1.4极简模式：定量选择，“傻瓜操作"

前田约翰曾说过：“在物质丰富的今天，我们并不缺少选择和功能，我们缺的是审美，我们并不是缺少产品，而是缺少好的产品、符合人性化的产品。”

当下企业都在追求新技术、新理论，把一切能抓住的新事物都添加到产品中，都运用到营销中。然而最后却发现，这些新技术、新理论并不能带给自己什么。并不是这些新技术、新理论有问题，而是企业没有抓住根本，把什么东西都往上加，最后却失去了自我。

在如今这个信息爆炸的时代，用户要的东西并不多，企业只需抓住新技术、新理论中用户需要的那一部分。记住，在大众消费市场的时代，用户喜欢简单，讨厌复杂。

1.用户喜欢选择，但不喜欢太多选择

似乎大多数人都有选择恐惧症，当出现太多选择时，犹豫半天、琢磨许多，就不知道该选择哪一种。比如，我们在逛电商网站时，常常一逛就是好几个小时，然而到最后一个订单都没下。为什么会这样？因为电商网站给的选择实在太多了，选择完品牌，还要选款式；选择完款式，还要选择价格；选择完价格，还要选好评；选择完好评，还要看是否选择包邮。每个产品可以给用户几十、几百个甚至几千上万个选择。到最后，选择来选择去，每个产品都有，但每个产品都不完美，最后一个产品都未购买。

所以，企业在营销时，首先要考虑，你的营销模式是否会增加用户决策的难度。因为，人都是恐惧选择的，如果选择产品需要过多的脑力劳动，用户往往不愿意去选择。要明白，选择多，不一定会增加购买率。给用户一定量的选择才是正确的。

TRADER JOE'S是一家超市，从来不打折、不促销、不做广告，也没有会员，它的品种不及沃尔玛的1/10。但是，这完全不影响它的销量，单位面积额超过同行业两倍（参见图1-12）。

它的成功不是来自于销售产品，而是“选择”。每一个品类的产品最多提供3个选择，3个选择都是在经过深度调查后得出的结果。其有3个特点：一是用户最喜欢；二是在其他店铺很难买到；三是价格低。因为选择少，单品进货量就大，可以拿到比其他超市品牌更低的进货价格。

2.用户喜欢“傻瓜操作”

开头就说过，用户讨厌复杂，如果要看10遍使用说明书才能懂得操作的产品注定是失败的。营销也是如此，如果用户看了一遍又一遍也不明白你在说什么，那么这个营销注定也是失败的。所以，企业在做设计产品或营销时，要考虑到“操作步骤是否会增加用户操作难度”。

微信红包为什么会受用户喜欢？因为用户看得懂，这是类似于中国人发红包的一个功能，只是从线下换到线上。用户为什么喜欢不断使用？因为操作非常简单，只要输入金额，再输入密码即可发送红包（参见图1-13）。也就是说，微信红包通过极简主义做到了“傻瓜操作”，所以才会获得用户的青睐。

3.时间碎片化，能省一秒是一秒

在如今这个时间碎片化越来越严重的时代，用户很难有大片时间去完成一件事，他们趋向于在短时间内就接受一个信息、完成一个产品的操作。针对用户这一特点，企业的产品或信息只有做到极简，帮助用户减少使用时间，才能被用户所接受。即使只比同类产品快上一秒，也能从众多的产品中脱颖而出。（P18-21）

营销之真谛，乃是用简单的方法，帮助客户解决复杂的问题。

——教育部青年长江学者，武汉大学经济与管理学院副院长、博士生导师 汪涛教授

在市场同质化严重、模仿和复制盛行的今天，极简营销就是要聚焦一点，打造与众不同、无可复制、独具核心竞争力的自己。

——《楚商》杂志总编辑，长江经济研究院执行院长 王涛

聚焦精力不断夯实自己的核心竞争力，绝不能搞得大而全！事实上，多就是少，少就是多，局部做好了，整体也就大了。

——约瑟投资董事长 陈九霖博士

将简单的事情做到复杂，人人都会；将复杂的事情做到简单，需要智慧。大道至简，道法归一！《极简营销》做到了。

——开元一通科技有限公司董事长 王茗立

相对于传统的“加法营销”，互联网+时代却需要碎片化、小而美、一针顶破天、出奇制胜的“减法营销”。《极简营销》道出了营销的真谛。

——华北制药东方韵公司董事长 刘松景

从消费互联网到产业互联网的时代拐点，用户注意力已经极度碎片化，只有极简才能迎合用户的需求。大道至简，极简营，销必赢！

——北京开拓明天科技股份有限公司董事长 张可一

第1章 极简：你的资源有限，“以少胜多”才能生存

 1.1 你了解什么是极简主义吗

 1.2 极简本质：去除形式主义，满足客户需求

 1.3 极简法则：回归常识，差异聚焦

 1.4 极简模式：定量选择，“傻瓜操作”

 1.5 极简目的：打造爆品，创造利润

第2章 需求：令人满足的不是产品数量

 2.1 分离杂乱表象，找到需求核心

 2.2 用马斯洛理论找到对应需求

 2.3 用寻痒工具找到用户痒点

 2.4 用Kano模型确定需求优先级

 2.5 辨别需求本质，找到强需求

第3章 定位：选择一件“标志性衬衫”就够了

 3.1 定位，占领用户心理的特殊位置

 3.2 根据对手定位，避开巴纳姆效应

 3.3 新产品核心定位，主打一个卖点

 3.4 USP原理定位，找出产品的与众不同

 3.5 比附定位，借势对手抬高自己

 3.6 首席定位，干掉第一品牌

第4章 聚焦：瞄准市场才能“赢销”

 4.1 聚焦小众市场，大而全不如小而精

 4.2 聚焦新市场，全面覆盖降低营销成本

 4.3 聚焦刚需市场，占有用户和市场

 4.4 聚焦高频市场，随时随地满足用户需求

 4.5 聚焦样板市场，用最少投入换最大利益

第5章 减法：少即是多，产品越简单越好卖

 5.1 别给用户太多选项

 5.2 根据奥卡姆剃刀原理做减法3

 5.3 根据知觉特性做减法

 5.4 根据先减非核心功能后加核心功能做减法

 5.5 根据产品优化升级做减法

 5.6 根据指标数据做减法

第6章 极致：把一点做透让用户爽

 6.1 唯有专注，才能极致

 6.2 细节设计，创造极致效果

 6.3 心理预期设计，营造极致惊喜

 6.4 功能简化设计，感受极致体验

 6.5 操作方式简化设计，体会直观感受

第7章 文案：一个字、一句话、一张图

 7.1 用户没有时间接受复杂信息

 7.2 文字表达要精练

 7.3 语言运用数据化

 7.4 图片信息要简洁

 7.5 排版设计要简约

第8章 传播：99%的推广方法都是多余的

 8.1 营销要找准关键着力点

 8.2 广告语简洁精准，围绕一个角度展开

 8.3 植入式广告场景极简化，亮点表达极致化

 8.4 短视频内容趣味化，结合热点引爆传播

 8.5 口碑传播意见领袖化，口碑裂变更显著

 8.6 故事人物个性化，主题鲜明充满正能量

第9章 案例：不止乔布斯，这些企业也崇拜极简

 9.1 【科技】小程序：为了极简APP而存在

 9.2 【教育】英语流利说：忍不住说英语

 9.3 【图片】美图：提供用户极致修图体验

 9.4 【商超】阿尔迪：用极简思维打败沃尔玛

 9.5 【写作】简书：找回文字的力量

 9.6 【服饰】#FFFFFFT：只卖一款衣服，一周营业半天

 9.7 【餐饮】喜家德：五款水饺成就“餐饮界华为”

在西方的一些国家存在着一种“极限民”，他们只保留极小部分的生活物品，抛弃一些非必须的东西。比如，每天只保留最基本的一日三餐，居室内只保留床等最基本的生活用品，将多余的衣服扔掉，过着简单幸福的生活。

随着极简主义的兴起，有不少人将这一观念运用到工作中，如用极简理念开展产品设计、产品营销等活动。如果说当今谁把极简主义运用到了极致，非乔布斯莫属。乔布斯将极简理念深深地融入到产品设计与产品营销中，从而缔造出一个100倍股价涨幅、全球市值最高的科技公司的神话。

我们可以看到，苹果公司对旗下的产品品类做了严格限制，且每年一种品类只推出一款。除了对品类的限制，乔布斯对产品设计也彻底奉行了极简主义。相比于功能机时代密密麻麻的按键，苹果手机只有一个按键，所有的功能操作都采用触屏的方式。在外观上，苹果手机也非常简洁，没有一丝多余的色彩。

乔布斯在产品中奉行的极简理念获得了用户的推崇。用户从苹果产品身上体验到了“简洁不简单”，苹果公司推出的产品无需过多的营销手段，就成为了世界上最受欢迎的电子产品，“果粉”持续增多。

如何将极简理念运用到自己的产品设计中，从而达到极简营销的目的？需要重点提及以下三点。

首先，善于把握用户最核心的需求。企业掌握了用户最为核心的需求，将一些伪需求及会加大营销成本的需求剔除在外，就可达到极简营销的目的。比如，小米手机就是抓住了用户对高性价比手机的需求，即用户一方面想拥有功能强大的手机，一方面又想降低购买成本。

其次，明确自身定位。聚焦定位可以迅速进入用户心智，在用户心中留下独特的位置。一旦用户对产品贴上了标签，企业的营销自然简单许多。比如，网易云音乐的定位就是“文艺范”，吸引不少文艺男女青年通过网易云音乐获取音频及评论，并开展社交活动。

最后，学会给产品做减法。少即是多，善于给产品做减法，将产品的每一个功能都做到极致，用户才会主动追求，并逐渐转化为忠实的粉丝。

极简理念要融入企业营销的每一个环节，还涉及市场聚焦、极致体验、文案创意、传播推广等。极简营销——能被记住的营销才是有效果的营销。

所谓“大道至简”，真正的道理是简单的，是洞察事物本质的。同理，真正的营销并不是全面发展、平均用力，而是需要在关键点上着力，调动所有的资源。刘华鹏著的《极简营销》将“极简”理念融入企业营销的每一个环节，以营销需求、定位、聚焦、减法、文案、传播为切入点，同时结合开展极简营销并获得成功的全新真实案例，深入介绍了“极简营销”这一新鲜思维的方法论和实战技巧，助力企业破解移动互联网时代遭遇的种种营销难题。本书适合企业老板、高管以及营销与销售管理人士阅读使用。

刘华鹏著的《极简营销》道出了营销真谛。在市场同质化严重、模仿和复制盛行的今天，极简营销就是要聚焦一点，打造与众不同、无可复制、独具核心竞争力的自己。本书将“极简”理念融入企业营销的每一个环节，助力企业破解移动互联网时代遭遇的种种营销难题。

本书从“极简”的角度，阐述了需求、定位、聚焦、减法、文案、传播等当下比较流行的营销理念和方法，结合知名营销案例，为读者总结了一套极简营销的方法论，适合营销成本亟需降低并大幅提升效果的大多数企业。