产品开发
8.1 新型用户探索理念
8.2 痛点访谈，找准谁是你真正的用户
8.3 跨越鸿沟，吸引主流用户
8.4 Strikingly如何找到前1000名用户
8.5 市场、渠道、定价、合作伙伴与用户匹配度
8.6 用户生成是公司的源泉
8.7 以用户为核心做产品
第9章 产品生产：最小可行性产品
9.1 什么是最小可行性产品
9.2 想象中的用户痛点与真实的用户痛点
9.3 领先用户，提前推出创造性新产品
9.4 以精简原型开发核心价值产品
9.5 利用极简功能的产品观察用户反应
9.6 Kakao Talk的“4-2原则”
9.7 Anker——一款口红大小的充电器
第10章 用户反馈：在不断试错中找痛点
10.1 获得用户反馈的4种方式
10.2 以用户为中心，收集反馈信息
10.3 快，用有限时间把创意和产品投放到市场
10.4 想法—开发—测量—认知—新想法
10.5 不断开发新想法，剔除不佳部分
第11章 融资规划：顺利拿到钱才是关键
11.1 不要等到缺钱时再融资
11.2 对公司进行估值的4种方法
11.3 如何设计融资的流程
11.4 融资过程中的法律与会计事务
11.5 如何获取合适的投资人
11.6 商业计划书六个关键要素
11.7 商业计划书撰写的五类错误
11.8 项目路演：PPT制作+结构设计
11.9 避免与短线投资人合作
第12章 商业谈判：做走心的交流和沟通
12.1 谈判之前的准备工作
12.2 出价策略：适当占据主动权
12.3 折中策略：找到双方的平衡点
12.4 施压策略：信息施压+时间施压+底线施压
12.5 善用MECE分析法与SCQA分析法
12.6 突出项目优势，提升自身竞争力
12.7 如何看穿冒牌投资人的骗局
12.8 不要把希望放在一个投资人身上
12.9 如何建立最佳创投关系
第13章 合同编写：切勿一失足成千古恨
13.1 仔细审核主体资格
13.2 明确双方的权利和义务
13.3 条款必须详细、严谨
13.4 设置保密条款的注意事项
13.5 注明违约的责任和处理方式
13.6 案例一：签约主体没有签约资格的后果
13.7 案例二：违约条款出现纸漏，公司遭受损失
第14章 利润升级：让公司变得富裕起来
14.1 想方设法将成本压缩到最低
14.2 180天生存底线
14.3 90天死亡倒计时
14.4 如何加强现金流管理
14.5 做房产抵押借贷的注意事项
14.6 整合资源，挖掘利润蓝海
14.7 回归初心，认真打磨产品
14.8 创业小白也可以获得高效益

如今是一个创新和创业
的时代，国家为创业者提供
了优质的创业环境。无数年
轻人心怀向往，加入创业大
军中，希望能创造出属于自
己的一番天地。然而商业的
本质决定了创业注定要在失
败中迈向成功，所以创业路
上注定是胜少败多。
成功可以复制，而失败
也可以避免。例如，从马云
创立的阿里巴巴可以总结出
10个成功的条件，但却复制
不出第二个阿里巴巴。但阿
里巴巴在成长过程中遇到的
问题，却是几乎所有创业公
司都可能遇到的。如果创业
者能够提前知道这些问题，
就有可能避免，从而让公司
走得更长远。
创业者其实有很多“恶习
”，这些“恶习”在日常生活
中，也许并不明显，甚至无
足轻重。但如果带到创业过
程中，却可能给公司带来致
命的打击。例如，对相关法
律法规不了解、不明白科学
管理方法、异想天开做产品
、没有融资规划、花钱不懂
节制等，都可能成为“压垮”
公司的最后一根稻草。
因此，创业者亟需一本
工具书，提前了解创业过程
中的常见问题及科学管理公
司的方法。本书分为注册、
财务管理、融资运营四个模
块，总结了创业路上的常见
风险，融合了多个真实的创
业案例，分享了多名企业管
理者的真知灼见，采用简单
易懂的叙述方法，将创业的
理论技巧讲述给读者，以帮
助创业者规避风险，获得长
远发展。
作者