“首富”只是一个名号，但在这个名号背后，作为互联网时代“天之骄子”的马云头脑中的经营智慧和处世之道，更值得无数“云粉”深思……

张笑恒创作的《马云的首富之道》写于阿里巴巴集团纽交所上市，马云成为国内首富后，历时一年之久。

作者拥有多年对马云及阿里巴巴运营模式的分析研究经验。

本书为阿里巴巴集团上市一周年而作。

张笑恒创作的《马云的首富之道》讲述了：2014年9月19日，主营淘宝网、天猫商城、支付宝等互联网业务的阿里巴巴集团在美国纽约证券交易所正式挂牌上市。与此同时，阿里巴巴集团创始人、董事局主席马云也借助这次上市融资，成功登顶中国首富的宝座，缔造了中国互联网时代的一个神话。

“首富”只是一个名号，但在这个名号背后，作为互联网时代“天之骄子”的马云头脑中的经营智慧和处世之道，更值得无数“云粉”深思……

第一章

首富：找到超越金钱的追求

 1．我连小区首富都不想做

 2．钱是追人的，人去追钱一点出息都没有

 3．赚钱是一种结果，不会成为一种目的

 4．赚钱是为了做更多更好的事

 5．财富的本意是帮助别人赚钱

第二章

上市：做中国人创建的世界公司

 1．国际化视野：眼光有多远，未来就有多远

 2．阿里巴巴今天上市融到的不是钱，是信任

 3．全球化战略：未来将面临更多挑战

 4．今天越踏实，未来才会走得越远

 5．真正的战略是思考未来

第三章

大阿里愿景：统一人的目标，而不是思想

 1．在我公寓里，18个人有一个梦

 2．要做持续发展102年的企业

 3．阿里不是商业帝国而是生态系统

 4．能活下来，是因为相信未来

 5．梦想要有的，万一有天实现了呢

 6．永不忘记第一天的梦想

第四章

最遗憾的错误：态度比能力重要

 1．不用精英用“土鳖”

 2．请“野狗”和“小白兔”走开

 3．做不好士兵的人永远当不了将军

 4．从来没有钱多、事少、离家近的工作

 5．做什么不重要，关键是脚踏实地

 6．不论在干什么，重要的是要长真本事

 7．短暂的激情只能带来浮躁

第五章

人生在世是做人，不是做事

 1．“饿死也不做游戏”

 2．忙着做事一定会后悔

 3．人生的经历才是最宝贵的财富

 4．不快乐工作是对自己的不负责任

 5．活在当下，过好每一天

第六章

团队：很傻很天真地走了这么多年

 1．一个人在黑暗中行走是可怕的

 2．每个成功的人背后都有一帮很棒的人

 3．企业需要人才而不是天才

 4．唐僧是个好领导

 5．没有人能挖走我的团队

 6．要学会和员工分享

 7．外行领导内行，关键在尊重

第七章

领导永远不要跟下属比技能

 1．领导要比下属看得远

 2．领导的胸怀是委屈撑大的

 3．抗失败的能力要比下属强

 4．要善于看待不同的意见

 5．敢于承认自己的错误

 6．永远用欣赏的眼光看别人

第八章

高手的竞争论：消灭对手未必会赢

 1．竞争的时候带着仇恨一定失败

 2．心中无敌，天下无敌

 3．竞争的乐趣就像下棋

 4．不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它

 5．永远要相信对手比你聪明

 6．看不见、看不起、看不懂，然后就跟不上

 7．给竞争者机会就是给自己机会

 8．善于向你的竞争对手学习

 9．消灭竞争对手，你未必会赢

第九章

别把抱怨当习惯

 1．永不抱怨，才能脱颖而出

 2．机会就在有人抱怨的地方

 3．行动比抱怨有用得多

 4．不为失败找借口

 5．把时间花在进步上，而不是抱怨上

 6．不要抱怨，要充满感恩

 7．用自己的左手去温暖右手

 8．相信明天是美好的

 9．改变自己才能改变未来

第十章

价值观：一定要谈谈

 1．上市后仍坚持“客户第一、员工第二、股东第三”的原则

 2．最值钱的是价值观

 3．诚信——触犯价值观的底线一定不容忍

 4．将价值观纳入考核体系

 5．背叛共同的目标和价值观不能容忍

 6．一定要明白“我要什么”

第十一章

成功取决于你试错的速度

 1．不要迷信成功学

 2．错误犯得越早越好

 3．珍惜每一次犯过的错

 4．犯错也是一种学习的过程

 5．学习那些倒下的人犯的错误

 6．最大的错误就是不犯错误

 7．学会对机会说“No”

第十二章

天下最大的计划就是不断地变化

 1．在别人改变之前先改变自己

 2．迎接变化，多出新招

 3．按照客户的需求来变化

 4．要抢在变化之前先变

 5．抓住变化中的机会

 6．借助变化的力量向前

第十三章

创业一点也不可爱

 1．今天很残酷，明天更残酷，后天很美好

 2．不要灵机一动就去创业

 3．对创业者来说，最好的大学就是社会

 4．创业不是为了赚钱，而是你喜欢

 5．很多人失败是因为钱太多

 6．新生事物都是在非议中成长的

在阿里巴巴创下美国金融史上最大IPO后，惊讶的外国媒体止不住溢美之词，《路透社》《福布斯》《泰晤士报》等主流媒体对阿里巴巴的成绩进行了赞赏，称之为“中国的奇迹”，甚至有德国媒体评价阿里巴巴是“开门的宝藏”。

马云说过：“赚钱只是一种结果，它永远不会成为一个目的。而我们真正的目的是创办一家真正由中国人创办的、全世界感到骄傲的、伟大的公司。这就是我的理想，也是我们这一代人的理想！”如此看来，马云的理想实现了第一步，他所带领的阿里巴巴赢得了世界的认可。

阿里巴巴成立的愿景就是：“让天下没有难做的生意。”马云说：“我们提出让天下没有难做的生意以后，我们就把这个作为阿里巴巴推出任何服务和产品的唯一标准。”

马云表示，阿里巴巴在做每一个产品时，都不是因为看到钱才去做的，而是知道，这个技术对社会有价值，对百姓有帮助，才会去做。比如支付宝，马云曾举例说，张三跟李四交易，张三不愿意把钱汇给李四，李四也不愿意把东西汇给张三，支付宝站出来做担保，让张三把钱先放在我这里。有人说这种模式很傻，但是马云的回答是：“我们不关心这个模式是不是傻，我们关心的是客户是不是需要这样的服务。”

当时的互联网还没有建立起一个真正的信用系统，支付宝的诞生无疑改变了这一切。

这就是阿里巴巴所坚持的信念。马云认为，互联网不应该仅仅用来赚钱，它应该推动社会的进步、改变社会、影响社会。在2000年之前的那一段时间，互联网发展欣欣向荣，大批互联网企业如雨后春笋般成立，同时又有大批的投资人往这些企业里注资，当时的情况是这样的：拿到融资的企业疯狂烧钱，然后再拿更多的融资i什么业务赚钱就干什么，比如电子邮件、新闻门户、聊天室等。然而紧跟着互联网泡沫破碎，进入了一个“寒冬”，大批新成立的互联网企业倒闭，阿里巴巴当时已经在孙正义处融资，但是马云一没有大笔地花钱，二没有开展乱七八糟的业务，最终熬过了“寒冬”。

马云心里很清醒地知道钱是工具，不是目的，就像他在《赢在中国》的节目中对选手说的那样：“永远不要让资本说话，让资本赚钱。让资本说话的企业家不会有出息，最重要的是你让资本赚钱，让股东赚钱。如果有一天你拿到很多钱，你坚持今天的原则，做你认为可以赚钱的事，我相信有一天资本一定会听你的。”

当然，马云并不是宣扬所有企业都不赚钱才好，他只是反对很多企业在发展过程中只看重钱，无论是做项目、谈生意、聊合作，第一时间先想：“我能赚多少？”这是马云很反对的。

2012年马云出席网商大会，他在会上表示：“不赚钱是不道德的，赚钱没有错，不应该有羞耻感，做企业不赚钱才应该有羞耻感。”马云批评那些不赚钱的企业，应该有羞耻感，应该去做公益比较好。做公益也要有商业的手法。公益的心态、商业的手法，只有这样配合，你才走得久、走得长。P8－9

2014年9月19日，全世界的金融媒体都聚焦在纽约证券交易所，那里已经被装扮成橙色的海洋，来自中国的阿里巴巴即将上市。随后，阿里巴巴连创纪录，成为历史上最大IP0，西方媒体惊呼阿里巴巴是“庞然大物”，马云也一跃成为中国内地新首富。马云笑得很开心，他笑并不是因为自己增长了多少财富，而是阿里巴巴上市代表着众多阿里人的第一个梦想实现了。

在这里，我并不想用“首富”二字简单概括马云，这两个字对于马云本人来说或许没有更多的意义。马云从没想过做首富，他做事的动力也不是为了赚多少钱，马云说：“我最快乐的日子是一个月拿90元的时候。”马云表示，做任何事都不能有功利之心，不能去“追”钱，包括此次阿里巴巴上市也不是为了钱，而是为了制度透明化，为了更好地走国际化战略路线。

熟悉马云的人都知道，马云是个不安分的人，喜欢“折腾”，他成立翻译社的时候，为了活下去，曾背着麻袋去义乌贩卖内衣、礼品、医药等小商品——很多人都不明白那时他扔下大学教师的工作来干这个，图的是什么。后来他接触了互联网，他意识到：互联网必将改变世界！于是，在24个人中23个人都反对的情况下，他决定进军当时根本就没人知道，连他自己都说不清的互联网。

这完全可以归结为“梦想”。马云认为，人活一世总要做些事情，总要向梦想前进，马云曾经说：“人可以十天不喝水，七八天不吃饭，两分钟不呼吸，但不能失去梦想一分钟。没有梦想比贫穷更可个自，因为这代表着对未来没有希望。一个人最1、白不知道自己要干什么，有梦想就不在乎别人骂，知道自己要什么，才会最后坚持下去。”

马云有一句名言：“梦想是要有的，万一实现了呢？”马云的梦想支撑着他一直走到今天，他的梦想带着理想主义色彩，带着不切实际，曾经受到了很多人的轻视和白眼，马云的可贵之处在于他从来没有一天放弃过梦想。马云说：“我从1994年年底开始，整整走了20年。我在1995年年终说‘互联网将影响人们生活的方方面面’，我当时称这句话是比尔·盖茨说的，实际上是我说的。这20年来，我从来没有放弃过一天。”

马云在2015年1月发了一条长微博，里面讲述了大学时期学下围棋的故事。他说当时自己下棋杀遍外语系男生，几乎独孤求败，然而马云冒雨骑自行车去找西湖区冠军下棋时，那人对马云说：“你是跟我大儿子下，还是跟我小儿子下？”那人让马云六颗子，马云满盘皆输，马云在微博后面表示：“我明白了我不是下棋的料，知道了天外有天，但我喜欢上了战略布局，中盘角逐，收官。”

马云的战略在中国企业家中是首屈一指的，他的前瞻性、对危机的判断都是十分敏锐的，阿里巴巴上市是马云早就规划好的，一步一步实施到今天，成功上市如水到渠成般自然，日后马云的战略布局还将持续，只是目前我们平常人窥不透罢了。

马云在中国企业家里绝对是特立独行的，网络上曾经有人这样评价马云：“拿破仑一样的身材，外星人一样的脸庞，微笑时还会露出孩童般的虎牙，如同一个‘老顽童’的模样。”但是，就是这个出身平凡的马云，书写了互联网传奇，造就了商业神话。

本书通过马云的事例、马云的话语，展现马云十几年来风风雨雨的历程，书中详细讲述了马云对于团队建设的理解，马云的“有所为有所不为”，马云看待竞争对手的态度，马云永不抱怨的精神等，深刻剖析马云的精神气质、做事风格，让你明白马云成为内地首富绝不是偶然。

俗话说：“前人栽树后人乘凉。”马云的故事或许不会让你成为首富，我们对马云创业的艰辛或许并不能真正体会，但是多了解马云的故事和观点，于人生总会有此启由。

在我看来，这个时代的下一个比尔·盖茨就是马云。

——微软公司总裁比尔·盖茨

阿里巴巴和马云在英国很有名，他们正在改变全世界做生意的方式。

——英国前首相托尼·布菜尔

深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，5英尺高，100磅的顽童模样。这个长相怪异的人有拿破仑一般的身材，同时也有拿破仑一样的伟大志向！

——美国《福布斯》杂志