本书从高职高专的培养目标出发，适应现代社会对实用性人才需要，充分汲取国内外同类教材的长处，突出讲述了渠道设计、渠道激励、渠道管理与控制等实务知识，结合大量实战案例，深入浅出，启发思考，旨在培养学生的实际操作能力和管理技巧。

内容主要包括分销渠道导论、分销渠道的基本成员、分销渠道系统设计、分销渠道管理概要、分销渠道管理实务、分销 渠道的评估与完善、物流管理、分销渠道信息系统、网络分销渠道策略、国际分销渠道等。

全书共分为10章，主要内容包括分销渠道导论、分销渠道的基本成员、分销渠道系统设计、分销渠道管理概要、分销渠道管理实务、分销渠道的评估与完善、分销渠道物流管理、分销渠道信息系统、网络分销渠道策略和国际分销渠道等。

本书作为高职高专市场营销专业和其他营销类专业的学生教材，也可作为市场营销从业人员的培训用书。

第1章 分销渠道导论

 1.1 分销渠道概述

 1.2 分销渠道系统的模式

 1.3 分销渠道效率目标

 本章小结

 案例分析

第2章 分销渠道的基本成员

 2.1 分销渠道成员概述

 2.2 各类中间商

 本章小结

 案例分析

第3章 分销渠道系统设计

 3.1 分销渠道设计及原则

 3.2 分销渠道设计程序

 本章小结

 案例分析

第4章 分销渠道管理概要

 4.1 分销渠道管理及主要内容

 4.2 分销渠道管理方法

 4.3 分销渠道管理制度

 4.4 分销渠道政策管理

 本章小结

 案例分析

第5章 分销渠道管理实务

 5.1 分销渠道成员管理

 5.2 分销渠道冲突概述

 5.3 分销渠道的控制管理

 本章小结

 案例分析

第6章 分销渠道的评估与完善

 6.1 分销渠道成员的评估

 6.2 分销渠道运行状态评估

 6.3 分销渠道的发展与完善

 本章小结

 案例分析

第7章 分销渠道物流管理

 7.1 分销渠道物流管理概述

 7.2 商品运输管理

 7.3 仓储管理

 本章小结

 案例分析

第8章 分销渠道信息系统

 8.1 分销渠道信息系统概述

 8.2 分销渠道信息系统的结构

 8.3 渠道信息系统的运行

 本章小结

 案例分析

第9章 网络分销渠道

 9.1 网络分销渠道概述

 9.2 网络分销渠道类型

 9.3 网络分销渠道建设

 9.4 网络分销渠道策略

 本章小结

 案例分析

第10章 国际分销渠道

 10.1 国际分销渠道的特征

 10.2 国际分销渠道的进入方式

 10.3 国际分销渠道的协调与管理

 10.4 经济全球化下国际分销渠道的作用

 本章小结

 案例分析

附录 经销商相关表格

参考文献