为什么有些赚钱的公司不值钱？

为什么有些初创公司得不到资本的青睐？

为什么提供免费服务的公司却盈利颇丰？

为什么值钱的公司都期望走进资本市场？

为什么值钱的公司都拥有值钱的团队？徐新颖著的《新资本思维（如何开一家值钱的公司珍藏版）》将从资本的层面，为您解答以上困惑。

新资本思维是当今大获成功的企业所采用的经营思维，这些企业的成功就是对新资本思维的证明与注解。本书以“新资本思维”理论为核心，向读者全方位揭示了“如何开一家值钱的公司”的秘密。

在日新月异、经济迅猛发展的今天，做企业的思维已经与过去完全不同了。徐新颖著的《新资本思维（如何开一家值钱的公司珍藏版）》的内容以做值钱企业的步骤为核心，包括“值钱”的企业经营思维、组建“值钱”的团队、拿到“值钱”的钱、在研发运营方面重磅投入、兼并收购，同时还包含了“赚钱”与“值钱”思维的对比，以及值钱企业的养成观。在本书的表现手法上，作者采用了理论与实操案例相结合的方式，出人意料地把枯燥的理论变得具有很强的可读性。本书提出的“新资本思维”完全颠覆了过去传统管理思维，其中提出的“赚钱”不等于“值钱”的观点值得每一个做企业的管理者深思。

PART 1 “赚钱”企业 VS “值钱”企业

 何为“赚钱”？何为“值钱”

 赚钱的企业不一定值钱，值钱的企业一定赚钱

 “资本利润”KO“产品利润”

 “赚钱”企业与“值钱”企业的利益分配差异

 “基因”决定“思维”，“思维”导向“结果”

PART 2 “值钱”企业养成观

 在传统行业里企业能“值钱”吗？

 资本市场是“值钱”企业的终极归属地

 游离于资本市场门外的“值钱企业”特例

PART 3 做值钱企业的五个步骤

 步骤一：拥有“值钱”的思维

 你拥有“值钱”的脑袋吗？

 如何拥有“值钱”的脑袋？

 步骤二：组建“值钱”的团队

 什么是“值钱”的团队？

 “值钱团队”锻造法一：用比天还大的梦想吸引值钱的人

 “值钱团队”锻造法二：为值钱团队创造极大地施展空间

 “值钱团队”锻造法三：有效的股权激励

 “值钱团队”锻造法四：打造一个与顶尖人才“同生共死”的环境

 步骤三：拿到“值钱”的钱

 企业对资本的依赖是天生的

 什么样的“钱”才是“值钱”的钱

 如何打动专业机构投资者

 步骤四：在研发、运营层面重磅投入

 研发投入提升产品竞争力

 运营投入提升复合成长率

 步骤五：伺机并购

 最好的商业模式是“垄断”

 做大做强，补缺短板

 并购他人或被收购，再或者自我灭亡

PART 4 “值钱”企业养成之路

 值钱企业的三大标准

 坚信自己那比天还大的梦想

 挖人、抢人、诱惑人

 融到花不完的钱

 完善顶层股权设计

 以上市为目的设计并购计划

 一切围绕合法的3000万账面利润开展工作

尾声 做值钱企业，改组企业基因

何为“赚钱”？何为“值钱”？

一直以来，人们固有的观念认为任何赚钱的企业都是好企业，但在资本的眼里却并不是这样，很多正在赚钱的企业并没有得到资本的青睐，因为它们并不值钱。

如果给资本出一道选择题：一个拥有优秀主厨的中国餐厅两个月就实现了盈利；另一个花费了几百万研究标准流程的餐厅做了一年还不赚钱。让资本对这两个餐厅进行投票的话会出现什么结果呢？

让我来告诉你，资本一定会支持后者。这是因为在资本眼里，第一个餐厅是很快能赚钱的企业，但成败取决于主厨一人，风险太大；而第二种才是有价值的企业，因为第二种餐厅扩张起来更快、成本更低。

从上面的案例中，我们能够对赚钱企业与值钱企业在资本眼中的区别有一个直观的感受。对于资本眼中的赚钱企业，一般有以下几个特点。

第一，经营业务范围偏向区域化。赚钱企业的一个最普遍的特征就是经营业务范围区域化，比如京津冀区域等，这类企业主攻的是某个地区的市场，也正因此一开始就被束缚在发展区域内，发展潜力受到很大影响。

当年的大黄蜂打车，是唯一一家能够在上海、广州和快的、滴滴分庭抗礼的公司，其经营策略从一开始就是做区域品牌，也就是说尽管大黄蜂在全国干不过快的、滴滴，但它把资源都放在上海和广州这两个一线城市，在区域市场里，能与快的、滴滴平分天下，这说明大黄蜂也是相当了不起的。但它的这个区域战略也正是其发展的短板，因此大黄蜂最终也难逃被收购的命运。

第二，产品是采用单独销售的模式，并且消费频次偏低。采用这种模式经营的企业非常多，以传统企业为主。这些企业所采用的销售方式都是死磕大客户，因为大客户的利润更高，可以提高营业收入，但是这种做法的代价就是把所有精力都花在了销售环节。然而，随着资本时代的到来，资本对于企业的考核标准不再是营收，而是集中在用户价值和用户增长上，很显然以这个标准而言，这类企业无法获得资本的青睐。

第三，有利润却没有前景。赚钱企业最大的短板在于尽管能够通过产品销售获得利润，但从用户导入到用户流出可能只有一单买卖，用户忠诚度低、流失率高，无法做用户的终身生意。

这就是赚钱企业的共同特征。那么，在资本眼中，值钱的企业究竟是什么样子呢？通常资本对值钱企业的衡量标准并非现金流，而是数据带来的无限想象力。举个简单的例子，很多人都炒股，那么你愿意投资一个未来市场空间是100万元的公司，还是愿意投资一个未来市场空问是100亿元的公司？答案不言白明。资本的眼光与此颇为类似，它的目的是通过股权投资放大企业价值，加速企业生长，最终通过上市、并购的手段实现资本的增值，因此资本一定会青睐那些有故事、能够创造出新的想象力的企业，简单而言，这就是资本眼中的值钱企业。

值钱企业具有以下几个特点。

第一，占据行业的龙头位置。值钱的企业必须要有格局，不看重眼前的蝇头小利，做企业的初始目标一定是占据行业份额，而不是现金流。对于资本而言，现金流并不那么重要，抢占了市场份额之后，现金流只是早晚的问题。

值钱企业的价值在于无限的想象力，这种想象力来源于用户和用户背后的经济价值，如果企业能选择一个好的切入点，并快速利用资本获得大量用户数据，从而建立在本行业内的品牌和地位，逐渐形成市场份额的抢占优势，那么它无疑就是一家值钱的企业。比如京东，它的模式就是对值钱企业最好的诠释。

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关于如何“做企业”的话题，从有企业的那天起就没有中断过，在全球经济、科技、社会不断发展的历程中，我们能够清晰地看到企业经营发展的显著变化。20世纪的企业与当今的企业呈现出明显不同，这种不同反映在以下几个方面：首先是体量的不同，过去的企业市值与如今的企业无法相比，甚至可以说差距极大，20世纪市值上亿的企业就算很大的企业了，而当今市值上亿的企业比比皆是；其次是成长速度的不同，过去企业想要成长壮大需要经过相当长的时间，而如今这个时间段甚至可以缩减到一年内。很多行业的龙头企业“企龄”很年轻，它们依靠的就是快速长大，比如共享单车行业的摩拜单车；最后是企业对待“盈利”态度的不同，过去的企业视利润为生命，企业的所有经营行为都围绕盈利进行，而当今很多企业则完全不同，它们所提供的产品或服务都是免费的，它们的年收入出现亏损，但是却活得很好。

为何会出现上述这些不同？如果从经营企业的角度来看，是因为做企业的人对待企业未来发展的思路发生了变化，这种变化潜移默化地影响着当今企业的发展进程。本书就是从这些变化出发，从战略的层面为读者揭示当今那些成功的明星企业在经营活动中的共性特征，以及它们独特的经营思路与模式。

作者根据自己长期辅导企业的经验与心得，创新性地总结出了一整套现代企业经营管理的方式方法，那就是“值钱企业”的经营法则。本书以做值钱企业为核心，阐述了“值钱企业”的经营思维、组建“值钱的团队”、拿到“值钱的钱”、在研发运营方面重磅投入、兼并收购，同时还包括赚钱与值钱思维的对比，以及值钱企业的养成观。在本书的表现手法上，作者采用了理论与实操案例相结合的方式，把枯燥的理论变得具有很强的可读性。不夸张地讲，读者可以把本书看成是一本具有“颠覆”意义的新企业经营方法论。