周慧敏编著的《软文营销实战写作与案例分析(一句话打动消费者)》让枯燥的文章变成有趣的营销，一句话可以打动消费者！

从平台到分析、从方法到创意，一本书真正精通软文营销！

面对互联网跨界浪潮，传统的软文营销如何落地？怎么做好？

适应移动互联网时代的商业营销模式，打造用户zui受欢迎的软文营销方式！

传统企业拥抱互联网的软文营销经验大典！

周慧敏编著的《软文营销实战写作与案例分析(一句话打动消费者)》是一本软文营销实战写作与案例分析的书，囊括了最基础的软文概念阐释、最清晰的软文实战写作、最全面的软文行业案例，实战讲企业如何利用软文营销，一本书让读者看懂、读透、玩转软文营销。

本书结构清晰、案例丰富、实战性强，适合以下三类读者：

一是需要运用软文进行营销的个人、个体、站长、网店店主等直接对象；

二是需要运用软文进行营销的企业单位策划、企划、营销从业人员等；

三是现正从事传统营销、网络营销，包括微营销、移动营销的相关人士。

第1章 走进软文的世界

 1.1 探索软文

1.1.1 软文的定义

1.1.2 软文的概念研究

1.1.3 潜移默化的软文

1.1.4 软文的重要性

 1.2 挖掘软文

1.2.1 软文的分析

1.2.2 软文的发展趋势

1.2.3 软文的最高境界

1.2.4 软文六大写作形式

 1.3 深入软文，功臣关键词

1.3.1 关键词的含义

1.3.2 把握关键词

1.3.3 关键词设置技巧

 1.4 案例——盘点成都八大混搭美食店

第2章 软广与硬广——不得不说的秘密

 2.1 软广与硬广

2.1.1 硬广分析

2.1.2 软广分析

2.1.3 “软”、“硬”有机融合

2.1.4 充分利用软、硬广告的搭配

2.1.5 软中有硬，硬中有软

 2.2 软广+硬广营销工具：微信

2.2.1 微信公众平台

2.2.2 微信朋友圈

2.2.3 微信其他功能

 2.3 软广+硬广营销工具：微博

2.3.1 微博发布

2.3.2 热门话题

 2.4 软广+硬广营销工具：QQ

2.4.1 QQ空间

2.4.2 QQ邮箱

 2.5 软广+硬广案例

2.5.1 “大朴”基础软文

2.5.2 “DOVE巧克力”基础软文

2.5.3 太古地产软硬糅合案例

2.5.4 硬软组合案例——《我的早更女友》

第3章 软文营销前期准备

 3.1 软文营销，市场细分先行

3.1.1 什么叫作市场细分

3.1.2 软文营销市场细分的作用

 3.2 细分依据，四大标准进行

3.2.1 按地理变量细分市场

3.2.2 按人口变量细分市场

3.2.3 按心理变量细分市场

3.2.4 按行为变量细分市场

 3.3 行业细分，不同领域打法

3.3.1 为什么要进行行业细分

3.3.2 教育培训行业前缀删除

3.3.3 美容护肤行业

3.3.4 家居行业

3.3.5 软文营销行业之医疗行业

 3.4 写作思路，9个技巧把握

3.4.1 软文写作的要点

3.4.2 分解产品属性

3.4.3 指出利益：从消费者出发

3.4.4 定位到使用情景

3.4.5 找到正确的竞争对手

3.4.6 视觉感

3.4.7 附着力，建立联系

3.4.8 提供“导火索”

3.4.9 软文营销写作结构

 3.5 营销案例，深入体验奥秘

3.5.1 气味图书馆，人人都是调香师

3.5.2 同样的橙子，不同的精彩营销

第4章 软文营销基本构架

 4.1 软文营销标题形式

4.1.1 悬疑式的标题

4.1.2 对比式的标题

4.1.3 新闻式的标题

4.1.4 “如何式”的标题

4.1.5 寓意式的标题

4.1.6 爆炸式的标题

4.1.7 总结式的标题

4.1.8 直接陈述式标题

 4.2 软文营销内容布局的方式

4.2.1 悬念式布局

4.2.2 并列式布局

4.2.3 总分总式布局

4.2.4 层递式布局

4.2.5 片段组合式布局

 4.3 软文营销的创意

4.3.1 什么是创意

4.3.2 软文营销创意招数

4.3.3 软文营销创意需要意念

 4.4 软文营销标题公式分析

4.4.1 誓做标题党

4.4.2 标题通俗易懂

4.4.3 其他标题公式

第5章 软文炼成方法与要点

 5.1 软文炼成方法

5.1.1 软文思维训练集中营

5.1.2 头脑风暴5个步骤

5.1.3 软文写作5个物质要素基础

5.1.4 软文写作6个思维训练

 5.2 软文的心理

5.2.1 软文心理战术

5.2.2 心理动情法

 5.3 软文构造

5.3.1 小篇幅才是王道

5.3.2 精致的800字稿件

5.3.3 简洁明了，学会讲故事

5.3.4 新媒体的文字要更直接和真实

5.3.5 软文需构起“卖”点

 5.4 软文炼成需要痛点

5.4.1 何谓痛点

5.4.2 如何寻找痛点

5.4.3 软文写作的8大痛点

第6章 软文平台布局与分析

 6.1 软文传播路径

6.1.1 软文横向传播路径

6.1.2 软文纵向传播路径

 6.2 软文发布平台的选择

6.2.1 如何选择软文发布平台

6.2.2 门户网站软文推广

6.2.3 免费的软文发布平台

 6.3 基于网络的软文发布平台剖析

6.3.1 何谓软文发布平台

6.3.2 软文发布渠道

6.3.3 软文发布种类

 6.4 常见软文发布种类——技巧

6.4.1 新闻软文发布

6.4.2 论坛软文发布

6.4.3 问答软文发布

 6.5 地道战——钱不够，发文来凑

6.5.1 SEO帮手——浅析软文发布

6.5.2 分类信息网发布软文技巧

6.5.3 软文发布技巧

第7章 软文布局——小软文，大营销

 7.1 软文与营销节奏相配合

7.1.1 市场营销的5个策略

7.1.2 新产品成功上市的建议

7.1.3 互联网思维下的新兴营销要点

7.1.4 阅读体验式消费场景

7.1.5 阅读体验式消费场景的特点

 7.2 软文营销方案布局：热点+兴趣

7.2.1 六大热点营销案例分析

7.2.2 以兴趣主导的软文推广

 7.3 软文发布与操作实操

7.3.1 DAPU针织系列产品公关传播执行计划

7.3.2 软文助推旅游市场的策略

7.3.3 如何“引爆”旅游品牌价值

7.3.4 旅游招商引资“三步定乾坤”

第8章 软文营销案例分析

 8.1 医疗行业软文营销案例分析

8.1.1 欣雅口腔医疗软文

8.1.2 爱使达戒烟贴医疗软文

8.1.3 西王玉米油医疗软文

 8.2 销售行业软文营销案例分析

8.2.1 吉利汽车销售软文

8.2.2 澄湖水岸销售软文

 8.3 教育行业软文营销案例分析

8.3.1 安徽新华电脑专修学院教育软文

8.3.2 华尔街英语教育软文

8.3.3 智轩教育软文

 8.4 饮食行业软文营销案例分析

8.4.1 “豆八怪”饮食软文

8.4.2 舔舔嘴饮食软文

8.4.3 马黛茶白酒饮食软文

 8.5 家电行业软文营销案例分析

8.5.1 松下阿尔法洗衣机家电软文

8.5.2 奥克斯空调家电软文

8.5.3 京东商城家电软文

1.1.2 软文的概念研究

大家所说的“软文”，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的”思维圈”，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售文字或图片的模式。

软文之所以备受推崇，其原因如下：

·硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨；

·媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情

况下软文投入产出比较科学合理。

由此可见，企业从各个角度出发以软文试水，便于使市场快速启动，在了解软文的写作技巧之前，需要明确这样一件事情，软文到底是写来干什么的，写了软文到底能够得到什么，没有这样一个大前提，其他的都没有办法进行。

软文的“软”是相对于硬性广告来说的。要知道，硬性广告因为其方式直接，给人留下的视觉印象特别深刻，可以在短时间内引起消费者的消费欲望，是当今最主流的一种广告方式。

硬性广告从电视广告到电影广告，从拉起横幅到发放传单，传统的硬性广告几乎是以一种包围的姿态侵入我们的生活，有人开玩笑说家里所有产品的广告，自己都背得出来，可见硬广告的影响之深，范围之广。

然而，随着广告的快速发展，企业又面临一个严峻的问题，消费者对于硬性广告越来越抵触，或许大家都或多或少地听到这样的抱怨，“朋友圈又冒出来个打代购广告的，友尽了”、“又是广告里插播节目，多悲伤的事情”、“传单不要，不想看，谢谢”等。

硬性广告从来都是带有极强的功利性与目标性的一件事物，对于每天浸泡在广告坛子里的消费者来说，已经对硬性广告这种东西产生了极强的抵触心理，一看到广告，第一时间的反应是紧紧捂住钱包，生怕自己一个不小心就着了广告公司的道。面对这样的情况，软文应运而生。

大家应该听过这样的一个故事：“在课堂上，老师拿了一个玻璃杯，里面放了一个大石头，差不多和杯子一样大，老师问大家：杯子满了吗？一个学生回答：没满，还可以放沙子。待学生放完沙子，老师又问：满了吗7全班同学回答满了。老师笑了笑，又倒了一杯水在杯子里。”

事实上，若是把文中的石头与沙子比作硬性广告的话，那软文就是那最后可以倒入的水，无孔不入，细如游丝。

然而，相对于硬性广告来说，软文则是由公司文案人员来撰写的文字广告，与大家所熟知的传统广告相比较，软文所具有的优势就是“软”得不那么让人发觉广告的意味。

事实上软文就是如此运作的，甚至不知道它什么时候拔刀给了致命一击，还以为啥事儿没有，就开开心心地回去了。

所以说，软文能够潜移默化地改变读者的思想，而读者根本体会不到自己已经被文案编写的这张大网所套牢了。

企业可以抱着一种写日记或者是写小说的心情来编辑广告，在更为广泛的意义上来描述软文，便能写出一篇好软文。对于企业来说，软文主要包括图1—3所示的内容。

·深度分析产品、服务、特点等文章；

·以短文广告、案例分析、宣传品牌等方式：

·甚至还可以利用电视节目通过访谈、座谈、解说等方法来进行营销。

通过对软文概念的研究，得知软文多是对广告文字表达一种不拘一格的表达方式，软文在更多的程度上属于文章中植入的广告模式，软文是一种为了推广而出现的文章编辑手段，同时也是这种方式下所写的所有文字、文章的代称。

P3-5

本书简介

如今是互联网营销的时代，而网络营销可谓是企业的“摇钱树”，而网络营销必须要靠各个营销方法的支撑才能组合在一起，其中有一个特别的角色，即软文营销。

软文营销对于网络营销来说，是绝对不可或缺的组成部分，并且还是整个网络营销中的连接纽带，它贯穿于整个网络营销的营销方法和推广手段。可以这么说，软文营销是整个网络营销中的核心纽带，如果没有软文营销，那么网络营销就失去了它整个色彩。

所以说，软文营销对于企业来说，是必不可少的“抓金”道路，只要企业掌握了软文营销，那么在互联网这个竞争激烈的世界里，必定会一展头角，成为网络营销的佼佼者。

本书是一本软文营销的实用宝典，系统阐述和解读传统企业、电子商务企业、个人消费、与民生相关的企业如何借助软文来重构和改善现有的商业模式，顺利在移动互联网时代实现创新与转型。

本书特色

(1)五大行业软文应用实例：书中直接地聚焦于软文营销的主要概念，讲解了软文营销在5个行业领域的应用，内容涉及人们生活的各个方面，如衣、食、游、购等。

(2)8章软文专题技术精讲：本书体系完整，从理论到实践对软文营销进行了8章专题内容的详解，包括软文的定义、营销构架、软文布局、行业分析、与硬广相搭配等，帮助读者彻底认识和应用软文营销。

(3)68个软文应用案例分析：本书全面剖析当前软文营销领域中的主流写作手法，并配有行业应用实例和作者独到的见解，分析大量的真实案例，共达68个，摆事实讲道理，告诉读者轻松玩转软文营销的具体方法和技巧。

(4)139张软文应用图表解析：书中内容图文并茂，直观形象地向读者阐释软文营销的相关概念，全程展示软文营销案例应用技巧。

作者售后：

本书由周慧敏编著，参加编写的人员还有董婷等人。由于知识有限，书中难免存在疏漏与不妥之处，欢迎广大读者来信咨询和指正，联系邮箱：itsir@qq.com。

编者

2015年8月