微商的门槛不高，但是要成为一位能持续赚钱的微商不易，要想成为一位持续赚大钱的微商更加不易，这需要大量的学习、实操和积累。《赢在微商微店》的作者于久贺、徐义、武靖棋在微商领域积累深厚，在实践中构建了完整的知识体系，亲自带团队在3个月内从0做到2000万，对如何才能成为一位优秀的微商有深刻的认识，他们把取得如此业绩背后所需要的理论知识和实操技巧系统地呈现在了本书中。本书所涉及的主题之多、之广，是目前所有同类书都不具备的。

于久贺、徐义、武靖棋编著的《赢在微商微店》是微商领域知识体系最为全面的著作！

无论是个人还是企业，要想成为一位成功的微商，究竟需要构建和掌握哪些知识体系？要在3个月内从0做到2000万，究竟需要怎样的超人能力？中国微商界的顶级导师和超实力派的操盘专家强强联手，从30余个方面对此进行了极为系统和详细的阐述，它的内容之全在同类书中无人与之比肩，其中大量主题是目前同类书中未涉及的，但又是微商迫切需要的！

本书内容将帮助微商构建强大的知识体系和能力体系，主要内容如下：

微商的4种类型、2大定位和4种模式，开启微商事业之前必须对微商有系统性认识；

深度讲解如何玩转朋友圈、微信群、公众账号、微社区、微店等微商必备工具，这些都是微商实现营销、推广、吸粉、销售、客户和代理管理的利器；

腾讯系、百度系、阿里系等6大主流平台数十种吸粉方法，数据营销、粉丝营销等8种主流营销方式，35条微商营销准则，把微商吸粉、营销和推广讲到极致；

高质量软文的撰写和软文营销的9大要点，成功的软文营销能实现零成本的广告效应；

拍照、P图、图片展示，视频的导演、制作和传播，微电台的创建、节目发布，思维导图的使用，H5新式传播内容的制作和推广，这些都是容易被微商忽视的必杀技；

各种分销模式和分销系统比较，5大分销系统的详细使用，好的分销工具能让销售事半功倍；

自明星修炼术、品牌打造、口碑传播、互动体验传播等是微商能力是盈利水平高低的决定因素；

产品的打造和迭代、财务管理、客户服务、高效物流是微商链条中的根基，是导致微商扩张和规模化容易遇到瓶颈的根源；

微商团队的合理组织架构、不同微商岗位的职能设置、微商人才的培养、微商薪酬和奖励机制的设计、代理的招募与管理，微商团队的建设和管理是核心中的核心。

前言　飓风吹过

第1章　微商创业当自强　

 1.1　选好山坡等风来　

1.1.1　微商的山坡分几类　

1.1.2　飞猪的风口究竟在哪里　

 1.2　取势定位赢在路上　

1.2.1　发现微商的本我　

1.2.2　用什么来爱你我的用户　

 1.3　微商吸粉引流哪家强　

1.3.1　微信平台引流　

1.3.2　QQ平台引流　

1.3.3　百度平台引流　

1.3.4　电商平台引流　

1.3.5　微博、论坛、视频引流　

1.3.6　跨界交叉合作引流　

 1.4　教你玩转微信群　

1.4.1　群的创建和设置　

1.4.2　通过群使关系变强的4个要素　

 1.5　朋友圈是新人创业的主战场　

1.5.1　如何打造个人品牌名　

1.5.2　朋友圈的功能与推送技巧　

1.5.3　朋友圈的互动成交秘诀　

第2章　左手倚天剑右手屠龙刀　

 2.1　舞好你的倚天剑　

2.1.1　零成本的广告效应　

2.1.2　拍出最美的自己　

2.1.3　人人都是导演　

2.1.4　数学学渣是逻辑学霸　

2.1.5　咸鱼翻身的新武器——HTML5　

 2.2　挥好你的屠龙刀　

2.2.1　人人都是主播——荔枝FM　

2.2.2　你也可以为人师表——YY语音　

2.2.3　人人都是MV的女主角——美拍　

2.2.4　随时随地永久记录你的生活——有道云笔记　

第3章　建造好你的坚固城池　

 3.1　开一家微信上的“沃尔玛”　

3.1.1　微信商城的核心竞争力　

3.1.2　微信商城的3个电商价值　

3.1.3　如何开通微信商城　

 3.2　每个上班族都有个开小店的梦　

3.2.1　微信小店怎么开　

3.2.2　微信小店的第三方开发展望　

 3.3　随时随地获利润　

3.3.1　微信支付的电商价值　

3.3.2　如何开通微信支付　

 3.4　向大家展示你自己　

3.4.1　微网站的电商价值　

3.4.2　如何搭建微网站　

 3.5　建池引鱼筑巢引凤　

3.5.1　微社区的价值　

3.5.2　微社区怎么搭建　

3.5.3　微社区运营如何做　

 3.6　再小的个体也有自己的品牌　

3.6.1　微信公众号的价值　

3.6.2　微信公众号的注册方法　

 3.7　这不是一个单打独斗的时代　

3.7.1　主流分销系统有哪些　

3.7.2　分销系统哪家强　

第4章　微商营销全攻略　

 4.1　“微商营销”中有黄金　

4.1.1　什么是微商营销　

4.1.2　微商营销的特点　

4.1.3　微商营销的优势　

 4.2　微商营销的30条准则　

 4.3　二维码营销攻略　

 4.4　自媒体营销　

 4.5　粉丝营销　

 4.6　整合营销　

 4.7　事件营销　

 4.8　会议营销　

 4.9　朋友圈营销　

 4.10　数据营销　

第5章　深度传播使你更上架　

 5.1　酒香也怕巷子深　

 5.2　再好也要互动体验传播　

5.2.1　无交互无未来　

5.2.2　如果有神，就是用户　

 5.3　面朝大海　春暖花开　

 5.4　自明星的超群影响力　

5.4.1　自明星是什么　

5.4.2　自明星是如何炼成的　

第6章　经营江山，顺应民意　

 6.1　产品＝初心　

6.1.1　寻找初心　

6.1.2　大干快上　

 6.2　财务=恒久　

6.2.1　做一名精明的家庭主妇　

6.2.2　你真的能算得清账吗　

 6.3　客户=口碑　

6.3.1　你为什么要做一名客服　

6.3.2　做在线客服是怎样一番体验　

6.3.3　在线销售型客服的工作步骤　

6.3.4　售后客服应该属于管理层　

 6.4　物流=速度　

6.4.1　你的择偶标准是什么　

6.4.2　产品包装的注意事项　

 6.5　共荣共生，混序生长　

6.5.1　傍上万能的淘宝　

6.5.2　你与京东本是同根生　

6.5.3　独乐乐不如众乐乐　

第7章　铁血军团共图大业　

 7.1　可能是最好的组织结构　

7.1.1　微商运营总监　

7.1.2　渠道专员　

7.1.3　策划专员　

7.1.4　技术专员　

7.1.5　编辑　

7.1.6　美工（后期）　

7.1.7　客服　

7.1.8　物流配送　

 7.2　微商的组织架构　

 7.3　条条大路通罗马　

7.3.1　传统企业的微商化　

7.3.2　仅有PC企业官网的微商化　

7.3.3　有独立PC商城企业的微商化　

7.3.4　有阿里系企业的微商化　

 7.4　寻找你的A级人才　

 7.5　打造人才辈出的黄埔军校　

 7.6　挥斥方遒雄才大略　

7.6.1　薪酬机制　

7.6.2　会议机制　

 7.7　雄霸一方的将帅营　

结束寄语　彩虹映照的海滩　

附录A　微商江湖时局与新锐掠影　

3．B2C2C品牌微两

B2C2C(Business to Customer to Customer)，即由企业对个人商家及个人消费者的代理模式。

如果说C2C和C2C2C两种模式属于游击队，进行的是单打独斗，B2C2C品牌微商则属于正规军，需要真正的团结。对于B2C2C品牌微商模式，我们可以分解为三个维度。

第一，品牌企业的微商化。一家品牌企业有正常销售渠道，线上包括淘宝、京东、唯品会、、号店，线下包括王府井百货、大悦城、银泰、奥特莱斯等。品牌企业占据全渠道之后，自然不会对“微商”这个发展迅速、潜力恒大的渠道不予理睬，于是扩展微商销售渠道的战略便被各大品牌企业提上日程。

第二，微商可以使传统企业的传统销售模式进化。传统企业的传统销售模式中企业与消费者之间隔着数个经销商、代理商，无论是企业直接把控经销商、代理商的渠道，还是采用利润分红模式，自然都不如与消费者“直接恋爱”来得痛快。培训专属的微商销售团队来与消费直接完成销售步骤，对企业而言自然是喜闻乐见的。

第三，微商从C2C个体微商成长到C2C2C总代微商之后，会发展到更大的体态，即B2C2C品牌微商。当团队、资金、产品、渠道积累到一个量级之后，仅是代理一个公司的品牌或产品已然不能满足某些微商的野心，开门立户做自己的品牌，从以销售为导向转向以服务为导向也是浑然天成。

4．C2B产销微商

C2B(Customer to Business)模式中，先有消费者提出消费需求，而后生产企业按需求组织生产，而”产消者”是指那些参与生产活动的消费者，他们既是产品的消费者(Cot、SUmer)又是产品的生产者(Producer)，所以，本书把C2B产销微商定义为：产生需求的消费者参与到产品的生产活动中并产生消费的微商群体。

第二次工业革命带给人类极大的红利，塑造了一个物质丰腴的欣欣向荣的繁荣景象，互联网的伟大发明释放了人类被压抑数百年的创造性。越来越多的消费者开始追求个性化，他们不再满足于固态的、可选择的、已经生产好的产品，越来越多地参与到产品的研发、设计、制造之中。基于此背景下的微商，未来更多会把精力花在经营社群上，让粉丝重度参与产品最初的交互体验，进而形成一种产销的合作模式。

5．消销微商

“消销者”(Salesumer)是指那些既进行消费又参与销售的群体，他们既是消费者(Consumer），又是销售者(Sales)。消销者既进行自身产品消费又热衷子把自身喜欢的产品推荐给他人并引发对方购买，这种既进行消费又参与销售的微商群体称为消销微商。

口碑传播是由古至今一直沿用的经典传播途径，人作为具有社交需求的群居动物，分享乃天性。到现代，移动互联网更是把每个人变成一个个节点，使世界呈现为一个无边界节点的网状。社会化媒体使得每个人都拥有了发言权，人人皆是自媒体，消销者便是在这样的背景之下应运而生的。一个人在社会化媒体上分享一件他购买的产品时，他社会化媒体中的粉丝便会与其进行诸如点赞、评论等互动行为，甚至会产生消费的需求。这时，这个人为这件产品做了两个维度的动作，即传播与客服，而如果这个人掌握了可以直接购买此产品的渠道并帮助他的粉丝完成购买行为，那么这个人就是我所定义的消销者(Salestjmer)。

1．1，2 飞猪的风口究竟在哪里

常言道，时势造英雄。小米董事长雷军说：在风口上，猪都能飞起来。试问，微商的风口在哪里?为什么很多人认为微商会是一个能造英雄的“势”呢?

1．“三零”天时

微商为什么会发展这么迅速?为什么会得到这么多人的认可?这和它拥有最广大的可参与用户是分不开的。无论是线下实体公司，还是淘宝等线上的平台店铺，要想开起来，都有着各种限制。而微商呢?相比较而言，就要简单多了，这是微商的天生属性决定的，我们姑且称其为“天时”。

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“只要站在风口，猪也能飞起来”这句话如今已被大家奉为圭臬。身处这个最好时代的我们心怀鸿鹄之志，热血沸腾，黾勉苦辛、朝乾夕惕，跋山涉水找风口。可是这个风口在哪里呢？

微商作为移动互联网时代特有的新型商业业态横空出世，诞生之初便有睥睨世界电商江湖之势。这从2015年4月11日在义乌举办的世界微商大会上可见一斑。100多个城市的主管领导及园区园主、600多个月流水500万以上的微商团队领袖、100多位微商界有影响力的品牌商及微商大咖皆裙屐联翩，无不在向这个时代的创业勇士们昭示这个时代风口的坐标。笔者作为最早涉足微商江湖的研究者与践行者，一直在微商野蛮生长及高歌猛进之中洞察其端倪及前景。

现行的1.0阶段微商呈现出了作为新渠道的功能，彰显出三大特点，即激情、好友、渠道。微商的横空出世点燃了有志青年们那颗蠢蠢欲动的火热之心，使青年人压抑了数百年的躁动之心燃烧了起来。在朋友圈、微信群、私聊框，在每一个恢弘或狭隘之处，利用人类社交的天性在这个虚拟世界与志同道合的人交流、互动、分享的同时发展成为好友、促成交易、完成梦想，一个个微小的力量利用其手指间的挥动硬是筑造了一个千亿级的新时代渠道帝国。

这种颠覆式重构的能量，不仅颠覆了商业形态、组织架构，更是颠覆了社会阶层的垂直流动架构，这是一次从社会底层自下而上解析阶层的机遇，这种机遇自175年以来仅出现过两次，第一次是1949年的土地改革，第二次是1978年的改革开放，这是第三次——大众创业、万众创新。这种机会让个体小微翻身做主人，从而实现社会资源重新分化解构，生产关系重新构建。

世间的新事物大都要经历从野蛮生长到日臻完善再到包举宇内的成长、洗礼、淬炼，微商亦是。微商发展至今，已进入了2.0时代，已然不是那个青涩稚嫩的小团队，现已表现出系统化、平台化、成熟化的特性。在这个时代，一个微商团队月销量达到500万流水以上，已非常普遍，甚至一个团队月流水从0到2000万只需要3个月，一个品牌经过短短几个月的商业运作就能做到月流水过亿。这个时代的特点是营销、传播、平台。这也是这本书出版面世的初心，即帮助微商群体在微商2.0时代华丽转型。从产品的选择到传播的策划，再到用户的聚集、粉丝的粘连，从理论思想到战略布局及战术执行无不细致解析。

为了帮助2.0时代的微商群体切实使转型落地，《赢在微商微店》写作小组配套打造了微商2.0行动学习套装。行动套餐打造出了线上线下互动式、交流式、体验式的全新学习方式，其中包括《赢在微商微店》图书一本、线上名师课十堂及线下见面学习峰会两次，并会为优秀学员颁发证书。我们的目的就是：配以微商专用的微店系统，真正帮助微商群体实现致富造梦的心愿。