Part 1 参展，做到这些你就可以脱颖而出

每次展会季，身边的很多人都要参展，国内的业务员、国外的采购员，辛辛苦苦、忙忙碌碌，总希望有个好“收成”。今天，谈一谈展会中特别需要做到的一些事。做到这些事，基本上你就可以脱颖而出了。因为，实在有很少人可以做到。

这也是我们公司，包括我本人这些年参展一定要求业务员做到的事情。因为很多时候，与同行竞争的关键点就在于细节做得是否专业！

一、能站着就不坐着

有人认为参展好累，不需要站着。如果你想一想自己的终极目的，大概就能理解了。你大老远跑来参展，费钱、费时、费力图什么？不就是为了展示自己和公司的专业形象，给客户留下良好的第一印象，让他对你比对同行更有信心吗！

产品当然很重要，但是更重要的是人。

有时，你也会作为观众或客户去逛其他的展位。如果你走到一个摊位前，看到一堆人都坐在那里，无精打采地瞄你两眼，会是什么感觉？我告诉你，除了闲逛的无关人士，专业的客户只会对此有两个印象：他对你没有兴趣，他对自己没有信心。

被反复提及的精神面貌和专业性，这些都体现在哪里？就体现在你的一言一行、一动一静上。比起产品和形象，积极主动的精神状态更能吸引人、打动人。

客户不远万里跑来，在两三天内要逛遍整个展馆，不比我们轻松。为了找到最适合的供应商，了解更多的产品和市场，拿到更好的价格，客户都是很拼命的。何况，人家还要拖着行李，扛着样品一家家地走。其实，客户比我们还辛苦，还要累。想想这些，你还有什么不能克服的。参展一般也就三天，实际只有两天半。朝九晚五，一天八小时，去掉吃饭休息，轮换闲逛，能有几个小时？一定要坚持！

二、眼观六路，耳听八方

参展的时候反应一定要快，你反应不快，就会错失机会；你反应不快，也一定要练出来。

看到客户过来你就要做好准备，他瞄你的样品两眼，你就要马上迎上去，一定要面带微笑。单开口的展位还好，双开口或三开口的展位就对站位有要求了，因为客户可能从不同方向进来。随着人数不同，站位也要相应变化。

(一)一人站位式

一个人，一定要站在距离背板稍前点的位置，面朝开口背对背板。即使有客户来询问，也要把他引到这个位置，保证洽谈的时候你能把控整个展位的情况。进可“攻”客户，退可“防”小偷。

(二)两人站位式

两个人，就可以采用对称斜站位，互相可以提醒对方身边过来的客户，第一时间做出反应。两人可以轮换休息，当一人休息时，另一个人可换成一人站位式。

(三)三人站位式

三个人，有一个人就可以轮换着坐着休息了，或洽谈，或处理事情。

反正无论如何，不能有视觉死角。这就是要站着的原因，你不站着，你的反应不可能快。

三、别玩手机

每次逛展会，我特别讨厌低头玩手机的人。有些摊位老板玩，业务员不玩；有些摊位一群人全都玩，我非常受不了这个。公司员工的专业度和自律性太差。你是想传递你很忙，没空理客户的信号呢？还是想传递你生意很差，没人对你的产品有兴趣的信号？

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第一章 展会那些事儿

 Part 1 参展，做到这些你就可以脱颖而出

 Part 2 展会没摊位，照样拿下“300+”客户

 Part 3 展会客户什么时候联系最好？当然是现在

 Part 4 展会客户第一封邮件要这样写

 Part 5 展会客户如何快速跟进和成交

第二章 社交媒体营销那些事儿

 Part 1 社交网站是这么营销的

 Part 2 社交媒体营销，从玩转Facebook开始

 Part 3 Facebook社交媒体营销，学会展示还要学会表达

 Part 4 玩转LinkedIn社交媒体营销，一开始要这样

 Part 5 LinkedIn营销装修秘籍，简约而不简单

 Part 6 不会写Summary，做什么LinkedIn

 Part 7 LinkedIn社交媒体营销，一见钟情的技巧

 Part 8 LinkedIn社交媒体营销，如何搞定公司主页

 Part 9 关于LinkedIn社交媒体营销，这些秘密你要知道

 Part 10 改版后的LinkedIn一定要看懂

第三章 谷歌SEO那些事儿

 Part 1 谷歌SEO，只是看上去比较美

 Part 2 外贸天下，从谷歌地图和翻译开始

 Part 3 谷歌客户开发之遁图神技

 Part 4 谷歌客户开发之图中图神技

第四章 阿里巴巴运营那些事儿

 Part 1 未来五年阿里巴巴要这么玩，认真看

 Part 2 还要不要用阿里巴巴营销

 Part 3 要不要走一达通

 Part 4 一达通真的越强越好吗

 Part 5 要不要做阿里巴巴代运营

 Part 6 谁偷走了你的询盘

 Part 7 如何获得更多的RFQ报价权限

 Part 8 RFQ开始对卖家收费了

 Part 9 RFQ商业化对卖家的巨大影响

 Part 10 结算宝，不看不知道，一看吓一跳

 Part 11 锁定汇率的利器——锁汇宝

 Part 12 选对类目的6种方法和7个注意事项

 Part 13 阿里巴巴深挖客户大法

 Part 14 如何做一张能诱惑客户的图

 Part 15 只要两步，阿里巴巴账号就会被盗走

2015年11月，我收到中国海关出版社郭坤编辑的微信留言，问我有没有兴趣出一本书，一本关于外贸的书,以此把自己十几年的外贸经验分享给更多的人。当时，我刚在个人微信公众号上分享了第二十篇文章，粉丝刚刚过了1万人。我觉得时机尚不成熟，于是，我拒绝了。

一转眼，一年多的时间过去了。我的微信公众号上分享的关于外贸的原创文章1 300多篇，累计阅读量超过了8 000万，公众号上的外贸粉丝也超过了20万，一跃成了中国最大的外贸公众分享平台之一，得到了很多土友（外土司的“粉丝”们，本书中统称“土友”）的认可。

2017年5月25日我开启了三门线下培训课：“新外贸业务冠军”“社交营销冠军”“新阿里巴巴运营冠军”，在短短的半年时间里，我在全国连开了20场培训，场场爆满，也创造了中国外贸史上的记录。这里要感谢每一个土友的关注和认可。你们的支持和鼓励，是我一直分享的动力。

期间，郭坤编辑也一直在关注我，并不时地给我一些出书的建议和鼓励，希望我能把精华的文章和经验进行整理和分享，让更多的外贸人学习和受益。多亏了她的坚持，让我下定决心来出这两本书：《向外土司学外贸1：业务可以这样做》、《向外土司学外贸2：营销可以这样做》。两本书互为姊妹篇，《向外土司学外贸1：业务可以这样做》主要介绍外贸行业入行必备素养，以及外贸业务实操过程中成交客户的独家技巧；《向外土司学外贸2：营销可以这样做》主要介绍传统的展会营销，以及当下热门的社交媒体营销、谷歌SEO和阿里巴巴的运营。广大读者可以根据自己的需要进行阅读学习。

这两本书记录了我十几年外贸生涯积累的经验，这些经历让我从万千外贸业务员的竞争中脱颖而出，实现财务自由。如果你打算从事外贸或跨境电商行业，或者你正在从事外贸或跨境电商行业，建议你一定要读一读这两本书，它们一定不会让你失望。

它们与之前的任何外贸书籍都不同，呈现了不同的外贸思维方式，不同的外贸技巧和方法，不同的外贸实战案例，不同的有趣而又成功的外贸故事，最重要的是，一个如此与众不同的做外贸的我，还有一个，即将变成如此不同的做外贸的你。

《向外土司学外贸2：营销可以这样做》是一本专业、实用且有趣的书。从展会独辟蹊径找客户，到社交媒体的资源整合营销；从谷歌SEO深挖客户信息，到阿里巴巴的专业运营等，所有的经验和故事，我都以轻松而独特的方式娓娓道来。

所以，请静下来，慢慢地读，就像对待一个老朋友一般，就像读一本有趣的小说一般，就像听一首温婉的歌曲一般享受这些文字，你也一定会大有收获。

有时间，就看我的书；有问题，就给我的个人微信留言。  相信我，不会错。

我是外土司。

爱外贸，做自己！

2017年12月19日于宁波

《向外土司学外贸(2营销可以这样做)》由外贸达人外土司执笔，是作者13年营销智慧的结晶，为外贸人指点迷津：

1.另辟蹊径，解读从展会脱颖而出的秘诀，让你告别展会成交零记录；

2.借势营销，立足社交媒体平台，整合网络资源，广泛引流；

3.抽丝剥茧，利用谷歌SEO深度挖掘客户信息；

4.冷静、客观评述阿里巴巴营销工具，解读阿里巴巴运营未来大势。

展会客户不成交是谁的错？

社交营销总是搞砸，怎么办？

谷歌SEO、阿里巴巴运营究竟要怎么做？

给那些想做营销却不如如何开始的人。

《向外土司学外贸(2营销可以这样做)/外贸职场高手系列》是一本专业、实用且有趣的书。从展会独辟蹊径找客户，到社交媒体的资源整合营销；从谷歌SEO深挖客户信息，到阿里巴巴的专业运营等，所有的经验和故事，作者外土司都以轻松而独特的方式娓娓道来。