品牌营销轻功夫！

干货、实操、接地气、直指主题、业绩导向！

让粉丝帮我们传播，让顾客帮我们卖货，让伙伴帮我们建设，让产品帮我们说话！

孙巍著的《快营销(互联网时代营销方法论)》是互联网时代本土营销经典！

今天，“快营销”创造了互联网、食品、教育、医疗、文化、旅游、金融等领域许多成功案例。

快营销是最有效率的品牌营销。《快营销(互联网时代营销方法论)》是“必宜华方法”首次结集出版，全文由孙巍先生花三年撰写。从营销人性，到产品开发、产品包装、产品陈列、产品定价，再到渠道战略、卖货模式、招商加盟，以及品牌战略、创意符号、营销计划、营销团队，同时也谈到互联网营销、商业模式、聚焦战略，这是营销界第一本打通“品牌和营销、产品与渠道、定价到模式、天网地网人网电网”系统专著。

第一章 快营销之道

 第一节 营销不快，便是失败！

 第二节 中国式营销思维的7大误区

 第三节 快营销的本质

 第四节 快营销要走群众路线

 第五节 左手搂美人，右手握菜刀

第二章 营销为王，品牌为后

 第一节 定位：解密“王老吉和加多宝”的真实案例

 第二节 营销为王，品牌为后

 第三节 中国本土营销的“新常态”

 第四节 你是否患上了营销综合征

第三章 快营销的必修课

 第一节 高手都玩“三节棍”

 第二节 快时代，快营销

 第三节 营销预算怎么做

 第四节 创造条件快营销

第四章 快营销不搞大跃进

 第一节 初创期营销回款最重要

 第二节 业务上轨期营销激励最重要

 第三节 高速成长期，营销系统最重要

第五章 快营销的四个基本功

 第一节 为什么营销不快

 第二节 专业素养是童子功

 第三节 品牌基础是轻功

 第四节 系统科学是内功

 第五节 执行到位是硬功

第六章 快营销操盘实战

 第一节 营销计划的“五个重要”！

 第二节 组建快营销部队

 第三节 营销和销售谁更重要？

 第四节 营销要狠，取势要准

 第五节 抓住本质，营销才快

 第六节 快营销40讲

 第七节 快营销的兵力

第七章 招商加盟快营销

 第一节 招商加盟是营销快武器

 第二节 招商加盟的本质是卖模式

 第三节 四招提升招商快营销

 第四节 打造高绩效招商团队

第八章 中国式快营销创新

 第一节 营销百年

 第二节 看透中国人

 第三节 卖什么不重要，关键怎么卖

 第四节 天网地网，人网电网

 第五节 卖货快不快，模式决定成败

 第六节 消费者要的是完品，而非产品！

 第七节 定价不准，蛋糕会飞

 第八节 产品会说话，美人不愁嫁

 第九节 卖货卖货，动销为王

第九章 快营销行业实践

 第一节 中国餐饮品牌如何做大

 第二节 中国出国留学教育行业的危机

 第三节 中国环保品牌如何打造

 第四节 城市品牌营销的误区与方向

 第五节 经济常态化，营销碎片化

第十章 互联网快营销5讲

 第1讲 互联网营销生态

 第2讲 站在风口，猪也能飞

 第3讲 格局决定布局，布局决定结局

 第4讲 互联网竞争的基本逻辑：我打败你，与你无关

 第5讲 不在转型中爆发，就在转型中死亡

第十一章 快营销业绩兵法

 第一节 业绩兵法

 第二节 业绩24定律

附录 孙巍：业绩之王

第二节 中国式营销思维的7大误区

中国企业营销仍然普遍停留在“短视思维”层面，鲜有企业用系统思维来营销企业的，即便是一流的企业也不例外。用系统思维去做事，看起来慢，实际上是快。

为什么会出现这些短视思维呢？人们习惯于经验主义。在社会心理学中有关于习惯的描述，其意思是人们习惯于在熟悉的路上做事。在习惯的道路上成本更低、风险最低。德鲁克在晚年的时候，通过自己的研究和观察，提出了管理者要做到有效性所需要的条件，那就是必须打破习惯。中国企业家应该汲取大师洞见。

企业在营销中，也存在许多经验习惯，这些短视直接影响着企业的生存和发展。接下来，我们来对照一下这些“短视”，这将对我们的营销有所启发。

误区一：不愿在产品上下工夫，更爱在推广上做文章

改革开放三十年，大家习惯了模仿，看到同行开发一款新品，大家一窝蜂地扑上去快速复制。这就是我们大多数行业的老板思维。这种“复制”确实造就了某一些企业发了小财，但长期下来，同质化高度严重，结果是大家都赚不到钱，陷入了红海。许多企业家在营销上往往忽视了产品创新，把更多的精力放在了推广上，以为“炒概念、铺渠道”，就能做好快营销、打造新市场。

我们不妨看一个例子。2012年王老吉凉茶分家后，原来凉茶饮料市场的格局一下子被打乱了。加多宝仓促之中推出“加多宝凉茶”品牌，广药高举“王老吉”，瓶装和其正继续专注细分市场，市场上一下子又冒出来十几种凉茶牌子，例如不上火凉茶、好人暖茶等，似乎凉茶迎来了百花齐放的季节，大家期望在乱中模仿、快速分食凉茶市场份额。可结果呢，这些凉茶新品牌几乎都失败了。2014年以来，凉茶市场疲软，凉茶品牌的利润快速下滑。

如果说在十年前，通过快速模仿、快速推广还能取得成功，那么2010年后，这招就不灵了。手机市场是一个高度竞争化、快速洗牌的行业。在过去十年低端手机市场中，国产品牌还可以通过制造复制取得市场成功。但是，在智能手机时代，由于手机对生态系统和软硬体验要求极高，这给以模仿取胜的国产低端品牌制造了较高的壁垒，许多低端手机品牌都被挡在了门外。就连诺基亚、摩托罗拉、HTC、黑莓等国际品牌也遭遇了历史上最大的滑铁卢。这些大公司的品牌和推广能力不是不厉害，输在哪里？当然是产品！

误区二：永远喜欢上新品，舍不得删减产品

新东方是教育行业的一张名片。但是其也曾陷入“增加产品”的误区。新东方的业务链覆盖线上和线下，从少儿到成人，从专业英语到出国英语，从教材到培训，延伸至游学、留学、在线教育等多个领域，聚集了几百个产品。事实上，增加产品一定会提升企业的销售业绩，但可能要牺牲其他产品的利润和整体效益的最大化。

三星手机也犯了同样的错误。三星的产品线几乎覆盖了所有价位的手机，2013年三星手机销售额是苹果的两倍，但利润只是苹果的一半。三星每年几十款产品，而苹果仅仅三四款iPhone。到底是上新品增加业绩，还是减少产品增加业绩？收缩目标，才能捕获更多。

P7-9

“营销”前面加个“快”字，就这一个字，把营销的难度不知道增加了多少。孙子云：兵贵神速。

一口气读完书稿，还是要感叹，孙巍乃快侠，他用互联网快思维来剖析新营销，不破不立；站在互联网谈营销，用天网解构地网，而不是在地网谈营销。

快营销过去为什么没有人提出呢？我想，因为挑战太大。营销要快，依赖于很多要素，如机会、兵力、策略和指挥。大品牌和小品牌，对于快的掌控和理解差异很大。

“互联网+”时代，不是大公司吃小公司，而是快鱼吃慢鱼。由于没有把握住趋势和驶入快轨道，很多大品牌瞬间陷入了困境，有柯达、摩托罗拉的失落，也有小米的崛起。

快，不是浮躁，而是一种互联网思维。这本书是浓缩、是劲道，篇篇都是精华。似术实道。道极简，万变不离真道。这是一本互联网时代本土营销颠覆之作。

快，是一种系统。今天的中国市场，已经不是一招鲜吃天下的时代。面对瞬息万变的环境、跨界打劫的生死考验，需要的是学习力，需要的是定力，需要的是系统作战力。这种系统在互联网上叫连接，在方法论上叫系统打通。难能可贵的是，本书就是一本连接的系统。

授之以渔，而非授之以鱼。孙巍其人正，其文也明，相信看完书后，你就浓浓地感受到快侠的真挚。

特别认同孙巍提出的“让粉丝帮我们传播，让顾客帮我们卖货，让伙伴帮我们建设，让产品帮我们说话”的快营销体系。

这是一本打通了互联网和传统营销、品牌、产品、渠道、定价的系统专著，快营销很好地连接了从流量到转化、从产品到品牌、从营销到战略的关系。相信对中国现阶段企业发展会大有助力！

想必这也是开创之作。开创必然是厚积薄发，必然是见解独到。孙巍说，这本书虽然不厚，但整整写了三年。这是一本让他有自信的书。

道士下山，见天地，见众生，见自己。

范红

清华大学新闻与传播学院教授，博士生导师

英国牛津大学博士

《快营销》书里提到的“三位一体实战营销法”——定位、切位、占位，非常实用，看得出是孙巍通过大量实际案例总结出的营销方法。《快营销》里有大量累计的实战案例，成功的或失败的战略与战术分析，相信能给正在高速成长或者想高速成长的企业带来一些实用的方法。结果导向也是孙巍推崇的方法论，这点我非常喜欢。

——王岑，红杉资本中国基金董事总经理，快消品及O2O电商投资家

孙巍独创了“让粉丝帮我们传播，让顾客帮我们卖货，让伙伴帮我们建设，让产品帮我们说话”的快营销体系。这是一本打通了品牌、产品、渠道、定价的系统专著，相信对中国现阶段企业发展会大有助力！

——赵艳伟，中国民生银行总行机构金融部副总裁

“互联网+”时代，不是大公司吃小公司，而是快公司吃慢公司。互联网已经不是一个独立的行业，它给了所有企业一个快速完成营销的工具。在《快营销》这本书中，我们看到了很多这样的案例。我相信，了解这些案例，对于企业的营销发展一定有所助益。

——张旻翚，乐视网首席营销官，中欧工商学院营销学会理事

跑赢市场发展的平均速度，跑赢竞争对手的增长速度，跑赢客户心智认知的速度，可以成就一个优秀的企业。《快营销》，最有效率的品牌营销，让你的品牌价值实现弯道超越的极速飞车。

——谢航，必趣旅行联合创始人，前迅雷市场副总裁

天下武功，唯快不破！互联网时代，餐饮业需要改变思维，将古老传统的慢生意，在品牌营销上做出速度与激情来。《快营销》一书，守正出奇、深入浅出的布道，堪称这方面的经典教材，仔细研读，收获颇丰！

——李剑，新辣道集团董事长

在“互联网+”时代，传统产业转型要快。《快营销》提炼了互联网思维和品牌营销方法论，理顺了从流量到转化、从产品到品牌、从营销到战略的关系。跟谁学？孙巍快营销！

——陈向东，跟谁学CEO

快营销是一场闪电战，在用户对于品牌接受的“心理防线”上集结足够的兵力，短时间形成突破。这需要对用户心理的准确把握和对人性的深刻理解。推荐你读一读《快营销》，一定会有帮助！

——马云，麦乐购领先母婴电商创始人