第1章 营销主管的角色认知
1.认知营销主管角色
1.1 营销主管的角色定位
1.2 营销主管的任职条件
1.3 营销主管的工作权限
2.明确营销主管的工作职责
2.1 营销主管的工作任务
2.2 营销主管的四大工作关系
2.3 营销管理工作的内在逻辑
第2章 团队建设：打造超强营销力
1.团队建设：主管做什么，管什么
1.1 营销团队建设管理模型
1.2 营销团队建设工作一览表
2.怎么做：全面推动营销团队建设工作
2.1 了解上级领导对建设营销团队的基本想法
2.2 合理设定营销团队岗位，明确各岗位职责
2.3 配合人力资源部做好营销人员的招聘工作
2.4 组织制订营销人员的岗前培训计划的
2.5 合理分析岗位价值产出，设定匹配的绩效指标
2.6 完善团队薪酬体系，保证员工能够多劳多得
2.7 构建团队激励管理体系，确保员工良性竞争
2.8 组织编制营销人员管理制度，保证管理顺畅
3.如何管：落实营销团队管理工作
3.1 组织落实培训计划，监督评估培训效果
3.2 合理划分工作任务，确保员工各司其职
3.3 培养员工合作意识，增强团队协作能力
3.4 有效化解团队冲突，确保团队稳定发展
3.5 实施有效授权，确保各项工作权责分明
3.6 评估营销团队建设工作的效果
第3章 市场环境分析：做好营销调研
1.市场环境分析：主管做什么，管什么
1.1 市场环境分析工作管理模型
1.2 市场环境分析工作一览表
2.怎么做：落实市场环境分析工作
2.1 规范市场调研流程和信息表达形式
2.2 组织营销人员搜集内、外部营销信息
2.3 锁定分析要点，组织人员进行信息归类
2.4 深入了解各类信息，整合出有价值的结论
2.5 对市场环境发展做出科学、客观的预测
2.6 组织编写符合要求的市场环境分析报告
2.7 审核、修订和提交市场环境分析报告
3.如何管：保障市场环境分析的有效性
3.1 做好资源配置，为营销调研创造良好条件
3.2 培养营销人员的市场环境分析能力
3.3 划分营销调研工作职责，分配调研任务
3.4 完善调研督导机制，保证调研工作顺利进行
3.5 督导营销调研过程，保证调研工作执行到位
第4章 营销战略规划：明确企业发展前景
1.营销战略规划：主管做什么，管什么
1.1 营销战略规划的管理模型
1.2 营销战略规划管理工作一览表
2.怎么做：全面开展营销战略规划工作
2.1 与企业领导沟通，准确把握企业的战略方向
2.2 深入了解市场竞争对手的营销战略规划
2.3 协调确立营销战略使命，明确企业发展愿景
2.4 组织调查市场增长机会，准确定位企业业务
第5章 市场细分与目标市场选择：筛选目标客户群体
第6章 产品营销管理：全面促进产品营销
第7章 渠道建设：优化渠道资源配置
第8章 促销管理：增强市场竞争力
第9章 价值传播管理：扩大企业知名度
第10章 品牌建设管理：提升企业知名度
参考书目