张笑恒著的《华为内部讲话（你的奋斗终有回报）》抓住华为公司的文化和管理精髓，不仅引用了任正非的经典语录，还收录了许多华为人的真实故事。通过华为内部不为人知的笑和泪，成长和收获，激励年轻人相信奋斗的力量，指导自己在职场上不断突破，成长为更强大的自己！

很多人都不懂华为的年轻人为什么自愿去最艰苦的地方？华为的淘汰机制究竟有多狠？要想在华为混出个模样，真的不需要拼爹妈，拼人脉吗？为什么在华为，不仅要务实还要务虚？……答案都在这本书里。

张笑恒著的《华为内部讲话（你的奋斗终有回报）》抓住华为公司的文化和管理精髓，不仅引用了许多任正非的经典语录，还收录了许多华为人的真实故事。他们拓荒海外市场的勇气与信心，他们在枪林弹雨中的坚守和奉献，他们不为人知的笑和泪，他们的成长和收获。在此基础上，梳理华为多年来腾飞之道，寻找华为奋斗至上的文化理念。

Chapter 1 垫子文化：年轻时吃过的苦，都会成为你未来的路

 年轻就要去充满挑战的环境里历练

 想改变贫穷，唯一的选择就是打鸡血奋斗

 利益面前，坚守梦想

 年轻人不安于现状，才能不断突破自己

 年轻人要在基层实践中磨砺“成才”

 将来的你，一定会感谢现在努力的自己

 金子其实不发光，选择比天赋重要

Chapter 2 你不对自己狠，就别怪别人对你狠

 华为淘汰制：一天不奋斗，就可能出局

 比你优秀的人比你还努力，你有什么资格不拼命

 英雄都是从泥坑里摸爬滚打出来的

 决心：如果研发失败了，我只有从楼上跳下去

 越困难的地方越有生存机会

 比别人多奋斗、多坚持一会儿

 优秀都是逼出来的

Chapter 3 扛得住压力，受得了委屈，才能留下来

 狼群里的生存法则——忍、狠、滚

 别人的批评实际上是在帮助你

 勇敢不是不害怕，而是心中有信念

 众目睽睽下拿到“最差奖”，你扛得住吗

 勇于接受挑战，主动去困难的地方

 在困境中提升自己，做一只浴火重生的凤凰

 扛住压力，往往意味着更多的机会

Chapter 4 不拼爹不拼妈，一切看贡献和能力

 职场打拼，靠谁都不如靠自己

 要“做好”而不仅仅是“做过”

 用业绩来检验自己，用结果来证明自己

 立即去做该做的事

 高效执行力离不开专注的精神

 差不多就是差很多

 在老板发现问题前就想办法解决它

 不求全面发展，但要有专长

Chapter 5 停止发牢骚，撸起袖子傻傻干

 不必抱怨，真正绝对的公平本不存在

 借口只会摧毁你

 你要做的就是服从

 “傻干”就对了

 干一行，爱一行，专一行

 不要抱怨对手的凶猛，提升自己才是王道

 学会苦中作乐，保持乐观心态

 执行任务不打折

 工作的实质就是解决问题

Chapter 6 别让洋洋洒洒的“万言书”害了你

 丢掉速成的幻想，脚踏实地是王道

 跳起来摘果子，而不是摘星星，职场规划要切合实际

 一夜暴富的前提是无数日夜的坚守

 不怕做小角色，才有可能做大角色

 一丝不苟地做好本职工作就是奉献，就是英雄行为

 “板凳要坐十年冷”

 一时只做一件事，做了就一定要做完

 工作要有节奏感

 今日事，今日毕，将隐藏的时间利用起来

Chapter 7 要有务实的态度，还要有务虚的精神

 只会埋头苦干的人早晚被淘汰

 目标越具体，越明确，越容易实现

 目标能量化尽量量化

 让总目标大树分出小树杈

 将个人目标与企业目标紧密结合起来

 除了目标清晰，还要能力到位

 设定任务完成的最后期限

Chapter 8 人只有感知自己的渺小，行为才开始伟大

 永远不要高估自己

 将过去的一切归零，重新开始

 大平台弥补了我们的笨拙

 坚持自我批判，敢于向自己开炮

 摒除经验论，与时俱进

 放低姿态，虚心接受别人的建议

 思想永远处于高度开放的状态

Chapter 9 自我优化，不断自我提升的华为人

 没有成功，只有成长

 有一种技能叫“学习力”

 精益求精才能够不断进步

 多问几个为什么

 每天进步一点点

 解决了短板，才能有所突破

 预见困难，与世界同步

 永远保持职场“饥饿感”

 让导师帮助你成长

 在实践中不断获得提升

Chapter 10 世界不曾亏欠努力的人，付出终会有回报

 职场不养懒人，别30岁就想躺在床上数钱

 你那么拼，受益的是公司，更是你自己

 向别人学习，取长补短

 比加班更重要的是，8小时的高效

 工作不分分内、分外

 把简单的事情做到极致

 勤于思考，注重在实践中积累和学习

垫子文化：年轻时吃过的苦，都会成为你未来的路

任正非是一个十分推崇“天道酬勤”的人。勤奋，敢拼，能吃苦，是他的个人标签，也是整个华为的标签。在华为创立初期，任正非每天工作16小时以上，自己没有房子，吃住都在办公室，从来没有周末和假日。他说：“每周只工作40小时，只能产生普通劳动者，不可能产生音乐家、舞蹈家、科学家、工程师、商人……”

很多新员工在刚进入华为的时候，第一眼看到的，第一时间感受到的，就是华为人艰苦奋斗、吃苦耐劳的工作精神。很多人对此不解：华为已经做得这么好了，为何还要如此辛苦工作？对此，任正非和华为给出的答案是：不奋斗，华为就没有出路。

据报道，在任正非创立华为之初，新员工刚刚报到，就会先到总务室领一条毛巾被、一张床垫做家当。午休的时候，席地而卧，方便又实用；晚上加班，很多人不回宿舍，就靠一张床垫，累了睡，醒了再爬起来干。这就是华为有名的“床垫文化”。

华为员工自豪地解释说：“床垫文化，就意味着从早期华为人身上的艰苦奋斗，发展到现在思想上的艰苦奋斗，它构成了华为文化上最独特的一道风景。”

网上一位叫“魔法爸爸”的网友，是一名20年的华为员工，他分享了自己在华为的一些趣事。其中，他谈到了当年初进公司时，那段关于“忙碌”的回忆。

当时，他只是一个刚从大学毕业的愣头青，对社会也还处在半懂不懂的状态。但幸运的是，在几位同学的劝说下，大家一起进了华为公司。几个兄弟合伙住在公司租下的农民房宿舍内，早上一起上班，晚上一起吃大排档，闲来一起踢球，跟学校也没什么不同。总之，那段时间他过得很开心。唯一不好的地方，恐怕就是工作任务上的繁重了。

这位“魔法爸爸”是学计算机的，在华为的第一份工作也是程序员。当时他负责开发的是基于交换机之上的排队机，用于寻呼、114、160等大话务量的场景。

这是他人生第一次参与巨大代码量的编程活动，但那个时候既没有IPD流程，也没有实验室管理员，开发工具也很原始，所以他们采用了最简单的C语言。写完后，再像黑箱操作那样先自己导入CPU运行，然后就等结果出来，看是正常，还是宕机。

如果是宕机，就一个环节一个环节地寻找其中的Bug。这样一来，就导致了调试的机器严重不够。为了不和别人抢机器，他几乎天天都是上半夜在机房打地铺睡觉，然后等到凌晨两三点，其他同事开始休息的时候，他再开始慢慢调试自己写的程序。

那段时间里，他非常忙碌，作息也极不规律，常常昼夜颠倒，这让刚刚脱离学生身份的他还有些不适应。但随着这个项目顺利完成，他惊喜地发现，自己的编程能力得到了大大的提升，而公司给予的薪酬也非常可观，这让他觉得这一切都值了。

如今，他已经在华为待了20年，职位也不再是当年那个小小的程序员了。再次回忆起这些经历，“魔法爸爸”坦言，当年的辛苦带给他的，绝不仅仅是一份薪资，还有那种为了自己喜欢的工作而拼搏、奋斗的成就感，以及对自己身心的磨炼。

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谈到华为，很多人的第一反应就是华为手机好用，其实手机只不过是华为很小一部分业务，华为的真实身份是世界通信行业的巨头。在国外，华为令对手闻风丧胆！曾经的百年老店和超级巨无霸爱立信，在与华为鏖战几百回合之后，被利索地斩落马下。

想当初，1987年，43岁的任正非被骗200万，遭单位除名，妻子和他离婚。他一个人带着爹娘和弟妹在深圳住棚屋。在那寒冷黑暗的时光，他借钱创立了华为公司。

短短20年间，华为从一个作坊式小企业成长为市值干亿的全球知名企业，靠的不是人脉，不是资源，而是独特的企业文化和管理模式。

华为公司是以奋斗者文化为本的公司，其制度和政策都以奋斗来衡量和定位，不奋斗就不是华为人，所以华为有说一不二的末位淘汰制。用华为人自己的话来说，那就是一天不奋斗，就有可能出局。任正非则说：“对于长期在岗位上不负责的人，可以立即辞退。若不辞退，这个队伍还有什么希望呢？”

在任正非看来，英雄都是摸爬滚打来的，从泥坑里站起来的才是圣人。对此，任正非的女儿孟晚舟也直言道：“在华为，不拼爹，不拼妈，一切看贡献和能力。”作为任正非的女儿，她在华为从基层做起，从台后到台前用了26年，正是“宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍”。

任正非把奋斗文化描绘得淋漓尽致：“18年来，公司高层管理团队夜以继日地工作，有许多高级干部几乎没有什么节假日，24小时不能关手机，随时随地都在处理随时发生的问题，更因为全球化后的时差问题，总是夜里开会。”没有华为人的奋斗，可以说就不会有今天的华为！

那么，华为员工凭什么卖力，凭什么拼命？因为华为让员工有盼头，有希望！比如，在华为，大老板任正非持有的股票虽然最多，但也仅仅占有华为股份1.4%，剩下的都被86%的员工占有。

而且这份股权可不是虚的，拿中国互联网最挣钱的BAT（百度、阿里、腾讯）三家公司的利润为例。有数据显示，阿里234亿，腾讯242亿，百度105亿，三家总共约580亿，并且70%被外资拿走！华为自己的利润是279亿，没有外资和他分。不仅如此，从2000年开始到2015年的15年时间里，华为从外国人身上赚的钱高达1.38万亿！

这就很容易理解，在华为，中层以上干部的年收入均百万以上的事实了。光是看在收入的分上，很多优秀的人才也是不会轻易流失的。

当然，一个企业取得如此辉煌成绩，靠的不只是拼命三郎的精神，还有实实在在的工作绩效。华为认为有效绩效的标准只有一个，那就是满足客户，这是企业获得高额利润的唯一途径。

任正非曾在《华为的红旗到底能打多久》一文中指出：“紧紧抓住产品的商品化，一切评价体系都要围绕商品化来导向，以促使科技队伍成熟化。我们的产品经理要对研发、中试、生产、售后服务、产品营销等负责。这就是要建立商品意识，从设计开始，就要构建技术、质量、成本和服务的优势，这也是一个价值管理问题。”

产品的商品化，或者说产品的价值化，最终依赖的仍然是广大华为人。所以，华为制定了严格的绩效考核制度。华为人力资源管理体系的骨架就是由价值创造、价值评价和价值分配构成的价值循环。

落实到个人，任正非说，华为评价一个员工的方法有两个：一是看他是否努力奋斗；二是看他能否提供实际贡献。这种贡献可以是潜在的、显现的；也可以是短期的、长期的；还可以是默默无闻的，甚至被人误解的。无论是哪种形式都可以，但一定得是真实存在的。

如今，华为已经成为企业界的学习标杆，华为人也成了职场人竞相羡慕的对象。不过，与其羡慕华为今天的成绩，不如学习华为过去的成长逻辑。尤其作为年轻人，我们不能只看到华为人手捧高薪，兀自抱怨哀叹自己时运不济。

很多人都不懂华为的年轻人为什么自愿去最艰苦的地方；华为的淘汰机制究竟有多狠；要想在华为混出个模样，真的不需要拼爹妈，拼人脉吗；为什么在华为，不仅要务实还要务虚……答案都在这本书里。

本书抓住华为公司的文化和管理精髓，不仅引用了许多任正非的经典语录，还收录了许多华为人的真实故事。他们拓荒海外市场的勇气与信心，他们在枪林弹雨中的坚守和奉献，他们不为人知的笑和泪，他们的成长和收获，无不让人感动落泪。

让我们一起寻找华为在成长路上坚守的那些东西，指导自己在职场上不断突破，成长为更强大的自己！