当代直销杂志社编著的《备受尊敬的直销大咖修炼宝典(Ⅱ)》是《备受尊敬的直销大咖》修炼宝典的第二部，继第一部领袖方法修炼之后的又一力作，深入探讨领袖心法修炼的要义。直销行业的繁荣，离不开市场系统的完善和团队领袖的培育，本书着重从领袖心法修炼的角度出发，对领导人的格局、领导人的情绪控制、领导人的悟性修炼以及领导人的灵性修炼等角度出发，进行了专业的梳理，通过24位行业知名系统及领导人的跟踪、了解、专访，真实呈现团队建设之法、领袖修炼之道。

当代直销杂志社编著的《备受尊敬的直销大咖修炼宝典(Ⅱ)》是备受尊敬的直销领袖们的经验之谈，他们从团队文化的建设、团队组织框架建设、系统运作建设、会议培训落地等方面阐述了他们的修炼之道，是一本真正从方法上体现了如何成为一个备受尊敬领袖的努力法则，同时也是这些魅力领袖们自我管理与带队伍的行动法则和事业智慧。每一章节前边的文字表达和后边的人物案例，有机结合起来更能精美体现我们本书的实用的主旨和有效的价值，应该是一本难得的图书。也只有熟知了团队文化、组织框架、系统运作、会议培训等的建设精髓，并通过心灵的共鸣、绩效的考核、人员的配合、教育的引导，才能真正达到一个备受尊敬的直销领袖的应有水准。

第一章 领导人的格局

 格局让你看得更远

 把握全局赢在细节

 高度决定你的气度

 如何修炼格局

 有大格局才会有大队伍

 吕维林：直销潜力无限系统致胜未来

 张志军：倾其昕有守直销重构行业生态圈

 杨文辉：直销大舞台成就大未来

 梁伟峰：新零售风口下的直销跨界生态链

 侯砚军：中国直销的未来值得所有^期待

 钱诚：选择大于努力成功贵在坚持

第二章 领导人的情绪控制

 顺势而为化矛盾于无形

 抱怨是解决问题的开始

 了解情绪的根源

 情绪控制的最高境界

 与“志同道合”者谋

 尊重不喜欢的人

 宫新华：诚信护航铸就“中国梦”

 挛峰：管理不走寻常路

 蓝日荣：用正确的理念和心态拥抱直销

 李光耀：文化建设是系统稳定的基石

 张咏纯：直销行业的诚信经营楷模

 刘谏：构建全新直销生态系统

第三章 领导人的悟性修炼

 感知当下与时俱进

 努力成长顺便成功

 觉知便是拥有

 放下产生力量

 认知自我和谐相处

 塑造感知万物的“情怀”

 谢志宏：创新消费新直销 分享创富创未来

 王战：成功领导人的高情商修炼

 刘兰香：破茧成蝶美丽蜕变

 于景振：勇而无惧谋而天成

 刘文江：团队建设中的文化塑造

 李亚洁：诚信是事业成功的基石

第四章 领导人的灵性修炼

 渴望是成功的起点

 有信念才会到达终点

 寻找生命的价值与意义

 确立正确的追求目标

 成为理想中的自己

 王散民：共创民族直销大业

 张艺凡：企业家于直销领袖的一线之隔

 张海彬：产品为根正本清源

 邵章洪：天才领袖的崛起之路

 常艳：做行业榜样，树女性标杆

 罗丛影：横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛

后记 直销领袖的责任与使命

格局让你看得更远

著名企业家马云讲过做企业赢在细节，输在格局。格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人往往不重细节，两个都干好，那叫太有才。什么是格局，格局就是指一个人的眼光、胸襟、胆识等心理要素的内在布局。一个人的发展往往受局限，其实局限就是格局太小，为其所限。谋大事者必要布大局，对于人生这盘棋来说，我们首先要学习的不是技巧，而是布局。

大格局决定着事情发展的方向，掌控了大格局，也就掌控了局势。一个人格局大了，未来的路才能宽！如果把人生当做一盘棋，那么人生的结局就由这盘棋的格局决定。想要赢得人生这盘棋的胜利，关键在于把握棋局。在人与人的对弈中，舍卒保车、飞象跳马……种种棋局就如人生中的每一次博弈，棋局的赢家往往是那些有着先予后取的度量、统筹全局的高度、运筹帷幄而决胜千里的方略与气势的棋手。

大境界才能有大胸怀，大格局才能大有作为。实现大格局的途径，格局不是先天性的东西，和你目前的人生环境也没有必然的联系，格局是一个人对自己人生坐标的定位，只要我们能够调整心态，就一定能够为自己建立一个大格局。

就像下围棋开局时我们要布局、要谋划，因为这直接决定了中盘和最后收官的输赢。做企业也一样，无论企业大小开局时都要做好具体布局、规划，先确定目标、明确方向、划定路线和步骤。虽然这个阶段很多大型企业已经基本上将局布好或完成了，但世界和商场就像一个巨大的棋盘，总还是留有我们生存和发展的空间，留有商机。输赢的关键在于你要给自己定好位，去寻觅发现，确定好方向，选择好目标，把握好机会，所以开始做之前要想明白这件事，简而言之就是策划、确定格局。

西汉时，儿宽在廷尉张汤府上当差。下班后，府吏们都喜欢喝酒玩牌。儿宽却不然，他一有时间就埋头读书。有个文书挖苦他说：“你就玩会吧！你再怎么学，也不过是抄抄写写罢了，‘小家雀’还能成‘大尾巴鹰’？”儿宽正义凛然道：“大丈夫当以天下为己任，真英雄欲为万世开太平！”任凭别人怎么劝，怎么拉，儿宽就是不肯入酒局饭桌。

这样过了几年，一次，汉武帝对张汤的一个奏折很不满意，吓得张汤诚惶诚恐，回来后就把文书臭骂一顿。文书愁眉不展，一旁的儿宽拿过奏折一看，指出了问题所在。文书哀求：“救人救到底，送佛送上天，你就帮着写写吧。”儿宽文不加点，片刻便写好了。结果，奏折让汉武帝眼前一亮，得知是儿宽所写，亲自召见了他，先任命他为左内史，后又升任御史大夫。

别人喝酒作乐，儿宽却闭门读书，因为他的抱负不是谋个饭碗．而是经纬天下。

这样的例子很多。站得高，确实是能够看的远。有大格局的人，也多有大眼界，大耐力，大气度。

所以，也许因为这个原因，中国人在建筑上，也是讲究大格局的。门楣要高，屋宇要广，庭院要深，然后，杨柳堆烟，帘幕无重数。其实，这也是每一个人喜欢的人心的格局。襟怀要大，气象要大，三千里驿站与亭台，八千里疏云和淡月。

在国人看来，格局一大，内心就会宏阔，精神就会逍遥，灵魂就会奔逸自由。

人们在这个社会上常常会自问或者被问一个简单却又极富哲理的问题：“我(你)是谁，从哪里来，到哪里去？”这个问题的答案，可简可繁，可高可低。如果只是下意识，也许我们能够随口答出，但冷静一下，可能会想想再答，深思片刻，也许你很难回答这个问题。之所以会这样，就是因为这个问题涉及到了我们如何定位自己的高度，它将决定我们视野伸向何处，我们的目的地在哪里，于是它就变得复杂而深刻了。

其实不管是生活还是人生，只有屹立高处才能看的长远。视野的长短，将决定我们人生的境遇。比如，下围棋想要赢还需要攒足“气”，也就是怎么具体地投好每一颗棋子。其实，企业就是活一口气，搞截杀的时候可能拼得就是这一口气。所以很多企业家认为只要自己一直有一口气就没事。其实围棋也告诉企业家一句话，两口气才是活棋。所以发展团队的过程中，不能总把自己逼到就剩一口气的程度，而应想方设法盘活中盘，认认真真走好每一步，追求每一步的完美。在具体实现自己的理想、目标过程中，还要脚踏实地、一丝不苟，细致入微、精益求精，勤勤恳恳、兢兢业业，开拓进取、勇于创新。

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直销行业经常会提到系统、系统化运作等概念。

系统是什么？系统就是同类事物按一定的规律、文化组成的整体。系统不是某一个人，而是一个有组织能力，有领导能力，有规范秩序，有完善文化体系的群体。

一个直销人的成长是有节奏和规律的，大多数人开始都会通过学习和积累，了解直销知识，掌握直销技巧。然后不知不觉地学会了独立思考，独立沟通，独立开拓市场。最终进入成熟阶段，并慢慢走向自我，形成自己的直销理念，迈向成功的彼岸。如果没有系统的平台，从菜鸟到成熟，需要一个漫长的过程。但有了系统的环境，就会极大地缩短成长周期，这就是系统的力量。

那么，系统是如何产生的呢？是一些有能力、有经验的成功人士经常聚集在一起，相互学习，相互促进，相互交流，取长补短，相互信赖，共同提高，这样的群体就演变成了系统。

直销商经常说到的一个词就是“复制”，这是系统的最大法宝。做直销找一个好的系统最终目的都是为了“复制”，将直销知识、直销经营理念、直销优秀文化完整地“复制”下来，为自己开创良好的直销事业打下坚实的基础。

系统的复制是复制思维模式和行为模式，而不是简单的“克隆”。因为直销系统由很多精英组成，而每个人的思维大相径庭，五花八门，各有千秋，需要优胜劣汰，不断地完善和发展。

然而，复制也并不意味着放弃不同的观念、不同的思维、而是不同的文化并存。系统正是众多成功者的集合体，是先进观念、超前思维、优秀文化的综合反映。成功的系统是由很多人的不同失败教训、成功经历的累积、总结和提升。

所以，直销系统一定要学会努力去发掘和整合该行业各个具有核心竞争力企业的精粹文化，一个系统想要快速的发展，其系统文化的定位起着至关重要的作用。所以，系统在文化建设方面一定要认清方向，打造出具有自己特色的成熟文化，对于系统文化的建设，可以从以下几个方面人手。

价值观文化：系统文化价值观是指系统及其团队成员的价值取向。简言之，即对事物的判断标准。有了统一判断标准，团队伙伴才知道什么是重要的，什么是可有可无的；什么是该做的，什么是不该做的；什么是可贵的，什么是要抛弃的。所谓价值观文化，指的便是影响人们行为模式的文化系统。

品牌文化：品牌既是一种在长远经营中的战略，同时也是系统在开发市场和管理市场中的一种策略。直销系统要用品牌文化的架构和辐射来建立其对于市场成长的卓越影响力，这种做法不仅基于政策要求，更为重要的是基于市场成长策略的需求。

创新文化：创新是一个企业保持可持续发展活力的源泉，对于直销系统而言，创新更是不可缺少的一部分。创新文化的核心是创造，它包括观念创新、机制创新、方法创新、行为创新。

人本文化：所谓“人本文化”实际上它是指在管理过程中执行的“以人为本”的管理思想。即在系统的管理过程中对自己的团队伙伴给予充分的人性化关怀，并且在这种关怀的基础上充分调动每一个人的工作积极性，发挥其内在的工作潜能。

目前的直销市场再也不是“一招鲜，走天下”的时代了，所以，系统文化的塑造不能一蹴而就，必须经历一个建立、调整及逐步完善的过程。

—般而言，只要有组织，就有领袖。而在社会其他各个层面“领袖”一词几乎没有太多出现过，只有在直销业内，“领袖”的使用率越来越高，例如：系统领袖、团队领袖、高阶领袖、超级领袖等等。在各种不同的称谓中，有些是自封的，有些是公司对高阶经销商的尊称，有些是行业给与团队领导人的荣誉。

无论“领袖”的称谓来自何处，庞大的直销基层市场需要这样一批人的引领，是毋庸置疑的，同时也说明直销领袖要勇于承担起引领团队创造更大价值的责任和助力行业健康发展的使命。

直销组织比起其它组织有其特殊性：一来，组织的成员都是独立的个体，彼此间并无任何形式的制约，也就是没有强制性的约束力；二来，直销组织是以营利为目的，组织必须凝聚起来朝同一目标一起努力，共同奋斗，才能达到组织营销的经营目的。这两个因素是组织的特l生，也是组织经营的难处。

直销系统的形成并不是水到渠成的结果，必须刻意去经营的。因此，如果没有有心人，根本形成不了有价值的系统团队。没有理想，没有目标的乌合之众是无法形成有效系统的。既然系统要靠有心人去经营，一旦系统建立，这个有心人通常得到组织成员的认同、肯定，进而以他马首是瞻。而这个有心人也顺理成章的成为这群人的领袖，带领他们朝同一目标共同前进，共创利己以及利人的事业，这个过程就是直销事业经营的标准模式。

直销人要想做好直销事业，一定要找到一个成熟的系统和有责任感的领导人，判断一个领袖是否可以用自己的一生去追随，是一个影响深远的问题。所以作为合格的领袖需要不断提升自己的修为，努力创造条件，帮助追随自己的成员实现梦想。

根据对众多直销系统的跟踪调查，我们认为，具备以下要素的团队领导人就是广大直销人愿意追随的合格系统领袖：一、能够在下级需要的时候给下级提供指导，帮助下级发展；二、行动目标明确；三、敢于给成员尝试犯错的机会；四、有着良好的生活习惯和业余爱好；五、有成功经验；六、懂得舍即是得；七、懂得授权与控制；八、公平公正；九、心胸宽广；十、不虚伪，表里如一。

二十多年来，直销行业已经有一批非常优秀的市场领袖和广大的从业人员，这是未来直销行业蓬勃发展的动力和基础。诚然，在直销发展的过程中，伴随着很多不理解和负面的影响，需季我们付出极大的耐心和努力维护直销尊严、改善行业环境。作为直销领袖更是责无旁贷，我们要树立一种共同的责任和使命意识。这种共同的责任和使命意识就是彻底改变行业二十多年以来给社会留下的一些非真实印象。行业受尊敬，要成为每个直销领袖心中最神圣的责任和使命。