人物故事：从贫民窟里走出来的顶尖推销员
提起乔·吉拉德，营销界几乎没有人不知道这个名字，他被称为“世界上最伟大的推销员”，他的销售方法被收入世界吉尼斯纪录大全。他经常告诫自己说：“没有人能左右你的生活，只有你能控制。失去自己就是失去了一切，连朋友也不会理睬你。”
多么清醒的自我认识啊！你一定会认为，他正是因为有了这样的想法，才能走上世界顶级推销员的位置。事实恰恰相反，他并不是什么天生的销售达人。他的成长道路也是一波三折的。
1928年11月1日，乔·吉拉德出生在美国底特律市的一个贫民家庭，32．辈是四处谋生的西西里移民。G9岁开始，乔·吉拉德就开始给人擦鞋、送报，赚钱贴补家用。他有严重的口吃，经常遭到父亲的辱骂和邻里的歧视。当父亲骂他一事无成的时候，他就开始下定决心要证明父亲错了；当邻里对他投以鄙夷的目光时，他就去跟别人拼命；唯一能够让他感受到温暖的，就是母亲的关爱，幸好有母亲的鼓励，才让他内心一直坚信着自己的价值。
16岁那年，乔·吉拉德离开了学校，成了一名锅炉工，并在那里感染上了严重的气喘病。再后来，他做了一名建筑师，到1963年1月为止，他盖了13年的房子。35岁之前，乔·吉拉德换过40份工作，可惜一事无成。
35岁是乔·吉拉德人生的转折点。那一年，他破产了，负债6万美元。为了生存，他走进了一家汽车经销店，在朋友的帮忙下才谋得了汽车销售员的工作。人生前半场的失败记录，逼着乔·吉拉德翻身，他说：“因为没有地方可去了，只能向上！”
困难没有吓倒乔·吉拉德，而是激发了他内在的动力，让他变得更加坚 强。这也印证了一句话：不逼自己一把，你永远不知道自己有多优秀！接下来，乔·吉拉德周身充满热情，只要有人路过他的办公室，他都会在心里呐喊：“亲爱的顾客，进来吧！来我这儿看看，你一定会想买我的车！”一旦顾客走进店铺，他就会展开各种攻势，让顾客买到自己想要的汽车。
三年的时间里，乔·吉拉德不断强化“相信自己一定能做到”的信念，并将全公司最优秀的推销员的照片挂在自己办公室的墙上，作为一个标杆，提醒自己要打败他。最后，乔·吉拉德真的做到了，他打了一个漂亮的翻身仗，还创造出了奇迹：以销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录，成为汽车行业里最伟大的推销员。
1978年1月1日，乔·吉拉德急流勇退，开始从事教育培训工作。直至退休30多年后，他每天的行程依然排得很满，他已经成为全美各界竞相邀请的演说家之一，曾经为多个国家的世界500强企业精英传授自己的宝贵经验，数以百万的人被他的演讲所感动。
2001年，乔·吉拉德跻身“汽车名人堂”。这是汽车界最高的荣誉，其中的获得者多数都是汽车业界的先驱，如福特汽车的创始人亨利·福特，法拉利创办人恩佐·法拉利等，乔·吉拉德是唯一的一名汽车销售员。
乔·吉拉德没有优越的家庭背景，也没有机会接受专业的教育，但他还是一步步改写了自己的人生。他曾经说，自己身上有富有感染性的“火花”，火花能产生熊熊烈火，让他不放过每一次推销自己、推销产品的机会，把握了每一个成功的细节。接下来，我们就仔细体味一下，这位世界上最伟大的推销员在销售过程中的策略与技巧。
让全世界知道你在卖什么
从踏上销售征途的那一刻开始，你知道自己必备的道具是什么吗？答案就是——名片！
向别人清楚地介绍自己，最少也要1分钟的时间，但这个时间未必会有人愿意给你。拿出名片就不一样了，从你的姓名到职位，再到公司及产品、联系方式，一目了然。只要看一眼名片，就知道你在卖什么，省掉了无谓的讲解。
乔·吉拉德是一个“名片达人”，不管在什么地方，只要碰到人，他的左手立刻就会到口袋里去拿名片。每次去看球赛，乔·吉拉德都会先准备一万张名片。当比赛进入高潮期，或是运动员进球的时候，他就会把自己的名片向空中洒去，看着名片在空中飞舞，多数人都会捡起他的名片。如果其中有想买汽车的人，自然会联系他，这就为他增加销售业绩创造了可能。
任何一个能够发放名片的机会，乔·吉拉德都不会放过。在餐厅用餐后，他会在付账的时候多给侍者一些小费，然后再给他一盒自己的名片，要求侍者分发给在餐厅用餐的其他人。即便是在寄付电话费或网费的时候，乔·吉拉德也会在其中放两张自己的名片。打开信封的人，一下子就能了解他的职业。
在过去的一年里，你发放了多少张名片？要知道，乔·吉拉德每年至少发放掉100万张名片，他不停地用这样的方式推销着自己，让他遇到的每一个人都知道他在卖汽车，让每一个想购买汽车的人都觉得可以尝试跟他联系。
推销不是固定在某个时间段来做的事，而是无时无刻都需进行的工作。作为销售员，必须要意识到这一点，无论何时何地，只要你的一只手接触到对方，另一只手就应该把名片递给对方。别把自己藏起来，别羞于把名片送给别人，只有让更多的人知道你在卖什么，他才会在有购买欲望的时候想起你、找到你。
也许你会担心，就算把名片发放出去了，那些拿到名片的人也未必会记得你。这个问题确实存在，经统计证明，每天成千上万的人在寒暄中交换名片后，其中有93％的名片会在24小时之内被丢进垃圾桶，只有不到l％的名片被保留了一个月以上。P2-4
阅读的过程如醍醐灌顶，又似恍然大悟，更如良师益友，是一本让每一个销售人员如梦初醒的“红宝书”。
——张洁，飞涨策略执行董事
销售才能是天生的？还是后天可以培养的？销售有没有捷径？通过对20位销售巨人成交过程的分析，你很快就会领悟并找到答案，你也会更快地找到属于自己风格的销售方法，我认为这就是捷径！这是一本销售宝典的浓缩精华，非常适合销售人员阅读的好书！
——阎运峰，超前漆董事长
也许你读过个中篇章，也许你耳闻大咖故事，但你绝对没有这么全面地从不同角度来感受销售魅力。董建明，一个从销售一线成长起来的实用型导师，用通俗易懂的言语为你详细解读销售故事，指引你逐步成为销售大家！改变自己，从这里开始！
——马磊，柠檬酒店创始人
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推销产品就是推销自己
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……
董建明编著的《有个年轻人拥有全世界(20位销售巨人讲述令人拍案叫绝的成交过程)》介绍了，销售是一门说学逗唱的艺术，饱含嬉笑怒骂，充满酸甜苦辣。销售是一个聚宝盆，只要有能力、肯用心、能吃苦，任你予取予求。销售让一个年轻人，拥有全世界。
全球20位顶尖销售巨人，为你提供卓尔有效的销售心法，带你畅游无拘无束的销售海洋。
销售太难？
就让我们站在世界顶尖销售巨人的肩膀上吧！
从一穷二白的年轻人到拥有全世界的顶尖销售！
20位销售巨匠为你解构成交的秘密！
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在这本董建明编著的《有个年轻人拥有全世界(20位销售巨人讲述令人拍案叫绝的成交过程)》里，我们选取了世界顶尖的销售巨人作为典型代表，详细地展示了他们在销售过程中犯过的错、总结的经验、成交的细节、对客户心理的把握。他们中的绝大多数都曾是芸芸众生中的普通人，他们之所以能完成从平凡到卓越的转变，并不在于有多么超凡的智慧，拥有多么好的运气，而在于他们在销售的过程中不断自省、成长，最终凝练出了属于他们自己的个性化销售策略。