子道编著的《电商怎么做》着重阐述了做电商的两个问题：“为什么”和“怎么做”。仅有“为什么”，读者不会知道需要怎么做：仅有“怎么做”，读者只能知其然，不能知其所以然。通过本书，你将看到电商经营的内在逻辑，思路对了，方法也就会无穷多。

本书用大量的篇幅尝试给众多经营困难的中小卖家提供逻辑和细节思维支持，尤其是开放平台体系下的中小卖家，帮助举步维艰的中小卖家突破重围，在电子商务自由竞争的战场中立稳脚跟。

子道编著的《电商怎么做》是继《子道说：电商不难》之后的又一聚焦电商领域的力作，尽管《子道说：电商不难》的阐述在细腻中略显杂乱，但它在推出之后仍然广受好评，在不到一年的时间里成功售出逾32000册，跻身国内畅销电商图书行列。该书也帮助许多读者实现了电商困局的突破。

本书极为准确地阐述了电商经营的核心逻辑和执行细节，具备通俗易懂、观点直接且醍醐灌顶的特点，其系统性则更加严密，条理更加清晰，并融合了许多新的思考和实践。强调了企业做电商的目标：盈利。

《电商怎么做》值得所有从事电商行业的人常备在案头，以便时时反思困局，查找不足，开阔思维，实现突破。

这本书不能保证你挣很多钱，但会教授你省很多钱，少走很多弯路。它是醍醐灌顶式的电商内核讲解，也是1人1本的电商教材，你值得拥有。

1 线上和线下

　线上和线下虽有不同，但“商”的本质是一样的。

　一、传统零售模式

　二、线上零售模式

　三、线上和线下的相同点

2 电商的分类

　主流电商仍旧依托于平台进行发展，品牌官网的时代还没有真正到来。

　一、开放电商平台

　二、垂直电商平台

　三、自建电商平台

3 要不要做电商

　线上的份额越来越大，只要条件具备，越早切入越好。

4 找到电商人才

　人，是一切的根源。

5 电商产品结构九大思维

　产品是消费者唯一的兴趣所在。

　一、做精品

　二、做专注

　三、做深度

　四、主推明确

　五、注重展现

　六、产品外观有多重要

　七、如何让产品变得有价值

　八、产品选择范围

　九、如何改产品结构

6 雕琢电商呈现

　卖是表达，买是认同，由眼入心，喜恶瞬定。

　一、品牌形象

　二、产品结构

　三、完整性

　四、产品详情

　五、店铺首页

　六、消费者评价

　七、简单直接和确定性

　八、营销呈现

　九、文案调性

　十、色彩运用

　十一、统一性

　十二、包装

　十三、信息传递

　十四、时间节奏

　十五、逻辑合理

　十六、价值观：个性、文化和“崇拜”

7 电商销售和服务

　成交绝不是终点，而是未来业务的起点。

　一、这家店的基本情况

　二、核心思考

　三、整改措施

　四、整改三个月以后的结果

8 电商流量的获取

　不要去找消费者，让消费者来找你。

　一、流量的深层次结构

　二、关于流量的几个误区

　三、流量推广工具

9 最美妙的时刻

　逻辑是简单明了的，执行是细腻艰难的。

　一、大卖家的20条共有特征

　二、成功的商业源自细节

10 逻辑大于技术

　想法对了，方法就会无穷多。

11 消费者的认知和结构

　卖是深刻的，买是肤浅的。

　一、20%卖家

　二、80%卖家

　三、20%买家

　四、80%买家

12 进、销、存

　稳健经营比什么都重要。

　13被低估的电商卖相

　商业竞争是一种气质竞争。

　一、产品外观

　二、包装设计

　三、电商呈现

　四、营销水准

14 电商团队的认知协同

　确保团队所有人的认知处在同一个频道中。

15 参透电商平台

　楚王好细腰，宫中多饿死？

16 凸显差异优势

　竞争力的本质是优势，优势的本质是差异。

　一、如何理解消费者

　二、电商的核心能力要素

17 胜败在于商业智慧和文化

　以刚自强，以柔驭世。

18 坐怀不乱

　飞来山上千寻塔，闻说鸡鸣见日升。

　一、粉丝经济颠覆论

　二、流量决定论

　三、移动端颠覆论

　四、O2O颠覆论

　五、电商操作技术决定论

　六、社交平台颠覆论

　七、活动资源决定论

19 坚固的“注册壁垒”

　品牌官网的电商时代什么时候到来？

20 我的一个演讲

　本章内容是笔者在“2015年慈溪产业集群互联网化高峰论坛”的演讲。

　一、产品结构

　二、团队结构

　三、服务结构

　四、流量结构

21 一句话聊电商

　面过千人，阅店无数。我知你痛，请遵医嘱。

附录 关于阅读、电影和音乐的推荐

尾声