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本书从人力资源管理的角度，讲述了销售企业规范化管理的9大操作步骤，是销售企业进行规范化管理和实务操作的参照范本。
本书从销售企业的组织结构设计、职能分解、分公司的组织管理、职位设计、职位说明书的编制、薪酬管理、流程管理、目标管理、绩效考核共9大方面提供了销售企业规范化管理的制度、工具、流程和模板。
本书读者对象为销售企业管理人员、市场营销人员、企业培训人员、咨询师以及高校教师和相关专家学者。
第1章 销售企业组织结构设计
第2章 销售企业各部门职能分解
第3章 各级销售公司的组织管理
第4章 销售企业职位设置
第5章 销售企业职位说明书的编制
第6章 销售企业薪酬福利管理
第7章 销售企业管理流程设计
第8章 销售企业目标管理
第9章 销售企业绩效考核管理
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