商场如战场，一年一沉浮。金麦奖每年评选全网最有效和最有创意的跨平台、跨渠道的实效营销案例，为电商企业提供最新营销思想和案例，为传统转电商的企业提供切入电商的理想模式。2014金麦奖年终盛典闭幕以后，金麦奖组委会将其中的优秀案例整合集结，沉淀成《创意营销(中国互联网营销新趋势)》一书。在这本书里，我们看到了一场思维的盛宴，一个个奋斗在这个时代最前沿品牌的智慧结晶。让我们拭目以待！

在这个时代里，没有什么比互联网更能改变人们的生活，没有什么比电子商务更能改变商业的形态。随着国内电商模式的日益成熟，已经产生了一批极具影响力的互联网品牌，同时传统品牌亦纷纷转型上线，互联网营销成为了企业竞争中最受关注的要素。

从名人效应到用户参与，从体验消费到跨界营销，营销玩法不断翻新。金麦奖组委会编著的这本《创意营销(中国互联网营销新趋势)》不仅汇集了2014年以来最成功的互联网营销经典实例，更深入解析了近年来中国电商的发展趋势，告诉读者怎么创新才会与众不同，怎么传播才最真实有效，怎么营销才能赢得用户。

前言 献予时代的电商营销秀

上篇 狂飙突进的中国电商——2014中国电商趋势报告

 网络是未来生活的组织者

 电商：“充分网络化”平台战略

 场景：消费的虚拟与真实

 社区：入口的决策布局

 产品：从B2C到C2B

 用户：用理性还原感性

 促销：从价格到服务

 重新品牌化

 未来大趋势

中篇 顶尖品牌的营销盛宴

 “文艺女神”的新衣——茵曼2014年《女神的新衣》整合营销项目

 草木本无心，奈何有心人——草木之心品牌突围之道

 万万没想到，“沙发”是这样被卖出去的——林氏木业双十一主题营销方案

 骆驼凶猛，勇战双十一——2014骆驼品牌双十一整合营销

 地产老大甘做电商菜鸟——2014万科“买房不用等十年”双十一专场购房活动

 没有风格，传播无法走远——gxgjeans双十一“下雨就免单”

 气味·计——气味图书馆之众筹北京气味

 “陪伴”是一种功夫——“三只松鼠”案例

下篇 未来电商营销新趋势

 转型，才有突破——互联网时代传统行业、企业的转型

 以“造节”之名行“购物”之实——注意力经济背景下电商的造节营销

 跨界这件事——基于案例研究的电商跨界营销“三问”

 始于名人，终于销售——浅析名人效应在电商营销中的应用

 新概念，新玩法，新焦点——电商平台的“概念营销”

 梦想还是要有的，万一实现了呢——不得不说的创意众筹

 公益是大益——电商时代的公益营销

场景：消费的虚拟与真实

每一次消费，都是对生活场景的再现

产品即应用，应用即场景。在智能终端条件下，各类消费和各种APP应用直接相关，各种应用即是对生活场景的再现。

如今的消费者，消费观念已经大大不同于传统的消费者。他们有五花八门的需求，他们对于产品的需求已经超越了产品本身的意义，更多时候追求的是消费带给自己的舒适与快感。是否决定购买一款商品或服务，打动他们的通常不是产品本身，而是产品消费为他们带来的附加意义。更多时候，用户消费的不是产品或服务本身，而是在消费一种场景。

通常情况下，消费者在进行消费之前，就会在他们的头脑中构想出一幅诱人的场景。这些场景在很大程度上影响了消费者，他们会因为对内心场景的渴望而产生购买欲望。为了尽可能实现这些预想的美好场景，消费者在进行购物时会将各种各样的商品堆积在自己的想象空间内，以完成自己的场景幻想。

在这个过程中，商品不再是传统意义上的实用型产品，而是帮助消费者构筑想象场景的道具。因此，商品关注的焦点不应该只限于自身性能、特性的好坏，它应该能够在最大程度上满足用户心理，引发生活联想，构建消费场景。这样的商品才会受到消费者的关注，从而激发他们的购买欲望，最大限度地实现产品的价值。

场景已经成为用户消费行为的核心要素，它决定着产品的好坏，直接影响营销策略的成败，间接导致销售业绩的高低。成功的产品销售不再局限于推销自己的产品，更在于消费理念的推广、生活方式的传播、生活观念的出售以及消费态度的塑造与培养。冷冰冰的商品不会吸引消费者目光，只有散发着生活气息、生动活泼的产品才会走进消费者心里。

产品或是服务要打动消费者的心，走进消费者的内心，除了做好产品本身之外，还需要有漂亮的营销。对于产品的营销方面，需要解决的核心问题就是如何进入消费者特定的生活场景。大多数时候，商家们把目光集中于产品本身，却忽视了产品怎样才能满足消费者特定消费场景的问题。如果一个产品仅仅是做得好，不考虑产品、品牌与消费者的关系，无法进入消费者的生活场景，那么这个产品就不会有太长的生命周期。因为成功的产品与品牌是融入消费者的生活场景的，而不同的生活场景则对应不同的消费产品。

如今的消费者是挑剔的、理性的，他们掌握丰富的商品信息，有多种购买渠道，有多重的选择。企业商家若想真正赢得消费者，就必须要考虑用户的场景需求与满足用户的情感幻想。场景变成了产品营销的一个关键词，只有掌控了场景，产品才会有市场。任何产品与营销必须要能够嵌入特定的、具体的、真实的场景，提供良好的体验式消费环境，让消费者感到舒服，令他们满意，多方地提供产品与服务的场景体验，最终刺激消费者的购买行为。

成熟的电商不会只关注于自身产品的优劣或一味鼓吹产品的优势，而是在宣传产品的同时，为产品添加生活场景，让消费者感受到鲜活的气息，从而打动消费者的心。没有生活气息的营销于消费者而言，只是冰冷陌生、令人生厌的聒噪。

基于电商大数据的平台，产品的场景化是更加精准、细致的营销模式。例如，“女神的新衣”案例中，其淘宝店铺的宣传环节，采用明星街拍、高清晰度的图片展示以及产品的详情植入，增加了产品的场景体验，成功地引导了消费群体，提升了转化率。此外，店铺还精心打造了“素人变女神”的话题，全程记录“素人”到“女神”变身的过程，将消费者带入到现实的生活场景中，并且有效地提升了产品的亲民度。在媒体宣传环节，品牌借力电视节目与媒体评论增强社会效应，成功向社会大众输出产品信息，提升品牌价值，实现品牌的华丽升级。

产品消费即场景消费，关键在于挖掘消费场景的痛点，并满足特定的场景需求。产品营销需要制造场景、发掘场景、植入场景，走进消费者真实的生活场景，才能赢得消费者，占领市场。P13-15

献予时代的电商营销秀

互联网时代赋予媒体最为突出的特征莫过于人人皆可发声，人人皆可为自己代言。在这样的时代里，最不缺乏的是信息，最稀缺的也是信息。传统营销的“大渠道、大创意”模式在互联网时代被分割得支离破碎，延续200多年的经典营销理论忽然间失去效用。不过，有危机也就意味着有机会，这正是新一代品牌及营销人的机会。

这一轮的“互联网+”的浪潮来势汹涌，席卷全球。在这一轮的风潮里，互联网大环境下的新营销术如雨后之春笋，以迅雷不及掩耳之势占领电商界。新营销术新在哪里？从技术层面来说，无线网络和智能终端的飞速发展促使多屏时代迅速到来，这意味着营销所传达的品牌概念到达目标人群的触点越来越多，伴随着越来越快的信息传播速度，品牌传播的效应堪比病毒式传播。而在营销创意方面，更多大胆、新颖的点子可以通过技术手段多平台高度整合地呈现出来，创新营销模式已然成为常态。当然，站在品牌商的角度，多平台营销带来的反馈机制使得品牌更加了解自己受众，精准的营销不再是空谈。

商场如战场，一年一沉浮。金麦奖每年评选全网最有效和最有创意的跨平台、跨渠道的实效营销案例，为电商企业提供最新营销思想和案例，为传统转电商的企业提供切入电商的理想模式。2014金麦奖年终盛典闭幕以后，优秀案例被整合集结，沉淀成《创意营销：中国互联网营销新趋势》一书。在这本书里，我们看到了一场思维的盛宴，一个个奋斗在这个时代最前沿品牌的智慧结晶。让我们拭目以待！

金麦奖组委会

韩都衣舍坚信：互联网时代必然会产生代表这个时代的一流互联网品牌。本书承载的，正是这个精彩历史事件的发展过程。

——韩都衣舍创始人、董事长赵迎光

生于这个时代，企业藏不住秘密，企业也不需要秘密。唯有思想的碰撞与经验的交流，才能迸发出向上的力量。

——林氏木业副总经理马灿兴

从新媒体理论到行业数据，从营销方法到实操案例，本书构建了一个完整的电子商务生态圈。

——梅高（中国）创意咨询有限公司董事长高峻

这本书不仅记录了中国电商从网店到互联网企业的成长、成熟历程，更告诉了我们很多未来将要发生的事。

——分众传媒董事长江南春

从营销层面的日益多样化看零售业的市场变化！

——gxg电商ceo吴磊

面对互联网对营销带来的巨大冲击，金麦奖电商营销大赛以极其专业、认真及公证的态度，汇集、分享和探讨国内每年最优秀、最前沿、最精彩和最经典的营销案例，为电商业及营销人带来了惊喜，发挥了业界灯塔的作用，有效推动了国内电商营销、数字营销的发展。

——camel骆驼董事长万金刚

作为互联网品牌的代表，茵曼乐于将品牌创新的心得和所做所想分享给大家，帮助在互联网上经营的品牌，给他们的未来带去新的启发和参考。让世界拥有更多新时代的中国品牌，让天下没有难做的品牌。期待金麦奖为中国品牌挖掘出更多经典营销案例。

——汇美集团CEO，茵曼品牌创始人方建华